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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)競爭對手分析的方法
目的是為了有效地制定自己的戰略方向及戰略措施，所以，競爭對手分析時(shí)情報資料收集包括本企業(yè)和競爭對手，并進(jìn)行比較分析。下面是YJBYS小編整理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)競爭對手分析相關(guān)內容，希望對你有幫助!
競爭對手分析的方法
在確立了重要的直接競爭對手以后，就需要對每一個(gè)競爭對手做出盡可能深入詳細的分析，揭示出每個(gè)競爭對手的長(cháng)遠目標、基本假設、現行戰略和能力，并判斷其行動(dòng)的基本輪廓。
1、競爭性對手的戰略分析
公司戰略與其他公司的戰略越相似，競爭就越激烈，在多數行業(yè)里，競爭對手可以分成幾個(gè)追求不同戰略的群體，戰略性群體即在某一行業(yè)里采取相同或類(lèi)似戰略的一群公司。確認競爭對手所屬的戰略群體將影響公司某些重要認識和決策。
2、競爭對手產(chǎn)品分析
一般認為，企業(yè)間的競爭往往在產(chǎn)品和服務(wù)層面展開(kāi)，企業(yè)最關(guān)心的還是與對手的產(chǎn)品競爭，除了產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)、銷(xiāo)量 、市場(chǎng)份額外，還可以根據實(shí)際情況增加一些欄目，例如 廣告投入、發(fā)展趨勢等。這些信息包括，對手的銷(xiāo)售隊伍的組織和規模、促銷(xiāo)活動(dòng)、產(chǎn)品折扣、銷(xiāo)售渠道，門(mén)店數量布局等信息。
3、競爭對手財務(wù)指標分析
了解對手的基本運營(yíng)狀況，上市公司可以通過(guò)公開(kāi)發(fā)布的年報來(lái)分析
4、競爭對手的優(yōu)劣勢分析
這就需要收集競爭者幾年內的資料，一般而言，公司可以通過(guò)二手資料、個(gè)人經(jīng)歷、傳聞來(lái)弄清楚對手的強弱。進(jìn)行客戶(hù)價(jià)值分析來(lái)了解這方面的信息。
競爭對手分析的工具
SWOT分析是一個(gè)眾所周知的工具，SWOT分析法，即態(tài)勢分析法，20世紀80年代初由美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授海因茨.韋里克提出，經(jīng)常被用于企戰略制定、競爭對手分析等場(chǎng)合。優(yōu)劣勢分析主要著(zhù)眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競爭對手的比較，而機會(huì )和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響。通過(guò)SWOT分析�？梢詭椭髽I(yè)把資源和行動(dòng)聚集在自己的強項和有最多機會(huì )的地方。
1、優(yōu)勢與劣勢分析
每個(gè)企業(yè)都要定期檢查自己的優(yōu)勢劣勢，企業(yè)或企業(yè)外的咨詢(xún)機構都可以利用這一格式檢查企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、制造和組織能力。每一要素都要按照特強、稍強、中等、稍弱或特弱劃分等級。
2、機會(huì )與威脅分析
環(huán)境發(fā)展趨勢分為兩大類(lèi)：一類(lèi)表示環(huán)境威脅，另一類(lèi)表示環(huán)境機會(huì )。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰，如果不采取果斷的戰略行為，這種不利趨勢將導致公司的競爭地位受到削弱。環(huán)境機會(huì )就是對公司行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域中，該公司將擁有競爭優(yōu)勢。
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