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簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法
隨著(zhù)新媒體的發(fā)展，產(chǎn)生了眾多的營(yíng)銷(xiāo)方法，如：整合營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等等。這俘獲了一群浴血拼搏的營(yíng)銷(xiāo)人，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也成了大家的寵兒。下面是小編為大家整理的簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法，歡迎閱讀
1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）
2009年出現的“時(shí)彩族”在一周內成為百度百科詞條、并成為風(fēng)云榜搜索第四名、不少于10家媒體、100家大中型網(wǎng)站主動(dòng)報道了“時(shí)彩族”，后者第一視頻借助“時(shí)彩族”緊密捆綁傳播，打出“第一視頻時(shí)時(shí)彩”的人才算真正的“時(shí)彩族”。在人們爭論“時(shí)彩族”的存在爭論不休的時(shí)候，第一視頻就這樣悄無(wú)聲息傳播開(kāi)來(lái)。
這只是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）的一部分，它還包含7種推廣形式：搜索引擎登陸、固定排名、網(wǎng)絡(luò )實(shí)名、競價(jià)排名、關(guān)鍵詞廣告、有效通話(huà)收費和搜索引擎優(yōu)化（SEO）。
2、E-mail營(yíng)銷(xiāo)
記得在2009年底時(shí)，有很多博友跟盧松松說(shuō)準備收集博客評論的郵箱，（wp和zblog通過(guò)數據庫都能收集到郵箱）。盡管他們一再強調不是為了發(fā)垃圾郵件而是為了發(fā)祝福郵件，但那年春節我的郵箱塞滿(mǎn)了各種營(yíng)銷(xiāo)郵件。
E-mail營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)是范圍廣、效率高、成本低、針對性強、反饋率高、應用范圍廣、而且操作簡(jiǎn)單，所以E-mail營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)久不衰的營(yíng)銷(xiāo)方式，在我博客中也不只一次提到過(guò)E-mail營(yíng)銷(xiāo)，如：詳解如何做郵件推廣、哪種郵箱適合做群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)等等。
3、數據庫營(yíng)銷(xiāo)
奔馳在推出“M”級越野車(chē)時(shí)，收集了目前越野車(chē)和奔馳車(chē)擁有者的詳細信息，將它們輸入數據庫。接著(zhù)，他們根據數據庫的名單，發(fā)送了一系列信件。首先是梅塞德斯美國公司總裁親筆簽署的信。大意是，“我們梅德賽斯公司正在設計一款全新的越野車(chē)，我想知道您是否愿意助我們一臂之力�！痹撔诺玫搅朔e極的回復。每位回信者均收到了一系列反饋問(wèn)卷。在收到反饋問(wèn)卷的同時(shí)，梅塞德斯公司不斷的收到該車(chē)的預約訂單，客戶(hù)感覺(jué)梅塞德斯在為他們定做越野車(chē)。
很多西方發(fā)達國家都在使用數據庫營(yíng)銷(xiāo)方式，而現在越來(lái)越多的國內企業(yè)都重視起來(lái)，包括中小網(wǎng)站使用數據庫營(yíng)銷(xiāo)能幫助用戶(hù)培養對用戶(hù)的忠誠度，與用戶(hù)之間建立良好關(guān)系，數據庫營(yíng)銷(xiāo)是一種廣告形式，它不僅能像做實(shí)驗一樣精準測試，還能提供分析結果。如盧松松博客從去年年中一直在做的收集客戶(hù)數據就在于此。
4、信息發(fā)布
由于可發(fā)布信息的網(wǎng)站很多，很多在公司的網(wǎng)絡(luò )推廣專(zhuān)員會(huì )使用一種批量發(fā)布工具，如登陸奇兵軟件，導致大多數分類(lèi)信息網(wǎng)充斥著(zhù)垃圾信息，信息發(fā)布是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本職能，又是一種較為實(shí)用的操作手段。B2B平臺是廣受中小企業(yè)歡迎的宣傳推廣平臺，如：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中搜、淘寶、拍拍等等，由于和中小站長(cháng)關(guān)系不大，我就不多做介紹了。
5、IM營(yíng)銷(xiāo)
在國內不得不說(shuō)QQ了，“雨林木風(fēng)”就是采用QQ表情推廣的一個(gè)經(jīng)典案例之一，我們經(jīng)常性的能看到一些好玩的表情上方有他們的網(wǎng)址，我想很多朋友看到過(guò)類(lèi)似的表情，這也是很多網(wǎng)站采用的推廣手法之一，將大量的搞笑表情加上自己的網(wǎng)址進(jìn)行推廣，QQ推廣簡(jiǎn)單直接。
當然除了上面所說(shuō)的QQ表情推廣之外還有在線(xiàn)交流，在和網(wǎng)友聊天時(shí)潛移默化的推廣自己的產(chǎn)品，不僅僅是網(wǎng)站。利用QQ群來(lái)推廣網(wǎng)站其實(shí)已經(jīng)有很多，我曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)寫(xiě)過(guò)一篇用QQ群推廣的方法，而這些QQ群推廣方式都是我用過(guò)的，這里說(shuō)到的不僅僅是QQ群，也涉及到一些其他和QQ有關(guān)的網(wǎng)絡(luò )推廣方式。
6、無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)
百事可樂(lè )在2007年與3G門(mén)戶(hù)的“百事我創(chuàng )”活動(dòng)中，短短21天，就有7000多人通過(guò)手機上傳了35000多張照片，15000個(gè)網(wǎng)友回帖，超過(guò)100萬(wàn)點(diǎn)擊。這樣精準的互動(dòng)傳播效果讓百事可樂(lè )和3G門(mén)戶(hù)的知名度都大大提升。
中國移動(dòng)推出的移動(dòng)商務(wù)服務(wù)、阿里巴巴聯(lián)手英特爾打造的無(wú)線(xiàn)商務(wù)、日本進(jìn)行的書(shū)店無(wú)線(xiàn)LAN實(shí)驗以及星巴克咖啡為顧客提供的無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)服務(wù)，都屬于無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)范疇。無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)又被稱(chēng)為手機互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)或移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，是一種既涉及無(wú)線(xiàn)通信又與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的方式，它是以手機為主要傳播平臺的媒體。
7、整合營(yíng)銷(xiāo)
簡(jiǎn)單的說(shuō)，整合營(yíng)銷(xiāo)就是整合各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法，為企業(yè)提供最佳的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。比如很多工作室網(wǎng)站都有網(wǎng)站建設、搜索引擎優(yōu)化、競價(jià)廣告、博客推廣、BBS推廣等各種一條龍服務(wù)。
整合營(yíng)銷(xiāo)的目的是建立、維護和傳播品牌，加強企業(yè)與客戶(hù)的關(guān)系，對品牌進(jìn)行規劃、實(shí)施和監督。
8、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)
問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)又成知識型營(yíng)銷(xiāo)，例如在百度知道、雅虎知道、新浪愛(ài)問(wèn)、天涯問(wèn)答、騰訊問(wèn)問(wèn)等，這種方式在網(wǎng)站推廣中，大家都常用到，其中天涯問(wèn)答和雅虎知道是最容易通過(guò)的，幾乎用不著(zhù)審核。
常用的問(wèn)答推廣方法有，頻繁換ID馬甲自問(wèn)自答（這里需要有大量帳號），其次關(guān)注相關(guān)問(wèn)題，主動(dòng)去回答，最后一種是自己提問(wèn)別人回答，因為自己提問(wèn)也可以帶鏈接的。
9、病毒式營(yíng)銷(xiāo)
開(kāi)心網(wǎng)將SNS網(wǎng)站最傳統的病毒式營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮到了極致：MSN的用戶(hù)主要為白領(lǐng)，通過(guò)與MSN合作，開(kāi)心網(wǎng)獲得了MSN的用戶(hù)數據。用戶(hù)在開(kāi)心網(wǎng)注冊之后，MSN就會(huì )自動(dòng)發(fā)送邀請鏈接給其MSN好友。有時(shí)候，MSN用戶(hù)會(huì )在一天之內收到好幾十個(gè)鏈接，邀請其進(jìn)駐開(kāi)心網(wǎng)，直到MSN用戶(hù)最終注冊。一旦注冊，就會(huì )自動(dòng)成為下一個(gè)傳播節點(diǎn)�？恐�(zhù)這種爆炸式的病毒傳播營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)心網(wǎng)的用戶(hù)在短短幾個(gè)月內呈幾何級數增長(cháng)。
談這樣營(yíng)銷(xiāo)那樣營(yíng)銷(xiāo)，總是繞不開(kāi)病毒式營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)方法，很多教科書(shū)里也都有提及，但為什么這個(gè)方法難以實(shí)施？或許，很多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的高手已經(jīng)操作的得心應手，只是秘而不宣罷了。就跟SEO一樣，做出了成果，卻不敢示人。
10、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)
你既可以從迪士尼網(wǎng)站上下載女明星麥莉（MileyCyrus）的視頻，也可以進(jìn)入迪士尼世界扮演一個(gè)角色玩游戲，甚至像影片《機器人瓦力》一樣制造一個(gè)機器人。你會(huì )經(jīng)歷許許多多的事，你會(huì )擁有不同于其他人的結局，在與諸多角色互動(dòng)的過(guò)程中，更令人不可思議的是，你只是用手機發(fā)出短信，你就能夠"親身體驗迪士尼世界樂(lè )園"。這就是華特迪士尼多年來(lái)一直在運用個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略。
個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)就是量體裁衣，按照不同用戶(hù)的差異化要求，制作個(gè)性化的產(chǎn)品，把對人的關(guān)注擺到中心位置。
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