網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的十大誤區

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式也越來(lái)越豐富，各式各樣的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法猶如百花齊放似的，被人們所推崇，也導致了人們做營(yíng)銷(xiāo)的盲目性，下面是YJBYS小編為大家搜索整理的關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的十大誤區，歡迎參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)!

　　1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)未制定計劃就實(shí)施

　　很多企業(yè)一開(kāi)始對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有明確的認識，大多數企業(yè)主或經(jīng)理人通過(guò)報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷(xiāo)員的鼓動(dòng)，意識到應該進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)擴大自己的業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售，于是乎立即安排人員聯(lián)系制作網(wǎng)站，發(fā)布信息，投入網(wǎng)絡(luò )推廣。

　　整個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程未做計劃就上馬，一旦三個(gè)月下來(lái)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有什么效果，就宣布失敗，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)失去了信心和興趣。

　　殊不知，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實(shí)際情況，進(jìn)行需求分析，制訂周密科學(xué)的計劃，才能取得成功。

　　從開(kāi)展網(wǎng)站建設、企業(yè)信息發(fā)布，到制訂推廣預算，選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法和產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)職銷(xiāo)售、客服等，各項工作安排到位，持之以恒，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　2、網(wǎng)站建設重設計輕應用，缺少用戶(hù)體驗

　　建設企業(yè)網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)非常重要的一環(huán)，然而事實(shí)上，大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒(méi)有發(fā)揮出應有的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作用，這跟企業(yè)對網(wǎng)站建設的認識是分不開(kāi)的。

　　多數企業(yè)認為網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)上門(mén)面，越漂亮越好，美工設計、Flash動(dòng)畫(huà)、企業(yè)形象成為企業(yè)最關(guān)注的地方，至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的需要，是否便于今后的功能增加或調整，并不考慮。

　　部分網(wǎng)站建設服務(wù)商也一味迎合企業(yè)的喜好，在表現形式上大下功夫，拉高網(wǎng)站建設費用，至于內在功能和營(yíng)銷(xiāo)應用環(huán)節則不做深究。

　　網(wǎng)站建設是服務(wù)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要的，這一點(diǎn)一定要明確，網(wǎng)站建設應當設計與應用并重，既要注重企業(yè)的形象展示，更應明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)職能和流程，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶(hù)互動(dòng)、信息檢索、客戶(hù)體驗等環(huán)節的建設，使網(wǎng)站更加實(shí)用，有效。

　　3、盲目推廣，不注重細節因素

　　大家在選擇營(yíng)銷(xiāo)推廣方式的時(shí)候，也需從自身角度出發(fā)，選擇適合自己需要的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，這個(gè)是至關(guān)重要的，如果你只是盲目進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，這樣的話(huà)不僅僅預算龐大，而且信息發(fā)布之后也未見(jiàn)成效。

　　如今都講究精準營(yíng)銷(xiāo)，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中也同樣適用，精準的推廣是必須為中小企業(yè)所用的，在有限的預算中，找準消費者群體，分析各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)媒介的優(yōu)勢，去進(jìn)行適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)才是最正確的。

　　還有就是有些企業(yè)可能認為，我們之前做過(guò)了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，某些關(guān)鍵詞的站外和網(wǎng)站也都上了主頁(yè)了，之后就可以不用再管了，或者企業(yè)做過(guò)一次成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)活動(dòng)，產(chǎn)品的知名度大大提高，在這之后就沒(méi)有再進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)了，在作者看來(lái)，這也是一種錯誤的認識。

　　細節決定成敗，但有些站長(cháng)認為那些細節只是一小部分，對于整體沒(méi)有什么影響，這往往就是導致很多企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)失敗的根本性原因，只有做好細節工作，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)才會(huì )取得更大的成功，細節決定成敗，這是大家必須謹記的。

　　4、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)下?tīng)I銷(xiāo)割裂

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的一部分，是實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售與盈利的重要手段，需要線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)才能取得效果。

　　不少企業(yè)認為互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)媒體，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)和產(chǎn)品宣傳出去，提高品牌知名度和企業(yè)形象就算實(shí)現了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)被劃分到企業(yè)行政或客服部門(mén)來(lái)進(jìn)行，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)處于一種割裂的關(guān)系狀態(tài)。

　　這是一種不完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)意識，沒(méi)有網(wǎng)下參與的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不是真正的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，也難以實(shí)現“營(yíng)銷(xiāo)”和“銷(xiāo)售”這一最終的目的。

　　其實(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的作用遠不止這些，對于江浙一帶的外貿型生產(chǎn)企業(yè)或許體會(huì )更深，他們或以自身網(wǎng)站為平臺，或充分利用行業(yè)B2B平臺、綜合性B2B平臺，進(jìn)行銷(xiāo)售線(xiàn)索的收集、潛在客戶(hù)的挖掘，然后線(xiàn)下線(xiàn)上聯(lián)動(dòng)，最終達成交易，為企業(yè)創(chuàng )造利潤。

　　5、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品跟風(fēng)購買(mǎi)

　　眼下的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品種類(lèi)繁多，加上推銷(xiāo)員巧舌如簧，企業(yè)在產(chǎn)品選擇上面存在很大的困惑。

　　不少網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商抓住了企業(yè)的跟風(fēng)購買(mǎi)和攀比心理，通過(guò)行業(yè)客戶(hù)見(jiàn)面會(huì )、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品某行業(yè)說(shuō)明會(huì )等會(huì )議形式，充分發(fā)揮“客戶(hù)見(jiàn)證”和“轉介紹”的技巧，使企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購買(mǎi)。

　　實(shí)踐表明，適合自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品，跟風(fēng)購買(mǎi)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品往往不僅不是最適合的，反而因為使用過(guò)濫，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果越來(lái)越不好。

　　6、用搜索引擎競價(jià)守株待兔

　　目前Google、雅虎、Baidu等搜索引擎競價(jià)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主流產(chǎn)品，越來(lái)越多的企業(yè)選擇搜索引擎競價(jià)，多數企業(yè)購買(mǎi)競價(jià)后并不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶(hù)上門(mén)，做了一段時(shí)間下來(lái)就發(fā)現起初還有點(diǎn)效果，到后來(lái)效果就越來(lái)越差了。

　　出現這種情況的原因就在于沒(méi)有對其競價(jià)進(jìn)行維護，搜索引擎競價(jià)的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關(guān)鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價(jià)的效果。

　　比如GoogleAdwords，很多人不理解Google為什么授權代理商來(lái)代理銷(xiāo)售GoogleAdwords產(chǎn)品。

　　這主要是：一方面這符合國內網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售為主的現狀，另一方面也因為中國企業(yè)普遍網(wǎng)絡(luò )應用水平不高，Google需要借助渠道的力量做好客戶(hù)服務(wù)工作，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　我們的企業(yè)在使用競價(jià)的時(shí)候，不應守株待兔，而是應選擇有實(shí)力的服務(wù)商進(jìn)行產(chǎn)品維護，提升網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　7、盲目輕信搜索引擎優(yōu)化

　　搜索引擎的表現好壞直接影響了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果，越來(lái)越多的企業(yè)也認識到了這一點(diǎn)，正規的搜索引擎優(yōu)化可以讓企業(yè)網(wǎng)站取得較好的搜索引擎排名。

　　對于搜索競價(jià)而言，搜索引擎優(yōu)化無(wú)疑是價(jià)廉物美，具有很高的投資回報率，這使得部分企業(yè)盲目追求搜索引擎優(yōu)化。

　　搜索引擎優(yōu)化的主要工作就是去琢磨各類(lèi)搜索引擎的算法和排名規則，對網(wǎng)站進(jìn)行“改造”，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結果。

　　俗話(huà)說(shuō)過(guò)猶不及，盲目輕信搜索引擎優(yōu)化是很危險的一件事情，搜索引擎優(yōu)化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優(yōu)化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。

　　適度的優(yōu)化，能夠使網(wǎng)站的結構更加科學(xué)高效，如果能夠把握“以用戶(hù)體驗為中心”這一原則，努力去改善用戶(hù)的感受，才是正確的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)思路。

　　8、信息采集一勞永逸

　　現在信息采集是一種比較流行的“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法”，不少網(wǎng)站通過(guò)編寫(xiě)程序或使用采集軟件，從其它網(wǎng)站中大量抓取所需要的網(wǎng)頁(yè)信息，用來(lái)豐富自己的網(wǎng)站內容，通過(guò)這種方法，網(wǎng)站的內容快速豐富起來(lái)，搜索引擎收錄頁(yè)數也能快速增加，從而能夠快速吸引訪(fǎng)問(wèn)者，把流量做起來(lái)，真可謂是一勞永逸的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)好方法。

　　然而事實(shí)證明，沒(méi)有哪個(gè)成功的網(wǎng)站是來(lái)自于信息采集的，成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。

　　信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質(zhì)量良莠不齊，且多數是互聯(lián)網(wǎng)上高度重復的內容，搜索引擎并不買(mǎi)帳。

　　對用戶(hù)而言，也只是多了一個(gè)克隆的網(wǎng)站，沒(méi)有什么吸引力，對于網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)還是得腳踏實(shí)地，做精品、原創(chuàng )的內容，積少成多，用心的培養忠誠用戶(hù)，才能逐步走向成功。

　　9、盲目進(jìn)行垃圾郵件營(yíng)銷(xiāo)、信息群發(fā)

　　很多企業(yè)在面對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候無(wú)所適從，不少企業(yè)選擇了郵件營(yíng)銷(xiāo)或進(jìn)行信息群發(fā)到各類(lèi)BBS、BLOG和留言簿，雖然短期內，企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果，比如網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量上升，能成交一些客戶(hù)等，但從長(cháng)遠來(lái)看，企業(yè)所受到的傷害遠大于所取得的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　首先是企業(yè)形象受到損害，垃圾郵件深受網(wǎng)民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數是一些皮包公司、缺乏誠信、產(chǎn)品品質(zhì)低劣甚至是惡意欺詐、非法產(chǎn)品等形象，一旦企業(yè)與垃圾郵件為伍，則其形象在消費者心目中大打折扣。

　　其次企業(yè)一旦習慣于這種價(jià)格低廉、自身傷害性大的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，盲目追求低付出高回報的畸形網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，缺乏對投資回報率的正確認識，將很難接受真正健康有益的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和產(chǎn)品，錯過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )和企業(yè)發(fā)展的時(shí)機。

　　10、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)重統計、輕分析，效果打折扣

　　開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)絕大多數都比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果，但是在對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的評估中，大多數企業(yè)重統計，輕分析，在衡量網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果上面，有很大的誤區。

　　網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量、網(wǎng)站世界排名情況是普遍關(guān)心的內容，用戶(hù)的回頭率、用戶(hù)的來(lái)源分析、關(guān)鍵詞分析這些更深入的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果分析卻沒(méi)有被重視，這種重統計，輕分析是無(wú)助于改善網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀的。

　　一個(gè)全面的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估，應該包含了網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)情況，用戶(hù)的粘滯度、來(lái)源情況分析，搜索引擎關(guān)鍵詞的效果分析，各類(lèi)推廣產(chǎn)品的應用效果分析等方面，然后根據這些分析，得出下一步網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的改進(jìn)建議和計劃。

　　總而言之，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，不是一天兩天就能做好的，因此我們千萬(wàn)不能心急，切勿急著(zhù)要效果，另外，在網(wǎng)絡(luò )知名度和口碑提升的過(guò)程中，企業(yè)品牌和產(chǎn)品的口碑自然就會(huì )提升，在投入預算之后看不到效果或者效果很少就認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)無(wú)用的大有人在，所以，在這一點(diǎn)上要正視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目的。

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