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網(wǎng)絡(luò )推廣的意義及方式
網(wǎng)絡(luò )推廣和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是不同的概念，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)偏重于營(yíng)銷(xiāo)層面，更重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)后是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟效益。而網(wǎng)絡(luò )推廣重在推廣，更注重的是通過(guò)推廣后，給企業(yè)帶來(lái)的網(wǎng)站流量、世界排名、訪(fǎng)問(wèn)量、注冊量等等，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力�？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中必須包含網(wǎng)絡(luò )推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡(luò )推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的核心工作。
另外一個(gè)容易模糊的概念是網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò )推廣極其重要的一部分，因為網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò )的主體。因此很多網(wǎng)絡(luò )推廣都包含著(zhù)網(wǎng)站推廣。當然網(wǎng)絡(luò )推廣也還進(jìn)行非網(wǎng)站的推廣，例如線(xiàn)下的產(chǎn)品、公司等等。這兩個(gè)概念容易混淆是因為網(wǎng)絡(luò )推廣活動(dòng)貫穿于網(wǎng)站的生命周期，從網(wǎng)站策劃、建設、推廣、反饋等網(wǎng)站存在的一系列環(huán)節中都涉及到了網(wǎng)絡(luò )推廣活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò )廣告則是網(wǎng)絡(luò )推廣所采用的一種手段。除了網(wǎng)絡(luò )廣告以外，網(wǎng)絡(luò )推廣還可以利用搜索引擎、友情鏈接、網(wǎng)絡(luò )新聞炒作等方法來(lái)進(jìn)行推廣。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)民將會(huì )越來(lái)越多，因此網(wǎng)絡(luò )的影響力也將會(huì )越來(lái)越大。
如果不希望在互聯(lián)網(wǎng)上做一個(gè)信息孤島，就需要有效實(shí)現網(wǎng)絡(luò )宣傳。網(wǎng)絡(luò )推廣是目前投資最少、見(jiàn)效最快、效果最好的擴大知名度和影響力的形式，是被推廣對象通過(guò)網(wǎng)絡(luò )提高知名度，實(shí)現預期目標的最有力保證之一。對企業(yè)而言，做好網(wǎng)絡(luò )推廣，可以帶來(lái)經(jīng)濟效益;對個(gè)人而言，可以讓更多人了解自己，認識更多的朋友。
網(wǎng)絡(luò )推廣常用方式
從網(wǎng)絡(luò )推廣闡述中，我們可以了解到，網(wǎng)絡(luò )推廣其實(shí)就是在網(wǎng)絡(luò )平臺做廣告，從而達到企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品被用戶(hù)所知悉的一種手段。而下面會(huì )著(zhù)重介紹下我們目前階段比較常用的的一些網(wǎng)絡(luò )推廣手段。
郵件推廣
以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì )員通訊、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。 基于用戶(hù)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)與濫發(fā)郵件(Spam)不同，許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準確度、增強與客戶(hù)的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。
軟文推廣
現在網(wǎng)絡(luò )推廣手法多種多樣，軟文推廣就是其中最常用的一種推廣手法。 軟文的定義
1.狹義的：指企業(yè)花錢(qián)在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。也就是所謂的付費文字廣告。比如，直接描述XX產(chǎn)品性能的那種。
2.廣義的：指企業(yè)通過(guò)策劃在報紙、雜志、DM、網(wǎng)絡(luò )、手機短信等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。有的電視節目會(huì )以訪(fǎng)談、坐談方式進(jìn)行宣傳，這也歸軟文。
網(wǎng)絡(luò )廣告
網(wǎng)絡(luò )廣告是常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略之一，在網(wǎng)絡(luò )品牌、產(chǎn)品促銷(xiāo)、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò )廣告的常見(jiàn)形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類(lèi)廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，Email廣告則是許可Email營(yíng)銷(xiāo)的一種，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò )廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò )工具相結合才能實(shí)現信息傳遞的`功能，因此也可以認為，網(wǎng)絡(luò )廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具中，只是具體的表現形式不同。將網(wǎng)絡(luò )廣告用戶(hù)網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò )媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運營(yíng)期的任何階段。
病毒性營(yíng)銷(xiāo)
病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法并非傳播病毒，而是利用用戶(hù)之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶(hù)提供有價(jià)值的免費服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書(shū)、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時(shí)聊天工具等可以為用戶(hù)獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò )服務(wù)、娛樂(lè )等帶來(lái)方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營(yíng)銷(xiāo)手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著(zhù)的效果。
問(wèn)答推廣
隨著(zhù)第二代互聯(lián)網(wǎng)的逐漸成熟，能讓網(wǎng)民進(jìn)行互動(dòng)交流的平臺，越來(lái)越受到人們的歡迎，通用的問(wèn)答平臺如百度知道、新浪愛(ài)問(wèn)、搜搜問(wèn)問(wèn)、天涯問(wèn)吧、搜狗問(wèn)答等逐漸興起和火爆，專(zhuān)業(yè)的問(wèn)答平臺小到一個(gè)企業(yè)的客服，大到一個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家知識庫的建設都逐漸體現了互動(dòng)問(wèn)答平臺的價(jià)值，這類(lèi)網(wǎng)站給用戶(hù)提供了一個(gè)交流平臺，大家可以在這里接受專(zhuān)家和其他網(wǎng)民的幫助，同時(shí)也盡力給別的網(wǎng)民提供有效的幫助�；�(dòng)問(wèn)答平臺是一類(lèi)應該集合自動(dòng)切分詞，智能檢索，自動(dòng)分類(lèi)等技術(shù)的網(wǎng)站，覺(jué)得一般的論壇形式的改變。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們需要專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的互動(dòng)問(wèn)答平臺，來(lái)獲取醫療、汽車(chē)、教育等專(zhuān)業(yè)的知識。
博客營(yíng)銷(xiāo)
博客營(yíng)銷(xiāo)的概念簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是公司或者企業(yè)利用博客這種網(wǎng)絡(luò )交互性平臺，發(fā)布并更新企業(yè)或公司的相關(guān)概況及信息，并切密切關(guān)注并及時(shí)回復平臺上客戶(hù)對于企業(yè)的相關(guān)疑問(wèn)以及咨詢(xún)，并通過(guò)較強的博客平臺幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。
博客營(yíng)銷(xiāo)的應用主要包括企業(yè)博客、營(yíng)銷(xiāo)博客等，主要區別那些出于個(gè)人興趣甚至個(gè)人隱私為內容的個(gè)人博客。其實(shí)無(wú)論叫企業(yè)博客也好還是營(yíng)銷(xiāo)博客也好，一般來(lái)說(shuō)博客都是個(gè)人行為(當然也不排除有某個(gè)公司集體寫(xiě)作同一博客主
題的可能)，只不過(guò)在寫(xiě)作內容和出發(fā)點(diǎn)方面有所區別：企業(yè)博客或者營(yíng)銷(xiāo)博客具有明確的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的，博客文章中或多或少會(huì )帶有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的色彩。
SNS營(yíng)銷(xiāo)
SNS營(yíng)銷(xiāo)也就是利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能，在六維理論的基礎上實(shí)現的一種營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)病毒式傳播的手段，讓你的產(chǎn)品被眾多的人知道。你也可以在這里做問(wèn)卷調查什么的。反正要是有足夠的準備，一個(gè)圈到另一個(gè)圈，你可以把這個(gè)SNS網(wǎng)站都傳播遍，當然這是理論上的。實(shí)際上網(wǎng)絡(luò )還是有很多冷角的。 SNS營(yíng)銷(xiāo)相對來(lái)說(shuō)還比較新型。很多地方都沒(méi)這種觀(guān)念。伴隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的變化，越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)方式會(huì )產(chǎn)生和應用的。不管任何營(yíng)銷(xiāo)方式，結果是衡量營(yíng)銷(xiāo)效果的唯一標準。
短信群發(fā)
短信群發(fā)是基于中國移動(dòng),聯(lián)通,電信,網(wǎng)通直接提供的短信接口實(shí)現與客戶(hù)指定號碼進(jìn)行短信批量發(fā)送和自定義發(fā)送的目的。
短信群發(fā)的宗旨是為企業(yè)發(fā)展、節約開(kāi)支、提高效益而產(chǎn)生的，它將“打折信息”、“促銷(xiāo)活動(dòng)”、“新品發(fā)布”等相關(guān)信息發(fā)布到目標客戶(hù)的手機上，為企業(yè)樹(shù)立品牌形象或占有市場(chǎng)創(chuàng )造了無(wú)限商機，也能為企業(yè)大幅降低廣告開(kāi)支。
論壇推廣
論壇推廣論壇推廣就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò )交流的平臺，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認知度的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就是論壇推廣。
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