- 相關(guān)推薦
跨境電商有哪些運營(yíng)模式
引導語(yǔ)：近年來(lái)，國內電商競爭日趨激烈，市場(chǎng)逐漸飽和，利潤空間越來(lái)越小�？缇畴娚踢@片市場(chǎng)藍海，正成為越來(lái)越多企業(yè)和個(gè)體戶(hù)的創(chuàng )業(yè)選擇。下面是yjbys小編為你帶來(lái)的跨境電商有哪些運營(yíng)模式，希望對大家有所幫助。
“亂花漸欲迷人眼”，這是眼下進(jìn)口電商模式給人帶來(lái)的最強烈感受。除了最為傳統的海淘模式，我們根據不同的業(yè)務(wù)形態(tài)將進(jìn)口零售類(lèi)電商現有的主要運營(yíng)模式分為如下五大類(lèi)：
1、海外代購模式
2、直發(fā)/直運平臺模式
3、自營(yíng)B2C模式
4、導購/返利平臺模式
5、海外商品閃購模式
海外代購模式
簡(jiǎn)稱(chēng)“海代”的海外代購模式是繼“海淘”之后第二個(gè)被消費者熟知的跨國網(wǎng)購概念。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是身在海外的人/商戶(hù)為有需求的中國消費者在當地采購所需商品并通過(guò)跨國物流將商品送達消費者手中的模式。
從業(yè)務(wù)形態(tài)上，海代模式大致可以分為以下兩類(lèi)：
1、海外代購平臺
海外代購平臺的運營(yíng)重點(diǎn)在于盡可能多的吸引符合要求的第三方賣(mài)家入駐，不會(huì )深度涉入采購、銷(xiāo)售以及跨境物流環(huán)節。入駐平臺的賣(mài)家一般都是有海外采購能力或者跨境貿易能力的小商家或個(gè)人，他們會(huì )定期或根據消費者訂單集中采購特定商品，在收到消費者訂單后再通過(guò)轉運或直郵模式將商品發(fā)往中國。
海外代購平臺走的是典型的跨境C2C平臺路線(xiàn)。代購平臺通過(guò)向入駐賣(mài)家收取入場(chǎng)費、交易費、增值服務(wù)費等獲取利潤。
優(yōu)勢：為消費者提供了較為豐富的海外產(chǎn)品品類(lèi)選項，用戶(hù)流量較大。
劣勢：消費者對于入駐商戶(hù)的真實(shí)資質(zhì)報以懷疑的態(tài)度，交易信用環(huán)節可能是
C2C海代平臺目前最需要解決的問(wèn)題之一;對跨境供應鏈的涉入較淺，或難以建立充分的競爭優(yōu)勢。
代表玩家：淘寶全球購、京東海外購、易趣全球集市、美國購物網(wǎng)
2、朋友圈海外代購
微信朋友圈代購是依靠熟人、半熟人社交關(guān)系從移動(dòng)社交平臺自然生長(cháng)出來(lái)的原始商業(yè)形態(tài)。雖然社交關(guān)系對交易的安全性和商品的真實(shí)性起到了一定的背書(shū)作用，但受騙的例子并不在少數。隨著(zhù)海關(guān)政策的收緊，監管部門(mén)對朋友圈個(gè)人代購的定性很可能會(huì )從灰色貿易轉為私運性質(zhì)。在海購市場(chǎng)格局完成未來(lái)整合后，這種原始模式恐怕將難以為繼。
直發(fā)/直運平臺模式
直發(fā)/直運平臺模式又被稱(chēng)為dropshipping模式。在這一模式下，電商平臺將接收到的消費者訂單信息發(fā)給批發(fā)商或廠(chǎng)商，后者則按照訂單信息以零售的形式對消費者發(fā)送貨物。
由于供貨商是品牌商、批發(fā)商或廠(chǎng)商，因此直發(fā)/直運是一種典型的B2C模式。我們可以將其理解為第三方B2C模式(參照國內的天貓商城)。
直發(fā)/直運平臺的部分利潤來(lái)自于商品零售價(jià)和批發(fā)價(jià)之間的差額。
優(yōu)勢：對跨境供應鏈的涉入較深，后續發(fā)展潛力較大。
a)直發(fā)/直運模式在尋找供貨商時(shí)是與可靠的海外供應商直接談判簽訂跨境零售供貨協(xié)議的;
b)為了解決跨境物流環(huán)節的問(wèn)題，這類(lèi)電商會(huì )選擇自建國際物流系統(如洋碼頭)或者和特定國家的郵政、物流系統達成戰略合作關(guān)系(如天貓國際)。
劣勢：招商緩慢，前期流量相對不足;前期所需資金體量較大。
代表玩家：天貓國際(綜合)、洋碼頭(北美)、跨境通(上海自貿區)、蘇寧全球購(意向中)、海豚村(歐洲)、一帆海購網(wǎng)(日本)、走秀網(wǎng)(全球時(shí)尚百貨)
自營(yíng)B2C模式
在自營(yíng)B2C模式下，大多數商品都需要平臺自己備貨，因此這是應該是所有模式里最重的一類(lèi)。
自營(yíng)B2C模式分為綜合型自營(yíng)和垂直型自營(yíng)兩類(lèi)：
1、綜合型自營(yíng)跨境B2C平臺
目前能夠稱(chēng)得上綜合性自營(yíng)跨境B2C平臺的玩家大概只有亞馬遜和有沃爾瑪在背后撐腰的1號店了。
近期，亞馬遜和1號店先后宣布落戶(hù)上海自貿區開(kāi)展進(jìn)口電商業(yè)務(wù)。它們所出售的商品將以保稅進(jìn)口或者海外直郵的方式入境。
優(yōu)勢：
a)跨境供應鏈管理能力強。
強勢的供應商管理;
較為完善的跨境物流解決方案。
b)后備資金充裕。
劣勢：業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì )受到行業(yè)政策變動(dòng)的顯著(zhù)影響。
代表玩家：亞馬遜、1號店的“1號海購”
2、垂直型自營(yíng)跨境B2C平臺
垂直是指，平臺在選擇自營(yíng)品類(lèi)時(shí)會(huì )集中于某個(gè)特定的范疇，如食品、奢侈品、化妝品、服飾等。
優(yōu)勢：供應商管理能力相對較強;
劣勢：前期需要較大的資金支持。
代表玩家：中糧我買(mǎi)網(wǎng)(食品)、蜜芽寶貝(母嬰)、寺庫網(wǎng)(奢侈品)、莎莎網(wǎng)(化妝品)、草莓網(wǎng)(化妝品)
導購/返利平臺模式
導購/返利模式是一種比較輕的電商模式，可以分成兩部分來(lái)理解：引流部分+商
品交易部分。
引流部分是指，通過(guò)導購資訊、商品比價(jià)、海購社區論壇、海購博客以及用戶(hù)返利來(lái)吸引用戶(hù)流量;
商品交易部分是指，消費者通過(guò)站內鏈接向海外B2C電商或者海外代購者提交訂單實(shí)現跨境購物。
為了提升商品品類(lèi)的豐富度和貨源的充裕度，這類(lèi)平臺通常會(huì )搭配以海外C2C代購模式。因此，從交易關(guān)系來(lái)看，這種模式可以理解為海淘B2C模式+代購C2C模式的綜合體。
在典型的情況下，導購/返利平臺會(huì )把自己的頁(yè)面與海外B2C電商的商品銷(xiāo)售頁(yè)面進(jìn)行對接，一旦產(chǎn)生銷(xiāo)售，B2C電商就會(huì )給予導購平臺5%-15%的返點(diǎn)。導購平臺則把其所獲返點(diǎn)中的一部分作為返利回饋給消費者。
優(yōu)勢：定位于對信息流的整合，模式較輕，較容易開(kāi)展業(yè)務(wù)。引流部分可以在較短時(shí)期內為平臺吸引到不少海購用戶(hù)，可以比較好的理解消費者前端需求。
劣勢：長(cháng)期而言，把規模做大的不確定性比較大。
a)對跨境供應鏈把控較弱;
b)進(jìn)入門(mén)檻低，玩家多，相對缺乏競爭優(yōu)勢，若無(wú)法盡快達到一定的可持續流量規模，其后續發(fā)展可能比較難以維持下去。
代表玩家：55海淘、一淘網(wǎng)(阿里旗下)、極客海淘網(wǎng)、海淘城、海淘居、海貓季、Extrabux、悠悠海淘、什么值得買(mǎi)、美國便宜貨
海外商品閃購模式
除了以上進(jìn)口零售電商模式之外，海外商品閃購是一種相對獨特的玩法，我們將其單獨列出。
由于跨境閃購所面臨的供應鏈環(huán)境比起境內更為復雜，因此在很長(cháng)一段時(shí)間里，涉足跨境閃購的玩家都處于小規模試水階段。
進(jìn)入9月份，聚美優(yōu)品的“聚美海外購”和唯品會(huì )的“全球特賣(mài)”頻道紛紛高調亮相網(wǎng)站首頁(yè)。兩家公司都宣稱(chēng)對海外供應商把控力強、絕對正品、全球包郵、一價(jià)全包。
海外商品閃購模式是一種第三方B2C模式。
優(yōu)勢：一旦確立行業(yè)地位，將會(huì )形成流量集中、貨源集中的平臺網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢。
劣勢：閃購模式對貨源、物流的把控能力要求高;對前端用戶(hù)引流、轉化的能力要求高。任何一個(gè)環(huán)節的能力有所欠缺都可能以失敗告終。
【跨境電商有哪些運營(yíng)模式】相關(guān)文章：
最新跨境電商運營(yíng)模式有哪些11-07
跨境電商國際物流模式趨勢07-08
最新跨境電商物流模式分析10-25
最新跨境電商物流模式解析06-07
跨境進(jìn)口電商供應鏈制約痛點(diǎn)有哪些10-09
供應鏈管理對跨境電商重要性有哪些11-03
電商對企業(yè)有哪些影響09-28
O2O電商運營(yíng)模式最佳方法08-29
最新跨境電商主流物流方式09-08