淺談具有戲劇化效果的演講技巧
在非洲有個(gè)傳道的牧師，有一次他在給非洲熱帶的土著(zhù)居民宣講《圣經(jīng)》時(shí)人們都在聚精會(huì )神地聽(tīng)著(zhù)，當他念到“你們的罪惡雖然是深紅色，但也可以變成像雪一樣的白”這句話(huà)時(shí)，他一下子楞住了。這時(shí)牧師就想，這些常年生活在熱帶的土人，他們怎么會(huì )知道雪是什么樣子和什么顏色呢？而他們經(jīng)常食用的椰子肉倒是很白的。我何不用椰子肉來(lái)比喻呢？于是，機靈的牧師便將《圣經(jīng)》改念為：“你們的罪惡雖然是深紅色的，但也可變成像椰子肉一樣的白�！�
“雪白”雖然很形象，但“椰子肉的白”也很形象。而這位機靈的牧師只用了后者，卻把這個(gè)信息已經(jīng)有效地傳給了土人。這就使他的講話(huà)先有了戲劇性的效果。
在這里，這位靈活善變的牧師給了我們一個(gè)寶貴的啟示：
我們在說(shuō)話(huà)，特別是比喻時(shí)，都要注意會(huì )使用形象性的語(yǔ)言。
形象性的語(yǔ)言聽(tīng)眾容易
“我們工農武裝的力量還很小，就好比一塊小石頭；蔣某反動(dòng)派現在力量還很大，就好比一口大水缸。只要我們咬緊牙，挺過(guò)這一關(guān)，我相信我們這塊小石頭就總有一天會(huì )打爛蔣某那口大水缸！”
這里，“小石頭”和“大水缸”雖然都是普通的東西，但對于工農起義的戰士來(lái)說(shuō)，卻是再熟悉不過(guò)的了。如果用"社會(huì )發(fā)展的肯定性力量"和"社會(huì )發(fā)展的否定性力量"的說(shuō)法代替“小石頭”和“大水缸”來(lái)作演講，就不那么容易被戰士們所接受了。
善于辭令者說(shuō)話(huà)，不僅常用視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)性語(yǔ)言，同時(shí)，他們也善于不失時(shí)機、恰到好處地運用其他感覺(jué)形式的語(yǔ)言，即味覺(jué)、嗅覺(jué)和觸覺(jué)性語(yǔ)言。
如三國時(shí)的曹操，在一次行軍途中，對那些口渴難忍的士兵說(shuō)"前面有梅林，可以摘梅子吃"，運用的就是能引起士兵"酸"的味覺(jué)的語(yǔ)言；話(huà)連篇、長(cháng)而無(wú)味的"黨八股"文章譏為"懶婆娘的裹腳，又長(cháng)又臭"，就既有視覺(jué)傳感，又有嗅覺(jué)傳感，使聽(tīng)眾對"黨八股"文章增加了厭惡感。
卡耐基認為，說(shuō)話(huà)時(shí)巧用諧音法在現實(shí)生活中，可以化平淡為神奇，取得出人意料的戲劇性效果。在談判桌上和演講當中，也有很大的效用。諧音法的運用大致有幾種形式：
婉言批評。在特殊情況下，不愿明言指責，運用諧音法可達到委婉批評的效果。
有一次，一位小伙子向老人問(wèn)路："喂！去索家莊該走哪條路？還有多遠？"老人抬頭看了他一眼，對小伙子的傲氣和無(wú)禮很不滿(mǎn)意，隨口應道："走大路一萬(wàn)丈，走小路七八千丈。"
小伙子聽(tīng)了摸不著(zhù)頭腦："怎么這兒論丈不論里？"老人笑著(zhù)對他說(shuō)："小伙子，原來(lái)你也會(huì )講里（禮）？"小伙子知道自己失禮了，連忙給老人陪禮道歉。
諧音諷刺。運用諧音法，可對不便明說(shuō)的丑惡現象和人物進(jìn)行諷刺鞭笞。
辛亥革命后，清帝遜位，國民改呼"皇帝萬(wàn)歲"為"民國萬(wàn)歲"，人們以為從此天下太平，而事實(shí)卻是軍閥混戰，貪官盛行，民不聊生。撰聯(lián)大師劉師亮編出"民國萬(wàn)稅，天下太貧貧"的對聯(lián)，其諷刺的效果可謂入木三分。確實(shí)，民國不能"萬(wàn)歲"，卻有"萬(wàn)稅"，天下不大太平，只有"太貧"。
諧音表態(tài)。利用交談?wù)Z(yǔ)言中某個(gè)字的諧音關(guān)系，可委婉地表明自己對某件事的態(tài)度。
清人鄭板橋在濰縣做縣令時(shí)，逮捕了一個(gè)綽號"地頭蛇"的惡棍。惡棍的'伯父和舅舅（與鄭板橋是同科進(jìn)士）帶著(zhù)酒菜連夜登門(mén)求情。在酒席上，進(jìn)士提出要行個(gè)酒令，并拿起一個(gè)刻有"清"官的骨牌，一字一板地吟道："有水念作清，無(wú)水也念青，無(wú)水添心便念精。"鄭板橋更正道："年兄差矣，無(wú)水添心當念情。"進(jìn)士聽(tīng)了大喜。鄭板橋猛然感到中了計，緊接著(zhù)大聲說(shuō)道："酒精換心方講情，此處自古當講清，老鄭身為七品令，不認酒精但認清。"那兩人見(jiàn)狀，只好告辭。
這里，這位進(jìn)士巧用諧音求情，而鄭板橋卻妙用諧音變化，表明了為官一身清、決不徇私情的態(tài)度。
諧音還擊。運用諧音法，可對某些不恭的言行給以巧妙還擊。
唐朝宰相楊國忠，嫉恨李白之才，總想設法奚落他一番。
一日，楊國忠想出一個(gè)辦法，就約李白對三步句。李白剛一進(jìn)門(mén)，楊國忠便道："兩猿截木山中，問(wèn)猴兒如何對鋸？"
"鋸"諧句"句"，"猴兒"暗指李白。
諧音轉換。這里指用關(guān)鍵字的諧音轉換成另一個(gè)意義的詞語(yǔ)，用新的語(yǔ)義掩蓋原來(lái)的語(yǔ)義。
有個(gè)住旅店的人，一覺(jué)醒來(lái)，發(fā)現自己的五十兩銀子不見(jiàn)了，而這一晚旅店也沒(méi)別人，只有他一人，因此他懷疑是旅店老板偷去的，但老板死活不承認。二個(gè)鬧到縣衙，縣官對老板說(shuō)："我在你手心里寫(xiě)個(gè)贏(yíng)字，你到院子里曬太陽(yáng)，如果曬很長(cháng)時(shí)間，贏(yíng)字還在，那么你的官司就打贏(yíng)了。"隨后，縣官把老板娘叫來(lái)。老板娘來(lái)到一看只見(jiàn)老板在外面站著(zhù)，不知怎么回事。這時(shí)只聽(tīng)縣官對她丈夫喊道："你手里的贏(yíng)字還在不在？"店老板連忙回答說(shuō)："在，在。"老板娘一聽(tīng)丈夫承認了"銀子"在，就不敢隱瞞了，乖乖地回家拿出了銀子。
巧表態(tài)度。運用諧音法，可巧妙地表達對某些人和事的態(tài)度。
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