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如何提升演講水平
進(jìn)行演講，先得確立中心論點(diǎn)�？墒枪庥兄行恼擖c(diǎn)，是不能說(shuō)服聽(tīng)眾的，所以還需要有可靠的論據，來(lái)對中心論點(diǎn)進(jìn)行有力的論證。這里，就有一個(gè)怎樣提出中心論點(diǎn)，怎樣運用論據，怎樣進(jìn)行論證的問(wèn)題。這就是演講的布局和謀篇。布局和謀篇的基本要求，是要讓整篇演講的中心突出，條理清楚，符合邏輯，從而有比較完整的結構，有較強的說(shuō)服力。
大家知道，演講的內容是通過(guò)語(yǔ)言傳達給聽(tīng)眾的，聽(tīng)眾是依靠聽(tīng)覺(jué)來(lái)領(lǐng)會(huì )演講者的思想觀(guān)點(diǎn)的。由于人的聽(tīng)覺(jué)具有“一次過(guò)”的特點(diǎn)，聽(tīng)眾不可能停下來(lái)仔細回味演講者所說(shuō)的內容，所以，演講的布局和謀篇還應該注意層次要比較少，結構不要太復雜，使聽(tīng)眾一聽(tīng)就能夠明白。
一、材料選擇合理得當
謀篇的第一步就是剪裁。好比做衣服，第一步就是將大塊的材料按照要做的尺寸、式樣裁剪開(kāi)來(lái)，決定取舍。這是一點(diǎn)兒也馬虎不得的。該要的給剪掉了，將來(lái)衣服上或許就少半只袖子;要是什么也舍不得剪掉呢，那么，只能用整幅布往身上裹了。材料不足固然導致論證無(wú)力;材料淹沒(méi)了觀(guān)點(diǎn)或者材料與觀(guān)點(diǎn)不對號同樣會(huì )削弱論證的力量，因此，材料的取舍對于演講來(lái)說(shuō)是十分重要的。
決定取舍首先要注意材料的真實(shí)性和代表性。材料在論述中是論據，如果論據不可靠就得不出正確的結論，如果論據沒(méi)有代表性，那么論證就沒(méi)有說(shuō)服力。在選擇論據時(shí)要十分注意論據的'代表面不能太窄了，也不能太偏了，最好選擇與所要競爭的崗位關(guān)聯(lián)性強的材料，這樣才能顯得更有現實(shí)意義和更為真切。在選擇論據時(shí)，還應注意盡量采用第一手材料。因為這些材料是演講者切身體會(huì )到的，所以在講述時(shí)就容易表露出強烈的感情。只有演講者感情強烈，才可能去感染別人。要是用的材料隔了一手，演講者在演講時(shí)產(chǎn)生不了激動(dòng)，平平淡淡，聽(tīng)眾聽(tīng)起來(lái)也覺(jué)得平淡無(wú)奇。
二、層次分明邏輯清楚
謀篇的第二步就是安排好演講的內部層次。層次安排得當，演講的邏輯力就強，說(shuō)服力也就強;革命導師列寧的演講是以邏輯力強而著(zhù)稱(chēng)的。斯大林曾這樣寫(xiě)到，當時(shí)使我佩服的是列寧演說(shuō)中那種不可戰勝的邏輯力。這種邏輯力雖然有些枯燥，但是緊緊抓住聽(tīng)眾，一步一步地感動(dòng)聽(tīng)眾，然后就把聽(tīng)眾俘虜得一個(gè)不剩。我記得當時(shí)有很多代表說(shuō)，列寧演說(shuō)中的'邏輯好像萬(wàn)能的觸角，用鉗子從各方面把你鉗住，使你無(wú)法脫身：你不是投降，就是完全失敗。我們常說(shuō)講話(huà)要用啟發(fā)式，不要用填鴨式，我想，這二者的主要區別就是：?jiǎn)l(fā)式是運用講話(huà)的邏輯力吸引、帶領(lǐng)聽(tīng)眾與演講者一起思索，一起得出結論，這就如水到渠成，結論決不是演講者強加給聽(tīng)眾的。反之，如果不顧聽(tīng)眾的接受程度，不考慮他們的思路，一味地把現成的結論硬灌輸給他們，就成了填鴨式。
演講是通過(guò)聽(tīng)覺(jué)來(lái)傳遞信息的。聽(tīng)眾手里一般是沒(méi)有講稿的。因此演講的層次不能太復雜。這也是演講稿與論文的主要不同之處。一篇論文稿可以先分成幾大層次，然后每一大層次內又可分為幾個(gè)小層次。各個(gè)層次可以用數字來(lái)標明，人們不會(huì )搞不清楚，因為可以借助于視覺(jué)來(lái)分辨。若是弄不清楚，還可以翻到前面重看一遍。演講可不行。如果在演講中也這樣安排，什么大一、二、三、四.小1、2、3、4,帶括號的(1)、(2)、(3)、(4)，聽(tīng)上去全是一、二、三、四攪在一塊兒，就會(huì )越聽(tīng)越糊涂。演講中千萬(wàn)別來(lái)這一套，別開(kāi)中藥鋪。層次有三四個(gè)就行，當中盡量少用數字，真正要用，寧可用“首先”、“其次”……也不要用一、二、三、四。
三、結構完整，環(huán)環(huán)相扣
謀篇的第三步是設計演講的結構，即設計恰當的開(kāi)頭和結尾，選擇貫穿全篇的線(xiàn)索，處理各個(gè)段落之間的過(guò)渡與呼應等。
(一)一條主線(xiàn)貫穿全篇，段落轉承流暢自然
在演講時(shí)，如果能選擇一條貫穿全篇的線(xiàn)索，并且這條線(xiàn)索本身帶有一定的形象性，就可以在謀篇上顯得特別緊湊，使人聽(tīng)完之后留下較深的印象。
所謂主線(xiàn)就是演講的中心思想和立意。演講中心思想的選擇最為重要的是要吃透演講的題目。領(lǐng)導干部競爭上崗演講的演講題目，從題目選擇上來(lái)看，大部分是給定的題目，如同命題作文，演講者看到題目后，首先應該考慮的是這個(gè)題目主要是讓談什么問(wèn)題的?通過(guò)演講主要是表現演講者什么能力的?這就是中心思想。例如一位競爭紀律檢查工作職位的演講者，當看到演講的題目是“如何看待當前領(lǐng)導干部中存在的59歲現象?”看到題目后演講者要知道59歲現象是指領(lǐng)導干部退休前發(fā)生的腐壞現象，這就是破題，知道這次演講是讓談腐壞與反腐壞問(wèn)題的。因為競爭的崗位是紀律檢查工作職位，根據這個(gè)工作的特點(diǎn)，應該知道，選擇這個(gè)演講題目主要是要考察競爭者對腐壞現象的認識能力和處理腐壞案件的能力。把握住了這兩點(diǎn)，演講的中心思想也就出來(lái)了。一般來(lái)說(shuō)對于領(lǐng)導干部競爭上崗演講者，演講題目的中心思想是比較容易看出的，但是看出了中心思想只是對所謂演講主線(xiàn)的部分把握，更為重要的是要有新穎獨特的立意。還以“如何看待當前領(lǐng)導干部中存在的59歲現象”演講題目為例，大部分競爭者可能立意在列舉現象、分析原因和提出對策上，這當然是正確的，但是這個(gè)立意又顯得很普通，假如能夠沿著(zhù)這一思路結合紀律檢查工作的特點(diǎn)來(lái)立意就會(huì )顯得更有深度。演講時(shí)段落之間的過(guò)渡與呼應也非常重要。各段之間要有內在的邏輯聯(lián)系，也要有外在的“順理成章”，相互照應，這不僅是演講者自身思維邏輯的需要。更是照顧到聽(tīng)講者思路和接受時(shí)的需要。有時(shí)，我們在一段開(kāi)始時(shí)要重提一下上文，然后順著(zhù)這個(gè)思路往下說(shuō)，這是引導聽(tīng)眾思路沿著(zhù)演講者思路走的一個(gè)關(guān)鍵。過(guò)渡一般用平滑順當方法，但是過(guò)渡有時(shí)也并非一律用這種方法，有時(shí)為了引起聽(tīng)眾的注意，有意使接頭處突兀而起，給聽(tīng)眾一個(gè)驚奇;也可以利用轉折從反面進(jìn)一步論證演講的中心;還可以利用遞進(jìn)方法，把聽(tīng)眾引向論點(diǎn)的深處。顯示出演講者的理論深度。這幾種方法還可以交替使用，使演講在結構上顯得活潑而不呆板。
(二)演講開(kāi)頭吸引力強，緊緊抓住聽(tīng)眾注意力
演講成功與否的重要因素之一是開(kāi)頭是否能吸引住聽(tīng)眾。因而對于演講的開(kāi)頭要求極高，演講者歷來(lái)都十分重視演講的開(kāi)頭，高爾基就說(shuō)過(guò)這樣一段話(huà)：“最難的開(kāi)場(chǎng)白，就是第一句話(huà)，如同音樂(lè )一樣，全曲的音調，都是由它定的。一般要花較長(cháng)時(shí)間去尋找�！边@句話(huà)有兩個(gè)含義：其一，第一句話(huà)是最重要的，其作用如同音樂(lè )上的“基調”，它限定整個(gè)曲子的根本狀態(tài)和特殊風(fēng)格。其二，第一句話(huà)要通過(guò)演講者的精心積累和總結才能得到，而不是從天而降的。奧地利一家樂(lè )團的著(zhù)名指揮也曾說(shuō)過(guò)，如同有招眼的東西一般，也有招耳的東西。對于演講者來(lái)說(shuō)，獲得聽(tīng)眾好感，引起他們的注意是最重要的。開(kāi)場(chǎng)白就是一個(gè)信號，它是可以溝通演講者和聽(tīng)眾之間的第一座橋梁。他還說(shuō)，演講者的開(kāi)場(chǎng)白就是溝通人與人之間關(guān)系的，因此它必須招耳，即引起聽(tīng)眾注意，從而獲得他們的好感。大作家溫克勒也說(shuō)過(guò)，開(kāi)場(chǎng)白有兩項任務(wù)：一是建立起說(shuō)者與聽(tīng)者之間的感情;二是顧名思義，即打開(kāi)場(chǎng)面，引入正題。由此可見(jiàn)，演講的開(kāi)頭宜建立在說(shuō)者與聽(tīng)者共同的情感上，并為后面的演講作準備。從古今中外成功的演講中，我們可以總結出以下幾種常用的開(kāi)頭，這對于領(lǐng)導干部競爭上崗演講很有借鑒意義。
1.故事型。在演講開(kāi)頭講一個(gè)與你所講內容有密切聯(lián)系的故事從而引出你的演講主題。這個(gè)故事要求完整，要有細節和主要人物，但不能太長(cháng)，以免沖淡演講的內容。比如有一篇演講是關(guān)于培養孩子獨立生活能力的，演講者的開(kāi)頭很巧妙，他是這樣開(kāi)頭的：
2000年6月3日的某報紙披露了這樣一個(gè)事實(shí)：一個(gè)四年級的小學(xué)生，每天要帶由父母親剝光了殼的雞蛋到學(xué)校吃。有一次，父母忘記了給雞蛋剝殼，這可急壞了孩子。他對著(zhù)雞蛋左瞅右看，不知如何下口。結果只好帶著(zhù)雞蛋去問(wèn)父母。母親十分吃驚地問(wèn)他怎么不把雞蛋吃了，他的回答很簡(jiǎn)單：“沒(méi)有縫。怎么吃呢?”
通過(guò)小學(xué)生不會(huì )剝雞蛋殼的新聞報道，將聽(tīng)眾很自然地引入自己的演講主題：我們每一個(gè)人都應該把培養孩子獨立生活的能力當做一件大事來(lái)抓。這種方式的開(kāi)場(chǎng)白很能引起聽(tīng)眾的興趣，而且在語(yǔ)言操作上也比較容易。但是，要注意的是故事型的開(kāi)場(chǎng)白一定不要講過(guò)于復雜的情節和用冗長(cháng)的語(yǔ)言。
2.開(kāi)門(mén)見(jiàn)山型。開(kāi)門(mén)見(jiàn)山型演講就是一開(kāi)始就用高度凝練的語(yǔ)言把演講的基本目的和主題告訴聽(tīng)眾，引起他們想聽(tīng)下文的欲望，接著(zhù)在主體部分加以詳細說(shuō)明和論述。
恩格斯的《在馬克思墓前的講話(huà)》便是一篇著(zhù)名的演講，其運用的就是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山型的開(kāi)頭.
3月14日下午兩點(diǎn)三刻，當代最偉大的.思想家停止了思想。讓他一個(gè)人在屋里總共不過(guò)兩分鐘，等我們開(kāi)門(mén)進(jìn)去的時(shí)候，便發(fā)現他在安樂(lè )椅上靜靜地睡著(zhù)了，但已經(jīng)是永遠地睡著(zhù)了。這個(gè)人的逝世對于歐美戰斗著(zhù)的無(wú)產(chǎn)階級、對于歷史科學(xué)，都是不可估量的損失。這位巨人逝世以后形成的空白，在不久的將來(lái)就會(huì )使人感覺(jué)到。
恩格斯在這里以極為簡(jiǎn)略、精確的話(huà)語(yǔ)明確道出了他這次演講的主題：馬克思的去世及其給世界無(wú)產(chǎn)階級帶來(lái)的巨大損失。
1992年克林頓在紐約接受民主黨候選人提名時(shí)所作的演說(shuō)，運用的也是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的方法。
我們的新誓約有著(zhù)什么樣的理想?那就是：
——一個(gè)在幾十種行業(yè)中有著(zhù)幾千萬(wàn)個(gè)就業(yè)機會(huì )、滿(mǎn)懷信心地向著(zhù)21世紀前進(jìn)的美國。它將對企業(yè)家和商界人士說(shuō)：我們將給予你們前所未有的鼓勵和機會(huì )。讓你們提高工作人員的技能，并在新的世界經(jīng)濟格局中為美國人創(chuàng )造就業(yè)機會(huì )和美國財富。但是你們必須完成分內工作，你們必須負起責任來(lái)。這就是新誓約的要求。
——一個(gè)再次將大學(xué)大門(mén)向速記員和煉鋼工人的子女敞開(kāi)的美國。我們將說(shuō)：人人都可以借錢(qián)上大學(xué)，但是人人都必須完成分內工作。你們所借的錢(qián)必須歸還——用你們的工資，或者，最好是返回家鄉，為你們的社區服務(wù)。請想一想幾千萬(wàn)精力充沛的年輕人通過(guò)各種方式為國家服務(wù)的情景吧：他們或維持街道的治安，或給孩子們上課，或護理病人，或照看老年人和殘疾人，或幫助年輕人擺脫毒、擺脫團伙，他們將使我們大家看到新的希望和無(wú)限的可能性。這就是新誓約的要求�！粋�(gè)視醫療保健為權利，而不是特殊待遇的美國。我們對全體人民說(shuō)：你們的政府終于有勇氣對打擊那些借醫療保健牟取暴利的人了，它將使每一個(gè)家庭都負擔得起醫療保健。但是你們必須完成分內工作：采取預防保健、產(chǎn)前保健、兒童免疫措施;挽救生命、節省金錢(qián)、從令人心碎的遭遇中挽救家庭。這就是新誓約的要求�！粋�(gè)使中層階級的收入、而不是使中層階級的稅款負擔上升的美國。一個(gè)要求年收益超過(guò)20萬(wàn)美元的少數富人繳納應付稅款的美國。一個(gè)不對富人巧取豪奪，但也不對中層階級橫征暴斂的美國。責任從上層開(kāi)始。這就是新誓約的要求�！粋�(gè)使我們所熟悉的那種福利救濟辦法得以結束的美國。我們將對那些依賴(lài)救濟的人說(shuō)：你們將有、也應有機會(huì )得到訓練和教育，得到兒童保育和醫療保險，以解放你們自己。但到你們能工作時(shí)，你們就必須工作，因為救濟應該是第二位的，它不是一種生活道路。這就是新誓約的要求。
——一個(gè)有著(zhù)世界上最強的國防力量，必要時(shí)準備并愿意使用武力的美國。一個(gè)在保存和保護環(huán)境的全球性努力中站在最前列，并且促進(jìn)全球發(fā)展的美國。一個(gè)在從東歐到南美的地區內，在我們這個(gè)半球的海地和古巴，捍衛自由和民主事業(yè)的美國。
冷戰的結束使我們得以減少軍費開(kāi)支，而仍保持世界上最強大的防御力量。但是，我們必須把削減下來(lái)的軍事費用中的每一個(gè)美元都投資于國內，為美國人增加就業(yè)機會(huì )。我清楚地知道世界需要一個(gè)強大的美國，但我們也懂得力量的積聚開(kāi)始于本國。
但是新誓約涉及的不僅是你們和你們的家庭的機會(huì )和責任。它也涉及我們共有的這個(gè)社會(huì )。今晚你們中的每一個(gè)人都深切地知道，美國的分裂太嚴重了�，F在是醫治美國的時(shí)候了。我們必須對每一個(gè)美國人說(shuō)：拋棄那種使我們不辨是非、不明事理的成見(jiàn)吧。我們是一個(gè)互相依賴(lài)的整體。我們中所有的人都需要別人，也為別人所需要。我們不能拋棄或遺忘任何一個(gè)人。然而，盡管我們中多數人都做得很對，但長(cháng)期以來(lái)政治家們卻說(shuō)美國的問(wèn)題就出在我們身上。我們被政治家貶稱(chēng)為“他們”。少數民族成員是“他們”，自由主義者是‘‘他們”，窮人是“他們”，無(wú)家可歸者是“他們”，殘疾人是“他們”，同性戀者是“他們”.我們幾乎達到了把自己也稱(chēng)為“他們”的地步。他們，他們，他們。但是，這是美國。這里沒(méi)有“他們”，只有我們。這是我們的國家，她在上帝的佑護下不可分割，人人都享有自由和公正。
這就是我們對國家效忠的誓言，這就是新誓約的要求。
總之，新誓約所要求的只是使我們大家重新成為美國人——新時(shí)期中的老式美國人。機會(huì )，責任，社會(huì )，在我們齊心協(xié)力為這些奮斗時(shí)，美國就將闊步前進(jìn)。
開(kāi)門(mén)見(jiàn)山型的開(kāi)場(chǎng)白適合于比較莊重的演講場(chǎng)合，領(lǐng)導干部競爭上崗演講很多都會(huì )采用這種方式。但是這種開(kāi)頭方式，要求演講者必須具備高度的總結概括能力'運用這種方式開(kāi)頭時(shí)，演講者一定要作好充分的準備，千萬(wàn)不要以偏概全或掛一漏萬(wàn)。
3.幽默型。幽默型是以幽默或詼諧的語(yǔ)言及事例作開(kāi)場(chǎng)白。這樣的開(kāi)場(chǎng)可以使聽(tīng)眾在演講者的幽默啟發(fā)下集中精力進(jìn)入角色，接受演講。
1965年11月，美國人安娜路易斯斯特朗女士在中國上海慶祝她的80壽辰。周恩來(lái)總理在上海展覽館大廳為她舉行了盛大的祝壽宴會(huì )。并發(fā)表了祝賀演說(shuō)，他是這樣開(kāi)場(chǎng)的：
今天，我們?yōu)槲覀兊暮门笥�，美國女作家安娜路易�?斯特朗女士，慶祝40“公歲”誕辰(參加宴會(huì )的祝壽者為“40公歲”這個(gè)新名詞感到納悶不解)。在中國，“公”字是緊跟它的量詞的兩倍。40公斤等于80斤。40公歲就等于80歲。
周恩來(lái)總理靈活的用語(yǔ)，巧妙的解釋?zhuān)趲装傥蛔壅咧屑て鹆艘魂嚉g笑，而壽星斯特朗女士也激動(dòng)得流下眼淚。
但是，請注意積極的幽默是高雅的，領(lǐng)導干部競爭上崗演講是非常嚴肅的，因此絕對不能用低級的笑話(huà)或粗俗的語(yǔ)言來(lái)表達。比如：今天，我給大家吹吹形勢問(wèn)題。形勢怎么樣?那是禿子頭上的虱子——明擺著(zhù)的事情，哪個(gè)瞎了狗眼的敢說(shuō)不好?可是，有些家伙就說(shuō)不好。他成天屁事不想干，想吃個(gè)山珍、王八一類(lèi)的東西，抽煙抽的是帶屁股的，還要什么“三個(gè)五”呀(三五牌)、“萬(wàn)個(gè)寶，，(萬(wàn)寶路牌)呀，喝的茶是龍井、虎井的，那狗井、貓井就不能喝呀?還成天罵娘，真是端著(zhù)碗吃肉、放下筷子罵娘的沒(méi)有良心的家伙。
可以說(shuō)，這位領(lǐng)導的演講，主題是正確的，也引起了聽(tīng)眾的極大興趣和陣陣哄笑。但這種笑是對粗俗的嘲笑，這種幽默只能讓聽(tīng)眾撇嘴，只會(huì )在演講中起相反的效果，既損害了演講的主題，又貶低了演講者自己的形象。
4.引用型。引用型開(kāi)頭就是直接引用他人的話(huà)語(yǔ)(大多是名人的富有哲理的名言)，以此作為演講前的鋪墊和烘托，概括了演講的中心思想。例如在就“人生應有一個(gè)明確的追求目標”作演講時(shí)，可以引用這句話(huà)作開(kāi)頭。美國黑人教育家本杰明梅斯有句耐人尋味的名言：“生活的悲劇不在于沒(méi)有達到目標，而在于沒(méi)有想要達到目標�！边@就是符合演講主題的極好的開(kāi)頭。
但是，被引用的話(huà)必須具備兩個(gè)條件：一是話(huà)語(yǔ)本身意味無(wú)窮，具有高度的感染力和極強的說(shuō)服力。二是用的話(huà)語(yǔ)要出自名家、權威人士或聽(tīng)眾熟知的人物，這就是一般所說(shuō)的權威效應。領(lǐng)導干部競爭上崗演講時(shí)，如果能夠結合演講的主題，恰當地引用富有哲理性的語(yǔ)言作開(kāi)頭，既能表現出演講者的文化修養，又能吸引聽(tīng)眾，會(huì )起到意想不到的好效果。
5.懸念型。如果領(lǐng)導干部競爭上崗演講面對的是各種層次不同的聽(tīng)眾，可以.用這種方式開(kāi)頭。例如一位競爭工會(huì )領(lǐng)導職位的演講者，在抨擊官僚的主義作競爭演講時(shí)，就運用了懸念式的開(kāi)頭。
演講者：“人從哪里老起?”聽(tīng)眾甲：“大腦�！�
聽(tīng)眾乙：“大腿�！�
聽(tīng)眾丙：“心里�！币谎葜v者：“我看有的人從屁股老起，”(全場(chǎng)哄堂大笑)“某些領(lǐng)導不深入實(shí)際，整天泡在‘會(huì )�！�，坐而論道，屁股受苦了，既要負擔上身的重壓，又要與板凳摩擦，夠勞累的了。如此一來(lái)，豈不是屁股先老么?”
首先演講者利用提問(wèn)的方式制造了一個(gè)懸念給聽(tīng)眾，調動(dòng)了絕大多數聽(tīng)眾的積極性，緊接著(zhù)他又作出一個(gè)意料之外的解答，制造了“第二個(gè)懸念”，從而控制了聽(tīng)眾的思想和情緒。此外，懸念還可以讓聽(tīng)眾在笑過(guò)之后進(jìn)行深思。
在領(lǐng)導干部競爭上崗演講中若要運用這種類(lèi)型的開(kāi)頭要注意兩方面的問(wèn)題：一一是不能用聽(tīng)眾全都熟悉明白的那些普通淺顯的問(wèn)題來(lái)設置懸念;二是在演講中設置的懸念要及時(shí)解開(kāi)。否則，聽(tīng)眾會(huì )對演講產(chǎn)生強烈的反感情緒。
6.禮貌型。大多數演講者都要采用一些禮貌性話(huà)語(yǔ)與聽(tīng)眾溝通感情。領(lǐng)導干部競爭上崗演講也可以采用這一方式，特別是在聽(tīng)眾與演講者不熟悉時(shí)，通過(guò)禮貌式的話(huà)語(yǔ)，演講者可以簡(jiǎn)單地介紹自己，可以與聽(tīng)眾聯(lián)絡(luò )感情。禮貌型開(kāi)頭主要分為楔子和引子兩個(gè)部分。l984年4月27日，美國總統里根曾在人民大會(huì )堂發(fā)表如下演講：
謝謝您，周培源博士，謝謝各位尊敬的女士和先生。
今天，我很榮幸能夠來(lái)到這里，成為有史以來(lái)第一位在人民大會(huì )堂向貴國發(fā)表演說(shuō)的美國總統。
我和我的夫人一直盼望來(lái)世界上歷史最悠久的文明古國之一的中國訪(fǎng)問(wèn)，同你們偉大的人民見(jiàn)面，一睹貴國歷史寶庫的風(fēng)采。北京寬闊的大道使我們贊嘆，貴國人民的待客熱情，使我們深深感動(dòng)。
我們惟一的遺憾，就是這次訪(fǎng)問(wèn)的時(shí)間太短�？磥�(lái)只能像唐代一位詩(shī)人所寫(xiě)的那樣“走馬觀(guān)花”了。但是中國的《漢書(shū)》里還有另外一句話(huà)叫“百聞不如一見(jiàn)”，南希和我深有同感。
里根總統的這次演講很長(cháng)，這段開(kāi)場(chǎng)白可看作全篇的一個(gè)楔子。他的作法是聰明的，在開(kāi)場(chǎng)即對大會(huì )主持人及全體聽(tīng)眾表示了深深謝意，對中國表示高度贊揚，對中國古老文化有深厚理解。從禮貌、禮節上講，這都是十分必要的。因此這番話(huà)很快地架起了里根總統與聽(tīng)眾之間的感情橋梁。
接著(zhù)里根總統說(shuō)：
12年前，前總統尼克松來(lái)到北京，他走下空軍一號專(zhuān)機同周恩來(lái)總理握手。事后，周恩來(lái)總理告訴他：你那只手，是從世界上最浩瀚的大洋的彼岸伸過(guò)來(lái)的手，是經(jīng)過(guò)25年的完全隔絕之后重新伸過(guò)來(lái)的手。
從那次握手開(kāi)始，美國和中國都打開(kāi)了自己歷史上新的一頁(yè)。我認為現在歷史又在召喚了。
這兩段話(huà)就是整個(gè)演講的引子，通過(guò)引子很快把演講引入了正題。他將演講引入正題，用的是尼克松與周恩來(lái)握手這一有深遠意義的歷史鏡頭，轉折自然、恰當，取得了極好的效果。
里根總統這次開(kāi)場(chǎng)白是成功的，極具典型性，成功的因素包含在以下幾個(gè)方面：禮貌的稱(chēng)呼;提及演講地點(diǎn)時(shí)，以愉悅心情感染了聽(tīng)眾;以贊賞的口吻表現聽(tīng)眾引以為自豪的東西;對聽(tīng)眾的文化背景抱有濃厚的興趣;回憶雙方感到愉快的事，以此引出正文。
里根總統的這些成功因素以及由此而形成的演講技巧，都被演講者所廣泛采用。例如：1950年6月2日，法國駐德大使朗索瓦龐賽在兩國市長(cháng)參加的聯(lián)席會(huì )議上的演講中就是這樣運用的。他的開(kāi)場(chǎng)白與里根總統的開(kāi)場(chǎng)白就有異曲同工之妙。但是，由于法、德這兩個(gè)國家在歷史背景上有很多相似之處，而且交往本身也極為密切，所以龐賽的演講就更輕松自如。他說(shuō)：
聯(lián)邦主席先生，市長(cháng)先生，法蘭西的市長(cháng)先生們：我以十分愉快的心情接受德法兩國市長(cháng)會(huì )議的邀請，前來(lái)參加閉幕式。對能借此機會(huì )重游斯圖加特感到高興并表示由衷的感謝。
不瞞大家說(shuō)，如果我回想起我第一次是怎樣在貴國的城墻下度過(guò)的話(huà)，我就無(wú)法抑制住內心的感觸。聯(lián)邦主席先生知道我這個(gè)人比較容易傷感�？墒沁�有什么地方能比斯圖加特這地方更令人感到舒適呢?那次露宿城下差不多過(guò)去了半個(gè)世紀。1902年，當我還是個(gè)年輕的中學(xué)生時(shí)，就來(lái)到過(guò)斯圖加特這個(gè)神奇的地方……
然后，他引入了正題：
由于我的獨特經(jīng)歷，由于我對斯圖加特獨特的感情，所以，我始終把德法兩國及兩國人民之間的互相理解放在心頭，作為大使，我要謀求的正是這一點(diǎn)。
龐賽挑選了一段極具人情味的、而且德法雙方都理解的插曲作為開(kāi)場(chǎng)白，迅速地溝通了與聽(tīng)眾之間的感情，從而很自然地引入主題讓聽(tīng)眾接受，這是一種極為和諧的開(kāi)場(chǎng)。
他的開(kāi)場(chǎng)白技巧十分高超。先是稱(chēng)呼得體。與會(huì )的所有市長(cháng)的身份都是相同的，可他作為法國人先問(wèn)候德國市長(cháng)，然后才稱(chēng)呼本國的市長(cháng)，這種做法是非常禮貌也是極為恰當的;接著(zhù)他感謝了這次會(huì )議對他的邀請，以及他在這次會(huì )議上的講話(huà);同時(shí)，他又很自然地把這一切轉向了聯(lián)邦主席個(gè)人。他那富有人情味的插曲就是兩國間相互理解的一段美好回憶，從而在親切融洽的氣氛中引入了演講正題。
如果在演講時(shí)演講者的意見(jiàn)與聽(tīng)眾中許多人的理解相反，演講者就是在向聽(tīng)眾挑戰。在與聽(tīng)眾爭辯。演講者最頭痛的是出現這種局面，在這種情況下為了取得演講的成功，用禮貌型語(yǔ)言開(kāi)頭，來(lái)表達自己友好的熱情，顯示自己的演講是在說(shuō)道理而不是與聽(tīng)眾故意對立，這樣可以消除聽(tīng)眾的敵對情緒，使演講成功。1775年3月23日美國人亨利在弗吉尼亞州議會(huì )上的演講中把這種技巧使用得最完美。亨利本人是美國獨立戰爭時(shí)期最出色的政治活動(dòng)家、演說(shuō)家。在1775—1776年間，他曾先后擔任弗吉尼亞州部隊司令和州長(cháng)。在1787年還起草了《人權法案》。l775年3月23日的演講，是亨利在獨立戰爭期間的最著(zhù)名的一次演講。英國統治集團的妥協(xié)主張，在1774年9月5日的第一次大陸會(huì )議上占了上風(fēng)。因而，亨利這篇以“制止這種妥協(xié)”，主張“不自由、毋寧死”的激情演講，就是對大部分人的直接挑戰。為了打破那種因情緒對立而稍顯緊張的氛圍，亨利用了一段“楔子”以表明自己誠懇的態(tài)度，同時(shí)叉以一則哲理作為引子引入演講主題，結果他的演講出乎意料地獲得了超乎尋常的成功。據史書(shū)記載，當他演講完畢時(shí)。先是全場(chǎng)寂然，接著(zhù)響起了“拿起武器”的強烈呼聲與雷鳴般的掌聲。他在演講中喊出的“不自由，毋寧死”的戰斗口號成了當時(shí)的歷史宣言并流傳于后世。他的那次演講是這樣開(kāi)場(chǎng)的：
主席先生：
諸位可敬的先生已向議院提出了請愿，我比任何人都更高度地贊賞他們的才干和愛(ài)國之心。然而，對同一事物往往各人有各人的見(jiàn)地。雖然我的觀(guān)點(diǎn)與他們的截然不同，但當我毫無(wú)忌諱、暢所欲言時(shí)但愿不被誤認為是對先生們的不恭�，F在不是客氣禮讓的時(shí)候。議院所面臨的問(wèn)題是我們國家正處于生死存亡之際。我認為，這是關(guān)系到享受自由還是蒙受奴役的大問(wèn)題。鑒于它事關(guān)重大，我們的辯論應該允許各抒已見(jiàn)，只有這樣，我們才有望得到真理，才可能對上帝和祖國盡神圣的職責。我認為，這種時(shí)刻若是怕冒犯諸位而隱瞞自己的觀(guān)點(diǎn)，這是對祖國的背叛，也是對高居人間的一切君王之上的萬(wàn)物之主的不忠。
主席先生，人們常容易沉湎于希望的幻境中，我們往往無(wú)視使人痛苦的真理，聽(tīng)憑那唱著(zhù)蠱惑之歌的女海妖將我們重新變成牲畜。難道那些為爭取自由而進(jìn)行偉大、艱巨斗爭的明智的人們就應當扮演這樣的角色?難道我們竟甘心與那些有目卻視而不見(jiàn)、有耳卻聽(tīng)而不聞的茍且偷安者同伍?至于我，無(wú)論心靈將忍受多大的痛苦煎熬，我甘愿追求完美的真理，接受最壞的結果.并為之貢獻一切。
亨利的這篇演講明確地表露出來(lái)的意思是不愿妥協(xié)，是號召全國人民“拿起武器”。然而在提到他的對立面時(shí)，亨利首先“贊賞他們的才干和愛(ài)國之心”，實(shí)際是在向聽(tīng)眾表明，在所謂的愛(ài)國心和才干上，雙方是一致的，所不一致的主要是具體的主張。這無(wú)疑顯示了亨利先生求同的誠意，以便于消除對方的抵觸情緒使對方明白雙方有合作的基礎。接著(zhù)，他又明確提出自己的主張與對方是截然不同的。有了如是聲明，對方便能認識到這一點(diǎn)，那就是亨利的立足點(diǎn)并不是要對先生們不恭，從而會(huì )減少對方對自己的敵意;其次，他那種對上帝和國家的責任感促使他說(shuō)真話(huà)，用以喚起對方的覺(jué)醒和理解;最后，他列舉“唱著(zhù)蠱惑之歌的女海妖”的典故來(lái)提醒大家，不要一味沉湎于幻想而忘記了真理。經(jīng)過(guò)這些鋪墊，基本上消除了對方的敵對情緒。這時(shí)候，亨利才開(kāi)始了他的關(guān)于‘t拿起武器”的正面論述。這種追求技巧的演講能夠達到化敵為友，使更多的人站到自己的立場(chǎng)上來(lái)的效果。
在演講時(shí)聽(tīng)眾往往會(huì )在聽(tīng)順耳的話(huà)時(shí)保持愉快的心情，包括被人愉快地提到名字、親友、家鄉、祖國等等�？傊�，這種獨特的方法會(huì )使聽(tīng)眾以一種愉快心情來(lái)接受你的主張，因此，盡管自己的主張有時(shí)與聽(tīng)眾的想法相悖，而通過(guò)這種方法也能促使演講取得成功。領(lǐng)導干部競爭上崗演講不僅僅是提出自己的主張，有時(shí)還需要反駁他人包括其他競爭者在內的意見(jiàn)，如果在演講的開(kāi)頭先用一些與聽(tīng)眾“套近乎”的話(huà)感染聽(tīng)眾，會(huì )顯得自己更有風(fēng)度和禮貌，更能贏(yíng)得聽(tīng)眾的支持。
(三)演講結束回味無(wú)窮
演講的結束也非常重要，好的演講結束以后能使聽(tīng)眾回味無(wú)窮，甚至能給聽(tīng)眾以美好的回憶。這就要求演講者要掌握一些基本的演講結束方式。領(lǐng)導干部競爭上崗演講，如果能夠恰當地掌握和運用這種方式，同樣可以取得不錯的效果。下面介紹幾種演講的結束方式。
1.高潮式。演講結尾的高潮式是指在演講主題思想的升華、情緒氛圍的渲染都達到了最高點(diǎn)時(shí)干脆利落地收尾。
1946年，李公樸、聞一多相繼遇害，6000多名市民為他們舉行了極其隆重的追悼大會(huì )。聞一多先生的兒子代表家屬致答謝詞。他那滿(mǎn)懷悲憤的憑吊演詵無(wú)數次被悲憤群眾的哭聲、掌聲和口號聲所打斷。他最后說(shuō)：
我爸爸被殺死了，有人造謠，說(shuō)是共產(chǎn)黨殺死的，是什么地方人士殺死的，還有的人說(shuō)是爸爸的朋友殺死的。我奇怪他們?yōu)槭裁床煌纯斓卣f(shuō)，是我哥哥把我爸爸殺死的!(群眾憤怒到了極點(diǎn)，掌聲震耳欲聾)我爸爸死了半月了，現在還沒(méi)有捉到兇手，現在我請求大家援助我，我們要求取消特務(wù)組織!(全場(chǎng)爆發(fā)出“我們要求取消特務(wù)組織”的怒吼聲)
聞一多先生的兒子在演講結尾時(shí)把群眾的憤怒情緒調動(dòng)到了最高潮。
而實(shí)際上，“把高潮放在結尾”是許多演講人士自覺(jué)或不自覺(jué)的都在運用和遵循的一條重要法則，如果領(lǐng)導干部競爭上崗演講能夠自覺(jué)地運用這一法則，有意在訓練時(shí)進(jìn)行這樣的結束設計，能夠大大提高演講的成功率。
2.總結式�？偨Y式結束就是，在演講結尾時(shí)對前面所講的內容進(jìn)行提綱挈領(lǐng)的歸納和總結。例如，有一篇題為《假如我是人事處長(cháng)》的競爭上崗演講，演講提出了演講者對人事制度改革的看法和總的設想。最后，演講者以總結式的方法結束了演講：
招才要有方，用才要有道，扶才要有法，這，就是我當了人事處長(cháng)后的實(shí)施方案。
這種結尾方式很容易被掌握，領(lǐng)導干部競爭上崗演講常常會(huì )用到這種方式，值得注意的是，總結時(shí)要避免對前面演講內容和形式做簡(jiǎn)單的重復。
3.余韻式。余韻式就是在演講結束時(shí)以含蓄或者留有余地的語(yǔ)言來(lái)表達主題，讓聽(tīng)眾能在演講結束后的思索中體會(huì )其言外之意，而受到啟迪。
有人曾問(wèn)一生為官清廉的林則徐：“為什么不設法給子孫后代留點(diǎn)錢(qián)物呢?”林則徐回答道：“子孫若如我，留錢(qián)做什么?子孫不如我，留錢(qián)做什么?”林則徐的回答極其委婉含蓄，余韻無(wú)窮，在一種反復的回味中使聽(tīng)者能清楚地感受到他那清正廉潔的為官準則和人生價(jià)值觀(guān)，這就是典型的余韻式回答法。
又如，1923年，在北師大附中的校友會(huì )上魯迅先生發(fā)表了題為《未有天才之前》的演講。其結尾是：
泥土和天才比，當然是不足齒數的，然而不是艱苦卓絕者，也怕不容易做;不過(guò)事在人為，比空等天賦的天才有把握。這一點(diǎn)，是泥土的偉大的地方，也是反有大希望的地方。而且也很有報酬，譬如好花從泥土里出來(lái)，看的人固然欣然的賞鑒，泥土也可以欣然的賞鑒，正不必花卉自身，這才心曠神怡的——假如當作泥土也有靈魂的話(huà).
魯迅先生用這種形象的比喻結尾，讓聽(tīng)眾自己去思索，從而得出演講的主題：努力去做培養天才的泥土。
運用余韻式結尾，要注意的是不要把主題搞得太難理解，聽(tīng)眾根本沒(méi)有辦法從演講的結束中理解到演講者要表達的用意。
當然，演講的結束方式還有很多，像格言式、號召式、呼吁式、引述式、幽默式和贊頌式等，我們只主要介紹以上幾種常用的演講結束方式，以期望對領(lǐng)導干部競爭上崗的演講者能有所幫助。
演講的結構由開(kāi)頭、中場(chǎng)和結尾三部分構成。開(kāi)頭應有吸引力，中場(chǎng)論證要銜接自然、有說(shuō)服力，結尾要有回味。一篇演講能否成功，關(guān)鍵往往就在于開(kāi)始的一兩分鐘是否能抓住聽(tīng)眾。演講的結尾應該干脆利索，不能拖泥帶水，但也不能虎頭蛇尾。
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