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你也可以成為營(yíng)銷(xiāo)總監
營(yíng)銷(xiāo)總監，作為一個(gè)職業(yè)符號，要明白，企業(yè)不會(huì )給自己請個(gè)領(lǐng)導來(lái)敬著(zhù)，供奉著(zhù)。讓你來(lái)，大都是企業(yè)本位的考慮，讓你做營(yíng)銷(xiāo)總監，是讓你創(chuàng )造總監的價(jià)值，推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。至于，你是否具備這個(gè)價(jià)值，你就必須考慮清楚。價(jià)值的鑄就和累積，顯然，是要靠自己的。這就是想成為成功的營(yíng)銷(xiāo)總監必備的悟性。其根本的目的就是實(shí)現企業(yè)社會(huì )價(jià)值最大化和個(gè)人社會(huì )價(jià)值最大化，這也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的精髓。如何將這兩點(diǎn)平衡結合，努力達到一個(gè)雙贏(yíng)局面，如何將企業(yè)由產(chǎn)業(yè)化向市場(chǎng)化全面推進(jìn)，實(shí)現企業(yè)高速良性的可持續發(fā)展，創(chuàng )建渠道、大力發(fā)展終端市場(chǎng)、準確快速了解市場(chǎng)信息，掌握行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度、市場(chǎng)美譽(yù)度、建立維護市場(chǎng)品牌，了解并滿(mǎn)足市場(chǎng)，主導和培育市場(chǎng)將成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監首要任務(wù)。
營(yíng)銷(xiāo)總監的職能要求。營(yíng)銷(xiāo)工作作為一門(mén)綜合廣泛性、應用性邊緣學(xué)科，有它的特殊性。營(yíng)銷(xiāo)總監根本職能即：知識+能力+責任。知識是你價(jià)值的載體，也是實(shí)現價(jià)值的前提。責任包括行動(dòng)能力和忠誠度。知識結構決定你能走多遠，要求專(zhuān)而博。既要有自己專(zhuān)長(cháng)領(lǐng)域，也相對要求全面。在知識結構上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)學(xué)、策劃學(xué)、廣告傳播學(xué)、管理學(xué)等專(zhuān)業(yè)知識要有所一定領(lǐng)悟。同時(shí)，知識面又要相對廣博，社會(huì )學(xué)、哲學(xué)、心理學(xué)、金融投資學(xué)等。一些傳統兵法學(xué)：三十六計、孫子之類(lèi)，蘇秦張儀縱橫論等，都要涉及到。包括孔子的論語(yǔ)。傳統文化和現代商業(yè)行為是密不可分的，這里面有很多的奧妙，認真學(xué)習掌握，在實(shí)際工作中運籌帷幄，你會(huì )知道其中的妙處所在。這也必將形成你個(gè)人綜合素質(zhì)系統的競爭力。也是你優(yōu)勢資源的一部分。發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性的關(guān)鍵是能力。能力結構更多的是一個(gè)動(dòng)態(tài)行為提升的過(guò)程。在實(shí)踐中不斷總結和體悟，充分修煉“吸星大法”，一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)，逐漸滲透過(guò)濾。
做營(yíng)銷(xiāo)總監，做案例，死管幾個(gè)人，寫(xiě)計劃報告;寫(xiě)個(gè)銷(xiāo)售方案，追蹤重點(diǎn)客戶(hù)，這只是一般銷(xiāo)售主管的事情�？谌魬液�、儀表端正、風(fēng)度翩翩，也是遠遠不夠的。這時(shí)候的核心能力，一定要明確：是整合資源，調配資源，通過(guò)產(chǎn)品與市場(chǎng)的耦合后讓企業(yè)資源升值的能力。企業(yè)內部的資源如企業(yè)文化、形象、產(chǎn)品、技術(shù)、理念、資金的、人力、機制、決策者眼光的等等，外部的資源如宏觀(guān)市場(chǎng)的、中觀(guān)行業(yè)機遇的、微觀(guān)市場(chǎng)客戶(hù)、政府關(guān)系，策劃、廣告、媒體等合作機構、資本、甚至競爭對手的等等，這些資源要靠你去整合，搜索探尋。讓資源去碰撞激活，去創(chuàng )造企業(yè)的目標價(jià)值，超值完成企業(yè)賦予你的責任。
營(yíng)銷(xiāo)總監的團隊規劃管理。科學(xué)的人性化管理。人是有惰性的高級動(dòng)物，一味的人性化只會(huì )造成拖拉毫無(wú)效益。人也是有欲望的高級動(dòng)物，熱衷于利益的追逐!只有高度凝聚團結的團隊才能保質(zhì)而且高效!平衡各區域經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、營(yíng)業(yè)代表個(gè)人與組織的與企業(yè)的利益是敏感而棘手的問(wèn)題，這樣只能靠完整而公平、公正、公開(kāi)的業(yè)績(jì)激勵制度嚴格執行。切忌有私心，保持內外諧調、上下一致，賞罰分明，不可能偏持或單一滿(mǎn)足于企業(yè)老總們的個(gè)人意見(jiàn)也不能袒護下屬無(wú)端、出格、甚至惡意對整體執行力不利的要求。理念上，個(gè)人定位，團隊的發(fā)展規劃，個(gè)人價(jià)值觀(guān)，人生觀(guān)，對企業(yè)文化的理解，對市場(chǎng)的理解，對人性的理解，對社會(huì )的理解，對趨勢的判斷，以及奮斗精神、風(fēng)險意識等，思想和心態(tài)是營(yíng)銷(xiāo)管理的關(guān)鍵元素。
營(yíng)銷(xiāo)總監的市場(chǎng)戰略。學(xué)習加創(chuàng )新型市場(chǎng)戰略制定實(shí)施。商場(chǎng)如戰場(chǎng)!戰略一詞來(lái)自希臘文，原為軍事用語(yǔ)。意思是指“將軍的所作所為”。因此，戰略的含義就是“指導戰爭全局的謀劃。”過(guò)剩經(jīng)濟時(shí)代造成了大量的產(chǎn)品同置化，也加大了企業(yè)競爭力，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)如何在價(jià)格市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售額、不斷下降的利潤空間中生存發(fā)展。市場(chǎng)不是一成不變的，根據企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展和全局的需要制定有效的市場(chǎng)計劃，合理的細分市場(chǎng)。學(xué)習和總結在進(jìn)行當中銷(xiāo)售活動(dòng)，并提出相應對策和解決方法，變中求變，允許出現問(wèn)題并及時(shí)消化問(wèn)題。但必須注重思維科學(xué)性、前瞻性，放開(kāi)思想和眼界。
營(yíng)銷(xiāo)總監的品牌策劃。將產(chǎn)品和銷(xiāo)售活動(dòng)升華到藝術(shù)的層次，思路決定出路，服務(wù)決定未來(lái)。產(chǎn)品≠品牌。品牌≡口碑+美譽(yù)度+知名度+社會(huì )效益。中國企業(yè)沒(méi)有百年品牌的企業(yè)有其歷史的、社會(huì )機制原因，更與早年企業(yè)家品牌意識淡薄、一味追求利潤、個(gè)人主義更多于社會(huì )價(jià)值而忽略有關(guān)。如何開(kāi)展有效的市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，什么是目標市場(chǎng)?客戶(hù)需要什么樣的產(chǎn)品、服務(wù)?是精細化數據采集式銷(xiāo)售方式，還是大廣告大投入的廣泛性轟炸，還是會(huì )議式營(yíng)銷(xiāo)?還是既直接又簡(jiǎn)單小投入的終端客戶(hù)追蹤?要明白：廣告效應是為銷(xiāo)售造勢的表象，并不等于擁有市場(chǎng)。立體多元組合模式將市場(chǎng)打穿，品牌做透相對合理。
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