普洱茶營(yíng)銷(xiāo)之路該如何走

　　如今是互聯(lián)網(wǎng)的天下，人們獲取信息越來(lái)越方便。但是多樣的信息傳播并沒(méi)有讓茶葉營(yíng)銷(xiāo)一帆風(fēng)順，那么普洱茶營(yíng)銷(xiāo)信息如何才能快且準地傳遞到目標顧客群體身上呢?

　　一、注重口碑營(yíng)銷(xiāo)，用戶(hù)體驗不可忽視

　　無(wú)論是微信平臺的品鑒商城，還是淘寶持續不斷的付費體驗活動(dòng)，眾多普洱茶品牌都有條不紊地進(jìn)行著(zhù)，而開(kāi)展活動(dòng)的目也顯而易見(jiàn)：努力吸引新的品牌粉絲，從低到高進(jìn)行品牌影響力滲透。至于茶業(yè)領(lǐng)域內的開(kāi)拓，遍地開(kāi)花的茶葉品鑒會(huì )以各種名目及形式輪番上演，時(shí)而儒雅傳統，時(shí)而新銳時(shí)尚，受眾群體以茶圈子內的人為主，循環(huán)漸進(jìn)地吸引新的茶圈外人，效益不小。

　　產(chǎn)品體驗只是一個(gè)形式，口碑營(yíng)銷(xiāo)才是最終目的。茶葉相對其他食品飲品來(lái)說(shuō)，價(jià)格還是比較高昂(尤其是在相對其他食品茶的耐用性特質(zhì)經(jīng)常被消費者忽略的情況之下)，而體驗裝的活動(dòng)可以讓消費者花最少的成本去嘗試了解這個(gè)品牌，跨出了寶貴的第一步，才會(huì )有后來(lái)漸行漸近的無(wú)限可能。

　　二、微信等手機端領(lǐng)域的用心開(kāi)發(fā)與維護

　　手機客戶(hù)端領(lǐng)域，當下微信絕對是保持與每個(gè)人最高粘連度的社交媒體，故已成為普洱茶營(yíng)銷(xiāo)必爭之地。而剛過(guò)去不久的潤元昌“美女代言事件”則讓大眾看到了朋友圈營(yíng)銷(xiāo)隱藏的爆發(fā)力。潤元昌本著(zhù)新產(chǎn)品老茶頭餅上市推廣的原則，借勢“A4腰”熱門(mén)話(huà)題，通過(guò)美女、“A4腰”和老茶頭的各種合照內容迅速地在朋友圈發(fā)酵并引起一眾跟風(fēng)，短短時(shí)間內熱度上升，影響力甚至漫延至茶圈外，最終其新品老茶頭餅上市售罄——重復的刷屏式微信內容只會(huì )讓人越來(lái)越無(wú)感，有新意、能引起大眾共鳴的推文消息才更吸引人，才能達到事半功倍的效果。

　　至于公眾平臺的內容推送，行業(yè)內大多數普洱茶品牌都會(huì )有自己的合作媒體平臺。然而，如何在合作媒體平臺上投放廣告而不引起讀者的反感才是普洱茶品牌和合作媒體共同應對的挑戰。無(wú)論是廣告植入的硬軟度還是切入點(diǎn)的話(huà)題選材選擇，欲獲得更多的讀者受眾，普洱茶品牌和媒體平臺都必須在這兩點(diǎn)上下苦功，維護已有的粉絲，憑新意吸引新的讀者受眾。

　　三、傳統渠道營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)都不能少

　　傳統渠道營(yíng)銷(xiāo)也不能掉以輕心。除了常見(jiàn)的各式活動(dòng)參展官方推廣宣傳之外，特殊地段或區域范圍的戶(hù)外廣告宣傳也必不可少，各地茶城的戶(hù)外廣告更是普洱茶品牌商家的必爭之地。而近年來(lái)貼吧營(yíng)銷(xiāo)也漸為各大品牌商家注重。品牌貼吧依靠甚濃的品茶評茶之風(fēng)，除了與自己的渠道商保持較高的粘連度，還增加與普通吧友的互動(dòng)率，方寸之間倒也自有天地。

　　其實(shí)傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道更多的是面對非常明確的品牌擁護粉絲，而其他較新穎的營(yíng)銷(xiāo)方式是以廣撒網(wǎng)的形式，在一定的范圍內點(diǎn)上幾把星星之火，終有一日可以成燎原之勢。所以筆者認為，信息碎片化背景下，普洱茶的營(yíng)銷(xiāo)要以消費者體驗為基礎，依靠口啤宣傳為輔，在各個(gè)渠道對各個(gè)目標人群進(jìn)行細分，針對性開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，多管齊下，方能嶄獲不俗戰績(jì)。

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