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互聯(lián)網(wǎng)電影營(yíng)銷(xiāo)的六種方式
隨著(zhù)數字化時(shí)代的到來(lái)，傳統的電影營(yíng)銷(xiāo)方式逐漸淪為配角，電影營(yíng)銷(xiāo)必然要選擇互聯(lián)網(wǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)陣地。下面小編就給大家介紹一下互聯(lián)網(wǎng)電影營(yíng)銷(xiāo)的六種方式，謝謝您的閱讀。
一、社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)
社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)分為兩類(lèi)，一是話(huà)題炒作，二是意見(jiàn)領(lǐng)袖主導。
自中國電影市場(chǎng)化開(kāi)始，話(huà)題炒作一直是常規手段。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)化、社交化發(fā)展，話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)也逐漸碎片化，強調互動(dòng)。比如，可以通過(guò)電影官方賬號、導演、演員等相關(guān)人的賬號發(fā)布電影花絮，海報，宣傳片等，吸引粉絲關(guān)注，還可以關(guān)注輿論熱點(diǎn)，跟隨炒作話(huà)題。
比如，韓寒在電影《后會(huì )無(wú)期》拍攝及上映期間，在微博上制造了很多熱門(mén)話(huà)題，比如發(fā)布女兒照片，創(chuàng )造“國民岳父”風(fēng)潮;公布電影臺詞“聽(tīng)過(guò)很多道理，依然過(guò)不好這一生”成為網(wǎng)絡(luò )熱語(yǔ)等。以至到后來(lái)，韓寒隨便發(fā)條微博，都可以輕輕松松登上熱門(mén)榜。作為微博大V，韓寒深諳網(wǎng)絡(luò )傳播規律，他通過(guò)發(fā)布微博，成功激起網(wǎng)友的圍觀(guān)及參與興趣，讓民間的高手們?yōu)樗臓I(yíng)銷(xiāo)添磚加瓦。
趙薇的《致青春》則是意見(jiàn)領(lǐng)袖主導的好案例。這部電影7.2億票房的背后，是近20個(gè)微博大V賬號的4億粉絲。在電影的宣傳和發(fā)行過(guò)程中，主創(chuàng )趙薇、韓庚、佟麗婭、趙又廷、韓紅和鄭愷，另外加上何炅、楊瀾、韓寒、黃曉明、徐崢、小沈陽(yáng)、王菲、王長(cháng)田等20多個(gè)微博大V都積極為影片搖旗吶喊。他們的粉絲加起來(lái)共有4億。這4億粉絲，即便每20個(gè)人中只有1人走進(jìn)影院，最終的觀(guān)影人群也有2000萬(wàn)，按中國平均電影票價(jià)36元計算，票房至少有7.2億，剛好等于現實(shí)的票房。
二、視頻營(yíng)銷(xiāo)
媒體的發(fā)展趨勢除了移動(dòng)化和社交化，還有一個(gè)趨勢是視頻化。因此視頻營(yíng)銷(xiāo)也成為電影營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要渠道。視頻營(yíng)銷(xiāo)的內容主要包括病毒視頻，網(wǎng)劇植入以及在線(xiàn)視頻訪(fǎng)談等。
2014年的熱門(mén)電影《催眠大師》在上映前先后推出“催眠檔案”和“徐錚展催眠術(shù)”等病毒視頻，視頻不僅仔細描述了“催眠”這一全球風(fēng)靡且略帶神秘色彩的行為，同時(shí)也將影片片段巧妙地連接在視頻中，將徐錚主演的“國際知名催眠導師徐瑞寧”這一角色與世界級催眠大師進(jìn)行比較，增強了視頻的代入感，同時(shí)也將《催眠大師》這部影片打造得富于奇幻懸疑色彩，引發(fā)了觀(guān)眾強烈的好奇心。
鄧超導演的《分手大師》則是通過(guò)同名網(wǎng)劇提前預熱，制造口碑，形成觀(guān)影期待。此外，在電影上映前，《分手大師》影片主創(chuàng )人員開(kāi)始接受視頻網(wǎng)站訪(fǎng)談，比如騰訊視頻的《首映禮》欄目等。視頻網(wǎng)站流量大，分享度高，在一段時(shí)間內集中參加視頻網(wǎng)站訪(fǎng)談在短時(shí)間內形成關(guān)注和分享熱點(diǎn)，強化電影在觀(guān)眾心中的形象，為提高票房做沖刺。
三、主題曲營(yíng)銷(xiāo)
當下，主題曲營(yíng)銷(xiāo)已成為電影工業(yè)中必不可少的一個(gè)環(huán)節。一首與電影契合的好歌不僅會(huì )在電影上映時(shí)輔助影片傳達情緒、打動(dòng)觀(guān)眾，也有可能增大電影的推廣傳播力度繼而推動(dòng)票房。
如果要評選2014年中國歌壇的最有影響力的歌曲，那么《小蘋(píng)果》肯定是一個(gè)重要的競爭者。作為一個(gè)電影的主題曲，它不僅登上春晚，而且兩位主演登上全美音樂(lè )獎舞臺。從電影營(yíng)銷(xiāo)角度看，這首歌的走紅是一次非常成功的營(yíng)銷(xiāo)。
《老男孩之猛龍過(guò)江》的片方最初比較頭疼電影的推廣，因為主演名氣并不是很大，很難上娛樂(lè )版頭條。于是，他們劍走偏鋒，把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在主題曲推廣上，所以就有了《小蘋(píng)果》。這首歌在網(wǎng)絡(luò )上線(xiàn)后，片方陸續推出40余款提前拍攝的“病毒式”引導視頻，制造爆發(fā)式傳播。當《老男孩之猛龍過(guò)江》在一個(gè)半月后上映時(shí)，超過(guò)90%以上的觀(guān)眾都表示聽(tīng)說(shuō)過(guò)《小蘋(píng)果》。最終這部投資僅3000余萬(wàn)的小成本電影在全國各大影院一通狂掃，上映4天票房即過(guò)億。
除此之外，《匆匆那年》、《后會(huì )無(wú)期》、《狼圖騰》、《左耳》等熱門(mén)電影都選擇了在電影上映前發(fā)布人氣歌手演繹的主題曲，吸引消費者的注意力。
電影片方之所以對于主題曲如此重視，主要還是因為其對影片前期營(yíng)銷(xiāo)預熱的貢獻巨大。以《狼圖騰》為例，據片方提供的數據統計，電影主題曲發(fā)布三天后，百度熱搜指數增長(cháng)3倍，微博熱詞搜索指數增長(cháng)10倍。主題曲對于電影的關(guān)注度與影響力有如此顯著(zhù)的營(yíng)銷(xiāo)，也就難怪電影片方對其提起高度重視。
四、與購票網(wǎng)站、電商合作
購票網(wǎng)站和電商合作是最近兩三年才有的現象。從2011年開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò )購票已經(jīng)慢慢成為電影觀(guān)眾購票的主要渠道。2014年296.39億的總票房中，有40%是觀(guān)眾通過(guò)手機APP或者電腦網(wǎng)站購買(mǎi)的，而前年的比例還只有25%。網(wǎng)站購票未來(lái)在總票房中所占比重還將進(jìn)一步擴大。電影在線(xiàn)購票網(wǎng)站包括：美團貓眼、百度糯米、大眾點(diǎn)評、格瓦拉、時(shí)光網(wǎng)、微信以及萬(wàn)達影城、金逸影城的線(xiàn)上電影訂購平臺。
目前，影片與網(wǎng)站合作的主要模式是活動(dòng)影票、低價(jià)票和秒殺票。
2015年的婦女節，原本并不算電影檔期，卻因電商的加入單日票房登到1.2億，是2014年3月8日6000萬(wàn)元的2倍，成為首個(gè)票房破億的“三八檔期”。三八節的幾個(gè)月前，淘寶就同多家院線(xiàn)敲定，包下8大城市近300家影院，請用戶(hù)看電影。隨后，網(wǎng)易商城、百度糯米也加入混戰，推出3.7折電影票等多種優(yōu)惠。電商的加入讓電影營(yíng)銷(xiāo)方式更加靈活多樣。從目標群體來(lái)說(shuō)，電商的用戶(hù)群和如今電影市場(chǎng)的消費主力軍，都是喜歡使用互聯(lián)網(wǎng)的年輕人，所以產(chǎn)業(yè)邊界的逐漸模糊也是必然趨勢。
五、電影主題相關(guān)APP營(yíng)銷(xiāo)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各類(lèi)APP通過(guò)細分領(lǐng)域分別吸引了一些用戶(hù)群體。根據相關(guān)性，如果電影可以跟某些知名APP深度合作，則可以實(shí)現共贏(yíng)。
比如趙薇導演的《致青春》與游戲APP《找你妹》合作推出的《找你妹致青春》，通過(guò)推出《找你妹》游戲特別關(guān)卡，實(shí)現電影與手游的跨界合作，關(guān)卡在制作過(guò)程中與電影元素緊密融合——關(guān)卡人物“導演”手持打板，引發(fā)用戶(hù)對青春時(shí)光的懷戀，同時(shí)把游戲用戶(hù)引流到電影院。
六、眾籌營(yíng)銷(xiāo)
阿里巴巴和百度在2014年分別推出了娛樂(lè )寶和百發(fā)有戲，從金融眾籌的角度切入電影產(chǎn)業(yè)。這種模式的本質(zhì)是通過(guò)金融眾籌讓網(wǎng)友參與電影制作，同時(shí)獲得娛樂(lè )權益，比如劇組探班、明星見(jiàn)面會(huì )、電影周邊等。
看起來(lái)，娛樂(lè )寶和百發(fā)有戲是互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng )新產(chǎn)品，但其本質(zhì)是電影營(yíng)銷(xiāo)工具。首先是電影行業(yè)真的不缺錢(qián)，尤其是好電影;其次是娛樂(lè )寶和百發(fā)有戲推出的電影眾籌資金太少;最后是通過(guò)眾籌營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的電影消費者其實(shí)比較有限。
“娛樂(lè )寶”每部電影項目融資額度在1000萬(wàn)左右，只占一部電影的5%-10%，對于成本動(dòng)輒上億元的電影成本來(lái)說(shuō)杯水車(chē)薪。而一個(gè)用戶(hù)最高投資1000元，一年的收益也只有70元，從收益角度看，意義也不大。整個(gè)項目的投資者數量最多只有10萬(wàn)，他們能帶來(lái)的觀(guān)眾也就20-30萬(wàn)，對一部電影來(lái)說(shuō)，是一個(gè)小數目。
但從粉絲營(yíng)銷(xiāo)的角度看，如果一個(gè)用戶(hù)對電影的某位主演明星，或者電影IP本身有極大的關(guān)注度，那么他會(huì )有強烈的意愿通過(guò)投資眾籌產(chǎn)品獲得娛樂(lè )收益的動(dòng)力。另外，他也能從中獲得強烈的參與感。
所以，從票房的真正意義來(lái)說(shuō)，通過(guò)與“百發(fā)有戲”、“娛樂(lè )寶”合作的電影營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值更大于實(shí)際價(jià)值。
傳統企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做微信營(yíng)銷(xiāo)
七年前，有人告訴你，開(kāi)淘寶店能賺錢(qián)，你信嗎?
五年前，有人告訴你，玩微博能賺錢(qián)，你信嗎?
三年前，有人告訴你，團購能賺錢(qián)，你信嗎?
就是因為我們對于這些的不相信，導致了我們錯失了一個(gè)又一個(gè)的機會(huì )，一是因為我們沒(méi)有長(cháng)遠的目光，二是因為我們缺乏足夠的膽量。敢于承擔風(fēng)險的人現在都已賺的體缽滿(mǎn)盆，而我們卻還在苦苦等著(zhù)下一輪的機會(huì )。
現在，空城告訴你，微信營(yíng)銷(xiāo)依然可以賺錢(qián)，你信了嗎?當然，并不是說(shuō)我鼓動(dòng)大家都積極的投身微信營(yíng)銷(xiāo)的浪潮中來(lái)，只是想如果你的產(chǎn)品適合做這個(gè)微信營(yíng)銷(xiāo)，這次你敢不敢大膽的嘗試下呢?
首先考慮下這些問(wèn)題：
1.能否有助于和老客戶(hù)維護好關(guān)系?
2.能否有助于帶來(lái)新客戶(hù)?
3.微信這個(gè)平臺是否聚集著(zhù)我們大部分的客戶(hù)?
4.能否能給我們帶來(lái)想要的利益?
當你看完這些心里回答都是肯定的答案時(shí)，那你就不要擔心你會(huì )不會(huì )做微信營(yíng)銷(xiāo)了，因為今天筆者會(huì )帶你玩轉微信營(yíng)銷(xiāo)，和大家分享下我的一些實(shí)戰經(jīng)驗。
一、傳統商家
我的堂姐在家里的小縣城開(kāi)了一家美容店，還算是上檔次的那種，但是生意一直不是很好，嘗試了很多的優(yōu)惠措施都不見(jiàn)效，一次晚飯時(shí)我就說(shuō)，不然讓我試試吧。
申請了一個(gè)，并制成二維碼放在易拉寶上，并寫(xiě)上，掃描二維碼，下次來(lái)享受8折優(yōu)惠(美容這個(gè)行業(yè)利潤太大)，并且贈送一瓶眼霜，很多人在出門(mén)前都會(huì )拿出手機掃下，畢竟一般來(lái)美容的人年級都不大，微信都還是經(jīng)常玩的。
讓每一個(gè)美容師都有自己的微信個(gè)人號，并且讓她盡量加她服務(wù)的客戶(hù)為好友，并且不管是下班還是在家，都要加附近的人為好友，每天都有任務(wù)，完成有獎金，完不成扣工資，當她們好友達到一定數量時(shí)，每天在朋友圈發(fā)布關(guān)于美容店的信息。
印傳單，自己帶隊去街上發(fā)，女的人手一份，男的幾乎沒(méi)有，看到年齡比較合適的，就去交流，引導他們當場(chǎng)掃描我們的。
這樣做了大概有半個(gè)月，就發(fā)現生意明顯的好轉，每個(gè)美容師一天幾乎都沒(méi)有空余的時(shí)間。半個(gè)月公眾平臺的關(guān)注就有1000多，這還不算那些朋友圈的。
通過(guò)這個(gè)例子就是想告訴大家，其實(shí)做微信營(yíng)銷(xiāo)，只要產(chǎn)品適合，找準人群，堅持去做，其實(shí)微信營(yíng)銷(xiāo)就是那么回事，很簡(jiǎn)單。
傳統商家做微信，需要注意的就是線(xiàn)上和線(xiàn)下的相結合，畢竟他們和單純的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以在線(xiàn)上完成一整套的交易，而傳統的商家則不行，他們必須要通過(guò)線(xiàn)下才能完成交易。
二、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)
這里主要是指一些個(gè)人站長(cháng)和電商網(wǎng)站，一些小號引粉導入大號，引導用戶(hù)分享推送的消息，以前也寫(xiě)過(guò)，在這就不多說(shuō)了，空城給大家在這說(shuō)下付費做微信營(yíng)銷(xiāo)的方式，雖然有投入，但是回報也較高。
對于一些沒(méi)有微博粉絲，沒(méi)有微信粉絲的商家或是網(wǎng)站，如果想推廣自己的產(chǎn)品或是服務(wù)，還不想費那個(gè)勁去加粉絲，那就只有一個(gè)辦法，花錢(qián)找大號幫你做廣告。其實(shí)很多人都明白這點(diǎn)，但是都沒(méi)去做，這其中的原因一是因為他們不明白微信營(yíng)銷(xiāo)的效果所在，二是因為對自己產(chǎn)品的價(jià)值了解的不透徹。
今天看了懂懂的日記，里面說(shuō)，如果你想掙100萬(wàn)，你就要花60萬(wàn)去送禮，一樣的道理，如果我們想掙100萬(wàn)，花60萬(wàn)做推廣也是值得的，當然，前提是你要確定我這60萬(wàn)投入進(jìn)去之后能有100萬(wàn)的回報，這就需要你深入挖掘你產(chǎn)品的價(jià)值和小范圍的實(shí)驗�？粘蔷驮佑|過(guò)這樣一個(gè)企業(yè)，在微博最熱的時(shí)候這個(gè)企業(yè)的老總聽(tīng)說(shuō)微博營(yíng)銷(xiāo)能帶來(lái)效益，然后就大手一揮找大號做宣傳，最后錢(qián)都是打了水漂。
我們要相信一些行業(yè)名人的影響力是巨大的，如果他們能幫我們宣傳，不管是微信也好，微博也罷，都是有相當大的幫助的，如果我們能夠請動(dòng)，即使多付出點(diǎn)資金，總體來(lái)說(shuō)我們還是賺的，打個(gè)比方，筆者是做SEO診斷的，如果李彥宏能在他的微信上發(fā)個(gè)動(dòng)態(tài)說(shuō)，我們（筆者）做的網(wǎng)站優(yōu)化都是最符合百度要求的，最符合用戶(hù)體驗的，那相信我們的訂單就是雪花了。
寫(xiě)在最后：
其實(shí)被炒的越來(lái)越熱的微信營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)破了也就那點(diǎn)事，騰訊開(kāi)發(fā)的微信平臺更多的是為了在和阿里的O2O之戰中占得先機，只是有一些別有用心的人把它變成了一種營(yíng)銷(xiāo)工具，弄的現在朋友圈廣告橫行，微信群各種鏈接，所以建議大家，如果不能在微信營(yíng)銷(xiāo)中獲得可觀(guān)的收益，趁早還是放棄淌這個(gè)渾水。
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