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淺談國內手游產(chǎn)業(yè)鏈上的新興事物
常有人說(shuō)，國內手游行業(yè)兩年走完了端游十年的路。下面由小編給大家帶來(lái)手游產(chǎn)業(yè)鏈上的新興事物。
手游虛擬物品交易平臺
網(wǎng)絡(luò )游戲的虛擬物品交易的源起早在端游時(shí)代，在沒(méi)有正規的線(xiàn)上交易平臺之前，玩家之間的線(xiàn)下交易就已經(jīng)存在。2012年，手游的爆發(fā)使得手游虛擬物品交易需求猛烈上漲，手游領(lǐng)域的虛擬物品交易平臺也開(kāi)始出現。
除了原本端游時(shí)代的傳統平臺(如5173)直接轉型外，手游時(shí)代也有不少專(zhuān)注手機網(wǎng)游垂直領(lǐng)域的交易平臺相繼出現，比較典型的是8868等平臺。在前兩年，業(yè)界關(guān)注手游虛擬交易平臺的方面主要在其準入門(mén)檻。而當支付牌照、支付安全和交易效率等瓶頸得到有效解決后，手游虛擬物品交易平臺漸漸發(fā)展出了全新的生態(tài)。平臺已經(jīng)不僅僅是作為電商分支，而是作為渠道之間爭奪市場(chǎng)份額的戰場(chǎng)。于是，首充號這種商品就應運而生。
手游首充號，實(shí)際上是渠道和交易平臺合作，通過(guò)精確定向的返利，引入大R玩家，相當于渠道變相花錢(qián)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)用戶(hù)。首充號從今年初開(kāi)始逐漸為人熟知，到目前生態(tài)成熟，發(fā)展非�？�，帳號個(gè)性定制等功能也已經(jīng)十分成熟。目前，首充號的折扣返利基本在4折左右，最低的甚至有1折的，從側面說(shuō)明目前渠道之間的份額爭奪已經(jīng)日趨白熱化。
手游也地推
隨著(zhù)手游行業(yè)競爭的激烈，產(chǎn)品推廣對渠道的依賴(lài)日益增強，研發(fā)商的利益不斷縮水。在這種壓力上，從2013年開(kāi)始，手游廠(chǎng)商就開(kāi)始嘗試更多的推廣方式。而《擴散性百萬(wàn)亞瑟王》的成功案例更成為了業(yè)界一窩蜂的研究重點(diǎn)。
到了2015年，渠道強勢的局面實(shí)際上沒(méi)有根本上的改變，但是一些有端游底蘊的大廠(chǎng)開(kāi)始逐步嘗試其他的市場(chǎng)化營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。從生態(tài)上說(shuō)，手游地推和端游地推有著(zhù)非常大的區別，以往用戶(hù)集中在網(wǎng)吧的模式已經(jīng)改變。目前，手游地推業(yè)界普遍看到的發(fā)展前景在于三四線(xiàn)城市的智能手機并未充分使用其功能。但是，地推業(yè)務(wù)的門(mén)檻較高，不但需要資金支持，同樣需要有經(jīng)驗的團隊支撐。目前基本是端游大廠(chǎng)做投放的地推比較常見(jiàn)，一般發(fā)行沒(méi)運作經(jīng)驗，很難砸錢(qián)做地推。而目前也沒(méi)有成熟的專(zhuān)業(yè)承接手游地推業(yè)務(wù)的公司，但不可否認的是，手游地推將成為手游業(yè)態(tài)的一個(gè)新增點(diǎn)。
第三方技術(shù)支持逐漸興起
目前從事手游第三方服務(wù)的公司很多，從2013年開(kāi)始，第三方服務(wù)逐漸興起，目前已經(jīng)形成了豐富的服務(wù)內容和較為成熟的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。社交工具、實(shí)時(shí)語(yǔ)音、數據監控分析、手游測試、SDK接入等方面均有成熟的產(chǎn)品涉及。
總體而言，第三方技術(shù)服務(wù)的出發(fā)基點(diǎn)是為游戲研發(fā)商解決實(shí)際的問(wèn)題，比如大量的安卓渠道SDK接入需求催生了棱鏡、易接這樣的SDK接入解決方案的提供商。這類(lèi)具有服務(wù)性質(zhì)的衍生產(chǎn)品提升了整個(gè)行業(yè)的運作效率，也加速了行業(yè)的成熟。另外，這些第三方服務(wù)的出現進(jìn)一步降低了手游研發(fā)的技術(shù)門(mén)檻，使得中小團隊進(jìn)入行業(yè)更加便捷。
2015年，隨著(zhù)行業(yè)整體的逐漸成熟，第三方服務(wù)的又具有一定程度的可替代性，接下來(lái)對客戶(hù)的爭奪將會(huì )越來(lái)越激烈。如何維護現有客戶(hù)并提升自身技術(shù)競爭力，是第三方服務(wù)公司在2015年的發(fā)展重點(diǎn)所在。
社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)
自從業(yè)界注意到《Flappy Bird》現象后所展現的可行社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)模式之后，這種社區引爆式的病毒化傳播模式就成為不少廠(chǎng)商意圖模仿和復制的捷徑。但是，此時(shí)手游的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)和游戲本身的性質(zhì)有非常強的關(guān)聯(lián)，類(lèi)似《瘋狂猜圖》這樣的游戲機制使得產(chǎn)品能迅速在社交平臺上得到傳播。然后，微信游戲興起，這是由于平臺的強勢帶來(lái)的傳播效應。而《我叫MT》在社交平臺上的事件營(yíng)銷(xiāo)案例，讓不少廠(chǎng)商開(kāi)始逐漸將社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)作為靠譜的營(yíng)銷(xiāo)方向之一。
目前手游的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)較為成熟，對應不同的受眾有不同的社交媒體可供選擇，無(wú)論是豆瓣、知乎、人人、陌陌，還是百度貼吧，都能成為營(yíng)銷(xiāo)的平臺。這些社區的差異化也是目前手游進(jìn)行精準化營(yíng)銷(xiāo)和推廣的基礎所在。此外，除了初期作為宣傳平臺外，通過(guò)社交媒體形成玩家社區同樣有益于沉淀用戶(hù)。以貼吧運營(yíng)為例，剛剛“全球開(kāi)測”的《熱血仙境》的貼吧資料中顯示，累計發(fā)帖319萬(wàn)，關(guān)注用戶(hù)1200人左右。很明顯，這就是官方在開(kāi)測前就已經(jīng)長(cháng)時(shí)間著(zhù)手貼吧的建設。而當用戶(hù)能從社區中找到足夠都的資訊并可以進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)的時(shí)候，玩家將會(huì )成為廠(chǎng)商真正的資源逐漸積累下來(lái)。
手游公會(huì )
目前商業(yè)化的手游公會(huì )和虛擬道具交易平臺一樣，基本都是與渠道進(jìn)行合作，從性質(zhì)上看，二者均為渠道搶占市場(chǎng)份額，拉用戶(hù)的手段，只不過(guò)側重點(diǎn)有所不同。相對于交易平臺上的首充號，公會(huì )內部提供給會(huì )員的返利號目的更傾向于拉升游戲流水。
目前商業(yè)化的手游公會(huì )之間競爭同樣非常激烈，首先組建游戲公會(huì )基本沒(méi)有門(mén)檻，合作渠道也有意放縱這種野蠻生長(cháng)的現狀，畢竟都可以給自己帶來(lái)用戶(hù)。在玩家與公會(huì )合作的層面，已經(jīng)具有一定規模的公會(huì )可以私掏腰包給玩家更好的福利來(lái)拉人，而擁有更多玩家資源的公會(huì )則可以得到渠道更加傾斜的扶植政策，這樣很容易就造成強者恒強贏(yíng)家通吃的局面。同時(shí)，進(jìn)行資源整合的手游公會(huì )聯(lián)盟也開(kāi)始各自劃分勢力范圍，這些手握大量真實(shí)用戶(hù)的平臺除了充值返利的盈利外，還可以通過(guò)替CP“做數據”的方式來(lái)進(jìn)行收費服務(wù)，這些現象的存在也是手游行業(yè)被指流水造假和虛假繁榮的重要原因。
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