對員工的激勵方案

　　為充分調動(dòng)員工積極主動(dòng)性，樹(shù)立其長(cháng)期為公司服務(wù)的意識，增強公司凝聚力，以及對優(yōu)秀人員的吸引力，公司會(huì )制定一些方案，下面yjbys小編就跟大家分享一下對員工的激勵方案，需要的朋友們可以看看!

　　第一章 總則

　　第一條 為充分調動(dòng)員工積極主動(dòng)性，樹(shù)立其長(cháng)期為公司服務(wù)的意識，增強公司凝聚力，以及對優(yōu)秀人員的吸引力，特擬定本方案。

　　第二條 公司員工激勵計劃包括：年終獎、銷(xiāo)售提成、晉升(級)、績(jì)效獎、優(yōu)秀員工獎、出國旅游獎勵、項目完成獎、免費進(jìn)修計劃等。

　　第三條 本方案為指導性方案，具體實(shí)施依據具體的單項管理辦法，但須在本方案原則下執行。

　　第四條 本方案的制訂、修改以及單項管理辦法的制訂均由人力資源部進(jìn)行。

　　第五條 本方案及單項管理辦法經(jīng)總經(jīng)理批準后實(shí)施。

　　第二章 激勵考核

　　第六條 績(jì)效獎：具體見(jiàn)《績(jì)效考核管理辦法》

　　第七條 銷(xiāo)售提成：僅針對業(yè)務(wù)部，具體見(jiàn)文件《關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售提成比例的回復》

　　第八條 晉升(級)：具體見(jiàn)《員工異動(dòng)管理辦法》

　　第九條 年終獎：公司其他員工在完成年度目標的情況下，公司根據當年效益發(fā)放獎金，但當年12月1日前離職的人員公司不發(fā)放該項獎金。具體辦法由人力資源部于每年十二月中旬制訂。

　　第十條 優(yōu)秀員工獎：公司鼓勵并表彰員工為公司服務(wù)盡責盡力的行為，每年十二月底按一定比例評選公司優(yōu)秀員工，并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎金，員工參選優(yōu)秀員工須同時(shí)具備以下條件:

　　1) 必須在當年元月一日前進(jìn)入公司，即服務(wù)年限滿(mǎn)一年。

　　2) 績(jì)效考核有十個(gè)月以上為評為A等。

　　3) 當年功過(guò)抵消。

　　第三章 如何有效激勵員工

　　管理工作中十分重要的一部分是對人的管理，人力資源管理主要是通過(guò)激勵來(lái)實(shí)現的。所謂激勵，就是管理者遵循人的行為規律，運用多種有效的方法和手段，最大限度地激發(fā)下屬的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性，以保證組織目標的實(shí)現。由此可見(jiàn)，激勵機制運用得好壞是決定企業(yè)興衰的一個(gè)重要因素，如何運用好激勵機制也就成為各個(gè)企業(yè)面臨的重要問(wèn)題。

　　一、影響激勵的主要因素

　　首先，員工是否相信他們的努力可以反映到績(jì)效評估中去。對于有些員工來(lái)說(shuō)，答案是否定的。原因可能是他們缺少必要的技能，這意味著(zhù)不管他們多么努力，績(jì)效也不可能很高�；蛘咴u估系統的標準是非績(jì)效因素，如忠誠度等，那么努力再多也不一定能得到更高的評價(jià)。還有一種可能是員工認為經(jīng)理不喜歡自己，因此，他覺(jué)得不管自己的努力程度如何，在績(jì)效評價(jià)上都不會(huì )得到高分。這些現象表明，員工激勵程度低的一種原因就是員工認為自己的努力不會(huì )得到回報。

　　其次，員工是否相信高績(jì)效評估能帶來(lái)高報酬。許多員工認為，績(jì)效與報酬之間沒(méi)有太大關(guān)系，原因是公司的報酬不是以績(jì)效為依據。例如，如果薪酬是按資歷計算或者對經(jīng)理的獻媚程度，員工就可能認為績(jì)效和報酬之間沒(méi)有多大關(guān)系，因而很難受到激勵。因此，公司需要建立科學(xué)的、公正的績(jì)效評估制度和體系，并進(jìn)行宣傳貫徹，讓全體員工了解。

　　最后，員工得到的報酬是否是他們希望得到的。一個(gè)員工努力工作，希望得到晉升，結果得到的是加薪;或者一個(gè)員工希望能做更有樂(lè )趣和挑戰性的工作，卻只得到了幾句表?yè)P的話(huà)語(yǔ)。在這兩種情況下，員工的激勵都只能達到局部最優(yōu)化。這些例子說(shuō)明，將報酬個(gè)別化以適應不同員工的需要是非常重要的。但是，很多管理者錯誤地認為，所有的員工有著(zhù)相同的需求，因而忽視了差異化報酬手段的激勵性效果。因此，公司對不同需求的員工，需要采取個(gè)性化的激勵手段。

　　很多員工在工作中沒(méi)有受到激勵，是因為他們看不到努力與績(jì)效的關(guān)系、績(jì)效與報酬的關(guān)系，以及他們得到的報酬與實(shí)際想要的報酬之間的關(guān)系。如果想要激勵員工，就必須強化這三者之間的關(guān)系。

　　二、員工激勵應注意的問(wèn)題

　　1. 激勵不等于獎勵

　　很多管理者簡(jiǎn)單地認為激勵就是獎勵，因此在設計激勵機制時(shí)，往往只片面地考慮正面的獎勵措施，而輕視或不考慮約束和懲罰措施。從完整意義上說(shuō)，激勵應包括激發(fā)和約束兩層含義，獎勵和懲罰是對立統一的。激勵并不全是鼓勵，它也包括許多負激勵措施，如罰款、降職、淘汰激勵等。 在每個(gè)企業(yè)中，員工都有各種各樣的行為方式，但其中有部分行為并不是企業(yè)所希望的。對希望出現的行為，公司可以采用獎勵進(jìn)行強化;對不希望出現的行為，按照激勵中的強化理論，可采用約束措施和懲罰措施，即利用帶有強制性、威脅性的控制技術(shù)，如批評、罰款、淘汰等，來(lái)創(chuàng )造一種令人不快或帶有壓力的條件，將員工行為引導到特定的方向上。

　　2.精神激勵不容忽視

　　提到員工激勵，人們往往想到的就是物質(zhì)激勵。許多管理者認為：?jiǎn)T工上班就是為了掙錢(qián)，因此金錢(qián)是對員工進(jìn)行激勵的最有效工具。有些管理者一味地認為只有獎金發(fā)足了才能調動(dòng)員工的積極性。但在實(shí)踐中，不少企業(yè)在使用物質(zhì)激勵的過(guò)程中，耗費不少，而預期的目的并未達到，員工的積極性不高，反倒貽誤了組織發(fā)展的契機。美國管理學(xué)家皮特指出：“重賞會(huì )帶來(lái)副作用，因為高額的獎金會(huì )使大家彼此封鎖了消息，影響工作的正常開(kāi)展，整個(gè)社會(huì )的風(fēng)氣就不會(huì )正�！�

　　客觀(guān)看待和正確理解員工的需求，尊重他們的正當需求是激勵的基礎，是激勵的出發(fā)點(diǎn)。如果對于員工的需求和價(jià)值觀(guān)理解錯誤，那激勵也就無(wú)從談起。事實(shí)上人不但有物質(zhì)上的需要，更有精神方面的需要。美國的一項有關(guān)激勵因素的研究表明，員工把經(jīng)理對其某項完成工作的贊揚列為所

　　有激勵中最重要的。但不幸的是，在這項研究中，58%的員工說(shuō)管理者一般不會(huì )給予這樣的表?yè)P�？梢�(jiàn)企業(yè)不能僅用物質(zhì)來(lái)激勵員工，精神激勵有著(zhù)不可替代的作用。

　　3.平均分配等于無(wú)激勵

　　有的企業(yè)在建立起激勵制度后，員工不但沒(méi)有受到激勵，努力水平反而下降了。原因是沒(méi)有輔以系統科學(xué)的評估標準，最終導致實(shí)施過(guò)程中的“平均主義”，例如評優(yōu)中的“輪莊法”、“抓閹法”等等，打擊了貢獻大的員工的積極性。獎金本來(lái)是激勵因素，可在實(shí)施過(guò)程中出現了偏差，使員工產(chǎn)生不滿(mǎn)意感，反而抑制和消減了員工的努力水平。

　　一套科學(xué)有效的激勵機制不是孤立的，應當與企業(yè)的一系列相關(guān)體制相配合才能發(fā)揮作用。其中，評估體系是激勵的基礎，有了準確的評估才能有針對性地進(jìn)行激勵。在激勵實(shí)施的過(guò)程中，一定要注意公平原則，讓每個(gè)人都感到自己受到了公平對待，必須反對平均主義，否則激勵會(huì )產(chǎn)生負面效應。

　　三、建立有效的激勵機制

　　1.建立科學(xué)的、公正的激勵機制

　　激勵的目的是為了提高員工的積極性，影響工作積極性的主要因素有：工作性質(zhì)、領(lǐng)導行為、個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系、薪酬福利和工作環(huán)境等，這些因素對于不同文化的企業(yè)所產(chǎn)生的影響也不同。在制定激勵制度時(shí)要體現科學(xué)性，企業(yè)必須系統地分析、搜集與激勵有關(guān)的信息，全面了解員工的需求。

　　激勵必須公正，激勵制度一定要體現公正的原則。一個(gè)人對他所得的報酬是否滿(mǎn)意不是只看其絕對值，而要進(jìn)行社會(huì )比較或歷史比較，通過(guò)比較，判斷自己是否受到了公平對待，從而影響自己的情緒和工作態(tài)度。因此，企業(yè)要在廣泛征求員工意見(jiàn)的基礎上出臺一套大多數人認可的制度，并且把這個(gè)制度公布出來(lái)，在激勵中嚴格按制度執行。

　　2.精神激勵與物質(zhì)激勵并重

　　對于一些工作表現比較突出的優(yōu)秀員工，我們完全可以采用精神激勵的方法，給予必要的榮譽(yù)獎勵。例如，管理者可以向干得好的員工表示祝賀，最簡(jiǎn)單的方式是說(shuō)一句“干得不錯”;或者寫(xiě)一張手寫(xiě)的條子或一封電子郵件稱(chēng)贊員工的行為，對他們的工作表示認可。對于渴望社會(huì )贊同的員工，管理者可以公開(kāi)對他們的成績(jì)表示認可，滿(mǎn)足他們的成就感。也可以設計一定的級別和頭銜并創(chuàng )造出足夠的層次，以便讓員工一次又一次地提升。為了加強團隊的凝聚力和激勵，管理者還可以召開(kāi)會(huì )議來(lái)表?yè)P那些有成效的團隊。

　　3.綜合運用工作激勵和參與激勵

　　工作本身具有激勵力量，沒(méi)有人喜歡平庸，尤其對于那些年紀輕、干勁足的員工來(lái)說(shuō)，富有挑戰性的工作和成功的滿(mǎn)足感，比實(shí)際拿多少薪水更有激勵作用。企業(yè)可以根據自身的特點(diǎn)靈活運用工作激勵。為了更好地發(fā)揮員工工作積極性，管理者要進(jìn)行“工作設計”，使工作內容豐富化和擴大化，并創(chuàng )造良好的工作環(huán)境。此外，還可通過(guò)員工與崗位的雙向選擇，使員工對自己的工作有一定的選擇權。盡量把員工放在他所適合的位置上，并在可能的條件下輪換一下工作以增加員工的新奇感，培養員工對工作的熱情和積極性。

　　4.對員工分層次進(jìn)行激勵

　　從事簡(jiǎn)單勞動(dòng)的員工，創(chuàng )造的價(jià)值較低，人力市場(chǎng)供應充足，對于他們采用物質(zhì)激勵是適用的和經(jīng)濟的，采用物質(zhì)激勵會(huì )更有效。相反，高層次的技術(shù)人員和管理人員，來(lái)自于內在精神方面對成就的需要更多些，而且他們是企業(yè)價(jià)值的重要創(chuàng )造者，公司希望將他們留住。因此公司除盡量提供優(yōu)厚的物質(zhì)待遇外，還要注重精神激勵和工作激勵，如優(yōu)秀員工獎、晉升、授予更重要的工作、創(chuàng )造寬松的工作環(huán)境，以及盡量提供有挑戰性的工作來(lái)滿(mǎn)足這些人的需要。

　　5.了解員工需求，實(shí)施個(gè)性化激勵

　　在管理實(shí)踐中，如何對企業(yè)中的個(gè)人實(shí)施有效的激勵，首先是以對人的認識為基礎的。要想激勵員工，必須了解其動(dòng)機或需求。管理者首先要明確兩點(diǎn)：一是沒(méi)有相同的員工;二是在不同的階段，員工有不同的需求。對于不同的員工應當考慮個(gè)體差異，具體分析，找到激勵他們的因素，采取不同的激勵方法，有針對性地進(jìn)行激勵。

　　例如，年輕員工比較重視擁有自主權及創(chuàng )新的工作環(huán)境，中年員工比較重視工作與生活的平衡及事業(yè)發(fā)展的機會(huì )，年齡較大的員工則比較重視工作的穩定性。女性員工相對而言對報酬更為看重，而男性員工則更注重企業(yè)和自身的發(fā)展。因此企業(yè)在制定激勵機制時(shí)一定要考慮到企業(yè)的特點(diǎn)和員工的個(gè)體差異，這樣才能收到最大的激勵效力。

　　不同的員工有不同的需求，一個(gè)特定的員工在不同的時(shí)期、環(huán)境也是有不同需求的。這些需求主要是受自身的愿望變化、自身工作與生活環(huán)境的變化、社會(huì )時(shí)尚的變遷、家庭的直接或間接需求等因素影響的。由于影響員工需求的因素很多，而且既可以獨立變化，又可以交叉影響變化，所以我們一定要抓住員工的主導需求，才能進(jìn)行有效的激勵。

　　6.獎懲并用，引入末位淘汰機制

　　激勵之有效，原因在于人們在事關(guān)自己切身利益的時(shí)候，就會(huì )對事情的成敗分外關(guān)注，而趨利避害的本能會(huì )使面臨危機的壓力轉變?yōu)閯?dòng)力�？梢韵胂�，人們在降低收入、失去工作等威脅面前，定會(huì )發(fā)奮工作。末位淘汰制是為提高組織的競爭力，通過(guò)科學(xué)的評價(jià)手段，對員工進(jìn)行合理排序，對排名在后的員工，按一定的比例或數量進(jìn)行調崗、降職或辭退。其目的是通過(guò)對末位的強行淘汰來(lái)增強員工的危機感和緊迫感，提高員工的工作質(zhì)量和工作效率，以達到推動(dòng)組織的整體進(jìn)步。

　　第四章 激勵員工的方法

　　第一部分 激勵個(gè)人

　　鼓舞士氣

　　授權

　　一對一溝通

　　征求建議

　　激發(fā)創(chuàng )造力

　　進(jìn)行職業(yè)培訓

　　讓工作變得趣味盎然、富于挑戰性 第二部分 激勵團隊

　　目的清晰，目標明確

　　團隊精神

　　高效會(huì )議

　　團隊主動(dòng)性

　　團隊建議

　　團隊創(chuàng )造力

　　自我管理的工作團隊

　　第三部分 激勵公司

　　簡(jiǎn)化政策和規定

　　培養員工的主人翁意識 提供靈活的工作機制

　　與員工充分溝通

　　傾聽(tīng)員工的建議

　　制訂員工發(fā)展計劃

　　改善工作環(huán)境和員工福利

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