員工銷(xiāo)售激勵方案（精選13篇）
銷(xiāo)售是市場(chǎng)策略的核心，而銷(xiāo)售人員又是銷(xiāo)售策略的執行者，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷(xiāo)售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷(xiāo)售人員創(chuàng )造佳績(jì)。下面是yjbys小編為您收集整理的激勵員工銷(xiāo)售的方案，有需要的可以看看!
員工銷(xiāo)售激勵方案 1
一、新員工激勵制度
1、開(kāi)門(mén)紅獎：新員工在入職一個(gè)月內能新簽合同，并且合同總金額達到3(含)萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門(mén)紅獎”，現金500元；
2、開(kāi)拓者獎：新員工在入職一個(gè)月內，業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)量最多者(100個(gè)為基數)，獎勵車(chē)補200元；業(yè)務(wù)主管拜訪(fǎng)量最多者(120個(gè)為基數)，獎勵車(chē)補300元；
3、千里馬獎：新員工在入職二個(gè)月內，業(yè)績(jì)第一名且合同金額能達到10萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。
4、晉升獎：公司根據市場(chǎng)的調控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內，業(yè)績(jì)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內，業(yè)績(jì)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績(jì)優(yōu)秀團隊獎勵制度
1、每月團隊業(yè)績(jì)合同金額(以團隊任務(wù)為基數)第一名的團隊，獎勵現金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗；
2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績(jì)獎勵制度
1、每月業(yè)績(jì)前3名者，且當月底線(xiàn)合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，分別給予300元、200元、100元的'獎勵；
2、每季度業(yè)績(jì)前3名者，且合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；
3、年度業(yè)績(jì)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。
四、重大業(yè)績(jì)重獎獎勵
1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個(gè)人，給予重獎(根據現實(shí)情況而定)；
2、銷(xiāo)售額創(chuàng )下歷年度當月紀錄的個(gè)人給予重獎(不低于現金1000元)。 3、業(yè)績(jì)突出，考核結果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。
五、長(cháng)期服務(wù)激勵獎金
服務(wù)滿(mǎn)二年的銷(xiāo)售人員(合同內)每年提取總業(yè)績(jì)的 0.5%存入其長(cháng)期賬戶(hù)，至其離職時(shí)一次性支付，根據其服務(wù)年限，可支付的賬戶(hù)總額的比例如下。
六、增員獎金
銷(xiāo)售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷(xiāo)售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進(jìn)的銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元(分三個(gè)月付清，100元/月)。
2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jì)總和的 0.5%作為伯樂(lè )獎。
七、銷(xiāo)售人員福利
1、合同銷(xiāo)售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話(huà)補助。
4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車(chē)用車(chē)補助。
5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動(dòng)。
6、銷(xiāo)售人員季度業(yè)績(jì)超過(guò)當季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助2000元。
7、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jì)超過(guò)當年總任務(wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
8、表現優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。(比如：?jiǎn)T工結婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況)
八、每位銷(xiāo)售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇。
滿(mǎn)一年100元，滿(mǎn)兩年200元，滿(mǎn)三年300元，依次類(lèi)推，1000元封頂。
員工銷(xiāo)售激勵方案 2
一.目的
1.促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，改變公司被動(dòng)銷(xiāo)售的局面，進(jìn)而提高公司在行業(yè)內的品牌知名度，從而實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。
2.增加銷(xiāo)售人員工作的主動(dòng)積極性，提升銷(xiāo)售人員的新客戶(hù)拓展、商務(wù)談判，營(yíng)銷(xiāo)技巧以及客戶(hù)維護等綜合能力，并培養銷(xiāo)售隊伍的團隊合作精神，以使公司整個(gè)銷(xiāo)售團隊行成互相幫助，交叉學(xué)習和共同提高的良好局面，同時(shí)為公司人才梯度的建設打下良好的基礎。
3.能培養銷(xiāo)售人員對公司的忠誠度，能長(cháng)期地追隨公司共同成長(cháng)。
二.原則
1.實(shí)事求是原則：銷(xiāo)售人員定期并如實(shí)的上報工作回顧和工作計劃，客觀(guān)地反應客戶(hù)、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。
2.績(jì)效落實(shí)原則：根矩銷(xiāo)售人員的工作業(yè)績(jì)，公司及時(shí)落實(shí)相關(guān)績(jì)效。
3.公平公正原則；公司在各類(lèi)獎勵機制，如人員培訓計劃，員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正。
三.薪資構成
1.銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資，獎勵金額及銷(xiāo)售提成組成。
2.基本工資每月定額發(fā)放。
3.銷(xiāo)售獎勵薪資可分為：
(1)銷(xiāo)售提成獎勵包括新開(kāi)發(fā)客戶(hù)提成和現有客戶(hù)維護提成，銷(xiāo)售提成=（新開(kāi)發(fā)客戶(hù)當筆營(yíng)業(yè)額*新開(kāi)發(fā)客戶(hù)提成比例+現有客戶(hù)維護營(yíng)業(yè)額*現有客戶(hù)維護提成比例），營(yíng)業(yè)額以客戶(hù)已付款到公司賬號為準。
(2)只有銷(xiāo)售人員已經(jīng)開(kāi)始維護部分現有客戶(hù)，才有資格可以參加現有客戶(hù)提成考核。
(3)銷(xiāo)售費用控制獎勵：此項待定。
(4)獎勵金額在公司收到客戶(hù)貨款之后一個(gè)月之內發(fā)放。
4.所有薪酬由公司統一支付。
四.銷(xiāo)售費用含義(此項待定)
銷(xiāo)售費用是指差旅費，通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（但市場(chǎng)推廣、展會(huì )費用及客戶(hù)傭金除外。）
五.銷(xiāo)售獎勵薪資計算方法
1.銷(xiāo)售提成方案
(1)在新客戶(hù)第一個(gè)月的當月起開(kāi)始算，連續12個(gè)月之內均為新客戶(hù)，每新開(kāi)發(fā)1個(gè)客戶(hù)，獎勵100元(獎勵金額在公司收到客戶(hù)貨款后一個(gè)月內發(fā)放)，提成比例為1.6%。
(2)新客戶(hù)從第13個(gè)月開(kāi)始為現有客戶(hù)，提成比例以維護客戶(hù)核算。
(3)如果該月銷(xiāo)售額達到25萬(wàn)或以上，則基本工資為3000元；如果該月銷(xiāo)售額不足25萬(wàn)元，則基本工資為2700元；如果該月客戶(hù)銷(xiāo)售額低于10萬(wàn)元，則基本工資為2200元；提成比例維持不變。(每年度只有春節放假該月銷(xiāo)售額低于10萬(wàn)元不算此考核)
(4)如果所負責的現有客戶(hù)在單價(jià)上上調100元或以上，則該客戶(hù)提成比例為1.6%。
(5)客戶(hù)丟失是指連續使用公司產(chǎn)品一年以上的現有客戶(hù)突然連續3個(gè)月或以上不再訂購公司的產(chǎn)品(客戶(hù)轉業(yè)或倒閉的除外)，負責該客戶(hù)的銷(xiāo)售人員罰款50元，且銷(xiāo)售人員必須向公司客觀(guān)反應該客戶(hù)丟失的原因，3個(gè)月內未能確認訂單的`，因個(gè)人原因造成客戶(hù)丟失的，則該客戶(hù)將由公司重新分配。
(6)維護客戶(hù)：在美國，德國，亮光膜扣除招待費單價(jià)在5000元以上的，提成比例為2%，在5000元以下的，提成比例為1.2%，啞光膜扣除招待費在6000元以上，提成比例為2%，在6000元以下的，提成比例為1.2%；麻面，膠絲扣除招待費，提成比例為1.2%。
2、注意事項
(1)公司集體戰略性開(kāi)發(fā)的重要客戶(hù)和公司已經(jīng)在做很多市場(chǎng)前期工作的主要客戶(hù)的訂單，將不納入相關(guān)銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)考核。但公司交由銷(xiāo)售人員跟單時(shí)，銷(xiāo)售人員享有維護客戶(hù)的提成比例。
(2)公司會(huì )給銷(xiāo)售人員提供每種產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格區間，當一個(gè)客戶(hù)能接受的價(jià)格偏離公司的價(jià)格區間太大時(shí)，但銷(xiāo)售人員和公司均考慮到客戶(hù)的資信、用量、影響力等原因同意接受時(shí)，則銷(xiāo)售人員應接受公司重新協(xié)商提成比例。
(3)客戶(hù)丟失是指連續使用公司產(chǎn)品一年以上的現有客戶(hù)突然連續3個(gè)月或以上不再訂購公司的產(chǎn)品(客戶(hù)轉業(yè)或倒閉的除外)，銷(xiāo)售人員必須向公司客觀(guān)反應該客戶(hù)丟失的原因，如因個(gè)人原因造成客戶(hù)丟失的，則該客戶(hù)將由公司重新分配。
(4)因老客戶(hù)的作用而臨時(shí)被指定使用公司產(chǎn)品的跨區域新客戶(hù)，原則上該新客戶(hù)臨時(shí)訂單產(chǎn)生的銷(xiāo)售額歸相應的老客戶(hù)的銷(xiāo)售負責人所有。臨時(shí)訂單結束之后，所在區域銷(xiāo)售人員享有該客戶(hù)后續的管理和銷(xiāo)售額。
六.其他規定
1、當年年度結算截止日為12月底。
2、績(jì)效工資和獎勵薪資個(gè)人所得稅員工自理，公司代扣。
3、銷(xiāo)售人員對自己的薪酬必須保密。
4、因銷(xiāo)售人員違規或違法而被公司開(kāi)除的，公司將取消其所有未核算的獎勵薪資。
5、如果銷(xiāo)售人員提前一個(gè)月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關(guān)制度規定進(jìn)行銷(xiāo)售人員更換的，公司將在發(fā)放日按規定繼續發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎勵薪資。
6、 銷(xiāo)售人員應嚴格按公司的銷(xiāo)售政策及管理規定執行，否則公司有權取消其獎勵薪資。
七.附則
1、本方案的解釋權屬于公司。
2、本方案將會(huì )隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需要做出適當的調整或修改。
3、本方案自20xx年06月01日起開(kāi)始執行。
業(yè)務(wù)員簽名： 會(huì )計簽名： 公司簽名：
員工銷(xiāo)售激勵方案 3
一.激勵措施的目的
指引全體銷(xiāo)售員工達成公司銷(xiāo)售中心09年第一階段銷(xiāo)售任務(wù)，鼓舞各個(gè)店鋪的銷(xiāo)售能手的先鋒積極性。
二.激勵措施和獎勵措施的管理辦法
1.由各個(gè)區域的銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理監督預定月銷(xiāo)售任務(wù)的執行情況（具體見(jiàn)年度分解計劃）。
2.由各個(gè)區域的銷(xiāo)售主管按月匯報總結各個(gè)周期的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)工作。
3. 由各銷(xiāo)售主管匯報上交各個(gè)店鋪的員工個(gè)人提成明細報表與達標考核結果并整理匯報至銷(xiāo)售助理處。
4. 由部門(mén)經(jīng)理/總監兩級匯審核后，移交財務(wù)復核后交總經(jīng)理確認發(fā)放。
三.員工銷(xiāo)售提成計算方法
1.根據各個(gè)店鋪的具體任務(wù)目標進(jìn)行考核，執行店鋪目標實(shí)際人數均分法。
2. 每月銷(xiāo)售達成后的具體提成比例規定和計算辦法 個(gè)人實(shí)際完成比例 提成點(diǎn)數 計算辦法 A<70% 1.5% 個(gè)人實(shí)際銷(xiāo)售除以個(gè)人任務(wù)數，按其百分率，取其對應的`70%≤A<85% 2% 提成點(diǎn)數，個(gè)人實(shí)際銷(xiāo)售與提85%≤A<100% 2.5% 成點(diǎn)數的乘數即為員工個(gè)人的當月實(shí)際應得提成傭金 A≥100% 3%
3. 團購業(yè)務(wù)的計提說(shuō)明：
團購的銷(xiāo)售總金額納入店鋪的單店業(yè)績(jì)達標考核，但不納入計算銷(xiāo)售提成比率考核。 如：某店鋪銷(xiāo)售計劃目標10萬(wàn)，實(shí)際銷(xiāo)售中，完成為11萬(wàn)，其中團購業(yè)務(wù)3萬(wàn)，則其正常銷(xiāo)售（銷(xiāo)售提成考核部分）為8萬(wàn)，現按減去其團購業(yè)績(jì)部分后的實(shí)際個(gè)人業(yè)績(jì)計算其銷(xiāo)售目標完成狀況，并對應其所得比率。
4.公司臨時(shí)組織的特賣(mài)活動(dòng)（貨品低于三折）所產(chǎn)生的銷(xiāo)售總額可同樣納入單店業(yè)績(jì)達標考核，但不計入個(gè)人業(yè)績(jì)累計；該類(lèi)活動(dòng)的銷(xiāo)售提成點(diǎn)數統一規定為1.5％。
5.公司為全面管理好銷(xiāo)售回款達標指數（60％），對于部分銷(xiāo)售回款低于45％的商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行區別性管理。該類(lèi)活動(dòng)的銷(xiāo)售提成辦法，銷(xiāo)售中心另行商議制定。
四.銷(xiāo)售主管和店鋪員工
在實(shí)際銷(xiāo)售100%達標后的獎勵辦法
1.本獎勵辦法按月份執行；
2.月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達成預定目標100％的店鋪，按每家獎勵300元。由各個(gè)店鋪按實(shí)際人數平分；
3.銷(xiāo)售主管的業(yè)務(wù)區域實(shí)際銷(xiāo)售按預定100%達標的，銷(xiāo)售主管可獲得該區域的500元目標監管獎勵金。
同時(shí)，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達標的店鋪，銷(xiāo)售主管可獲得如下單店目標獎勵金：商場(chǎng)專(zhuān)柜類(lèi)200元/月/個(gè)，臨街專(zhuān)門(mén)店類(lèi)300元/月/家，依實(shí)際達標個(gè)數發(fā)放。
五.銷(xiāo)售中心同時(shí)設立如下單項獎勵：
A.銷(xiāo)售突破獎；
B.商場(chǎng)表彰獎；
C.優(yōu)異員工進(jìn)步獎。
上述獎項由各個(gè)店長(cháng)或區域主管推舉申報，經(jīng)銷(xiāo)售中心考核評估，報請總經(jīng)理批準實(shí)施。 本方案所涉及的獎金由財務(wù)部統一發(fā)放，具體形式另行公布。
六.本通知所涉及的獎勵辦法的實(shí)行日期為2009年3月1日，最后結算日期為2009年5月31日。每月單店的銷(xiāo)售傭金匯報匯總最后收達日為次月的5日前。
七.本方案如有修正與調整，由銷(xiāo)售中心另行公布，但不影響本方案的連續性。本方案僅適應第一銷(xiāo)售周期，其他銷(xiāo)售周期的獎勵辦法，具體另行公布。
員工銷(xiāo)售激勵方案 4
一 、激勵措施的目的`
指引全體銷(xiāo)售員工達成公司營(yíng)銷(xiāo)中心20xx年銷(xiāo)售任務(wù)，鼓舞各個(gè)店鋪的銷(xiāo)售能手的先鋒積極性。
二、 激勵措施和獎勵措施的管理辦法
1.由銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理監督月銷(xiāo)售任務(wù)的執行情況。
2.由銷(xiāo)售主管按月匯報總結各個(gè)周期的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)工作。
3.由各銷(xiāo)售主管或店長(cháng)匯報上交各個(gè)店鋪的員工個(gè)人提成明細報表與達標考核結果并整理匯報至銷(xiāo)售助理處。
三 員工銷(xiāo)售提成計算方法
1.根據各個(gè)店鋪的具體任務(wù)目標進(jìn)行考核，執行店鋪目標實(shí)際人數均分法。
2. 每月銷(xiāo)售達成后的具體提成比例規定和計算辦法
3. 實(shí)習期員工工資固定為1500元。
店員： 個(gè)人實(shí)際完成比例 提成比例 計算辦法 A<30% 60% 各店當月實(shí)際任務(wù)數/各店實(shí)際員工數，取實(shí)際數值為1. 30%≤A<60% 80% 60≤A<100% A≥100%
店助： 個(gè)人實(shí)際完成比例 A<35% 35%≤A<65% 65≤A<100% A≥100%
90% 100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 計算辦法 各店當月實(shí)際任務(wù)數/各店實(shí)際員工數，取實(shí)際數值為1.
店長(cháng)： 個(gè)人實(shí)際完成比例 A<40% 40%≤A<70% 70≤A<100% A≥100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 計算辦法 各店當月實(shí)際任務(wù)數/各店實(shí)際員工數，取實(shí)際數值為1.
注：以基本任務(wù)為考核點(diǎn)，若超額完成部分，則按實(shí)際提成比例拿取
員工銷(xiāo)售激勵方案 5
一、設定明確的銷(xiāo)售目標
為了激勵員工在銷(xiāo)售工作中付出更多的努力，首先需要設定明確的銷(xiāo)售目標。這些目標應該具有可衡量性和可實(shí)現性，同時(shí)與公司的整體戰略目標相一致。在設定目標時(shí)，可以將銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、客戶(hù)滿(mǎn)意度等指標作為考核因素，以鼓勵員工不斷提升銷(xiāo)售。
二、提供有吸引力的獎勵機制
為了激發(fā)員工的積極性，獎勵機制起到了至關(guān)重要的作用�？梢栽O定一系列的獎勵，包括金錢(qián)獎勵、物質(zhì)獎勵和非物質(zhì)獎勵等。金錢(qián)獎勵可以是提成、銷(xiāo)售獎金或者年終獎金等，物質(zhì)獎勵可以是旅游、禮品或者購物卡等，非物質(zhì)獎勵可以是表彰、晉升或者培訓機會(huì )等。這些獎勵應該與銷(xiāo)售目標相匹配，既能激勵員工，又能提升他們的工作滿(mǎn)意度。
三、建立有效的銷(xiāo)售
銷(xiāo)售培訓是提升員工銷(xiāo)售和知識的關(guān)鍵。通過(guò)培訓，員工可以了解產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧、市場(chǎng)趨勢等，從而更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求并達成銷(xiāo)售目標。培訓可以包括內部培訓、外部培訓和在線(xiàn)培訓等多種形式，可以邀請銷(xiāo)售專(zhuān)家進(jìn)行指導，還可以與其他公司進(jìn)行合作，共同開(kāi)展培訓活動(dòng)。培訓的內容應該根據員工的不同需求進(jìn)行個(gè)性化設計，以提高培訓的參與度和效果。
四、建立良好的團隊氛圍
良好的團隊氛圍對于激勵員工銷(xiāo)售同樣至關(guān)重要�？梢酝ㄟ^(guò)定期組織團隊活動(dòng)、分享銷(xiāo)售經(jīng)驗、激勵員工之間的競爭等方式來(lái)促進(jìn)團隊合作和凝聚力。此外，領(lǐng)導者也應該樹(shù)立榜樣，積極參與銷(xiāo)售工作，與團隊成員共同努力，從而樹(shù)立信任和共同成長(cháng)的氛圍。
五、定期評估和反饋
定期評估和反饋是激勵員工銷(xiāo)售的重要環(huán)節�？梢灾贫ㄔu估標準，定期對員工的銷(xiāo)售績(jì)效進(jìn)行評估，并及時(shí)給予反饋。評估結果可以作為獎勵和晉升的依據，同時(shí)也可以提供改進(jìn)銷(xiāo)售策略和培訓計劃的參考。在給予反饋時(shí)，應該注重正向激勵，鼓勵員工繼續努力，同時(shí)也可以指出存在的'問(wèn)題和改進(jìn)的方向。
激勵員工銷(xiāo)售是提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的有效方式。通過(guò)設定明確的銷(xiāo)售目標、提供有吸引力的獎勵機制、建立有效的銷(xiāo)售培訓計劃、建立良好的團隊氛圍以及定期評估和反饋，可以激發(fā)員工的積極性和創(chuàng )造力，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。企業(yè)應該根據自身情況和員工需求，制定適合的激勵方案，不斷完善和優(yōu)化，以實(shí)現銷(xiāo)售目標的同時(shí)，提升員工的工作滿(mǎn)意度和發(fā)展空間。
員工銷(xiāo)售激勵方案 6
一、引言
銷(xiāo)售員工是企業(yè)的重要資源之一，他們的努力和業(yè)績(jì)直接影響到企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和利潤。因此，如何激勵銷(xiāo)售員工，提高他們的積極性和工作動(dòng)力，成為了每個(gè)企業(yè)都需要面對的問(wèn)題。本文將重點(diǎn)探討設計和實(shí)施銷(xiāo)售員工激勵方案的步驟和要點(diǎn)。
二、銷(xiāo)售員工激勵的重要性
1. 激發(fā)積極性：通過(guò)激勵措施，可以激發(fā)銷(xiāo)售員工的積極性和主動(dòng)性，使其更加主動(dòng)地參與銷(xiāo)售活動(dòng)和客戶(hù)關(guān)系維護。
2. 提升競爭力：激勵措施可以使銷(xiāo)售員工更加專(zhuān)注于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，提升其銷(xiāo)售技巧和能力，從而提高企業(yè)的銷(xiāo)售競爭力。
3. 增強團隊合作：通過(guò)激勵方案，可以促使銷(xiāo)售員工之間更好地合作，形成團隊合作精神，共同為實(shí)現銷(xiāo)售目標而努力。
三、設計銷(xiāo)售員工激勵方案的步驟
1. 確定目標：首先，企業(yè)需要明確激勵方案的目標和預期效果。目標可以是提升銷(xiāo)售額、增加客戶(hù)數量或者提高客戶(hù)滿(mǎn)意度等。
2. 考慮員工需求：了解員工的需求和動(dòng)機，以及他們對激勵措施的期望，有針對性地設計激勵方案。
3. 制定激勵計劃：根據目標和員工需求，制定具體的激勵計劃，包括獎勵方式、獎勵標準和獎勵對象等。
4. 定期評估和調整：激勵方案需要定期評估和調整，根據實(shí)際效果進(jìn)行調整和改進(jìn)，確保激勵方案的有效性和可持續性。
四、銷(xiāo)售員工激勵方案的要點(diǎn)
1. 多樣化的獎勵方式：可以采用經(jīng)濟獎勵、榮譽(yù)獎勵、晉升機會(huì )等多種方式進(jìn)行激勵，滿(mǎn)足不同員工的需求。
2. 公平公正的獎勵標準：激勵方案應該建立在公平公正的基礎上，避免造成內部不公平和員工之間的競爭。
3. 可度量和可行的目標設定：激勵方案的目標應該是可度量和可行的，能夠實(shí)際激勵員工，并且能夠衡量和監控目標的完成情況。
4. 及時(shí)有效的反饋機制：?jiǎn)T工需要及時(shí)了解自己的.工作表現和獎勵情況，及時(shí)有效的反饋機制可以增強激勵的效果。
五、激勵方案的實(shí)施與管理
1. 激勵方案的宣傳和解釋?zhuān)杭罘桨笐摷皶r(shí)向員工進(jìn)行宣傳和解釋?zhuān)寙T工充分了解激勵方案的內容和目標。
2. 激勵方案的執行和監督：企業(yè)需要建立相應的執行和監督機制，確保激勵方案的執行和效果。
3. 激勵方案的反饋和改進(jìn)：定期對激勵方案進(jìn)行評估和反饋，根據實(shí)際效果進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。
銷(xiāo)售員工激勵是提升企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和競爭力的重要手段之一。通過(guò)設計和實(shí)施激勵方案，可以提高銷(xiāo)售員工的積極性和工作動(dòng)力，激發(fā)團隊合作精神，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。在制定激勵方案時(shí)，需要考慮員工的需求和動(dòng)機，制定多樣化的獎勵方式和公平公正的獎勵標準。同時(shí)，激勵方案的實(shí)施和管理也是關(guān)鍵，需要建立相應的執行和監督機制，并定期進(jìn)行評估和調整，以確保激勵方案的有效性和可持續性。通過(guò)科學(xué)有效的銷(xiāo)售員工激勵方案，企業(yè)可以提高員工的工作積極性和滿(mǎn)意度，從而實(shí)現銷(xiāo)售目標，獲得更大的市場(chǎng)份額和競爭優(yōu)勢。
員工銷(xiāo)售激勵方案 7
一、物質(zhì)激勵
方式一：全員營(yíng)銷(xiāo)，階梯提成。以整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統為對象每月銷(xiāo)量達到500箱，提成銷(xiāo)售額的3%作為營(yíng)銷(xiāo)系統獎勵每月銷(xiāo)量達到1000箱，提成銷(xiāo)售額的4%作為營(yíng)銷(xiāo)系統獎勵每月銷(xiāo)量達到1500箱，提成銷(xiāo)售額的5%作為營(yíng)銷(xiāo)系統獎勵
銷(xiāo)量以公司財務(wù)回款為準，銷(xiāo)量以月為單位，銷(xiāo)售額以公司出貨價(jià)為準，當月提成下月5號之前發(fā)放
獎勵以現金方式發(fā)放，獎金使用10元紙幣，在會(huì )議室舉行發(fā)放儀式方式二：個(gè)人銷(xiāo)售提成激勵
銷(xiāo)售人員以自己所負責銷(xiāo)售區域為單位，以每月為時(shí)間段，每銷(xiāo)售一盒，個(gè)人提成0.5元。
銷(xiāo)售管理人員的'提成為自己所管轄的業(yè)務(wù)員總提成的50%
如：業(yè)務(wù)員韓xx當月銷(xiāo)售600盒，個(gè)人提成為600x0.5=300元
業(yè)務(wù)員李xx當月銷(xiāo)售800盒，個(gè)人提成為800x0.5=400元韓xx和李xx領(lǐng)導鐘新的提成為(300+400)/2=350元
獎勵以現金方式發(fā)放，獎金使用10元紙幣，在會(huì )議室舉行發(fā)放儀式方式三：銷(xiāo)售人員每人定最低目標，高出銷(xiāo)售目標以后有獎勵銷(xiāo)售部：西寧商超每月目標50箱，西寧特產(chǎn)店+機場(chǎng)每月目標40箱，德令哈格爾木每月目標50箱，蘭州市場(chǎng)每月目標40箱，銀川市場(chǎng)每月目標20箱
電商部：客服每人每月15箱
電視購物部：每檔節目完成規定指標
每人業(yè)績(jì)超出目標銷(xiāo)量以后，每多銷(xiāo)一盒，提成1元
二、精神激勵
1、每月?tīng)I銷(xiāo)系統開(kāi)展月度銷(xiāo)售冠軍評比，銷(xiāo)售冠軍當眾表?yè)P
2、對王牌銷(xiāo)售人員給予榮譽(yù)獎勵，如“四大天王”、“五虎”
三、培訓激勵
對銷(xiāo)售人員安排銷(xiāo)售技巧知識培訓
四、團隊激勵
銷(xiāo)售團隊定期進(jìn)行聚會(huì )，緩解銷(xiāo)售壓力，分享銷(xiāo)售經(jīng)驗，溝通同事感情
員工銷(xiāo)售激勵方案 8
一、背景及目的：
為充分發(fā)揮全體人員的作用，積極開(kāi)拓客源市場(chǎng)，提高本茶樓的競爭力，增加經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，協(xié)調好與客戶(hù)之間的關(guān)系，特制定本營(yíng)銷(xiāo)激勵辦法。
二、各崗位具體考核方案：
1、營(yíng)銷(xiāo)部員工的營(yíng)銷(xiāo)：設立底薪，根據由其預定的客戶(hù)消費記提獎勵基金。
A、底薪1000：此底薪要求每月客戶(hù)定座達到60桌客人消費方可享受全額，如未達到按完成比例發(fā)放底薪。
B、提成獎金：根據預定客戶(hù)在本店消費的2%計提銷(xiāo)售提成，本提成不設上限和下限。
2、其他員工營(yíng)銷(xiāo)提成(本類(lèi)包括除總經(jīng)理、副總經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)人員以外的一切魚(yú)府及茶樓與員工)：
A、預定消費提成：如有客人向服務(wù)人員預定前來(lái)消費的，根據其消費金額的2.5%計提銷(xiāo)售提成。
B、特別推薦菜品提成：餐廳和茶樓定期將滯銷(xiāo)產(chǎn)品和特別新推產(chǎn)品經(jīng)公司批準后作為特別推薦產(chǎn)品，點(diǎn)特別推薦的產(chǎn)品根據規定的數量給予推薦提成。
C、餐廳和茶樓互推獎勵：推薦餐廳客人到茶樓消費成功的一次給予獎勵5元;推薦茶樓客人到餐廳消費的一次獎勵10元。
3、預存消費提成獎勵：如員工能聯(lián)系到任何單位預存金額來(lái)本餐廳消費，根據其預存金額可給予一次性提成1.5%。
三、提成的`統計及核對：
A、提成的統計：茶樓吧臺當值收銀負責預定本的管理和登記，所有人員接到預定電話(huà)后第一時(shí)間到吧臺登記，收銀員進(jìn)行登記確認后方可進(jìn)行提成結算。
B、提成的確認原則：
a、預定客人從打電話(huà)后15分鐘后抵店的客人方可計提，15分鐘以?xún)鹊值甑囊宦刹挥栌嬏帷?/p>
b、銷(xiāo)售提成只按預定電話(huà)確認的計提，如客人預定抵店在餐廳或茶樓消費后再決定再茶樓或餐廳消費的按互推消費計算。
員工銷(xiāo)售激勵方案 9
一、適用范圍
本制度適用于華北營(yíng)銷(xiāo)中心市內分銷(xiāo)突擊部銷(xiāo)售員工的考核。
二、工資構成
1.工資標準參照華北營(yíng)銷(xiāo)中心薪資體系，銷(xiāo)售部員工級(1400—1800元)；
2. 該薪資構成比例為：崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%；
3. 總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個(gè)人業(yè)績(jì)提成+其他獎勵與補貼；
4. 崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績(jì)效；
5. 職能工資140—180元，與專(zhuān)業(yè)能力和發(fā)生過(guò)程相關(guān)聯(lián)，參與績(jì)效，績(jì)效分數100分；
6. 效能工資560—720元，與基礎銷(xiāo)售額相關(guān)聯(lián)，參與績(jì)效，績(jì)效分數100分；
7. 個(gè)人業(yè)績(jì)提成，超過(guò)基礎銷(xiāo)售額部分的提成，不參與績(jì)效。
三、基本量及銷(xiāo)售提成率
1. 個(gè)人業(yè)績(jì)提成標準：
(1)基礎值標準 (完成銷(xiāo)售額 1.4萬(wàn)元—1.8萬(wàn)元)
(2)第一挑戰值標準 (完成挑戰銷(xiāo)售額2.5萬(wàn)元—3萬(wàn)元)
(3)最高挑戰值標準 (完成挑戰銷(xiāo)售額 4萬(wàn)元以上，具體由自己制定)。
2. 提成率標準：
例如：銷(xiāo)售人員2月底做出3月份的銷(xiāo)售計劃，計劃完成第一挑戰值，并簽字確認。而在3月份實(shí)際完成21000萬(wàn)元，完成了計劃額的`84%，則視為完成計劃任務(wù)，業(yè)績(jì)提成按照上圖所示按5%提成。如沒(méi)有做出計劃，則按照4.5%提成。
四、考核標準
(1)職能獎勵考核標準
職能獎勵考核標準分為100分，實(shí)得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實(shí)得職能獎勵分÷100
(2)效能獎勵考核標準
效能工資考核標準分為100分，實(shí)得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資× 實(shí)得效能獎勵分÷100
(3)話(huà)費、交通補貼
話(huà)費補貼：按照手機話(huà)費補貼標準執行； 交通補貼：50元/月。
五、考核紀律
(1) 客戶(hù)管理記錄表中信息不能做假
第一次做假時(shí)，警告并罰款100元；
第二次做假時(shí)，處分并罰款200元；
第三次做假時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元。
(2) 不能與客戶(hù)串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，警告并罰款100元；第二次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，處分并罰款200元；第三次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元；若情節嚴重時(shí)，則視事實(shí)嚴重程度罰款1000-2000元，甚至送司法機關(guān)處理。
(3) 不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規定處罰。
六、晉升
當團隊連續2個(gè)考核期銷(xiāo)售量均超過(guò)基本任務(wù)量的120%時(shí)，部門(mén)經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級的資格，如果其它條件達到上一個(gè)職級標準，次月立即晉升一個(gè)子職級。
員工銷(xiāo)售激勵方案 10
一、工資待遇執行辦法
�。ㄒ唬I(yè)務(wù)人員執行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結月清；
�。ǘ┗竟べY部分按公司已經(jīng)公布及執行的標準執行；
�。ㄈI(yè)務(wù)提成辦法：
01、辦公人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；
02、百分比提成的原則：
�。�01）辦公人員提成辦法：
A、獨立完成談判的；獨立找到客戶(hù)、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話(huà)本成本和稅費用）的30%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話(huà)本成本和稅費用）的30%提成；
C、在公司內接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。
�。�02）業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的30%提成辦法：
A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；
B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷(xiāo)售毛利（扣除電話(huà)本成本和稅費用）提成；
�。�03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：
A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤享受10%的利潤提成；
B、部門(mén)利潤指當月部門(mén)實(shí)現的純利潤，純利潤等于部門(mén)毛利潤減去部門(mén)費用成本；
�。�04）提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。
03、每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)。
二、 人員分工及其職責描述：
�。ㄒ唬┎块T(mén)分工：
01、業(yè)務(wù)部：負責業(yè)務(wù)人員的選拔與培養，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固；
02、辦公室：負責建立與鞏固各類(lèi)客戶(hù)及總部的關(guān)系；負責公司資金的'運作；負責公司業(yè)務(wù)工作宏觀(guān)管理；負責對公司各部門(mén)下達業(yè)務(wù)指標、資源分配、資金分配等工作；
�。ǘ⿳徫宦氊熋枋觯�
01、副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負責業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門(mén)的周度任務(wù)指標負責。負責月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標完成情況檢查與考核；
02、總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負責公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓工作，負責統籌總經(jīng)理安排的各項工作內容，負責業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調與工作分配；
03、業(yè)務(wù)員：負責完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標，建立客戶(hù)檔案及客戶(hù)關(guān)系維護和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作；
三、績(jì)效考核內容及辦法：
01、每周辦公室對各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統計。每月任務(wù)指標等結果由部門(mén)負責人進(jìn)行總結考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放；
02、季度績(jì)效考核由辦公室負責完成；
03、副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責；
04、連續兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)部門(mén)負責人，公司有權撤換或辭退；
05、連續一個(gè)月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)員，公司有權調整其工作崗位或辭退。
四、附注。
一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成。一個(gè)提成人獨立完成的，全部給該提成人。多個(gè)提成人共同完成的，各提成人在上述比例內分配。
二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時(shí)間一般為合同款到本公司銀行帳戶(hù)的一周內，對數量較大的可適當延長(cháng)。
三、明確公司義務(wù)
01、提成在未轉出前的名義所有權為本公司，實(shí)際所有權為提成人，公司為此承擔相應的法律責任。
02、對提成的轉出，不拖延、不截留、不設限，并提供便利和合理避稅（費）咨詢(xún)。
03、根據提成人的要求對提成人的有關(guān)情況保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴散。
04、對提成在未轉出前負有保管責任，但遇有法律、法規和制度所規定的情形除外。
四、確定提成人義務(wù)
01、提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔被政府各部門(mén)處罰的風(fēng)險。
02、及時(shí)領(lǐng)取提成不拖延，超過(guò)一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。
03、合同款未到本公司帳戶(hù)時(shí)，不向公司提出或變相提出任何提成要求。
04、承擔因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟損失。
五、簽定提成協(xié)議：
根據合同簽字人，提成，合同一式三份。
員工銷(xiāo)售激勵方案 11
1. 引言
1.1 背景介紹
在當今競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，激勵銷(xiāo)售員工成為企業(yè)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的重要手段之一。然而，如何設計一個(gè)有效的激勵方案仍然是一個(gè)挑戰。本文旨在提供一個(gè)詳細的激勵銷(xiāo)售員工獎勵方案，幫助企業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售目標。
1.2 目的說(shuō)明
本文的目的是介紹一個(gè)激勵銷(xiāo)售員工獎勵方案，包括設定目標、獎勵形式和實(shí)施方法，并解釋了為什么這個(gè)方案能夠激勵員工，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2. 設定目標
2.1 具體而明確的目標
設定具體而明確的銷(xiāo)售目標是激勵員工的第一步。目標應該具有挑戰性和可實(shí)現性，并與企業(yè)的整體戰略一致。
2.2 可量化的指標和標準
為了讓員工能夠清楚地了解他們的表現，目標應該是可量化的，并設定相應的考核標準。
2.3 考慮員工個(gè)人能力和團隊合作
目標設定時(shí)需要平衡員工的個(gè)人能力和團隊合作，既要激勵個(gè)人的競爭動(dòng)力，又要強調團隊的協(xié)作精神。
3. 獎勵形式
3.1 薪資獎勵
3.1.1 基本工資
基本工資是員工的穩定收入來(lái)源，可以作為激勵銷(xiāo)售員工的基礎。
3.1.2 銷(xiāo)售提成
銷(xiāo)售提成是根據員工的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)計算的獎勵，可以激勵員工不斷努力提高銷(xiāo)售。
3.1.3 年終獎金
年終獎金是根據員工的'全年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)計算的獎勵，可以激勵員工在全年都保持高水平的銷(xiāo)售表現。
3.2 非薪資獎勵
3.2.1 獎勵旅游
提供旅游獎勵可以激勵員工，增強他們的工作動(dòng)力和歸屬感。
3.2.2 獎勵禮品
提供有價(jià)值的禮品作為獎勵，可以激發(fā)員工的積極性和競爭力。
3.2.3 獎勵榮譽(yù)稱(chēng)號
頒發(fā)榮譽(yù)稱(chēng)號，如“最佳銷(xiāo)售員”或“銷(xiāo)售之星”，可以增強員工的自豪感和士氣。
4. 實(shí)施方法
4.1 獎勵計劃的透明度
獎勵計劃應該明確而透明，員工需要清楚地了解如何獲得獎勵，以及獎勵的具體數額或形式。
4.2 獎勵計劃的公正性
獎勵計劃應該公平公正，不偏袒任何一個(gè)員工。評選獎勵的標準和流程應該明確，并通過(guò)公開(kāi)的方式進(jìn)行。
4.3 獎勵計劃的有效性
獎勵計劃應該能夠真正激勵員工，根據員工的表現給予相應的獎勵，使員工感到公平和公正。
4.4 獎勵計劃的激勵力度
獎勵計劃的激勵力度應該足夠大，能夠吸引員工的注意力和努力，使他們愿意為了獎勵而付出更多的努力。
4.5 獎勵計劃的及時(shí)性
獎勵應該及時(shí)給予，以便及時(shí)激勵員工。延遲獎勵可能會(huì )降低員工的動(dòng)力和積極性。
5. 激勵員工的原因
5.1 滿(mǎn)足員工的物質(zhì)需求
給予薪資獎勵可以滿(mǎn)足員工的物質(zhì)需求，使他們感到被重視和認可。
5.2 激發(fā)員工的競爭動(dòng)力
銷(xiāo)售提成和年終獎金等獎勵形式可以激發(fā)員工的競爭動(dòng)力，使他們努力提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
5.3 增強員工的歸屬感和自豪感
獎勵旅游和頒發(fā)榮譽(yù)稱(chēng)號可以增強員工的歸屬感和自豪感，使他們更加投入到工作中。
5.4 提高員工的士氣和工作積極性
禮品獎勵可以提高員工的士氣和工作積極性，使他們更加樂(lè )于為企業(yè)做出貢獻。
6. 結論
6.1 本方案的優(yōu)勢和可行性
本方案通過(guò)設置具體而明確的目標，采用多種獎勵形式，以及實(shí)施透明和公正的獎勵計劃，可以有效激勵銷(xiāo)售員工，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
6.2 實(shí)施此方案的預期效果
預計通過(guò)此激勵方案，可以激發(fā)員工的工作動(dòng)力和競爭力，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，增加企業(yè)的利潤。
6.3 其他潛在問(wèn)題和解決方法
在實(shí)施激勵方案時(shí)，可能會(huì )出現一些問(wèn)題，如員工之間的不公平感、獎勵計劃的濫用等，可以通過(guò)設立監督機制和及時(shí)反饋機制來(lái)解決這些問(wèn)題。
員工銷(xiāo)售激勵方案 12
為提高公司員工積極性，順利完成數字有線(xiàn)電視的整轉和增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售工作，體現全員營(yíng)銷(xiāo)，激勵銷(xiāo)售的指導思想，特制訂本方案。
第一章、數字電視整轉激勵方案
根據公司數字電視真整轉項目書(shū)規劃，數字電視整轉工作自20xx年開(kāi)始至20xx4年底結束，歷時(shí)3年多時(shí)間，對羅江縣境內有線(xiàn)電視實(shí)行逐步整轉，分步驟、分區域實(shí)施，最終到20xx5年實(shí)現全縣廣播電視信號數字傳輸，在國家規定整轉時(shí)間之前關(guān)停模擬信號。
一、職責與分工
數字電視整轉工作根據我公司實(shí)際運營(yíng)情況，整轉由市場(chǎng)客服部和各片區共同完成，具體分工為：
1、市場(chǎng)克服部負責城網(wǎng)區域的數字電視整轉以及機頂盒銷(xiāo)售工作，負責全縣范圍內數字電視整轉的宣傳工作，負責協(xié)助其他片區完成數字電視整轉及機頂盒銷(xiāo)售工作、
2、城網(wǎng)負責城網(wǎng)區域內數字電視整轉的協(xié)調工作、機頂盒的安裝調試工作、有線(xiàn)電視維護工作。協(xié)助市場(chǎng)客服部完成城網(wǎng)區域內數字電視整轉及機頂盒銷(xiāo)售工作。
3、其余各片區負責各自片區的數字電視整轉工作、機頂盒銷(xiāo)售工作以及機頂盒的安裝、調試和有線(xiàn)電視維護工作。
4、技維部負責數字電視技術(shù)支持工作。
二、整轉方法
1、數字電視整轉根據公司既定整轉目標，分時(shí)間和區域制訂數字電視整轉任務(wù)。市場(chǎng)客服部及各片區根據任務(wù)制訂本年度數字電視整轉工作。
2、對各個(gè)片區的數字電視機頂盒業(yè)務(wù)實(shí)行區域限制政策，即：各片區工作人員只能在各自負責區域內進(jìn)行機頂盒銷(xiāo)售工作，其他片區人員不能隨意進(jìn)入該片區進(jìn)行機頂盒銷(xiāo)售。
3、數字電視整轉工作完成情況與機頂盒銷(xiāo)售情況單獨考核，但考核結果影響各自本月度績(jì)效考核成績(jì)。
4、數字電視機頂盒銷(xiāo)售實(shí)行區域競爭責任制。該方法首先默認各自片區負責人為該片區整轉以及機頂盒銷(xiāo)售負責人，如果負責人自認為不能完成整轉及機頂盒銷(xiāo)售任務(wù)則可以申請協(xié)助或放棄該區域內機頂盒銷(xiāo)售權利；如果通過(guò)考核公司認為該負責人不能勝任此項工作也可要求該負責人放棄機頂盒銷(xiāo)售權利。
5、對放棄機頂盒銷(xiāo)售區域，公司所有員工均可提出申請接管該區域內數字電視整轉和機頂盒銷(xiāo)售工作。如無(wú)員工提出申請，則由市場(chǎng)客服部接手此項工作。
6、無(wú)論是否負責本片區內整轉及機頂盒銷(xiāo)售工作，各片區對數字電視整轉工作均應無(wú)條件協(xié)助。
三、激勵措施
1、數字電視整轉工作及機頂盒銷(xiāo)售實(shí)行銷(xiāo)售提成制，任何完成機頂盒銷(xiāo)售任務(wù)目標的個(gè)人和團隊均可獲得一定提成獎勵，沒(méi)有完成則沒(méi)有銷(xiāo)售提成。
2、銷(xiāo)售提成根據任務(wù)完成量多少而變化，完成任務(wù)量則獲得3%提成，完成1、5倍任務(wù)量則獲得4%提成，完成2倍及以上則獲得5%提成。
3、公司鼓勵無(wú)銷(xiāo)售任務(wù)員工通過(guò)協(xié)商和公司指定區域方式進(jìn)行數字電視機頂盒銷(xiāo)售和幫助整轉工作，無(wú)銷(xiāo)售任務(wù)員工銷(xiāo)售機頂盒一律獲得3%提成。
4、無(wú)銷(xiāo)售任務(wù)員工積極進(jìn)行機頂盒銷(xiāo)售并取得一定業(yè)績(jì)的`，公司在年終考核中不得評選為不及格，在評選優(yōu)秀員工中予以加分。
四、懲罰措施
1、各片區負責人不能完成本片區內整轉和機頂盒銷(xiāo)售任務(wù)的，年終考評不得評優(yōu)，績(jì)效考核不得及格。
2、通過(guò)競爭方式取得本區域內數字電視機頂盒銷(xiāo)售的，不能完成機頂盒銷(xiāo)售任務(wù)的，扣除當年績(jì)效獎勵。
3、對于既不能完成數字電視整轉和機頂盒銷(xiāo)售任務(wù)的片區負責人和員工又不積極協(xié)助和配合其他人員完成該項任務(wù)的，年終考評為不及格。
員工銷(xiāo)售激勵方案 13
一、目的
1、為了公司銷(xiāo)售目標的實(shí)現，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏(yíng)的局面。
2、體現員工的績(jì)效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進(jìn)部門(mén)內部有序的競爭。
二、原則
1、實(shí)事求是的原則。
2、體現績(jì)效的原則。
3、公平性原則。
4、公開(kāi)性原則。
三、薪資構成
1、銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資、績(jì)效工資、獎勵薪資及其他組成。
2、基本工資每月定額發(fā)放，績(jì)效工資按公司《績(jì)效考核管理規定》發(fā)放。
3、銷(xiāo)售獎勵薪資可分為：
(1)銷(xiāo)售提成獎勵(簡(jiǎn)稱(chēng)提成)：根據公司設定的銷(xiāo)售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實(shí)際到帳為依據，按比例提取在每月15日發(fā)放。
(2)銷(xiāo)售費用控制獎勵：根據地理區域及其他的不同特征，以銷(xiāo)售收入(財務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷(xiāo)售責任書(shū)上明確)，作為銷(xiāo)售費用，以所節約費用的一定比例進(jìn)行獎勵。每季度的最后一個(gè)工作日為結算日，次月的15日發(fā)放。
四、銷(xiāo)售費用定義
銷(xiāo)售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等(展會(huì )除外)。
五、銷(xiāo)售獎勵薪資計算方法
1、銷(xiāo)售提成獎勵
(1)市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售提成獎勵
時(shí)間，項目類(lèi)別，計劃提成比例
計劃完成85%，計劃完成90%，計劃完成100%
(2)銷(xiāo)售員銷(xiāo)售提成獎勵
項目類(lèi)別
提成金額(元/人)
四級銷(xiāo)售員
三級銷(xiāo)售員
二級銷(xiāo)售員
一級銷(xiāo)售員
經(jīng)理級銷(xiāo)售員
注：所有新進(jìn)銷(xiāo)售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績(jì)對其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對業(yè)績(jì)達到上一級別者予以晉升級別。
2、銷(xiāo)售費用控制獎勵
(1)公司根據各區域的實(shí)際情況，對銷(xiāo)售費用按銷(xiāo)售責任書(shū)規定進(jìn)行核定。
(2)費用控制獎勵的計算
a)按項目的銷(xiāo)售實(shí)際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費用預算額度。
b)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用。
c)至結算日尚未進(jìn)行報銷(xiāo)的，其借款額暫記為銷(xiāo)售費用進(jìn)行結算，與實(shí)際報銷(xiāo)額的差額在下次結算時(shí)進(jìn)行補差。
d)銷(xiāo)售費用額度在扣除銷(xiāo)售實(shí)際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的.30%，每月25日結算一次。
e)根據到款額計算銷(xiāo)售費用超過(guò)額度的，公司在銷(xiāo)售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結算一次。
六、費用標準
1、銷(xiāo)售人員的差旅費按公司標準報銷(xiāo)。
2、電話(huà)費和出租車(chē)費、出差補貼按責任書(shū)定額確定，每月結算。
3、招待費使用應電話(huà)請示并獲得許可，否則不予報銷(xiāo)，費用自擔。
七、其他規定
1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。
2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。
5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結算的或已進(jìn)行結算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規定繼續發(fā)放。
6、因違反公司相關(guān)制度規定，進(jìn)行銷(xiāo)售責任人更換的，按本條第5款的規定發(fā)放。
7、銷(xiāo)售人員應嚴格按公司的銷(xiāo)售政策及管理規定執行，否則公司有權取消其激勵薪資。
8、銷(xiāo)售人員連續一個(gè)季度未完成公司銷(xiāo)售指標的，公司有權對其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權屬于公司人力資源部，修改時(shí)亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規定。
3、本方案自頒布之日起開(kāi)始執行。
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