- 相關(guān)推薦
如何用培訓進(jìn)修激勵你的金牌員工
通常一個(gè)企業(yè)對下屬的主要包括：雙向交流、外出考察等形式。
雙向交流：職員若是總部職員，為增強工作實(shí)感，有可能被指定到一線(xiàn)經(jīng)營(yíng)單位去學(xué)習鍛煉1-6個(gè)月。職員若是一線(xiàn)骨干人員，也有可能被指定到總部或其它對口業(yè)務(wù)單位聯(lián)合辦公0.5-2個(gè)月，使職員有時(shí)間、精力來(lái)總結提煉實(shí)際操作經(jīng)驗，以利于在集團范圍內交流，實(shí)現集團資源共享。
外出考察：為拓展視野、豐富學(xué)習經(jīng)驗，公司將組織管理人員、專(zhuān)業(yè)人士以及榮獲嘉獎的職員到外地考察，考察單位包括境內外的優(yōu)秀企業(yè)或機構。
培訓積分制度：職員參加各種培訓并獲得結業(yè)后，可以向人力資源部門(mén)申報積分，積分將是職員參加培訓的最全面記錄。年度累計積分的多少是職員晉級或晉升的參考標準之一，不同類(lèi)別的職員積分要求有所不同。
培訓信息公布和查詢(xún)：人力資源部門(mén)將定期公布培訓信息，主要包括：年度培訓服務(wù)概覽、月度培訓及研修計劃、外部培訓信息、周培訓信息以及網(wǎng)絡(luò )版《培訓資訊》。職員可以登錄到公司主頁(yè)上查詢(xún)或咨詢(xún)所在單位的人事專(zhuān)職人員。
案件分析：DELL公司的“太太式培訓”
DELL公司培訓銷(xiāo)售人員是采取“太太式培訓”的。所謂“太太式培訓”就是把銷(xiāo)售經(jīng)理比喻為銷(xiāo)售新人的“太太”，銷(xiāo)售經(jīng)理像太太一樣不斷地在新人耳邊嘮叨、鼓勵，才能讓新人形成長(cháng)期的良好銷(xiāo)售習慣，從而讓銷(xiāo)售培訓最終發(fā)揮作用。培訓由培訓經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理一起完成的。銷(xiāo)售新人不僅向直線(xiàn)經(jīng)理匯報，還要向培訓經(jīng)理匯報。培訓經(jīng)理承擔技能培訓和跟蹤、考核職能(每周給銷(xiāo)售新人排名，用e-mail把排名情況通知他們。銷(xiāo)售經(jīng)理承擔教練和管理職能，通過(guò)新人的最終執行，達到提高業(yè)績(jì)的目的。先是為期三周的集中培訓，由專(zhuān)家講解銷(xiāo)售的過(guò)程和技巧，邀請有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員來(lái)分享經(jīng)驗。然后每周末召開(kāi)會(huì )議，銷(xiāo)售經(jīng)理與培訓經(jīng)理都參加，檢查新人上周進(jìn)度，討論分享工作心得，分析新的銷(xiāo)售機會(huì )，制定下周的銷(xiāo)售計劃。銷(xiāo)售經(jīng)理與培訓經(jīng)理、新人們一起討論新人的成長(cháng)、下一步的走向。最終，“太太”在工作中能夠自覺(jué)指導新人運用銷(xiāo)售技巧，及時(shí)鼓勵新人、有效管理新人。
“太太式培訓”的效果非常驚人，用數字可以說(shuō)明：DELL銷(xiāo)售代表每季度平均銷(xiāo)售額是80萬(wàn)美元，沒(méi)有“太太式培訓”的時(shí)候，新人第一季度平均銷(xiāo)售為20萬(wàn)美元，經(jīng)過(guò)這樣培訓，新人在第一季度的平均業(yè)績(jì)達到56萬(wàn)美元，遠遠高于以前銷(xiāo)售新人20萬(wàn)美元的銷(xiāo)售。
讓員工了解公司內部的信息也是讓員工獲得知識的重要途徑。特別是讓員工知道公司是如何賺錢(qián)的信息能產(chǎn)生很大的激勵作用�！渡虡I(yè)周刊》的一份調查報告顯示，有59%的員工認為，激勵他們的最好方法就是直接說(shuō)出他們的工作是如何幫公司賺錢(qián)的，77%的經(jīng)理也是這樣認為。具體如何操作?部門(mén)經(jīng)理先找出公司最看重的關(guān)于業(yè)績(jì)的那些重要數字，向員工解釋公司的現金流、收入和利潤之間的區別，以及如何閱讀利潤表和資產(chǎn)負債表，讓員工能把自己的工作與部門(mén)和公司的最終盈利水平聯(lián)系起來(lái)。
【如何用培訓進(jìn)修激勵你的金牌員工】相關(guān)文章：
怎樣激勵你的員工07-14
如何激勵你的員工11-09
如何用低成本策略進(jìn)行員工激勵07-22
員工激勵：怎樣培訓員工心態(tài)07-04
老板如何用好股權激勵10-24
如何激勵你的員工承擔風(fēng)險09-22
兩種方法教會(huì )你如何激勵員工09-06
員工激勵與企業(yè)激勵機制09-18