金和OA廠(chǎng)商的生存現狀

　　今天是2012年12月28日，理論上，金和還有3天的時(shí)間，去為自己贏(yíng)得一個(gè)精彩的成績(jì)單。但是，即使金和的業(yè)務(wù)員們套著(zhù)絲襪去搶銀行，也不夠謀劃的時(shí)間了。

　　根據金和2012年上半年年報公布，2012年1—6月，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入3428萬(wàn)元，凈利潤 82.6萬(wàn)元。

　　而根據金和2011年的年報，公司2012年的經(jīng)營(yíng)目標是：營(yíng)業(yè)收入達到1.2億元，凈利潤達到3000萬(wàn)元。

　　你會(huì )說(shuō)，這只是半年報，還有下半年業(yè)績(jì)沒(méi)出來(lái)呢。的確，而且軟件公司的下半年業(yè)績(jì)通常比上半年好，甚至翻番，但即使按照翻一番來(lái)算，假設金和的下半年凈利潤為163萬(wàn)元，那么全年凈利潤為247.8萬(wàn)元，這個(gè)數字距離3000萬(wàn)的差距，還是有點(diǎn)“千里之外”的感覺(jué)。

　　同樣是根據2012年的半年報，金和上半年的營(yíng)業(yè)總成本3789萬(wàn)，而營(yíng)業(yè)收入為3428萬(wàn)元，你說(shuō)金和的老總急不急，財務(wù)急不急，股東急不急?

　　所以，金和的業(yè)務(wù)員沒(méi)有去搶銀行，倒是董事長(cháng)欒潤峰去“搶銀行了”。他在12月向中國光大銀行北京上地支行申請綜合授信額度人民幣500萬(wàn)元，期限 1 年，以解決公司日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中流動(dòng)資金周轉的需要。

　　其實(shí)如果只看上半年的銷(xiāo)售額，3428萬(wàn)元的數字本身不能說(shuō)多，也不能說(shuō)少。這時(shí)候，我們可以對比另一個(gè)數字，那就是員工數。

　　在2011年年報和2012年半年報中，金和只字不提公司有多少名員工，這個(gè)小秘密或許是要等到合適的時(shí)候再公開(kāi)。2011年年末的時(shí)候，金和被爆裁員，結果現在到底有多少人就變成“猜猜看”游戲了。

　　在金和某招聘廣告上，我看到寫(xiě)著(zhù)擁有職員工總數達1000多人，按照這個(gè)人數，其年銷(xiāo)售額應該在2個(gè)億左右，否則就會(huì )嚴重虧損。而根據其今年的市場(chǎng)表現來(lái)看，1個(gè)億都達不到，就算能達到1個(gè)億，那么人均銷(xiāo)售額只有10萬(wàn)，對于一個(gè)成立了12年的公司來(lái)說(shuō)，這是不太現實(shí)的，其實(shí)軟件行業(yè)的人均銷(xiāo)售額應該是20-30萬(wàn)之間。這些前后矛盾的數字，我是算不明白。

　　今年，金和在招聘中出現了“ERP技術(shù)顧問(wèn)”、“售前咨詢(xún)顧問(wèn)”的職位，招聘熟悉ORACLE、SAP、用友、金蝶等ERP的人員，有過(guò)系統整合集成項目經(jīng)驗者優(yōu)先。難不成金和開(kāi)始拓展ERP領(lǐng)域的銷(xiāo)售和實(shí)施服務(wù)了?這一點(diǎn)，很值得我們關(guān)注。

　　金和有個(gè)宏偉的目標，那就是在2008-2015年，用8年時(shí)間將金和打造成世界上最偉大的公司之一�？吹竭@個(gè)偉大的目標，我感覺(jué)有點(diǎn)冷，不過(guò)真心希望，金和能夠實(shí)現這個(gè)目標。因為，我們在管理軟件領(lǐng)域太缺乏偉大的公司了�？�，我們在什么領(lǐng)域不缺乏偉大的公司呢。還有3年時(shí)間，金和加油。

　　最后想說(shuō)的是，2012年還有3天就過(guò)去了，我們都安全的度過(guò)了世界末日�？墒�，對OA軟件商來(lái)說(shuō)，這個(gè)“末日”從不遙遠，如果你們總是現在這樣的狀態(tài)。

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