- 相關(guān)推薦
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)范文
崗位說(shuō)明，它應該說(shuō)明任職者應該做些什么、如何去做以及在什么條件下履行其職責。以下是YJBYS小編整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)范文，歡迎大家借鑒。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)范文一：
1、負責溝通上下級及本部門(mén)與公司內外部各相關(guān)部門(mén)的關(guān)系，清除部門(mén)工作障 礙，為本部門(mén)工作開(kāi)展挖掘資源，提高效率，保證銷(xiāo)售進(jìn)度：
(1)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理推動(dòng)集團核心價(jià)值觀(guān)、戰略的貫徹和執行;
(2)通過(guò)創(chuàng )造良好的推銷(xiāo)環(huán)境，樹(shù)立良好的企業(yè)形象;
(3)根據公司要求，充分調動(dòng)銷(xiāo)售現場(chǎng)各員工的積極性，營(yíng)造部門(mén)內部團結協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍;
(4)了解本部門(mén)每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè)務(wù)成長(cháng)過(guò)程中 的障礙，培養員工個(gè)人發(fā)展能力;
(5)將部門(mén)工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成;
(6)評定現場(chǎng)銷(xiāo)售人員的資信及其業(yè)績(jì)表現，并負責銷(xiāo)售人員的招聘、培訓、 獎懲及調配。
2、業(yè)務(wù)管理
(1)參與前期項目策劃思路的確定;
(2)根據公司整體經(jīng)營(yíng)目標，參與制定銷(xiāo)售計劃;
(3)根據銷(xiāo)售計劃，參與制定和調整銷(xiāo)售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負責具體銷(xiāo)售方案實(shí)施;
(4)做好對銷(xiāo)售節奏及進(jìn)程的控制工作; (5)銷(xiāo)售現場(chǎng)日常管理工作;
3、考慮并制定現場(chǎng)銷(xiāo)售工作流程和標準，組織員工研究確定;
4、將部門(mén)工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導實(shí)施。據此建立考核指標體系，并建立薪酬體系;
5、督促員工加強學(xué)習，組織銷(xiāo)售培訓，支持員工對新的.工作方法或流程的實(shí)踐;
6、負責組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養，不斷提高業(yè)務(wù)水平;
7、負責溝通上下級及本部門(mén)與公司內外部各相關(guān)部門(mén)的關(guān)系，清除部門(mén)工作障 礙，為本部門(mén)工作開(kāi)展挖掘資源，提高效率，保證銷(xiāo)售進(jìn)度;
8、配合公司其他部門(mén)的工作，為其提供市場(chǎng)預測、反饋及營(yíng)銷(xiāo)方面的支持;
9、做好項目解釋?zhuān)F場(chǎng)業(yè)主投訴等工作。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)范文二：
銷(xiāo)售經(jīng)理顧名思義就是銷(xiāo)售部的最高決策者，依據銷(xiāo)售任務(wù)制定銷(xiāo)售計劃，并向上級領(lǐng)導負責(總經(jīng)理或銷(xiāo)售總監)，其直接上級是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。
一、房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責:
1.對公司下達的銷(xiāo)售指標擔負直接責任，工作上對營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理負責;
2.將總銷(xiāo)售收入批標分解下達給本項目銷(xiāo)售部，督導其完成任務(wù);
3.匯總上報項目階段性銷(xiāo)售總結報告;
4.協(xié)助、指導項目現場(chǎng)銷(xiāo)售主管的日常管理工作;
5.協(xié)調本項目?jì)炔考氨静颗c其它部門(mén)之間的具體工作;
6.負責本項目銷(xiāo)售部的相關(guān)培訓、考核工作;
7.完成上級領(lǐng)導安排的其它工作;
8.特殊客戶(hù)的銷(xiāo)售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作;
9.負責項目所有銷(xiāo)售合同及補充協(xié)議的審核工作;
10.安排、調動(dòng)銷(xiāo)售部及客戶(hù)服務(wù)部開(kāi)展交屋工作;
11.定期負責對銷(xiāo)控表以及退、換房進(jìn)行調控;
12.對現場(chǎng)銷(xiāo)售及客服的回款按月上報并及時(shí)抽查;
13.負責匯總市場(chǎng)調研信息，準備把握項目經(jīng)營(yíng)方向，明確項目整體營(yíng)銷(xiāo)方案;
14.參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析;
15.根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)審核確認并調整項目營(yíng)銷(xiāo)方案;
16.組織并參與相關(guān)人員對項目前期開(kāi)發(fā)的規劃、設計、戶(hù)型等提出建議;
17.指導銷(xiāo)售主管與客戶(hù)服務(wù)主管完成項目銷(xiāo)售任務(wù);
18.定期主持并參加各種營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議;
19.對項目銷(xiāo)售員工的聘用有建議權。
二、評價(jià)優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的標準
1.工作能力強，
2.人際關(guān)系處理好;
工作能力強主要體現在現有資源條件下，充分挖掘潛力達成銷(xiāo)售目標，其中包含以下工作內容:
項目的前期
完成銷(xiāo)售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核、售樓部的建設、組織例會(huì )、團隊組建、團隊培訓、各種制度的制定、流程的打造、銷(xiāo)售說(shuō)詞的制定、市場(chǎng)調研
項目的中期
銷(xiāo)售方案的調整細化、推廣方案的調整和細化、組織例會(huì )、團隊激勵、銷(xiāo)售流程的監督執行(客戶(hù)的按揭報件、工程部的對接)、銷(xiāo)控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點(diǎn)客戶(hù)篩選)、客戶(hù)款項的催繳、價(jià)格策略(價(jià)格走向、調價(jià)步驟、調價(jià)周期、調價(jià)幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶(hù)的參與度、效果評估、費用的控制)
項目的后期
銷(xiāo)控管理(針對滯銷(xiāo)房源)、銷(xiāo)售流程的監督執行(客戶(hù)的按揭報件、房屋存在的質(zhì)量問(wèn)題、房產(chǎn)證的辦理)、交房流程的參與實(shí)施(與物業(yè)的對接)、銷(xiāo)控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點(diǎn)客戶(hù)篩選)、客戶(hù)款項的催繳、價(jià)格策略(價(jià)格走向、調價(jià)步驟、調價(jià)周期、調價(jià)幅度)、廣告策略(渠道的.組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶(hù)的參與度、效果評估、費用的控制)
其實(shí)在任何一個(gè)階段，任何一項工作的延伸都有一定的廣度和深度，而且標準是隨著(zhù)市場(chǎng)、項目的階段以及銷(xiāo)售經(jīng)理的個(gè)人理解有所偏重，但不論任何時(shí)候銷(xiāo)售經(jīng)理都要把市場(chǎng)、客源、房源、以及催款作為工作的重中之重。
由于代理公司的銷(xiāo)售經(jīng)理要負責多個(gè)項目，在職能上有所分化，一般由案場(chǎng)經(jīng)理負責團隊的日常管理以及銷(xiāo)售數據統計，銷(xiāo)售經(jīng)理的工作職責向階段性的發(fā)現問(wèn)題、尋求解決方案、整合開(kāi)發(fā)公司以及代理公司的有效資源、配合財物部結傭等方面轉移。
【房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)11-04
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)通用10-13
最新銷(xiāo)售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)10-23
銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)07-27
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責說(shuō)明書(shū)11-24
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)（通用19篇）06-16
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位工作說(shuō)明書(shū)（通用12篇）09-22