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廣告戰略怎么劃分
廣告戰略指的是廣告發(fā)布者在宏觀(guān)上對廣告決策的把握，它是以戰略眼光為企業(yè)長(cháng)遠利益考慮，為產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)著(zhù)想，也就是所謂“放長(cháng)線(xiàn)釣大魚(yú)”。研究廣告戰略的目的是為了提高廣告宣傳效果，使企業(yè)以最低的開(kāi)支(費用)達到最好的營(yíng)銷(xiāo)目標。那么廣告戰略怎么劃分?
廣告戰略劃分方法：按內容劃分
按企業(yè)和產(chǎn)品廣告戰略?xún)热莘诸?lèi)，可分為倆大優(yōu)點(diǎn)廣告戰略。
(1)分企業(yè)的廣告戰略
分企業(yè)的廣告戰略是以提高企業(yè)知名度，建立大的品牌形印象，樹(shù)立企業(yè)品牌形象，宣傳企業(yè)信譽(yù)為主要內容的廣告戰略，一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)廣告戰略的重點(diǎn)不是直接宣傳其產(chǎn)品，而是通過(guò)對企業(yè)的規模、業(yè)績(jì)、歷史、實(shí)力、以龍馬精神特點(diǎn)的介紹來(lái)宣傳企業(yè)，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
提高企業(yè)知名度的廣告戰略，要注重廣告受眾的企業(yè)的清晰度、初識度和記憶度。例如，某企業(yè)通過(guò)一次廣告活動(dòng)，目標市場(chǎng)上如有30%的人初識廣告主體的話(huà)，那么包括以前對廣告主體有清晰了解的人不少于20%，而能有效記憶廣告主體的人少與10%。這是通過(guò)廣告來(lái)提高受眾對企業(yè)的初識度、清晰度和記憶度，進(jìn)而提高企業(yè)的知名度。
提高企業(yè)美譽(yù)度的廣告戰略，要注重廣告受眾對廣告主體的認識度、品牌識別度和市場(chǎng)忠誠度。側重于消費者對企業(yè)的好感和信任，在消費者心中樹(shù)立企業(yè)的良好形象，從而對產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到間接的推動(dòng)作用。
(2)分產(chǎn)品的廣告戰略
分產(chǎn)品的廣告戰略是以推銷(xiāo)產(chǎn)品為目的，向消費者提供產(chǎn)品信息，勸說(shuō)消費者購買(mǎi)其產(chǎn)品的廣告戰略，一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品廣告戰略的重點(diǎn)是宣傳該產(chǎn)品獨有的特點(diǎn)、功能，以及給消費者帶來(lái)的好處等。
通常情況下，產(chǎn)品廣告戰略又可分為品牌戰略、差別戰略和系列戰略。
1、分品牌的戰略。品牌戰略就是在廣告活動(dòng)中統一品牌的戰略。國外某知名的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家曾說(shuō)過(guò)，品牌一致性就相當重要，以免消費者從一個(gè)市場(chǎng)到另一個(gè)市場(chǎng)里會(huì )搞亂。這就說(shuō)明，消費者在選擇產(chǎn)品時(shí)易購買(mǎi)名牌產(chǎn)品，從現代廣告學(xué)的角度來(lái)看，企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商以及消費者是以不同的牌子來(lái)區別商品質(zhì)量、性能、用途的。名牌商品就標示其質(zhì)量上乘。所以在廣告宣傳中，可宣傳名牌商品，以名牌商品的知名度擴大企業(yè)的競價(jià)提高。同時(shí)，統一品牌還可以擴大企業(yè)知名度形象帶動(dòng)非名牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這種戰略的優(yōu)點(diǎn)是計劃性強，立足于而未來(lái)目標發(fā)展。將名牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售優(yōu)勢帶到非名牌產(chǎn)品中，進(jìn)而帶動(dòng)非名牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高企業(yè)的知名度和整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2、分差別的戰略。分差別的戰略就是在廣告活動(dòng)中側重宣傳廣告產(chǎn)品的特點(diǎn)，強調產(chǎn)品差別的廣告戰略。企業(yè)采用這種廣告戰略可以從該產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的差別入手進(jìn)行廣告宣傳。如果產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，可側重宣傳產(chǎn)品的質(zhì)量?jì)?yōu)勢，產(chǎn)品獨特，可側重宣傳產(chǎn)品的與眾不同，產(chǎn)品更新潮流，可側重要宣傳產(chǎn)品體現了時(shí)代潮流。此時(shí)，采用產(chǎn)品差別廣告戰略還可以通過(guò)宣傳v剎平在原材料上、性能上、設計上、價(jià)格上等多種變更來(lái)勸說(shuō)消費者購買(mǎi)。
3、在系列戰略。系列戰略即將廣告活動(dòng)組合成系列來(lái)進(jìn)行傳播的廣告戰略�，F代企業(yè)采用這種廣告戰略必須從整體協(xié)調的角度考慮問(wèn)題，要有計劃地將產(chǎn)品組合成一個(gè)系列來(lái)進(jìn)行廣告宣傳，使各種產(chǎn)品之間的廣告宣傳相互配合，發(fā)揮相應得利益彰的效果。一般情況下，在這種廣告戰略采用相應形式相對穩定、廣告內容不斷變化新的系列廣告宣傳方式發(fā)揮品牌價(jià)值。
廣告戰略劃分方法：按種類(lèi)劃分
1)企業(yè)廣告戰略。旨在樹(shù)立企業(yè)的形象，或先進(jìn)、或有實(shí)力，“地位穩固”，給人以可信、可靠的印象;或是渲染廠(chǎng)家為之奮斗的不是最大的利潤，而是為社會(huì )進(jìn)步、為人類(lèi)幸福的崇高目標，使企業(yè)給人好感。許多名牌產(chǎn)品的廣告，就是出自戰略上的需要。有的盡管產(chǎn)品風(fēng)行各地，供不應求，然而企業(yè)從長(cháng)遠占領(lǐng)市場(chǎng)出發(fā)，堅持有目標、有計劃地采用 廣告策略，使企業(yè)信譽(yù)形象給用戶(hù)以深刻而持久的印象，對產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。
2)產(chǎn)品廣告戰略。旨在樹(shù)立產(chǎn)品的形象，或產(chǎn)品創(chuàng )新，合乎“生活潮流”;或產(chǎn)品先進(jìn)，滿(mǎn)足人們的“智能欲望”，給人以有關(guān)時(shí)代潮流與時(shí)代科學(xué)的“新知識”，從而給人得出一個(gè)關(guān)于廣告“走在時(shí)代思潮前面”的好印象;或突出產(chǎn)品的特異功效，使該產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品有明顯的區別;或宣傳其產(chǎn)品價(jià)格低廉。
廣告戰略劃分方法：按市場(chǎng)劃分
1)特定市場(chǎng)的廣告戰略，這是在一定的國家、地區或區域的廣告戰略。如“精工表”在世界上著(zhù)力于國際標準計時(shí)的宣傳;而在某些國家，則根據當地追求式樣翻新而重點(diǎn)進(jìn)行“流行式樣”的宣傳。
2)世界市場(chǎng)的廣告戰略，即全球戰略，就是從企業(yè)總體、長(cháng)遠的利益著(zhù)眼，以全世界市場(chǎng)為對象，統籌規劃�？鐕镜娜驈V告戰略，十分注意廣告口號、手法、風(fēng)格的一致性，以期在世界范圍內保持一個(gè)統一、強大的形象。如美國可口可樂(lè )公司在相當長(cháng)的時(shí)間里，利用擁有世界性專(zhuān)利的有利條件，生產(chǎn)出的可口可樂(lè )，統一口味，統一規格瓶裝，連廣告宣傳的字句也一致，因而迅速提高了產(chǎn)品在全世界的知名度。
廣告戰略劃分方法：按時(shí)間劃分
1)短期廣告戰略。在有限的市場(chǎng)上，推銷(xiāo)某一具體產(chǎn)品所進(jìn)行的、為期較短的廣告活動(dòng)。這種戰略適用于新產(chǎn)品投入市場(chǎng)前后，采取突出性的廣告攻勢，便于在短時(shí)間內集中優(yōu)勢迅速造成聲勢。
2)長(cháng)期廣告戰略。在于樹(shù)立企業(yè)形象或為打開(kāi)與拓展某一商品市場(chǎng)所進(jìn)行的、為期較長(cháng)(數年乃至數十年)的廣告活動(dòng)，多數強調廣告目標的一致性與連貫性。
廣告戰略劃分方法：按媒介數量劃分
1)單個(gè)媒介戰略。企業(yè)使用過(guò)多種廣告媒介后，發(fā)現其中一種媒介的效果較好，或是經(jīng)過(guò)調查分析選出最合適的一種廣告媒介，然后在一定的時(shí)期內，只集中使用這個(gè)廣告媒介進(jìn)行宣傳。
2)組合媒介戰略。就是在同一時(shí)期內用多種廣告媒介發(fā)布創(chuàng )意基本相同的廣告，以便增加消費者接觸廣告的機會(huì )，造成一定的聲勢。但在運用組合媒介時(shí)，也應確定其中一種為主要媒介，其他媒介作為補充，并應制定各種媒介之間最佳的配合方案。如采用哪幾種媒介，各種媒介發(fā)布的先后順序，發(fā)布的時(shí)間安排和次數等。
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