區域經(jīng)理崗位職責(合集15篇)
在我們平凡的日常里，很多地方都會(huì )使用到崗位職責，崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。想學(xué)習制定崗位職責卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編收集整理的區域經(jīng)理崗位職責，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
區域經(jīng)理崗位職責1
職責描述：
1、負責所轄區域的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶(hù)維護、市場(chǎng)信息的收集跟蹤反饋、銷(xiāo)售合同的簽訂執行；
2、根據公司銷(xiāo)售策略，結合個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)和所轄區域實(shí)際情況，制定工作計劃并落實(shí)；
3、負責國際展會(huì )的參展，國際市場(chǎng)的客戶(hù)拜訪(fǎng)等；
4、根據國外社交平臺（如google等）聯(lián)系意向經(jīng)銷(xiāo)商或代理商，做有針對性的`市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及拓展。
5、有沖勁有干勁、樂(lè )于接受挑戰，有很強的進(jìn)取心及成就動(dòng)機、溝通協(xié)調能力及抗壓能力。
任職要求：
1、俄語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，熟練運用俄語(yǔ)
2、負責、具有創(chuàng )新意識，不斷了解開(kāi)闊俄語(yǔ)市場(chǎng)
3、對外貿工作有濃厚的興趣，長(cháng)期至于從事外貿工作
4、良好的敬業(yè)精神，堅持不懈的拼搏精神，較強的團隊協(xié)作能力
5、優(yōu)秀的應屆畢業(yè)生亦可
區域經(jīng)理崗位職責2
1、負責所轄店鋪的日常營(yíng)運管理，對公司各項方針政策在區域店鋪的落實(shí)、執行情況負責，確保店鋪正常規范化運營(yíng);
2、根據實(shí)際情況，制定店鋪每月、每周和每日的`銷(xiāo)售任務(wù)，督促并跟進(jìn)所轄店鋪/經(jīng)銷(xiāo)商每月、每周和每日任務(wù)達成;
3、通過(guò)對所轄店鋪人、貨、場(chǎng)、客的管理提升，助推所轄區域任務(wù)達成;
4、分析各店鋪暢滯銷(xiāo)品，隨時(shí)跟進(jìn)貨品的銷(xiāo)售、庫存狀況，提出合理化的促銷(xiāo)和貨品調配意見(jiàn);
5、定期對所轄區域人員團隊進(jìn)行銷(xiāo)售技巧、貨品、陳列、顧客管理等培訓，提升;
6、定期了解市場(chǎng)，對市場(chǎng)調研內容準確性負責;
區域經(jīng)理崗位職責3
一、職務(wù)概況
崗位名稱(chēng)：區域銷(xiāo)售經(jīng)理
所屬部門(mén)：國內/國際事業(yè)部
定編人數：5人
直接上級：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監
職務(wù)編號：
薪資等級：
直接下屬：銷(xiāo)售代表
二、工作概述
負責所管區域的銷(xiāo)售工作，團隊組建等
三、工作內容和職責
1.負責指定區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護和銷(xiāo)售管理等工作。
2.負責所屬區域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標。
3.制定自己的銷(xiāo)售計劃，并按計劃拜訪(fǎng)客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
4.搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案。
5.協(xié)助區域銷(xiāo)售經(jīng)理制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計劃，以及量化銷(xiāo)售目標。
6.制定銷(xiāo)售費用的預算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤。
7.做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題。
8.接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，以及綜合協(xié)調日常銷(xiāo)售事務(wù)。
9.做好所管區域的`銷(xiāo)售代表的管理工作，團隊建設等。
四、工作權限
�。�1）有對產(chǎn)品推廣方案計劃的建議權；
�。�2）有對區域銷(xiāo)售制度執行的檢查權和監督權；
�。�3）有對區域銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)關(guān)系維護和管理的跟蹤權；
�。�4）對下屬銷(xiāo)售代表的工作有指導權和考核權。
五、工作重點(diǎn)考核項目
1、業(yè)務(wù)量：年度銷(xiāo)售總額
2、成功率：年度成交項目數占所參與的項目總數的比率
3、回款率：回款總額占銷(xiāo)售總額的比率
4、工作態(tài)度
5、管理能力：所屬區域的年度銷(xiāo)售情況及團隊建設
六、工作關(guān)系
所受監督：受營(yíng)銷(xiāo)總監的工作監督。
所施監督：對區域銷(xiāo)售相關(guān)工作實(shí)施指導和監督，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理和報告。
內部關(guān)系：與本部門(mén)領(lǐng)導及公司相關(guān)人員的工作聯(lián)系。
外部關(guān)系：與客戶(hù)的工作關(guān)系。
七、任職資格
身體條件：無(wú)特殊要求
年齡：25~40
性別：無(wú)特殊要求
身高：無(wú)特殊要求
相貌：無(wú)特殊要求
體能：身體健康、精力充沛，能承受工作壓力
學(xué)歷要求：大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷
專(zhuān)業(yè)要求：營(yíng)銷(xiāo)、機械或汽車(chē)工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)
經(jīng)驗要求：三年以上營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作經(jīng)驗
個(gè)性素質(zhì)：誠實(shí)敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴謹細致、責任心強、善于溝通
必備工作技能：
計算機：熟練使用一般辦公軟件操作系統
外語(yǔ)：無(wú)
其他：普通話(huà)流利
必備資格證：無(wú)特殊要求
所需技能培訓：公司企業(yè)文化、銷(xiāo)售目標、營(yíng)銷(xiāo)管理、產(chǎn)品常識等
八、職業(yè)發(fā)展
可直接晉升的職位：營(yíng)銷(xiāo)總監
可相互轉換的職位：國內/國際區域銷(xiāo)售經(jīng)理
可升遷至此的職位：銷(xiāo)售代表
九、工作條件
工作強度：比較忙碌、會(huì )經(jīng)常加班、工作壓力很大
工作環(huán)境：一般在室內工作，環(huán)境較好、舒適，經(jīng)常出差
工作考核指標
工作能力、工作效率、工作紀律、合作精神、工作態(tài)度、崗位技能、執行能力、品德言行、敬業(yè)精神、責任心、進(jìn)取心、服務(wù)意識
區域經(jīng)理崗位職責4
職責描述:
1、負責視聯(lián)動(dòng)力領(lǐng)先的統一視頻/視聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)品的銷(xiāo)售,覆蓋政府、衛生/醫療(醫院和衛生廳經(jīng)驗),涉及區域醫療信息化、智慧醫療、遠程醫療信息化的銷(xiāo)售.(工作內容占70%);
2、面對區域內的智能化建筑物項目客戶(hù),針對醫院、場(chǎng)館、政府大樓、集團總部、公共建筑、學(xué)校等建筑的弱電智能化建設的產(chǎn)品銷(xiāo)售。(工作內容占30%);
3、完成公司下達的銷(xiāo)售指標,并負責所轄區域項目及代理商回款工作;
4、關(guān)注行業(yè)發(fā)展、及時(shí)分析反饋市場(chǎng)信息。
任職要求:
1、有較強的'市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)拓展和商務(wù)談判能力,敏銳的市場(chǎng)洞察力及良好的溝通、協(xié)調能力;
2、具備3年以上大客戶(hù)及大型項目營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗;具有IT類(lèi)(弱電智能化、視頻會(huì )議、視頻監控、區域醫療行)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗者更佳;
3、熟悉大型項目采購及招投標等業(yè)務(wù),熟悉所轄區域內政府關(guān)系及大型項目資源優(yōu)先;
4、能承受銷(xiāo)售工作壓力、性格開(kāi)朗、富有較強的責任感及優(yōu)秀的職業(yè)素養。
區域經(jīng)理崗位職責5
遵守國家有關(guān)法律，法規和公司管理制度，服從上級主管領(lǐng)導，保守公司秘密;
負責組織制定本區域業(yè)務(wù)員的任務(wù)，工作流程及區域考核辦法;
負責組織本區域業(yè)務(wù)員的招聘，考查考核和培訓工作，建立員工檔案;
負責制定本區域的各項規章管理制度和實(shí)施細則;
負責與當地有實(shí)力的地市級商業(yè)公司進(jìn)行二級協(xié)議的簽訂，建立銷(xiāo)售客戶(hù)檔案，定期拜訪(fǎng)此客戶(hù)，并與他建立良好的客情關(guān)系，以便對下游客戶(hù)進(jìn)行及時(shí)地配送。
負責對滯銷(xiāo)和近效期藥品采取積極措施銷(xiāo)售，建立主要產(chǎn)品銷(xiāo)售檔案;幫助和監督業(yè)務(wù)員對二級商的'庫存進(jìn)行合理消化。
負責組織根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和公司產(chǎn)品庫存狀態(tài)提出合理經(jīng)營(yíng)計劃，強化有效銷(xiāo)售措施;
負責組織產(chǎn)品銷(xiāo)后退回退庫工作，即時(shí)通知銷(xiāo)售人員停止銷(xiāo)售有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品，并根據產(chǎn)品流向追回產(chǎn)品，然后依據處理程序和有關(guān)辦法及時(shí)處理;
負責組織和管理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品推廣，隊伍建設，終端服務(wù)，業(yè)務(wù)接洽等相關(guān)工作，各地區進(jìn)行市場(chǎng)推廣和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)要有相應的計劃。
負責組織依據公司經(jīng)營(yíng)戰略和年度經(jīng)營(yíng)目標制定本區域年度工作計劃和預算計劃，并加以實(shí)施;
負責完成公司下達的其他工作任務(wù)，制定年度銷(xiāo)售可行性報告，年終寫(xiě)出總結報告。
負責做好日常行政工作。
區域經(jīng)理崗位職責6
一區域經(jīng)理角色
區域經(jīng)理簡(jiǎn)稱(chēng)UM(Unit Manager)負責公司在每一個(gè)區域的生意發(fā)展和組織建設工作，下轄若干個(gè)客戶(hù)經(jīng)理和當地銷(xiāo)售代表，向市場(chǎng)經(jīng)理匯報。
二區域經(jīng)理職責
1生意發(fā)展
1）不折不扣地完成上級制定的銷(xiāo)售拓展目標；
2）在市場(chǎng)經(jīng)理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶(hù)經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，并達到既定銷(xiāo)售目標；
4）親自幫助核心分銷(xiāo)商建立穩定高效的動(dòng)作系統，并領(lǐng)導下屬為本市場(chǎng)的主要客戶(hù)建立動(dòng)作系統，持續推動(dòng)所轄市場(chǎng)生意發(fā)展；
5）勇于探索和創(chuàng )新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2組織建設
1）根據生意需要，建立并不斷充實(shí)和調整本區域客戶(hù)經(jīng)理隊伍，并指導下屬建立當地銷(xiāo)售隊伍；
2）努力提高本區域核心分銷(xiāo)商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶(hù)的組織結構運作水平；
3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力；
4）根據公司提供的培訓資料，實(shí)地培訓下屬人員以提高其銷(xiāo)售技巧；
5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和工作能力。
一、渠道開(kāi)發(fā)方面
1、在銷(xiāo)售部經(jīng)理指導下制定區域開(kāi)發(fā)目標及行動(dòng)計劃
2、覆蓋拜訪(fǎng)目標新市場(chǎng)，完成新售點(diǎn)開(kāi)拓目標
3、保障新售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標準要求
二、市場(chǎng)、招商方面
4、提供市場(chǎng)調查報告
5、提供市場(chǎng)招商方式建議，參與招商方案的策劃
6、各類(lèi)招商活動(dòng)的實(shí)施
7、提供區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)參考策略
三、具體業(yè)務(wù)方面
8、現場(chǎng)拜訪(fǎng)區域各售點(diǎn)，檢查售點(diǎn)營(yíng)業(yè)狀況，評估售點(diǎn)營(yíng)業(yè)績(jì)效
9、按照公司標準指導和落實(shí)售點(diǎn)改善店面裝修形象
10、指導和落實(shí)售點(diǎn)改善店內陳設及貨品陳列
11、指導和落實(shí)售點(diǎn)改善貨品進(jìn)銷(xiāo)存管理
12、區域售點(diǎn)的銷(xiāo)售目標管理與分析
13、建立良好的區域客戶(hù)關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹(shù)立公司專(zhuān)業(yè)形象
14、售點(diǎn)營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售技能及服務(wù)規范的培訓指導
15、指導導和監督區域售點(diǎn)的促宣活動(dòng)執行情況
16、協(xié)助區域客戶(hù)策劃和落實(shí)售點(diǎn)各類(lèi)促宣活動(dòng)
17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時(shí)向上級領(lǐng)導反饋并提出建議
18、負責區域各種推廣方案的制定
什么是區域經(jīng)理?
區域經(jīng)理是指擁有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗能力；或擁有成熟營(yíng)銷(xiāo)團隊；或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場(chǎng)資源的個(gè)人或企業(yè)。區域經(jīng)理工作職責負責公司在每一個(gè)區域的生意發(fā)展和組織建設工作，下轄若干個(gè)客戶(hù)經(jīng)理和當地銷(xiāo)售代表，向市場(chǎng)經(jīng)理匯報。
區域經(jīng)理工作職責具備的基本能力
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的深入發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)已深入社會(huì )各行各業(yè)，如今言必談“營(yíng)銷(xiāo)”。越來(lái)越多的行業(yè)、組織在構建自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，越來(lái)越多的銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責職責加入到營(yíng)銷(xiāo)人的行列。從事?tīng)I銷(xiāo)工作jin十年來(lái)，深深感到一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)組織結構設置的重要性，而其中人的問(wèn)題，高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設顯得尤為重要，特別是市場(chǎng)一線(xiàn)銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責的基礎素質(zhì)，對完成公司銷(xiāo)售目標有直接的意義，對培養企業(yè)核心競爭力至關(guān)重要。
一個(gè)優(yōu)秀的區域經(jīng)必須具備四大基礎能力，即：營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、渠道拓展能力、團隊領(lǐng)導能力、公共關(guān)系能力。
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力
作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責，首先要具備優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。
營(yíng)銷(xiāo)是圍繞目標消費者的需求為中心的銷(xiāo)售服務(wù)體系。
銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責首先是一個(gè)宏觀(guān)構想者，一個(gè)戰略規劃者，其次是公司營(yíng)銷(xiāo)戰略與區域特色結合的執行者，站在一個(gè)城市、省區、大區的戰略高度，“胸有成竹，運籌帷幄”。
中國市場(chǎng)之大、之復雜，不是一個(gè)公司市場(chǎng)戰略部門(mén)能面面俱到，銷(xiāo)售執行過(guò)程中，需要銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責結合本地特色科學(xué)處理相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，研究、調整營(yíng)銷(xiāo)策略。銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責應該是一個(gè)民俗文化專(zhuān)家、商圈研究專(zhuān)家、地理通，了解行政區劃沿革，了解政經(jīng)大事。
銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責是公司決策的前哨站，一個(gè)有思維的區域經(jīng)理工作職責必須具備優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)品質(zhì)，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售執行者。從品牌戰略、產(chǎn)品研發(fā)、傳播手段等方面要有清醒的認識與了解，當年三株公司曾提出必須取得公司初級企劃員資格才能擔任營(yíng)銷(xiāo)子公司經(jīng)理職務(wù)，體現了營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設與營(yíng)銷(xiāo)管理的遠見(jiàn)，高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍成就當年的營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)。
二、渠道拓展能力
銷(xiāo)售渠道的拓展能力是銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責必備的基礎能力。
銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責在市場(chǎng)一線(xiàn)的主要任務(wù)就是疏通渠道，把產(chǎn)品擺在消費者面前。中國市場(chǎng)的復雜性，各地市場(chǎng)發(fā)育的不平衡，決定了銷(xiāo)售渠道建設的本地化思考，而不是千篇一律。
無(wú)論大區代理制、小區域代理制、子公司直銷(xiāo)制、辦事處管理制、專(zhuān)賣(mài)店直營(yíng)制等等，必須結合本地化恰如其分的理性思考，找到最恰當的渠道拓展機制，這樣才能把市場(chǎng)做深、做細、做透。
一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公司的渠道拓展機制可以多種機制共存，關(guān)鍵是能否與本地市場(chǎng)的特點(diǎn)及市場(chǎng)發(fā)育階段的有效結合，必要的是加強有效價(jià)格規劃與管理，用價(jià)格的杠桿平衡市場(chǎng)、管理市場(chǎng)。
所以，銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責必須具備銷(xiāo)售渠道拓展的宏觀(guān)規劃能力與執行力。營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)有藝術(shù)的科學(xué)，要學(xué)會(huì )“彈鋼琴”，渠道拓展的藝術(shù)性發(fā)揮顯得更為重要，結合本地特點(diǎn)，發(fā)揮階段優(yōu)勢，層層推進(jìn)，步步為營(yíng)。
三、團隊領(lǐng)導能力
銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責是區域營(yíng)銷(xiāo)工作的首席執行官，團隊領(lǐng)導力是銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責一個(gè)重要的能力。
俗話(huà)說(shuō)“將強強一片，將熊熊一窩”，一個(gè)優(yōu)秀的區域銷(xiāo)售經(jīng)理帶領(lǐng)的是一支驍勇善戰的團隊，否則就一盤(pán)散沙，潰不成軍，面對激烈的市場(chǎng)競爭無(wú)所作為。
營(yíng)銷(xiāo)組織管理如軍隊組織管理的.嚴密性，高素質(zhì)、協(xié)調性、執行力、快速反應能力給銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責提出了更高的要求�？己艘粋�(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責，團隊領(lǐng)導力是一個(gè)重要的指標。
銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責不僅要自己以身作則，嚴格要求，還得注重團隊整體素質(zhì)的培養，注重整個(gè)團隊素質(zhì)與執行能力的提高。培養隨時(shí)能替代自己的后備力量或者向公司輸送優(yōu)秀的人才，是優(yōu)秀的區域銷(xiāo)售經(jīng)理的責任，也是考量區域經(jīng)理工作職責團隊領(lǐng)導力的一個(gè)重要方面。
核心凝聚力是團隊領(lǐng)導能力的具體體現，銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責要懂得發(fā)揮團隊整合優(yōu)勢，才能打勝仗，才敢打硬仗，只有“我能”不行，要“全能”。
四、公共關(guān)系能力
銷(xiāo)售區域經(jīng)理職責是公司派駐當地市場(chǎng)的首席代表，公共關(guān)系能力是必要的基礎能力。
營(yíng)造好適合營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的“塑料大棚”，營(yíng)銷(xiāo)工作才能在“溫室”里更好的“生根、發(fā)芽、茁壯成長(cháng)”，抵御“雨雪風(fēng)暴”。
在市場(chǎng)競爭的惡劣環(huán)境中，來(lái)自消費者、合作者、競爭者、當地政府主管機構等不同的需求與矛盾，銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責往往是個(gè)“消防員”，在公共關(guān)系的事務(wù)中處理著(zhù)不同的矛盾與危機。案例表明，許多公司的公關(guān)危機來(lái)自于區域銷(xiāo)售經(jīng)理的處理不當，引發(fā)公司的全面危機，直至發(fā)生品牌災難性事故。
公共關(guān)系能力是區域銷(xiāo)售經(jīng)理的一個(gè)必要能力，不僅是“消防員”，更應該是“預防員”。凡事“預則立，不預則廢”，區域經(jīng)理工作職責必須主動(dòng)公關(guān)，營(yíng)造好經(jīng)營(yíng)的“塑料大棚”，保障營(yíng)銷(xiāo)工作的正常開(kāi)展。
區域經(jīng)理工作職責必須具備的素質(zhì)
一個(gè)優(yōu)秀的區域經(jīng)理工作職責，必須具備以下七項素質(zhì)：
1、有思想，頭腦始終保持清醒
首先，區域經(jīng)理工作職責必須有思想。業(yè)界權威營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、長(cháng)虹電器（中國）營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理郭德軒先生曾指出：做市場(chǎng)的人，必須有自己的思維；我們是靠頭腦（智力）來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)！
其次，區域經(jīng)理工作必須始終保持頭腦清醒，因為市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，區域經(jīng)理工作職責不能有絲毫的懈怠。區域經(jīng)理工作職責應該具備分解問(wèn)題的能力，將問(wèn)題具體化、分解開(kāi)來(lái)，有全局觀(guān)，能夠跳出問(wèn)題看問(wèn)題。
優(yōu)秀的區域經(jīng)理工作在行動(dòng)上可以忙起來(lái)，但是心理上一定要閑，這樣我們才有精力去想一些問(wèn)題，能夠發(fā)現問(wèn)題，找出問(wèn)題的根源，并找到解決問(wèn)題的關(guān)鍵和策略。區域經(jīng)理工作職責必須學(xué)會(huì )跳出問(wèn)題來(lái)全面看待問(wèn)題的能力。同時(shí)，區域經(jīng)理工作職責頭腦始終保持清醒，也有助于區域經(jīng)理工作職責更好的管人、理事，真正將區域內的營(yíng)銷(xiāo)工作做到面面俱到。
第三，區域經(jīng)理工作必須學(xué)會(huì )自我調節，能夠承受壓力、分解壓力、釋放壓力。做銷(xiāo)售的人是一群孤寞的獨行者，他們遠離家人，每天接受來(lái)自商家、顧客、上級領(lǐng)導以及其他形形色色的“客戶(hù)”的壓力。很多營(yíng)銷(xiāo)人員臉上難有笑容，這是長(cháng)期受壓的結果，更是他們缺乏自我釋放壓力的表現。試想一下：一些區域經(jīng)理工作職責凌晨?jì)扇c(diǎn)還睡不著(zhù)，白天又得拼命工作，精神狀態(tài)極差，這樣的區域經(jīng)理工作職責能帶領(lǐng)自己的團隊創(chuàng )造出佳績(jì)嗎？答案不言而喻。
2、有抱負，永葆激情與活力“人生最大的樂(lè )趣在于實(shí)現自我”，一個(gè)沒(méi)有追求的人的一生是毫無(wú)意義的。拼殺在一線(xiàn)市場(chǎng)的區域經(jīng)理工作職責同樣需要有自己的抱負，一旦沒(méi)有抱負，沒(méi)有好勝的心態(tài)，那么，這個(gè)區域經(jīng)理工作職責就很難在激烈的競爭中贏(yíng)得市場(chǎng)，同時(shí)也不會(huì )把激戰商場(chǎng)當作一種人生樂(lè )趣，最終只能被競爭所累，被市場(chǎng)所淘汰。
3、卓越的組織協(xié)調能力
優(yōu)秀的區域經(jīng)理職責同時(shí)也是一個(gè)優(yōu)秀的管理者，他必須具有卓越的組織協(xié)調能力。區域經(jīng)理工作職責必須學(xué)會(huì )整合各方面資源，在時(shí)間、空間、物料、人員一定的情況下，充分組合并有效協(xié)調，使之發(fā)揮最大的功效。區域經(jīng)理工作職責應該嘗試取消形容詞，杜絕說(shuō)“不可能”，在現有條件下，將各方面資源整合利用，獲取最大收益，這是對區域經(jīng)理工作職責的一大要求。
4、平和的心態(tài)，獨特的人格魅力
區域經(jīng)理工作職責必須擁有一顆平和的心態(tài)，并且要善于利用平和的心態(tài)和方式處理一些激烈的問(wèn)題。
現在的市場(chǎng)已經(jīng)形成強勢渠道商主導廠(chǎng)商關(guān)系的商業(yè)格局，說(shuō)得通俗點(diǎn)：“現在的商家就是大爺，廠(chǎng)家是孫子”。在這種情況下，區域經(jīng)理工作職責更需要掌控好自己的情緒，平和的心態(tài)是極其重要的。一些年輕氣盛的區域經(jīng)理工作職責，在很多時(shí)候都不能很好的控制自己的情緒，本來(lái)可以解決掉的小事情往往因此無(wú)限擴大，這是一種不成熟的心態(tài)，區域經(jīng)理工作職責對此必須予以高度重視。同時(shí)，區域經(jīng)理工作職責還必須樹(shù)立自己獨特的人格魅力，擁有大氣、霸氣，具備睿智、豁達、大度、果敢的素質(zhì)。市場(chǎng)是不相信眼淚的，下屬崇尚的是“武力”，這個(gè)“武力”就是指區域經(jīng)理工作職責獨特的人格魅力。
一個(gè)優(yōu)秀的區域經(jīng)理工作職責應該注意自己的人格魅力對自己團隊和下屬的影響。從某種意義上來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導的性格決定了他下屬團隊的個(gè)性，一個(gè)團隊的個(gè)性同時(shí)也決定了這個(gè)團隊整體的戰斗力�！耙恢华{子率領(lǐng)一群羊，其整體戰斗力強于一只羊率領(lǐng)一群獅子”，說(shuō)的就是這個(gè)道理。在一定的時(shí)候，區域經(jīng)理工作職責還必須大膽嘗試，用一些極端的方法來(lái)解決一些問(wèn)題。這是一種“冒險”。但是，俗話(huà)說(shuō)得對“富貴險中求”，做市場(chǎng)的區域經(jīng)理工作職責，當然需要一些冒險精神。比如說(shuō)，某個(gè)黑白兩道通吃的經(jīng)銷(xiāo)商老賴(lài)帳，這時(shí)你用常規的方法來(lái)解決，是非常棘手的，甚至可以說(shuō)是無(wú)計可施。這時(shí)，我們的區域經(jīng)理工作職責就需要刻意的去尋找一些另類(lèi)的方法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題了。
5、務(wù)實(shí)，會(huì )算帳，具有獨立經(jīng)營(yíng)的能力
每個(gè)區域經(jīng)理職責都是所轄區域內的一個(gè)“私人老板”，因此，他們必須具有實(shí)干精神，堅持務(wù)實(shí)，能夠以身作則，身先士卒，執行力強。
光有這些還是很不夠的。作為一個(gè)“私人老板”，區域經(jīng)理工作職責還必須具有獨立經(jīng)營(yíng)的能力。一位朋友提出，區域經(jīng)理工作職責必須具有“修鞋、鋪路、長(cháng)跑、鍛煉身體”的能力，區域經(jīng)理工作職責不僅要會(huì )跑，而且要在沒(méi)有路的情況下學(xué)會(huì )自己給自己鋪路，學(xué)會(huì )自己給自己做鞋子。在有條件的前提下，繼續前進(jìn)；在沒(méi)有條件的情況下，想法設法創(chuàng )造條件來(lái)繼續前進(jìn)。因為區域經(jīng)理工作職責在營(yíng)銷(xiāo)工作中，多數時(shí)候做事情并不是“萬(wàn)事俱備、只欠東風(fēng)”的，所以，區域經(jīng)理工作職責必須具有主觀(guān)能動(dòng)性，能夠積極主動(dòng)的去“創(chuàng )造”一些條件。
6、學(xué)會(huì )學(xué)習，堅持學(xué)習
這里所說(shuō)的“學(xué)習”，不是指學(xué)習大學(xué)教科書(shū)所說(shuō)的“知識”，那是一般人都能學(xué)會(huì )的，只是一種程序式的問(wèn)題；這里所說(shuō)的“學(xué)習”，是指學(xué)習“課外知識”，非一般人都能學(xué)會(huì )的，是真正決定成敗、拉開(kāi)距離的知識，它包括自我和他人、以及社會(huì )上各種各樣成功與失敗的經(jīng)驗和教訓、領(lǐng)悟與感觸，是需要時(shí)間、需要悟性來(lái)鑄造的。
現在的社會(huì )是一個(gè)知識經(jīng)濟橫行、新事物層出不窮的社會(huì )，優(yōu)秀的區域經(jīng)理工作職責必須喜歡學(xué)習，學(xué)會(huì )學(xué)習，才能始終跟上時(shí)代的步伐，不斷前進(jìn)。一個(gè)想做事的人總是會(huì )想辦法不斷的提高自己，一個(gè)想提高自己的人總是會(huì )抓住一切可以學(xué)習的機會(huì )去學(xué)習，樂(lè )于學(xué)習的人最后總是很會(huì )學(xué)習，會(huì )學(xué)習了學(xué)習起來(lái)自然也就輕松多了。會(huì )學(xué)習的人在任何地方都會(huì )學(xué)到東西，這源于陌生，對環(huán)境的陌生，并刻意給自己創(chuàng )造這種陌生。
學(xué)習是一個(gè)持續的過(guò)程。所以，區域經(jīng)理工作職責還必須有毅力，能夠堅持學(xué)習。一般的營(yíng)銷(xiāo)人員總是將營(yíng)銷(xiāo)工作當成是一種肉體折磨和精神扭曲，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員則體驗到了一般人所體驗不到的肉體和精神考驗，他們不是將營(yíng)銷(xiāo)工作視作麻木的體力勞動(dòng)，而是一種意志的鍛煉，調節自己的心態(tài)，在清醒平和的心態(tài)下愉悅的做這些事情，因為他們知道自己正在超越別人超越自己。這是一個(gè)讓人想來(lái)就要興奮的人生歷程。
7、做人之道和用人之道
優(yōu)秀的區域經(jīng)理職責是一個(gè)“俊杰”，他謙虛但不卑微，自信但不狂傲，對待強勢客戶(hù)不卑不亢，對待弱勢群體謙恭有禮，在為人處世方面做得非常出色。
區域經(jīng)理工作職責必須擁有足夠大的自信，這是營(yíng)銷(xiāo)人員不可缺少的；但是，自信過(guò)度往往帶來(lái)自負，給對方（包括我們的合作伙伴和終端消費者）一種狂妄自大的感覺(jué)，沒(méi)有多少人愿意和狂妄自大者進(jìn)行深入交往。所以，區域經(jīng)理工作職責還必須保持謙虛的態(tài)度，當然，如果謙虛到卑微的程度，這也是大大不利于學(xué)習和進(jìn)步的，卑微往往會(huì )蒙蔽個(gè)人的心智，使人發(fā)揮不出自己應有的學(xué)習和工作能力。
需要提醒的是：謙虛要有張有馳，區域經(jīng)理工作職責要學(xué)會(huì )“以柔制剛”、“以剛克柔”，“外柔內剛”，“剛柔結合”，這是一種技巧。區域經(jīng)理工作職責更需要掌握用人之道�，F在市場(chǎng)的競爭，是綜合實(shí)力的競爭，是團隊與團隊之間的競爭。一個(gè)區域經(jīng)理工作職責優(yōu)秀與否的標志，就在于他所帶領(lǐng)的團隊在市場(chǎng)競爭中是否具有強大的戰斗力，這也決定了區域經(jīng)理工作職責必須掌握用人之道。
正因如此，一些聰明的區域經(jīng)理職責會(huì )尊重下屬員工，投入相當的感情來(lái)“討好”員工，包括在員工生日時(shí)贈送點(diǎn)賀卡之類(lèi)的。但是，這些還是不夠的。區域經(jīng)理工作職責最需要做的，是“用人之道”：發(fā)現、挖掘下屬員工的長(cháng)處；尊重員工的個(gè)性，給員工一個(gè)發(fā)揮他自身長(cháng)處的機遇，盡量做到人盡其才，才盡其用；勇于承擔責任，讓員工免除后顧之憂(yōu)；在績(jì)效考評、薪資發(fā)放方面，盡量做到公平、公正、公開(kāi)，在一定范圍內保證所屬人員的相對公平，建立一個(gè)具有較強戰斗力和凝聚力的團隊；……當然，作為一名優(yōu)秀的區域經(jīng)理工作職責，他還應該具備其他一些素質(zhì)，比如：身體健康、熟悉產(chǎn)品、了解競爭對手、關(guān)心時(shí)政等等，這里受篇幅所限，這里就不一一羅列。
渠道經(jīng)理必須為區域經(jīng)理工作職責提供明確的渠道發(fā)展策略和目標，要去了解不同區域的具體特點(diǎn)，要去幫助他們制定出合適的渠道拓展模式．同時(shí)還要為他們制定出渠道管理的標準．并為他們提供持續的培訓和指導．評估他們的渠道拓展成效，為他們指出調整和改進(jìn)的方向。另外，在跨區域渠道；沖突嚴重的狀況下，渠道經(jīng)理還必須從整體上提供根本性的管理體系．同時(shí)配合過(guò)程中的協(xié)調、約束和獎罰．全力支持區域經(jīng)理工作職責的銷(xiāo)售工作，為他們掃除發(fā)展障礙。企業(yè)有這樣一支渠道經(jīng)理與區域經(jīng)理工作職責強勢配合的優(yōu)秀團隊，將會(huì )無(wú)往不勝。
區域經(jīng)理崗位職責7
1、開(kāi)拓客戶(hù)資源，組織策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；
2、定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，了解金融理財需求，并做好相關(guān)分析統計工作；
3、加強團隊建設，提高團隊營(yíng)銷(xiāo)人員的整體績(jì)效，確保團隊完成總部下達的'各項績(jì)效目標；
4、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理計劃、落實(shí)各區域的銷(xiāo)售指標分配工作，并跟蹤做好績(jì)效分析工作；
5、配合上級領(lǐng)導完成其他各項管理工作；
區域經(jīng)理崗位職責8
1.負責分公司業(yè)務(wù)拓展，完成經(jīng)營(yíng)目標;
2.負責分公司推動(dòng)區域重點(diǎn)工作及關(guān)鍵指標的實(shí)施及達成;
3.全面協(xié)調、平衡組織區域人、財、務(wù)之間的關(guān)系，基于戰略做決策;嚴格把控各項成本支出。
4.負責分公司對重大投訴處理工作;
5.負責分公司企業(yè)文化宣導及公司各類(lèi)制度、政策、標準的貫徹和執行;
6.定期進(jìn)行對項目物業(yè)的.尋訪(fǎng)，監控項目服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)標準的達標情況;
7.監督并推進(jìn)區域主營(yíng)業(yè)務(wù)的完成情況，負責服務(wù)費的收繳以及調價(jià)工作。
8.根據分公司地區經(jīng)濟情況及當地市場(chǎng)特點(diǎn)，明確自身定位，制定中長(cháng)期發(fā)展戰略并組織實(shí)施;
9.負責分公司團隊建設、人才培養，提升員工綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力，打造區域行業(yè)影響力;
區域經(jīng)理崗位職責9
1、向客戶(hù)宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)，銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品，擴大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;
2、新客戶(hù)的溝通、老客戶(hù)的'維護，以及客戶(hù)潛在及延展性需求的實(shí)現;
3、協(xié)助制定醫療市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售計劃、量化銷(xiāo)售目標并執行落實(shí);提高市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項評價(jià)指標;
4、對銷(xiāo)售的全過(guò)程負責
5、根據客戶(hù)需求和市場(chǎng)變化，對公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議;
6、與用戶(hù)建立牢固的信用關(guān)系，維護和提高企業(yè)聲譽(yù)。
區域經(jīng)理崗位職責10
1.按時(shí)向公司匯報銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。匯報形式:地包商進(jìn)銷(xiāo)存報表,競品sales out信息表;
2.完成公司制定的銷(xiāo)售目標:總營(yíng)業(yè)額和目標機型;
3.提升所轄區域的品牌形象和品牌露出率;
4.保證公司產(chǎn)品的.覆蓋率和終端露出率;
5.管理所轄區域促銷(xiāo)員團隊日常工作,審核團隊績(jì)效。
區域經(jīng)理崗位職責11
1.負責區域內經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)工作;
2.負責區域內已有經(jīng)銷(xiāo)商的'管理、維護、經(jīng)營(yíng)協(xié)助等相關(guān)工作;
3.幫助所在區域內的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)維護大客戶(hù)、工程等相關(guān)項目;
4.負責銷(xiāo)售數據的統計、分析，制定有效的銷(xiāo)售計劃并及時(shí)推進(jìn);
5.負責及時(shí)將公司的新政策、制度傳達至經(jīng)銷(xiāo)商處，并負責監管工作;
6.上級交辦的其他工作。
區域經(jīng)理崗位職責12
1.完成指定區域的銷(xiāo)售工作;
2.負責區域的`回款工作;
3.負責指定區域項目信息收集等工作;
4.銷(xiāo)售團隊的日常管理。
5年左右工作經(jīng)驗、其中2年左右區域經(jīng)理(主管級)崗位經(jīng)歷,能有效管理銷(xiāo)售團隊。
熟悉工控自動(dòng)化產(chǎn)品,如:接觸器、plc、變頻器、伺服等應用。
區域經(jīng)理崗位職責13
1、負責公司產(chǎn)品的區域銷(xiāo)售及推廣;
2、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標;
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
4、負責市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析;
5、 負責銷(xiāo)售活動(dòng)的`策劃和執行,完成銷(xiāo)售任務(wù)。
區域經(jīng)理崗位職責14
為了加強與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通與協(xié)調，掌握銷(xiāo)售終端的第一手資料，更好為經(jīng)銷(xiāo)商帶給優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為此專(zhuān)設區域經(jīng)理一職，其工作職責是：
1、根據營(yíng)銷(xiāo)部下達總體業(yè)績(jì)目標，管理所轄區域的月銷(xiāo)量和月回款金額。
2、負責對經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商提高終端銷(xiāo)量。
3、準確掌握當地市場(chǎng)銷(xiāo)售信息，了解當地市場(chǎng)容量、經(jīng)濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶(hù)檔案。
4、幫忙經(jīng)銷(xiāo)商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區域的客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)接待工作。
6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場(chǎng)維護工作。
7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶(hù)索賠事項并及時(shí)跟蹤處理。
8、加強對總代理直營(yíng)店及經(jīng)銷(xiāo)店面的管理，對已制作完成的專(zhuān)柜進(jìn)行及時(shí)驗收，并監督公司專(zhuān)柜之專(zhuān)用性，發(fā)現它牌擺放要限期撒換。
9、對經(jīng)銷(xiāo)商做進(jìn)銷(xiāo)存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時(shí)間；對庫存不足要求備貨，對滯銷(xiāo)產(chǎn)品要求及時(shí)排空。
10、收集競爭對手的狀況，包括銷(xiāo)量及產(chǎn)品資料，各市場(chǎng)前五名的銷(xiāo)量及產(chǎn)品資料。
11、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展及終端跟進(jìn)，掌握時(shí)機，帶給貨源、宣傳品質(zhì)、賣(mài)點(diǎn)等；及時(shí)傳達公司有關(guān)促銷(xiāo)政策，促銷(xiāo)效果評估的`有效性。
12、出差期間，持續與公司聯(lián)系，及時(shí)向公司營(yíng)銷(xiāo)部匯報。
13、協(xié)助代理商對空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓及對銷(xiāo)售不暢的市場(chǎng)提出整改意見(jiàn)。
14、定期對終端促銷(xiāo)員進(jìn)行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍。
15、組織召開(kāi)區域經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議。
區域經(jīng)理崗位職責15
1、負責核心KA團隊建設、管理;
2.空白城市開(kāi)發(fā)，核心生意回顧，有計劃性拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù);
3.負責營(yíng)業(yè)所人員招聘及團隊梯次建設;
4.負責分解團隊目標、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售目標、其它專(zhuān)案目標;
5.根據公司預算業(yè)績(jì)和利潤指標，控制市場(chǎng)等費用;
6.負責組織收集轄區市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢;
7.對轄區市場(chǎng)狀況、銷(xiāo)售目標的達成以及所有營(yíng)銷(xiāo)工作承擔第一責任。
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