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片區營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責
在社會(huì )發(fā)展不斷提速的今天，越來(lái)越多人會(huì )接觸到崗位職責，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發(fā)現和使用人才的作用。制定崗位職責需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編精心整理的片區營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責，歡迎大家分享。
片區營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責1
崗位職責
1、負責貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計劃；
2、負責制訂本區域市場(chǎng)開(kāi)拓、新產(chǎn)品推廣計劃，并組織實(shí)施與效果評估；
3、負責對行業(yè)市場(chǎng)的目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶(hù)需求、競爭對手等市場(chǎng)信息；
5、負責經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的業(yè)務(wù)接洽、咨詢(xún)及關(guān)系維護；
6、負責銷(xiāo)售計劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估；
7、協(xié)助財務(wù)部做好經(jīng)銷(xiāo)商的信用管理工作；
8、負責正常類(lèi)、關(guān)注類(lèi)和可疑不良類(lèi)應收賬款的'催收，并協(xié)助做好呆賬催收工作；
9、負責經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的合同、資料和檔案管理；
10、負責品牌、價(jià)格管理，并協(xié)調處理業(yè)務(wù)沖突；提供市場(chǎng)違規行為的信息，并協(xié)助處理。
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一、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理：
1、根據酒店近期和遠期經(jīng)營(yíng)目標，綜合市場(chǎng)情況，負責提出并參與制定酒店對外銷(xiāo)售以及招攬客源的計劃。
2、保持同上級旅游管理部門(mén)、旅行社、公司、政府部門(mén)的密切聯(lián)系，并同各個(gè)客戶(hù)建立長(cháng)期、穩定、良好的合作關(guān)系。
3、負責酒店的宣傳推廣工作，積極參與酒店產(chǎn)品的更新、改造和組合開(kāi)發(fā)，提高酒店的聲譽(yù)和影響力。
4、指導酒店對內、對外的各種廣告活動(dòng)，制定酒店短期和長(cháng)期的宣傳推廣計劃，報總經(jīng)理審批后執行。
5、與各部門(mén)建立良好的協(xié)作關(guān)系，廣泛聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)，處理重大投訴，以確保銷(xiāo)售計劃的實(shí)施和落實(shí)。
6、選擇并培訓不同年齡和不同層次的酒店銷(xiāo)售隊伍，指導銷(xiāo)售人員不斷學(xué)習、更新專(zhuān)業(yè)知識，提高銷(xiāo)售技巧，以適應市場(chǎng)的`變化。
7、定期對下屬人員進(jìn)行績(jì)效評估，按照公司的獎懲制度進(jìn)行獎懲，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)部人員的思想素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)技能、組織活動(dòng)能力、開(kāi)拓進(jìn)取精神，培養銷(xiāo)售人員高度的責任感。
8、審閱每天的業(yè)務(wù)報表，了解當天酒店客房出租率、營(yíng)運狀況、接待情況，組織協(xié)調各部門(mén)，按照規定要求接待好VIP客人。
9、每天向總經(jīng)理提交銷(xiāo)售活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)的計劃，經(jīng)總經(jīng)理審批后，組織有關(guān)人員，準備宣傳資料，制定行動(dòng)方案。
10、月底做好當月酒店營(yíng)運狀況分析與下月?tīng)I銷(xiāo)部工作計劃，交總經(jīng)理審批，及時(shí)匯總當月客戶(hù)投訴情況，以書(shū)面形式交予總經(jīng)理審閱。
二、會(huì )議團隊銷(xiāo)售：
1、定期走訪(fǎng)政府機關(guān)、金融、教育、衛生等機關(guān)部門(mén)以及企業(yè)等團隊，制定每周走訪(fǎng)計劃。
2、以電話(huà)、傳真、郵件等形式，保持與有關(guān)單位部門(mén)的聯(lián)系。
3、認真做好客戶(hù)詢(xún)價(jià)與預訂，并給予書(shū)面確認。 4、接待好來(lái)店參觀(guān)客戶(hù)。
5、建立好客戶(hù)信息登記，做好銷(xiāo)售記錄，做好銷(xiāo)售報告。 6、接待與跟蹤好來(lái)店消費團隊的活動(dòng)。
7、做好市場(chǎng)調查工作，并向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報市場(chǎng)情況。 8、嚴格實(shí)行房?jì)r(jià)審批權限，對特殊價(jià)格要保密。 9、處理好與酒店其他部門(mén)的關(guān)系。
10、做好重要政府團隊的VIP接待。
三、宴會(huì )銷(xiāo)售：
1、全面負責宴會(huì )、會(huì )議、展示會(huì )的推銷(xiāo)、預定工作。
2、制定宴會(huì )銷(xiāo)售的市場(chǎng)推銷(xiāo)計劃，建立并完善宴會(huì )銷(xiāo)售部工作程序和標準，制定宴會(huì )銷(xiāo)售制度并指揮實(shí)施。
東安居酒店20xx年9月27日
片區營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責3
一、公司總部營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理崗位職責
1.根據公司的發(fā)展戰略，組織制定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，并組織實(shí)施，以確保公司市場(chǎng)地位的不斷提升。
2.組織制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標和計劃，經(jīng)審核批準后組織實(shí)施，并監督銷(xiāo)售計劃的執行。
3.組織制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣方案，經(jīng)審批后組織實(shí)施。 4.組織制定公司相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)管理制度與管理流程，確保營(yíng)銷(xiāo)工作有序、規范的開(kāi)展。
5.定期拜訪(fǎng)公司的重點(diǎn)客戶(hù)，掌握客戶(hù)情況，處理重大客戶(hù)投訴，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度
6.審核各類(lèi)費用支出，確保營(yíng)銷(xiāo)費用開(kāi)支合理，避免浪費現象的出現。
7.對公司重大、特殊合同或訂單進(jìn)行審核，確保銷(xiāo)售目標的實(shí)現。 8.協(xié)調溝通營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)的工作，確保產(chǎn)銷(xiāo)銜接順暢。
9.參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策的制定，為公司良性發(fā)展提供建議。 10.參與公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規劃，促進(jìn)公司形成系列產(chǎn)品體系。 11.檢查指導分公司工作，確保分公司銷(xiāo)售目標達成。 12.監督公司貸款的回籠情況，確保資金安全。
13.負責組織搜集國內相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶(hù)信息，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢。
14.負責營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的員工隊伍建設、績(jì)效評估、培訓等工作，確保營(yíng)銷(xiāo)隊伍的戰斗力。
15.完成領(lǐng)導交辦的其他事項。
二、分公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理崗位職責
1.在公司總部營(yíng)銷(xiāo)規劃的指導下，制定區域銷(xiāo)售計劃，經(jīng)審批后組織實(shí)施，以確保公司市場(chǎng)占有率目標的完成。
2.制定區域市場(chǎng)推廣方案，報經(jīng)上級批準后組織實(shí)施。
3.對區域銷(xiāo)售人員進(jìn)行管理和培訓，確保銷(xiāo)售隊伍的戰斗力和銷(xiāo)售目標的完成。
4.負責拜訪(fǎng)、開(kāi)發(fā)區域內的重要客戶(hù)和大型客戶(hù)，確保銷(xiāo)售目標的完成。
5.審核分公司相關(guān)費用的開(kāi)支，確保銷(xiāo)售費用的`開(kāi)支合理。
6.檢查銷(xiāo)售人員的工作，包括銷(xiāo)售計劃的完成情況，銷(xiāo)售日志的記錄情況，客戶(hù)資料的登記，客戶(hù)的回訪(fǎng)等，以確保銷(xiāo)售工作規范有序。
7.處理客戶(hù)投訴，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意。
8.負責區域市場(chǎng)銷(xiāo)售貨款的管理，確保貨款風(fēng)險最低。
9.負責區域市場(chǎng)的物流協(xié)調，確保貨物安全及時(shí)到達客戶(hù)端。
10.負責區域市場(chǎng)的市場(chǎng)資料收集，為公司產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供支持。
11.負責區域市場(chǎng)競爭情報的收集，為公司的營(yíng)銷(xiāo)決策提供依據。
12.協(xié)助銷(xiāo)售員完成銷(xiāo)售工作。
13.完成上級交辦的其他工作。
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崗位職責：
1、重點(diǎn)負責相關(guān)的市場(chǎng)調研與分析預測工作，負責與委托的調研機構保
持正常聯(lián)絡(luò )，提出市場(chǎng)研究報告供領(lǐng)導參考；
2、負責公司經(jīng)營(yíng)戰略、營(yíng)銷(xiāo)策略和競爭策略的策劃、實(shí)施，制定項目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，組織項目策劃會(huì )議，進(jìn)行方案討論，組織實(shí)施策劃方案，對方案運行進(jìn)行跟蹤和監督，及時(shí)發(fā)現并解決問(wèn)題；
3、負責項目的整體統籌管理工作，項目招商計劃的制定及下達、實(shí)施與監控，招商工作的整體組織及推進(jìn)，項目節點(diǎn)進(jìn)度的把控；
4、負責品牌商家及大客戶(hù)的談判與接洽，客戶(hù)關(guān)系維護，并建立品牌商家信息資料庫及業(yè)務(wù)的洽談、簽約、工作管理、協(xié)調、指導、監督；
5、商業(yè)風(fēng)險評估、合同文本審核及招商要點(diǎn)把控，對方案執行費用進(jìn)行預算；
6、撰寫(xiě)方案實(shí)施報告，對方案的執行情況進(jìn)行評估和總結；
7、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
任職要求：
1、年齡30歲，大專(zhuān)以上學(xué)歷，房地產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，對招商類(lèi)專(zhuān)業(yè)流程具有良好的專(zhuān)業(yè)認知水平；
2、五年以上地產(chǎn)招商及運營(yíng)管理經(jīng)驗，熟悉商業(yè)地產(chǎn)招商、策劃及開(kāi)發(fā)，有多個(gè)項目實(shí)際操盤(pán)經(jīng)驗；具備敏銳的商業(yè)觸覺(jué)，快速的.市場(chǎng)反映及分析能力，能夠隨時(shí)了解并掌握最新商業(yè)地產(chǎn)動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)變化，能夠獨立組織制定市場(chǎng)規劃、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略、產(chǎn)品拓展等工作；
3、具備廣泛的社會(huì )關(guān)系資源、卓越的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及談判能力；
4、具有較強的組織能力、管理溝通能力、語(yǔ)言表達能力和文字處理能力；
5、工作耐心嚴謹，責任心強，具有較強的創(chuàng )新意識，有良好的服務(wù)意識和團
隊合作精神，有親和力和溝通協(xié)調能力；
6、熟練掌握OFFICE等相關(guān)辦公軟件操作；
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一、職務(wù)描述 ：
規劃并推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略，實(shí)現公司各項年度經(jīng)營(yíng)指標。
二、職務(wù)名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理
直接上級:總經(jīng)理
直接下級：營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)區域經(jīng)理、五大中心主管
三、本職工作：
負責公司的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作與部門(mén)管理工作
四、業(yè)務(wù)職責 ：
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1、擬定部門(mén)全年度銷(xiāo)售目標及計劃；
2、擬定部門(mén)的各種管理規章制度；
3、擬定部門(mén)的各項工作的規范流程；
4、分析市場(chǎng)狀況，客觀(guān)預測市場(chǎng)需求，合理控制銷(xiāo)售費用；
5、銷(xiāo)售政策及銷(xiāo)售模式；
6、負責部門(mén)的招聘、甄選、培訓、調配；
7、設計部門(mén)員工的激勵方案；
8、建立完善的客戶(hù)管理體系；
9、定期對部門(mén)員工，進(jìn)行績(jì)效評估，優(yōu)獎劣汰；
�。ǘ﹫F隊建設
1.激勵員工的士氣，建立一個(gè)具備高昂斗志和良好團隊精神的團隊 2.協(xié)助銷(xiāo)售部總監推動(dòng)公司核心價(jià)值觀(guān)、戰略的貫徹和執行； 3.通過(guò)創(chuàng )造良好的銷(xiāo)售環(huán)境，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；
4.根據公司要求，充分調動(dòng)銷(xiāo)售現場(chǎng)各員工的`積極性，營(yíng)造部門(mén)內部團結協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；
5.了解本部門(mén)每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè)務(wù)成長(cháng)過(guò)程中的障礙，培養員工個(gè)人發(fā)展能力；
6.將部門(mén)工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；
7.評定現場(chǎng)銷(xiāo)售人員的資信及其業(yè)績(jì)表現，并負責銷(xiāo)售人員的培訓、獎懲及調配。
�。ㄈI(yè)務(wù)管理
1.參與前期項目策劃思路的確定；
2.根據公司整體經(jīng)營(yíng)目標，參與制定銷(xiāo)售計劃；
3.根據銷(xiāo)售計劃，參與制定和調整銷(xiāo)售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負責具體銷(xiāo)售方案實(shí)施；
4.做好對銷(xiāo)售節奏及進(jìn)程的控制工作；
3、考慮并制定現場(chǎng)銷(xiāo)售工作流程和標準，組織員工研究確定；
4、將部門(mén)工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導實(shí)施。
5、根據公司階段狀況要求或市場(chǎng)反饋，對銷(xiāo)售工作做出策略調整和對策決策；
6、督促員工加強學(xué)習，組織銷(xiāo)售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實(shí)踐；
7、負責組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養，不斷提高業(yè)務(wù)水平；
8、負責溝通上下級及本部門(mén)與公司內外部各相關(guān)部門(mén)的關(guān)系，清除部門(mén)工作障礙，為本部門(mén)工作開(kāi)展挖掘資源，提高效率，保證銷(xiāo)售進(jìn)度；
9、配合公司其他部門(mén)的工作，為其提供市場(chǎng)預測、反饋及營(yíng)銷(xiāo)方面的支持；
片區營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責6
崗位職責
1、熟悉設計圖紙，參加設計交底、圖紙會(huì )審，并做好記錄。
2、負責月、季生產(chǎn)進(jìn)度建議計劃的編制，和周施工作業(yè)計劃的編排及修改調整，項目技術(shù)部匯總后報技術(shù)負責人審核，項目經(jīng)理審批后執行。
3、定期主持召開(kāi)本區段周生產(chǎn)會(huì )議，布署生產(chǎn)計劃、形象進(jìn)度要求，調度、指揮本區段的生產(chǎn)要素，按時(shí)提出勞務(wù)、設備機具需用計劃，加強與項目有關(guān)部門(mén)的配合；確保生產(chǎn)計劃形象進(jìn)度的順利完成。
4、組織、協(xié)調土建與安裝施工中的關(guān)系，參加土建和安裝配合協(xié)定的簽訂；參加勞務(wù)分包等分承包商的選擇及合同評審，負責對分承包商的日常管理和控制。
5、對作業(yè)隊施測的軸線(xiàn)、標高、鋼筋綁扎等隱蔽、預留、預埋（包括外爬架的`預埋位置）、鋼筋料表進(jìn)行復核，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)負責落實(shí)更改
6、做好質(zhì)量活動(dòng)的質(zhì)量記錄，如施工日志，隱蔽工程驗收記錄、鋼筋焊接檢查記錄、技術(shù)交底（復核）檢查記錄、砼施工記錄、顧客提供產(chǎn)品使用記錄等（詳見(jiàn)質(zhì)保計劃中有關(guān)要求），保證其完整性、準確性和可追溯性，并及時(shí)移交給項目資料員及有關(guān)部門(mén)。
7、對施工現場(chǎng)搭設腳手架、安全的電氣機械設備等安全防護裝置組織驗收，合格后方可使用。
8、參與施工組織設計、質(zhì)保計劃以及施工方案的編制，按時(shí)提出月、季材料需用計劃；并確保材料計劃準確無(wú)誤。
9、認真做好施工技術(shù)交底，檢查、督促、指導施工是否符合結構規范、以及施工規范要求，及時(shí)提供設計變更、簽證、索賠等原始資料，及時(shí)完善有關(guān)經(jīng)濟技術(shù)資料。
10、參加不合格品的評審處置，組織糾正與預防措施的實(shí)施。
11、負責本區段過(guò)程產(chǎn)品送檢通知單的及時(shí)填寫(xiě)、報送；及時(shí)與實(shí)驗員溝通，掌握實(shí)驗結果。
12、負責及時(shí)開(kāi)出勞務(wù)用工任務(wù)書(shū)，嚴格控制零星用工，把好人工費的結算關(guān)。
13、負責本區段的施工用水用電管理，減少浪費；同時(shí)，及時(shí)辦理分包單位用水、用電、用設備的有關(guān)手續，為合約部提供原始資料，保證項目能及時(shí)收取費用。
14、負責本區段施工標牌（生產(chǎn)計劃、安全生產(chǎn)、質(zhì)量控制）的及時(shí)填寫(xiě)。
15、組織現場(chǎng)流水作業(yè)，保證勞動(dòng)力和材料在施工區域的合理流動(dòng)，減少資源的閑置和浪費。
16、組織本區段現場(chǎng)資源布置，合理安排調度設備，對本區段現場(chǎng)設備的使用和維護負責。
17、片區經(jīng)理是本區段文明施工目標的執行者和責任人，對本區段的文明施工現狀負責，組織本區段每月兩次的現場(chǎng)綜合考評，做好相應記錄，要求有文字說(shuō)明、整改要求和跟蹤檢查記錄。
18、完成項目經(jīng)理交辦的其它工作。
中建五局三公司
龍湖藍湖郡湖西項目部
片區營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責7
崗位職責
1、根據公司的發(fā)展戰略，組織制定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，并組織實(shí)施，以確保公司市場(chǎng)地位的不斷提升。
2、組織制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標和計劃，經(jīng)審核批準后組織實(shí)施，并監督銷(xiāo)售計劃的執行。
3、組織制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣方案，經(jīng)審批后組織實(shí)施。 4、組織制定公司相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)管理制度與管理流程，確保營(yíng)銷(xiāo)工作有序、規范的開(kāi)展。
5、定期拜訪(fǎng)公司的重點(diǎn)客戶(hù)，掌握客戶(hù)情況，處理重大客戶(hù)投訴，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度。
6、審核各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)費用支出，確保營(yíng)銷(xiāo)費用開(kāi)支合理，避免浪費現象的出現。
7、對公司重大、特殊合同或訂單進(jìn)行審核，確保銷(xiāo)售目標的實(shí)現。 8、協(xié)調溝通營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)的`工作，確保產(chǎn)銷(xiāo)銜接順暢。
9、參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策的制定，為公司良性發(fā)展提供建議。
10、參與公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規劃，促進(jìn)公司形成系列產(chǎn)品體系。 11、檢查指導分公司及經(jīng)銷(xiāo)商工作，確保分公司及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售目標達成。
12、監督應收賬款的回籠情況，確保資金安全。
13、負責組織搜集國內相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶(hù)信息，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢。
14負責營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的員工隊伍建設、績(jì)效評估、培訓等工作，確保營(yíng)銷(xiāo)隊伍的戰斗力。
15、完成領(lǐng)導交辦的其他事項。
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