大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責（通用20篇）
在日常生活和工作中，很多情況下我們都會(huì )接觸到崗位職責，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？以下是小編收集整理的大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責 1
崗位職責：
1、負責所在區域的項目開(kāi)拓，開(kāi)發(fā)地產(chǎn)、醫療、教育、公檢法、金融、交通等行業(yè)的大型工程項目；
2、積極尋找客戶(hù)和收集客戶(hù)信息，要求有獨立開(kāi)拓新客戶(hù)的能力；
3、負責市場(chǎng)拓展和銷(xiāo)售工作，保持與大客戶(hù)的`良好合作關(guān)系。
崗位要求：
1、28～35歲，大專(zhuān)及以上學(xué)歷，3年以上大客戶(hù)項目銷(xiāo)售操作經(jīng)驗。
2、有房地產(chǎn)、交通、金融、文教衛生、公檢法、電信運營(yíng)、廣電等行業(yè)（任一個(gè)行業(yè)）的項目銷(xiāo)售經(jīng)驗，有智能化、安防行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
3、具有良好的溝通與商務(wù)談判能力，擁有一定的團隊統籌與協(xié)調能力，品行端正。
大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責 2
1、全面負責大客戶(hù)部日常事務(wù)管理，編寫(xiě)部門(mén)工作計劃與工作總結工作；
2、負責負責區域的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護工作；
3、對保有大客戶(hù)的后續跟蹤，根據每月客戶(hù)滿(mǎn)意度情況，提出相應對策和解決方案，指導、協(xié)助客服部處理個(gè)案客戶(hù)投訴，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意；
4、不斷優(yōu)化大客戶(hù)的'開(kāi)發(fā)及運營(yíng)管理；
5、協(xié)助上級開(kāi)展其他運營(yíng)管理工作。
大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責 3
1、根據診所項目，負責大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)協(xié)調工作；
2、制定個(gè)人工作計劃并在醫生協(xié)助下完成診所預期的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
3、統計分析現有老客戶(hù)的需求及信息資料；
4、維護客戶(hù)關(guān)系，定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，幫助客戶(hù)解 決問(wèn)題；
5、調查分析潛在大客戶(hù)，不斷優(yōu)化大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及運營(yíng)管理；
6、協(xié)調診所與客戶(hù)之間的`關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；
7、與市場(chǎng)部其他同事一起根據市場(chǎng)狀況和客戶(hù)狀況做出并實(shí)施有效 的促銷(xiāo)方案，提高銷(xiāo)量；
8、協(xié)助對診所開(kāi)展項目的的市場(chǎng)調研活動(dòng)；
9、協(xié)助公司廣告定期制作及宣傳工作；
10、參與策劃有關(guān)公司產(chǎn)品的發(fā)布、展會(huì )等活動(dòng)；
11、獨立開(kāi)發(fā)異業(yè)聯(lián)盟商家，制定具體合作方案，促成聯(lián)盟客戶(hù)到診 所成交。
11、協(xié)助上級領(lǐng)導開(kāi)展其他運營(yíng)管理工作。
大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責 4
1、洽談母嬰、女性等生活服務(wù)相關(guān)客戶(hù)等；
2、負責公司網(wǎng)站的廣告銷(xiāo)售，完成公司的業(yè)績(jì)要求；
3、良好地維系現有客戶(hù)關(guān)系并積極拓展新的或潛在的`品牌客戶(hù)；
4、具備一定的策劃能力、會(huì )制作媒介排期；
大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責 5
崗位職責：
1、負責尋找、挖掘與維護各類(lèi)金融機構融資渠道包括銀行、信托、保理、P2P、小貸公司等多種金融機構，整合相關(guān)資源，引入外部資金；
2、設計合作模式，對公司業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行融資支持；
3、負責資金渠道的具體對接工作，與其建立良好的合作關(guān)系，直至項目結束，確保項目的`穩步運營(yíng)；
4、維護老的客戶(hù)，同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源，以銷(xiāo)售目標和結果為導向；
5、收集與分析金融資本市場(chǎng)信息，協(xié)助建立并完善公司的外部資金合作，建立順暢的融資渠道 ；
6、追蹤行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，根據市場(chǎng)情況進(jìn)行金融業(yè)務(wù)的創(chuàng )新及渠道引入；
7、領(lǐng)導交給的其他臨時(shí)性工作。
大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責 6
崗位職責：
1、負責與SKA品牌的商務(wù)洽談并根據客戶(hù)需求制定線(xiàn)上深度運營(yíng)方案以實(shí)現整合營(yíng)銷(xiāo)；
2、負責與運營(yíng)、配送、市場(chǎng)等相關(guān)部門(mén)的溝通協(xié)調，推動(dòng)改善品牌與消費者的服務(wù)體驗；
3、負責所轄品牌所有經(jīng)營(yíng)指標（交易額，利潤，市場(chǎng)份額等）的.完成與不斷提升；
4、負責搜集競爭對手信息，跟進(jìn)競爭對手動(dòng)態(tài)并及時(shí)調整應對策略；
5、負責持續優(yōu)化品牌合作策略，通過(guò)策略執行不斷提升合作品牌價(jià)值與美團品牌價(jià)值；
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、三年以上互聯(lián)網(wǎng)、電商、快消、零售行業(yè)背景，有運營(yíng)、市場(chǎng)、公關(guān)或項目管理經(jīng)驗的優(yōu)先；
3、具有良好的邏輯思維能力、表達能力及數據分析能力；
4、樂(lè )于追求細節上的完美，勇于接受挑戰；
5、渴望快速成長(cháng)、熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)優(yōu)先；
大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責 7
1、參與制定數據庫產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測；
2、對銷(xiāo)售任務(wù)、回款目標按計劃完成負責；
3、對銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )拓展及市場(chǎng)占有率負責；
4、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展；
5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)；
6、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的.關(guān)系、與代理商的關(guān)系；
7、協(xié)助上級做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。
大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責 8
1、負責區域或行業(yè)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)，維護和項目操作，完成公司銷(xiāo)售目標；
2、挖掘并逐步引導行業(yè)需求，獨立制作解決方案，樹(shù)立行業(yè)樣本和提升品牌形象；
3、參與制定區域大客戶(hù)和策略型客戶(hù)目標制定與業(yè)務(wù)拓展計劃；
4、做好內部資源和外部需求的協(xié)調，確保產(chǎn)品、軟件需求內外一致性和交付準確性，供應鏈交付及時(shí)性，滿(mǎn)足客戶(hù)業(yè)務(wù)需求。
大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責 9
職責：
1、負責所在區域政府、醫療衛生、企業(yè)、金融等行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售工作的推進(jìn)；
2、收集、分析行業(yè)應用及競爭情況，制定可行的客戶(hù)維護和開(kāi)拓方案，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；
3、根據不同客戶(hù)群體制定高價(jià)值產(chǎn)品的推廣方案，完成高價(jià)值產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標；
4、獨立完成重點(diǎn)用戶(hù)試點(diǎn)銷(xiāo)售工作，并為區域提供銷(xiāo)售支持。
5、參與重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)拓，關(guān)系維持及售后服務(wù)跟蹤，建立銷(xiāo)售通路；
6、確保完成考核目標及業(yè)績(jì)目標的達成；
7、上級交待的其它工作。
任職要求：
1、24—35歲，專(zhuān)科或以上，專(zhuān)業(yè)不限；
2、要求至少2年系統集成/辦公設備/耗材等相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有打印耗材銷(xiāo)售工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、具有一定的代理商和終端行業(yè)用戶(hù)開(kāi)發(fā)能力，能夠獨立承擔總部級別的行業(yè)代理和集成商的'開(kāi)發(fā)工作，并支持區域行業(yè)銷(xiāo)售的商機推進(jìn)業(yè)務(wù)。
4、具備良好的品行和職業(yè)道德，學(xué)習及解決問(wèn)題能力強。
大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責 10
1、負責大客戶(hù)的跟進(jìn)、維護、服務(wù)工作；
2、負責主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)內大客戶(hù)，并跟進(jìn)轉化為平臺交易額；
3、與大客戶(hù)建立良好業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶(hù)需求，靈活高效的完成年度、季度、月度銷(xiāo)售目標；
4、做好大客戶(hù)的`咨詢(xún)和服務(wù)工作，并及時(shí)處理大客戶(hù)遇到突發(fā)情況；
5、搜集行業(yè)信息，調研目標市場(chǎng)，為戰略性行業(yè)拓展方向提供有效建議和方向；
大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責 11
1、根據公司發(fā)展戰略規劃，貫徹實(shí)施公司銷(xiāo)售發(fā)展目標；制定公司大客戶(hù)管理工作計劃；
2、負責與大客戶(hù)的日常溝通，維護重要客戶(hù)的合作關(guān)系。分析并深度挖掘客戶(hù)的`需求潛力，迅速有效地為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的解決方案，完成大客戶(hù)銷(xiāo)售目標；
3、拓展行業(yè)大客戶(hù)，對潛在大客戶(hù)進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報告；
4、不斷挖掘現有客戶(hù)需求潛力，
5、組織開(kāi)展公司與大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并進(jìn)行推廣活動(dòng)的跟蹤及總結；
6、對大客戶(hù)進(jìn)行信用分析與調查；
7、建立、維護、更新大客戶(hù)資料庫。
大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責 12
工作職責：
1、制定并執行洽客新零售saas軟件銷(xiāo)售計劃；持續完成月度，季度，年度的銷(xiāo)售指標；
2、熟悉公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰略并同相關(guān)部門(mén)一同探討制定洽客新零售可落地的解決方案；
3、發(fā)現業(yè)務(wù)機會(huì )，確認業(yè)務(wù)計劃，制定銷(xiāo)售策略，提供解決方案，商務(wù)談判并及時(shí)關(guān)單；
4、在新老客戶(hù)中尋找并創(chuàng )造業(yè)務(wù)機會(huì )；預測銷(xiāo)售活動(dòng)和銷(xiāo)售收入，并能創(chuàng )造可以為日后銷(xiāo)售工作提供示范效果的典型客戶(hù)；
5、與大客戶(hù)的虛擬團隊進(jìn)行跨部門(mén)(產(chǎn)品、技術(shù)、運營(yíng)等部門(mén))合作，指引客戶(hù)的決策人和有重要影響力的人去確認他們的新零售理念；
6、與各部門(mén)配合，組織針對大客戶(hù)的市場(chǎng)活動(dòng)，去激發(fā)客戶(hù)對先進(jìn)的新零售管理的理解和需求。
任職資格：
1、3年以上的企業(yè)管理軟件行業(yè)銷(xiāo)售/內衣行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗；
2、有針對華東地區大型品牌服裝零售企業(yè)的豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗；
3、有erp、零售、供應鏈領(lǐng)域的知識和經(jīng)驗；有品牌、門(mén)店、電商、廣告領(lǐng)域的理解和認識；
4、對大客戶(hù)銷(xiāo)售大型復雜解決方案的.經(jīng)驗和能力；
5、有處理大型客戶(hù)的中高層關(guān)系的經(jīng)驗和認識；
6、有任務(wù)優(yōu)先級排序，多任務(wù)，高壓下高效執行的能力；
7、與虛擬團隊進(jìn)行工作的能力；
大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責 13
1、執行市場(chǎng)拓展計劃，發(fā)展客戶(hù)關(guān)系，獲得有效、詳細的客戶(hù)需求，探索行業(yè)拓展的可行性；
2、根據客戶(hù)需求按公司規定報價(jià)，進(jìn)行商務(wù)談判，招投標工作，促成合約簽定；
3、按規定清晰流利地向客戶(hù)介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細的`客戶(hù)需求，反饋給相關(guān)部門(mén)；
4、負責合同實(shí)施中的客戶(hù)與公司的協(xié)調與溝通，解決在客戶(hù)銷(xiāo)售維護過(guò)程中出現的問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；
5、負責區域內產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌推廣，完成銷(xiāo)售指標；
大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責 14
1、管理與大客戶(hù)的日常溝通，發(fā)展和維護與大客戶(hù)的'良好關(guān)系；
2、深度挖掘重點(diǎn)客戶(hù)的潛在需求，為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的解決方案；
3、參與項目前期洽談、方案撰寫(xiě)、項目談判等工作；
4、對大客戶(hù)進(jìn)行定期跟蹤和服務(wù)。
大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責 15
工作職責：
1.負責企業(yè)客戶(hù)商務(wù)差旅業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。
2.開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
3.維護老客戶(hù)。
4.完成公司規定的業(yè)績(jì)指標。
5.完善銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)流程，制定銷(xiāo)售政策。
職位要求：
1.40歲以下，大專(zhuān)及以上學(xué)歷。
2.3年以上商旅銷(xiāo)售經(jīng)驗，并取得過(guò)良好的業(yè)績(jì)。
3.具備良好溝通能力，語(yǔ)言表達能力，普通話(huà)標準流利。
4.熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，成功欲望強烈，吃苦耐勞，有上進(jìn)心，勤奮好學(xué)，悟性好。
5.工作積極主動(dòng)，認真負責。
6.有豐富的.銷(xiāo)售經(jīng)驗或同行經(jīng)驗。
7.有大客戶(hù)資源和渠道資源。
8.有管理經(jīng)驗優(yōu)先。注：本職位需出外勤，無(wú)需出差。
大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責 16
1、獨立負責開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，負責整個(gè)項目的跟蹤和協(xié)調，簽訂銷(xiāo)售合同完成銷(xiāo)售指標。
2、負責收集客戶(hù)、競爭對手等市場(chǎng)信息，對市場(chǎng)進(jìn)行分析和評估并提出建議予以報告。
3、根據公司及部門(mén)的目標，團結一致完成公司目標。
4、負責老客戶(hù)的定期拜訪(fǎng)、溝通，維護客戶(hù)關(guān)系，繼續開(kāi)發(fā)。
6、負責客戶(hù)應收帳款管理、客戶(hù)信用等級監控及負責客戶(hù)檔案的管理。
7、負責及時(shí)、準確地完成公司要求的'各類(lèi)銷(xiāo)售報表。
8、協(xié)調完成項目投標工作。
大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責 17
1、建立健全公司統一、高效的組織體系和工作體系。決定組織 體制和人事編制，決定副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理，各職能部門(mén)經(jīng)理以 及其他高級職員的任免、報酬、獎懲，決定派駐下設機構和人員。
2、領(lǐng)導公司建立各級組織機構，并按公司戰略規劃進(jìn)行機構調整；
3、決定對成績(jì)顯著(zhù)的`員工予以獎勵、調資和晉級，對違紀員工 的處分，直至辭退。
4、審查批準年度計劃內的經(jīng)營(yíng)、投資、改造項目和流動(dòng)資金使 用的可行性報告。
5、健全財務(wù)管理，嚴格財經(jīng)紀律，搞好增收節支和開(kāi)源節流工 作，保證現有資產(chǎn)的保值和增值。
大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責 18
1、維護好新老客戶(hù)的良好關(guān)系；
2、按照公司流程，完成客戶(hù)咨詢(xún)、投訴處理，工廠(chǎng)下單、跟單，完工報告整理，應收賬款收回；
3、良好的執行力，嚴格按照規范和流程工作；
4、領(lǐng)導交辦的其他工作事宜；
5、能適應夜間跟場(chǎng)和短期出差；
大客戶(hù)經(jīng)理的.崗位職責 19
1、公司領(lǐng)導授權下，負責管理日常財務(wù)工作，對各個(gè)部門(mén)財務(wù)情況實(shí)施監督，并對公司領(lǐng)導負責，報告工作；
2、貫徹執行財務(wù)方針、政策、負責制定財務(wù)收支計劃，借款制度，成本與費用控制制度，各項資金使用制度，報公司領(lǐng)導批準后，負責執行；
3、負責處理財務(wù)收支的.重要問(wèn)題，避免發(fā)生損失；年底做費用明細報表。
4、負責聯(lián)系企業(yè)內部各職能部門(mén)的財務(wù)工作，負責對外聯(lián)系和處理有關(guān)企業(yè)財務(wù)事項，協(xié)調各種財務(wù)關(guān)系；
5、制定公司部門(mén)財務(wù)收據、發(fā)票領(lǐng)用制度；
6、每月準時(shí)做好財務(wù)工資計劃，發(fā)放工資，并在每月底做好財務(wù)分析和報表；
7、負責公司每月話(huà)費的收繳，保證回款率；
8、負責公司現金的管理賬目，對公司機房租金、設備用電做出明細報表，年底出總報表。
大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責 20
職責：
1、所負責客戶(hù)訂單獲取，指標達成；
2、所負責客戶(hù)項目預算等相關(guān)信息的搜集、獲取并及時(shí)跟進(jìn)；
3、所負責客戶(hù)關(guān)系的維護、接洽及同總部平臺資源對接支持；
4、協(xié)助區域公司項目的簽約、回款、收入落地完成；
5、及時(shí)處理客戶(hù)訴求，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度；
任職要求
1、統招大專(zhuān)及以上學(xué)歷，建筑裝飾或相關(guān)行業(yè)(工裝、部品、房地產(chǎn)行業(yè))優(yōu)先；
2、對地產(chǎn)前20強中2家以上有過(guò)系統深入的跟進(jìn)或者合作(年合同產(chǎn)值大于2億/家)優(yōu)先；
裝修行業(yè)工程渠道3年以上營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，有自己的'客戶(hù)資源，有市場(chǎng)體系搭建，項目施工運營(yíng)經(jīng)驗；
3、清晰了解建筑裝飾行業(yè)形勢，發(fā)展方向，行業(yè)競爭力環(huán)境，熟悉地產(chǎn)大客戶(hù)基本狀態(tài)和流程，能夠有效獲取行業(yè)信息并整合一流資源；
4、具有優(yōu)秀的團隊經(jīng)營(yíng)能力和資源整合能力，認同企業(yè)文化，承接戰略指標落地；
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