區域經(jīng)理崗位職責【推薦】
在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，崗位職責使用的頻率越來(lái)越高，崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務(wù)與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。那么相關(guān)的崗位職責到底是怎么制定的呢？下面是小編幫大家整理的區域經(jīng)理崗位職責，希望能夠幫助到大家。
區域經(jīng)理崗位職責1
1.負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售、宣傳及推廣。
2.組建產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，并在所負責銷(xiāo)售區域內擴大公司產(chǎn)品覆蓋率。
3.建立客戶(hù)資料卡及客戶(hù)檔案，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報。
4.負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析。
5.參與銷(xiāo)售活動(dòng)的.策劃并執行，與團隊共同完成銷(xiāo)售任務(wù)。
區域經(jīng)理崗位職責2
崗位職責
一、負責組織并監督連鎖藥房各門(mén)店實(shí)施 《中華人民共和國藥品管理法》、《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范》等藥品管理的法律、法規和行政規章。
二、負責監督管理各門(mén)店按照依法批準的經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)范圍，從事藥房連鎖經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
三、負責參與制定公司質(zhì)量方針、目標、規化。組織并監督實(shí)施企業(yè)質(zhì)量方針，對連鎖藥房各門(mén)店經(jīng)營(yíng)的負領(lǐng)導責任。
四、負責連鎖藥房各門(mén)店質(zhì)量管理機構的設置，確定各崗位質(zhì)量管理職能及質(zhì)量管理員的質(zhì)量否決權。
五、參與審定連鎖藥房質(zhì)量管理制度。
六、負責本部門(mén)員工的'培訓計劃及培訓教育，不斷加強員工的服務(wù)態(tài)度、業(yè)務(wù)技能及溝通能力，從而提高員工的各項素質(zhì)滿(mǎn)足于業(yè)務(wù)發(fā)展之需要。
七、根據連鎖藥房發(fā)展實(shí)際情況的需要，擬訂招聘計劃。并完善各連鎖藥店管理及考核制度，不斷提高員工工作積極性。
八、負責研究和確定連鎖藥房質(zhì)量管理工作的重大問(wèn)題。
九、負責參與確定連鎖藥房質(zhì)量獎懲措施。
十、負責組織實(shí)施連鎖藥房投資方案。
十一、負責組織實(shí)施連鎖藥房年度經(jīng)營(yíng)計劃和發(fā)展規劃。
區域經(jīng)理崗位職責3
一、營(yíng)銷(xiāo)管理：
協(xié)助上級管理好各分行的日常工作，協(xié)調各分行的工作，促進(jìn)各部門(mén)的合作交流，加強營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與各中心部門(mén)的溝通。
1、建立、規范、更新標準：合理建立各項業(yè)務(wù)工作流程，擬定并完善對內對外各項業(yè)務(wù)文本文書(shū)，使其得以規范、統一，以便各項業(yè)務(wù)工作有據可查，有理可依。
2、上傳下達：及時(shí)傳達公司各項方針、策略、精神、文件、工作任務(wù)等，加強執行力，做到聯(lián)通無(wú)限，溝通無(wú)限。
3、加強引導區域合作：加強本區內全體同事同公司其它區域的互動(dòng)合作意識，充分利用公司信息資源，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)協(xié)調處理。
4、拓展：配合公司進(jìn)行所屬區域新開(kāi)分行的位置選擇，了解該鋪位的詳細資料，租賃合同的談判，并配合拓展部簽署合同等工作事宜，積極跟進(jìn)行政事務(wù)服務(wù)中心做好新分行的裝修工作以及跟進(jìn)所轄區域各分行租賃合約到期后的續約工作；
5、積極配合分行業(yè)務(wù)開(kāi)展：耐心聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，配合總經(jīng)辦認真處理客戶(hù)投訴，跟進(jìn)本區應收未收之傭金工作，及時(shí)要求分行向法律事務(wù)部提供相關(guān)資料，配合其進(jìn)行追收傭工作；
6、定期組織會(huì )議：定期組織所轄區域的區會(huì )、營(yíng)業(yè)經(jīng)理會(huì )，加強溝通，解決存在的問(wèn)題；
7、市場(chǎng)調研：收取市場(chǎng)的資訊及下屬的意見(jiàn)并加以分析，及時(shí)向公司反映，與時(shí)俱進(jìn)，推動(dòng)公司上下一起改革創(chuàng )新；關(guān)注行家動(dòng)態(tài)，有敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，善于根據市場(chǎng)情況的變化部署自己負責的轄區內工作；
8、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養提高員工忠誠度，指導及協(xié)助解決具體困難并及時(shí)和他們總結經(jīng)驗，善于調動(dòng)下屬的積極性，鼓舞他們的斗志，提高整體的士氣；善于處理和下屬的關(guān)系，既有威嚴又能使下屬信服。處事公正，促使員工團結工作，創(chuàng )造一個(gè)愉快的工作環(huán)境，減少員工的流動(dòng)量。
9、控制業(yè)務(wù)風(fēng)險：主要控制合同風(fēng)險，堅決貫徹按照公司規定簽署合同，認真審核每份成交報告和合同、收據等資料。
二、行政管理
1、貫徹落實(shí)公司各項規章制度。
2、檢查與監督本區各分行的店面形象。
3、檢查與監督本區各分行行政紀律，有義務(wù)對本區各分行員工著(zhù)裝，儀表儀容進(jìn)行檢查，組織學(xué)習公司企業(yè)文化，負責規章制度的培訓工作，要求各部門(mén)嚴格遵守業(yè)務(wù)運作程序，加強業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高管理水平。
4、協(xié)助總經(jīng)辦及時(shí)將公司各項公告《中高層以上管理會(huì )議》的精神傳達，并負責跟進(jìn)監督所轄區各分行的執行情況。
5、嚴守職業(yè)道德：①?lài)澜麪I(yíng)銷(xiāo)崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊，欺下瞞上；②嚴禁利用公司信息炒樓；③嚴禁對外泄漏公司各項機密。
三、人力資源管理和培養
1、以身作則，區域經(jīng)理每天上午上班時(shí)間固定為8：15，上午上班必須在其所到達的分行按時(shí)打卡，嚴禁代打卡。下午下班時(shí)間可視情況自行安排，但每天上班工作時(shí)間不得少于8小時(shí)，下班前必須安排好各項工作后方可離開(kāi)。
2、積極配合公司人力行政部各項工作，嚴格執行考勤管理制度，如所轄區經(jīng)請假申請的簽注工作，所轄區經(jīng)外出或因工作需要而提前下班時(shí)，考勤卡的簽注工作等。
3、簽署營(yíng)銷(xiāo)崗位入職、異動(dòng)、晉升、離職等人事表格，嚴格把好關(guān)。
4、準確掌握所轄各區的編制，做好招聘計劃，挖掘人才與培養人才；在工作中能通過(guò)培訓、言傳身教等有效的方法為公司培養內部人才，同時(shí)能及時(shí)了解行家動(dòng)態(tài)，挖掘行家優(yōu)秀人才到公司工作，為公司的發(fā)展獻力獻策。
5、運用好公司的“用人原則”，迅速培養人才，破格選拔人才，培養一支具有狼性的團隊。
四、財務(wù)與資金管理
1、嚴格各分行資金管理，按照公司要求檢查與監督本區各分行的資金進(jìn)行報表情況，做到日清日結，嚴禁公款私用，督促所管轄分行人員共同遵守。
2、審核買(mǎi)賣(mài)合同的'簽署，控制交易風(fēng)險，負責監督本區分行營(yíng)業(yè)經(jīng)理放款程序，所有的業(yè)務(wù)付款申請單須由區域經(jīng)理簽名放可。
3、員工收取現金（保證金、樓款、傭金、等款項）都須及時(shí)存入公司指定帳號并輸入房介通系統，實(shí)際操作參照各中心規定指引，并須向區域經(jīng)理以上匯報。
4、熟練掌握各項付款標準流程，確保付各項收支無(wú)誤，防范風(fēng)險。
五、不斷提高自身能力
1、認同公司，忠于公司。以公司利益為重，以大局發(fā)展為重。有愛(ài)心，有責任感。
2、要有一定的業(yè)務(wù)水平，能夠幫助下屬快速成長(cháng)。能夠在業(yè)務(wù)培訓中讓同事有所學(xué)，有所得。并能有效的處理業(yè)務(wù)過(guò)程中的糾紛和問(wèn)題。
3、要有較好的溝通能力，能及時(shí)的和分行管理人員和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了解，并及時(shí)有效處理下屬分行中的問(wèn)題。讓每一個(gè)同事能夠認可公司，服從公司。
4、讓學(xué)習成為習慣。及時(shí)的發(fā)現改進(jìn)自身的不足，學(xué)習成功管理的技巧和方法。不斷的思考和總結，提升自己各方面的能力。
區域經(jīng)理崗位職責4
一、職務(wù)概況
崗位名稱(chēng)：區域銷(xiāo)售經(jīng)理
所屬部門(mén)：國內/國際事業(yè)部
定編人數：5人
直接上級：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監
職務(wù)編號：
薪資等級：
直接下屬：銷(xiāo)售代表
二、工作概述
負責所管區域的銷(xiāo)售工作，團隊組建等
三、工作內容和職責
1.負責指定區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護和銷(xiāo)售管理等工作。
2.負責所屬區域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標。
3.制定自己的銷(xiāo)售計劃，并按計劃拜訪(fǎng)客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
4.搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案。
5.協(xié)助區域銷(xiāo)售經(jīng)理制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計劃，以及量化銷(xiāo)售目標。
6.制定銷(xiāo)售費用的預算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤。
7.做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題。
8.接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，以及綜合協(xié)調日常銷(xiāo)售事務(wù)。
9.做好所管區域的銷(xiāo)售代表的管理工作，團隊建設等。
四、工作權限
�。�1）有對產(chǎn)品推廣方案計劃的建議權；
�。�2）有對區域銷(xiāo)售制度執行的檢查權和監督權；
�。�3）有對區域銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)關(guān)系維護和管理的跟蹤權；
�。�4）對下屬銷(xiāo)售代表的工作有指導權和考核權。
五、工作重點(diǎn)考核項目
1、業(yè)務(wù)量：年度銷(xiāo)售總額
2、成功率：年度成交項目數占所參與的'項目總數的比率
3、回款率：回款總額占銷(xiāo)售總額的比率
4、工作態(tài)度
5、管理能力：所屬區域的年度銷(xiāo)售情況及團隊建設
六、工作關(guān)系
所受監督：受營(yíng)銷(xiāo)總監的工作監督。
所施監督：對區域銷(xiāo)售相關(guān)工作實(shí)施指導和監督，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理和報告。
內部關(guān)系：與本部門(mén)領(lǐng)導及公司相關(guān)人員的工作聯(lián)系。
外部關(guān)系：與客戶(hù)的工作關(guān)系。
七、任職資格
身體條件：無(wú)特殊要求
年齡：25~40
性別：無(wú)特殊要求
身高：無(wú)特殊要求
相貌：無(wú)特殊要求
體能：身體健康、精力充沛，能承受工作壓力
學(xué)歷要求：大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷
專(zhuān)業(yè)要求：營(yíng)銷(xiāo)、機械或汽車(chē)工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)
經(jīng)驗要求：三年以上營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作經(jīng)驗
個(gè)性素質(zhì)：誠實(shí)敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴謹細致、責任心強、善于溝通
必備工作技能：
計算機：熟練使用一般辦公軟件操作系統
外語(yǔ)：無(wú)
其他：普通話(huà)流利
必備資格證：無(wú)特殊要求
所需技能培訓：公司企業(yè)文化、銷(xiāo)售目標、營(yíng)銷(xiāo)管理、產(chǎn)品常識等
八、職業(yè)發(fā)展
可直接晉升的職位：營(yíng)銷(xiāo)總監
可相互轉換的職位：國內/國際區域銷(xiāo)售經(jīng)理
可升遷至此的職位：銷(xiāo)售代表
九、工作條件
工作強度：比較忙碌、會(huì )經(jīng)常加班、工作壓力很大
工作環(huán)境：一般在室內工作，環(huán)境較好、舒適，經(jīng)常出差
工作考核指標
工作能力、工作效率、工作紀律、合作精神、工作態(tài)度、崗位技能、執行能力、品德言行、敬業(yè)精神、責任心、進(jìn)取心、服務(wù)意識
區域經(jīng)理崗位職責5
1.零件/精品批發(fā)達成;
2.售后質(zhì)量指標達成;
3.經(jīng)銷(xiāo)商零售能力提升;
4.經(jīng)銷(xiāo)商及市場(chǎng)信息反饋;
1.根據售后整體目標方案,設置區域內經(jīng)銷(xiāo)商目標,并跟蹤其達成進(jìn)度;
2.監督及管理區域經(jīng)銷(xiāo)商售后零售進(jìn)度,售后批發(fā)目標的最終達成;
3.對售后運營(yíng)過(guò)程中,區域和負責經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的機會(huì )和風(fēng)險作出預測和分析匯報,為總部決策提供支持;
4.向經(jīng)銷(xiāo)商講解商務(wù)政策,督促入場(chǎng)和銷(xiāo)售目標的達成;
5.監督標準服務(wù)流程的'執行情況,對關(guān)聯(lián)人員做出培訓輔導;
6.負責總部改善項目、客戶(hù)活動(dòng)的落地導入和跟蹤管理;
7.其他相關(guān)職責
及時(shí)反饋區域經(jīng)銷(xiāo)商面臨的零件供應、客戶(hù)重大投訴等經(jīng)銷(xiāo)商需要支持的問(wèn)題;
根據區域重點(diǎn)問(wèn)題,組織經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行學(xué)習、改善、提升活動(dòng);
按時(shí)完成工作計劃、出差報告等基本工作;
區域經(jīng)理崗位職責6
1、根據營(yíng)銷(xiāo)部下達總體業(yè)績(jì)目標，管理所轄區域的月銷(xiāo)量和月回款金額。
2、負責對經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商提高終端銷(xiāo)量。
3、準確掌握當地市場(chǎng)銷(xiāo)售信息，了解當地市場(chǎng)容量、經(jīng)濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶(hù)檔案。
4、幫助經(jīng)銷(xiāo)商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區域的客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)接待工作。
6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場(chǎng)維護工作。
7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶(hù)索賠事項并及時(shí)跟蹤處理。
8、加強對總代理直營(yíng)店及經(jīng)銷(xiāo)店面的'管理，對已制作完成的專(zhuān)柜進(jìn)行及時(shí)驗收，并監督公司專(zhuān)柜之專(zhuān)用性，發(fā)現它牌擺放要限期撒換。
9、對經(jīng)銷(xiāo)商做進(jìn)銷(xiāo)存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時(shí)間;對庫存不足要求備貨，對滯銷(xiāo)產(chǎn)品要求及時(shí)排空。
10、收集競爭對手的情況，包括銷(xiāo)量及產(chǎn)品資料，各市場(chǎng)前五名的銷(xiāo)量及產(chǎn)品資料。
11、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展及終端跟進(jìn)，掌握時(shí)機，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣(mài)點(diǎn)等;及時(shí)傳達公司有關(guān)促銷(xiāo)政策，促銷(xiāo)效果評估的 有效性。
12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時(shí)向公司營(yíng)銷(xiāo)部匯報。
13、協(xié)助代理商對空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓及對銷(xiāo)售不暢的市場(chǎng)提出整改意見(jiàn)。
14、定期對終端促銷(xiāo)員進(jìn)行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍。
15、組織召開(kāi)區域經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議。
區域經(jīng)理崗位職責7
1、負責所轄區域的銷(xiāo)售、運營(yíng)管理及內外部關(guān)系協(xié)調，對所轄區域的'銷(xiāo)售目標負責。
2、根據公司下達的年度經(jīng)營(yíng)目標，制定所轄區域年度、季度、月度經(jīng)營(yíng)計劃，并負責各項計劃在各品牌各門(mén)店的分解與落實(shí)；
3、負責統籌、規范、指導和協(xié)調各下屬督導及輔助職能（商品、經(jīng)管、人事行政）的日常工作；
4、實(shí)施公司的各項管理制度，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案，帶領(lǐng)團隊共同完成公司每月下達的銷(xiāo)售任務(wù)和各項指標；
5、與公司各品牌事業(yè)部、區域內各輔助部門(mén)的橫向溝通及商場(chǎng)日常關(guān)系維護。
區域經(jīng)理崗位職責8
1、制訂、推動(dòng)、實(shí)施與達成營(yíng)銷(xiāo)團隊的`銷(xiāo)售計劃；
2、招募、輔導、育成并管理團隊成員，建設標準化營(yíng)銷(xiāo)團隊；
3、組織團隊營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，做好客戶(hù)渠道的維護和客戶(hù)服務(wù)工作；
4、負責團隊文化建設，不斷提升團隊凝聚力、戰斗力；
5、開(kāi)發(fā)與維護團隊與各渠道間的合作關(guān)系。
區域經(jīng)理崗位職責9
1、根據公司整體發(fā)展戰略規劃，籌建所轄區域建設并制定、執行當地市場(chǎng)中期、長(cháng)期開(kāi)發(fā)策略；
2、負責輔助管理所轄區域各分部團隊建設，并支持新建分部團隊組建；
3、組織并監督所轄區域分部完成公司下達的年度任務(wù)指標；
4、對重要客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)拓、溝通與管理，制定合作方案；開(kāi)發(fā)、維護、協(xié)調相關(guān)渠道關(guān)系；
5、宣傳和實(shí)踐公司企業(yè)文化，增強團隊凝聚力，保證核心骨干的穩定；
6、定期收集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶(hù)信息，分析當地市場(chǎng)發(fā)展趨勢，為公司重大決策提供支持。
區域經(jīng)理崗位職責10
崗位職責：
1、區域銷(xiāo)售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶(hù)群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計劃，分解并制定本區域經(jīng)銷(xiāo)商具體的銷(xiāo)售目標；組織執行銷(xiāo)售政策及策略，指導下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，檢查、監督銷(xiāo)售計劃的完成情況，出現偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現本區域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標；
2、銷(xiāo)售回款：收集信息、評估經(jīng)銷(xiāo)商資信及對公司的重要程度，審批經(jīng)銷(xiāo)商資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析客戶(hù)的應收帳反饋信息，確保貨款順利回收；
3、銷(xiāo)售費用控制：根據公司的銷(xiāo)售費用管理規定及銷(xiāo)售部門(mén)的費用預算指標，嚴格按照費用預算指標完成銷(xiāo)售任務(wù)，審核銷(xiāo)售折扣，審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費用，保證完成公司的銷(xiāo)售費用控制指標；
4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶(hù)，并對客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現公司市場(chǎng)占有率不斷增長(cháng)的目標；
5、客戶(hù)關(guān)系管理：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區域各客戶(hù)群客戶(hù)到公司考察、參觀(guān)交流等方式建立順暢的客戶(hù)溝通渠道；負責拜訪(fǎng)本區域的重要客戶(hù)，監督、檢查銷(xiāo)售員對客戶(hù)的`定期訪(fǎng)問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶(hù)要求；及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系；
6、售后服務(wù)：依據公司的售后服務(wù)規定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調所轄區域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現售后服務(wù)目標；
7、銷(xiāo)售信息管理：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，收集本區域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預測并制定對策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議；對客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準確性和完整性，為銷(xiāo)售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；
區域經(jīng)理崗位職責11
1、負責所轄區域的銷(xiāo)售團隊建設、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)管理、業(yè)務(wù)培訓工作;
2、在本區域落實(shí)總部的'銷(xiāo)售規劃部署和促銷(xiāo)活動(dòng)計劃;
3、根據總部銷(xiāo)售規劃與目標，進(jìn)行區域銷(xiāo)售目標的分解與落實(shí)，指導銷(xiāo)售人員的日常業(yè)務(wù)開(kāi)拓活動(dòng);
4、組織對所轄區域進(jìn)行市場(chǎng)與目標客戶(hù)群分析;
5、本區域重點(diǎn)客戶(hù)的攻關(guān)與客戶(hù)關(guān)系維護;
6、組織并監督本區域的售前售后服務(wù);
7、確保區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成與銷(xiāo)售費用的合理分配與控制。
區域經(jīng)理崗位職責12
一、崗位職責
1、走訪(fǎng)市場(chǎng)，收集行業(yè)市場(chǎng)信息，隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋以便及時(shí)做出市場(chǎng)應對決策；
2、根據公司下達的區域銷(xiāo)售目標，結合區域市場(chǎng)情況合理分配和分解，確保區域銷(xiāo)售目標的達成；
3、幫贏(yíng)區域共贏(yíng)商進(jìn)行推廣促銷(xiāo)和銷(xiāo)售支持，指導區域共贏(yíng)商銷(xiāo)售人員，確保區域銷(xiāo)售目標的達成；
4、隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，協(xié)助共贏(yíng)商及時(shí)做出市場(chǎng)應對；
5、配合共贏(yíng)商進(jìn)行大客戶(hù)管理，提升區域市場(chǎng)銷(xiāo)量；
二、區域渠道管理：
1、管理區域共贏(yíng)商，維護公司和共贏(yíng)商之間的良好關(guān)系；
2、積極完成空白區域的`共贏(yíng)商招商，弱勢區域的共贏(yíng)商優(yōu)化，提高產(chǎn)品在本地區的市場(chǎng)份額；
3、對共贏(yíng)商銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，協(xié)助共贏(yíng)商建立有效的銷(xiāo)售團隊；
4、對各區域共贏(yíng)商月度銷(xiāo)售進(jìn)行評估和分析，及時(shí)找出差距并制定相應的解決和提升措施；
5、對共贏(yíng)商的庫存、產(chǎn)品結構進(jìn)行準確掌握和分析，及時(shí)要求共贏(yíng)商補貨或促銷(xiāo)，優(yōu)化產(chǎn)品銷(xiāo)售結構；
6、妥善解決區域市場(chǎng)串貨問(wèn)題和市場(chǎng)突發(fā)事件。
區域經(jīng)理崗位職責13
崗位職責:
1、協(xié)助營(yíng)運負責人與各部門(mén)及終端維護之間銜接工作。
2、管理店鋪的月度營(yíng)運管理計劃的擬訂和呈報。
3、管理店鋪各項工作計劃的執行,并推動(dòng)及評核。
4、 協(xié)助部門(mén)制定管理店鋪的銷(xiāo)售指標,并制定銷(xiāo)售執行方案,推動(dòng)達成目標。
5、 和營(yíng)運負責人對接對各店鋪店長(cháng)了解經(jīng)營(yíng)管理情況,及時(shí)跟進(jìn)工作改善。
6、 對各店鋪的日常運作、陳列形象以及員工的顧客服務(wù)禮儀與銷(xiāo)售技巧,推動(dòng)達成目標。
7、 分析區域銷(xiāo)售情況,根據每周、每月、促銷(xiāo)期間的'銷(xiāo)售報表,提出合理建議。
8、珠寶、服裝鞋帽、奢侈品行業(yè)優(yōu)先。
任職條件:
1、年齡25-40歲,大專(zhuān)以上學(xué)歷;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè);
2、具有5年以上奢侈品及零售行業(yè)相關(guān)連銷(xiāo)店工作經(jīng)驗,有2年以上營(yíng)運管理經(jīng)驗;
3、具有良好的銷(xiāo)售分析、市場(chǎng)預測經(jīng)驗;
4、熟悉制定管轄各門(mén)店計劃,監督業(yè)績(jì)達成、店務(wù)管理、員工培訓、員工管理工作;
5、對產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技能、消費市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等內容有培訓技能者優(yōu)先考慮;
6、有判斷能力,善于溝通和組織協(xié)調,具有良好的團隊管理能力。
7、能適應出差。
區域經(jīng)理崗位職責14
1、負責區域內銷(xiāo)售服務(wù)商金融業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)和維護,確保達成銷(xiāo)售目標;
2、執行區域類(lèi)風(fēng)險、公關(guān)、品牌建設和業(yè)務(wù)活動(dòng)等事務(wù);
3、獨立或協(xié)助組織、執行營(yíng)銷(xiāo)區域業(yè)務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)區域合作銷(xiāo)售服務(wù)商的業(yè)務(wù)培訓和各類(lèi)銷(xiāo)售會(huì )議;
4、協(xié)調和反饋店面出現的`各種問(wèn)題;
5、競品狀況反饋,市場(chǎng)調研,銷(xiāo)售數據分析;
任職要求:
全日制大專(zhuān)及以上學(xué)歷,40歲以下,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、金融等相關(guān)專(zhuān)業(yè);汽車(chē)金融、汽車(chē)融資租賃相關(guān)行業(yè)3年以上工作經(jīng)驗;有一定的合作資源(包括但不限于車(chē)管所、經(jīng)銷(xiāo)商、主機廠(chǎng))者優(yōu)先考慮。
區域經(jīng)理崗位職責15
1、根據公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，制定區域營(yíng)銷(xiāo)規劃及銷(xiāo)售計劃，并組織實(shí)施；
2、完成公司下達的區域銷(xiāo)售任務(wù)指標；
3、負責區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、跟蹤，并對市場(chǎng)做出預測；
4、負責市場(chǎng)信息調研、競爭對手信息調研等；
5、負責市場(chǎng)渠道開(kāi)拓，公共關(guān)系開(kāi)拓維護；
6、負責市場(chǎng)品牌的`維護及管理；
7、負責地方政府、行業(yè)客戶(hù)等的關(guān)系維護及項目對接工作。
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