總經(jīng)理崗位職責15篇【精選】
現如今,各種崗位職責頻頻出現,崗位職責包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。想學(xué)習制定崗位職責卻不知道該請教誰(shuí)?下面是小編整理的總經(jīng)理崗位職責,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
總經(jīng)理崗位職責1
崗位職責:
1、市場(chǎng)、客戶(hù)、產(chǎn)品研究:負責市場(chǎng)調研與分析、客戶(hù)與產(chǎn)品分析、負責定位復盤(pán)分析與報告寫(xiě)作;
2、專(zhuān)題/專(zhuān)項研究:負責完成專(zhuān)題/專(zhuān)項的`基礎調研與市場(chǎng)、客戶(hù)分析,以及典型項目案例報告寫(xiě)作;
3、市場(chǎng)監測:服務(wù)項目市場(chǎng)監測需求,完成對市場(chǎng)監測,競品監測,撰寫(xiě)市場(chǎng)周報、月報、年報;
4、知識沉淀及:負責地區公司客研內部相關(guān)的知識總結、沉淀及交流;
5、其他:配合集團需求,協(xié)助搭建客研體系,并協(xié)助支持體系落地。
任職資格:
1、5年及以上大型零售行業(yè)、知名市調、咨詢(xún)公司工作經(jīng)驗,至少3年客戶(hù)研究、市場(chǎng)調研項目等相關(guān)工作經(jīng)驗;
2、熟悉消費市場(chǎng)調研工具,能夠獨立撰寫(xiě)報告;
3、具備大量數據分析能力,有較好的研究精神和系統性思考、分析能力,具備商業(yè)敏感度;
4、具備較強的溝通協(xié)作能力;
5、具備良好的口頭表達和文案撰寫(xiě)能力。
總經(jīng)理崗位職責2
信貸副總經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1、績(jì)效管理,負責管理貸款團隊,制定有效的業(yè)務(wù)計劃,完成團隊及個(gè)人業(yè)務(wù)指標,并通過(guò)督促與指導,不斷提高業(yè)績(jì)水平;
2、渠道開(kāi)發(fā)與管理,帶領(lǐng)團隊拓展渠道,開(kāi)發(fā)、維護與合作渠道的關(guān)系,保持對渠道有效管理;
3、風(fēng)險管控,對所轄團隊內的客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行風(fēng)險培訓、監督與檢視,嚴格將客戶(hù)經(jīng)理和團隊的貸款不良控制在規定范圍內。嚴格按照要求做好貸前銷(xiāo)售動(dòng)作、貸中業(yè)務(wù)辦理動(dòng)作、貸后催收管理動(dòng)作到位且有效;
4、團隊建設與管理,發(fā)現、吸引優(yōu)秀人才,組建渠道客戶(hù)經(jīng)理隊伍;通過(guò)目標及活動(dòng)量管理等有效手段,確保人員的充足性和穩定性;提升客戶(hù)經(jīng)理的產(chǎn)能、業(yè)務(wù)和服務(wù)水平;
5、合法合規,建立團隊內部有效的內控、監督方法,并有效執行;防范由于客戶(hù)經(jīng)理的道德問(wèn)題而導致的`弄虛作假行為,追求高標準的誠信要求。
6、完成上級交辦的其他工作
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、3年以上信貸相關(guān)工作經(jīng)驗;
3、優(yōu)秀的團隊管理能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力,較強的風(fēng)險管控意識與風(fēng)險識別能力,較強的溝通能力與問(wèn)題解決能力;
4、從業(yè)歷史記錄佳,經(jīng)辦的貸款質(zhì)量良好。
總經(jīng)理崗位職責3
職位描述:
崗位職責:
1、圍繞公司下達的各項指標,根據門(mén)店運營(yíng)規范,負責門(mén)店的全面管理工作,確保門(mén)店各項工作的正常運營(yíng),完成總部下達的'各項經(jīng)營(yíng)及管理指標;
2、跟進(jìn)公司顧客關(guān)系經(jīng)營(yíng)需要,全面負責區域市場(chǎng)調研工作,搜集有關(guān)商圈、競爭對手等市場(chǎng)信息,為門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理提供科學(xué)依據 ;
3、根據公司定位與市場(chǎng)方向利用資源,在店內、店外不定期開(kāi)展各項市場(chǎng)活動(dòng) ,全面組織門(mén)店社區娛樂(lè )中心運營(yíng);
4、全面負責門(mén)店促銷(xiāo)方案的審核工作并組織實(shí)施,對促銷(xiāo)效果進(jìn)行評估,適時(shí)調整方案;
5、負責創(chuàng )新設計各種促銷(xiāo)活動(dòng)及方案,增強團隊凝聚力,提升顧客忠實(shí)度和滿(mǎn)意度,提升店面盈利能力;
6、定期向營(yíng)運管理部直接上級匯報門(mén)店工作情況,負責協(xié)助營(yíng)運管理部制定門(mén)店各項指標,并組織實(shí)施;
7、組織員工進(jìn)行學(xué)習培訓及門(mén)店企業(yè)文化建設、團隊建設等人員管理工作。
職位要求:
1、年齡26-35周歲,大專(zhuān)及以上學(xué)歷,五年以上新零售行業(yè)工作經(jīng)歷,一年以上母嬰童行業(yè)門(mén)店運營(yíng)經(jīng)驗或零售連鎖店店長(cháng)等相關(guān)崗位工作經(jīng)驗,可接受外派者優(yōu)先 ;
2、能熟練操作常用辦公軟件及零售商業(yè)操作系統;
3、熟悉母嬰童行業(yè)及商品知識、零售業(yè)態(tài)特點(diǎn),熟悉消費者的購物行為和心理特征;
4、具備項目管理能力,門(mén)店運營(yíng)知識,商品陳列管理與庫存管理能力;
5、具有較強的領(lǐng)導力、溝通與組織協(xié)調能力、抗壓能力、專(zhuān)案管理與規劃執行能力。
總經(jīng)理崗位職責4
農場(chǎng)總經(jīng)理 浙江天蓬畜業(yè)有限公司 浙江天蓬畜業(yè)有限公司,浙江天蓬畜業(yè)
職責描述及要求:
(一)崗位職責:
1、制訂年度月度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃、編制財務(wù)預算并組織實(shí)施,實(shí)現預期財務(wù)目標;
2、推動(dòng)企業(yè)文化建設工作落地,建立務(wù)實(shí)高效的組織體系和管理體系
3、全面負責水果生態(tài)旅游農莊的生產(chǎn)管理、種植技術(shù)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理工作,確保水果生態(tài)旅游農莊的整體規劃功能全面如期開(kāi)放經(jīng)營(yíng),并對經(jīng)營(yíng)管理指標達成情況負責;
4、督促落實(shí)果園的生產(chǎn)管理工作,確保年度月度生產(chǎn)計劃如期完成,并嚴格控制生產(chǎn)成本;
5、督促落實(shí)果園技術(shù)管理方案,確保果樹(shù)的成活率及產(chǎn)量達成管理目標;
6、負責組織農莊水果采摘、休閑觀(guān)光等旅游項目的策劃、開(kāi)發(fā)、運營(yíng)、招商、營(yíng)銷(xiāo)工作,實(shí)現年度銷(xiāo)售目標;
(二)任職資格:
1、農學(xué)、生態(tài)農業(yè)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;身體健康,50歲以下;
2、水果種植管理經(jīng)驗5年以上,200畝以上農業(yè)生態(tài)觀(guān)光旅游莊園總經(jīng)理管理3年以上;
3、能按照公司整體規劃發(fā)展方向,擬定種植管理、營(yíng)銷(xiāo)管理方案;
4、對水果種植技術(shù)及水果種植生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有全面和深入的認識,有明確、清晰的'工作思路,熟悉櫻桃、藍莓、枇杷、柑桔等水果種植管理的優(yōu)先;
5、具備極強的團隊領(lǐng)導能力和溝通影響能力。
6、具有較強的行業(yè)前瞻能力、系統思考、規劃組織能力和推動(dòng)變革的能力。
7、接受過(guò)企業(yè)管理的相關(guān)培訓,具備較系統的企業(yè)管理知識。
總經(jīng)理崗位職責5
工作內容:
1、渠道建設相應事宜。
2、代表公司與證券、私募基金、期貨、產(chǎn)業(yè)企業(yè)等機構和渠道進(jìn)行專(zhuān)業(yè)溝通。
3、協(xié)助機構部總經(jīng)理進(jìn)行合作機構的日常調研、合作基金產(chǎn)品落地。
任職要求:
1、全日制研究生學(xué)歷,財經(jīng)、金融類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)(特別優(yōu)秀者可放寬至本科學(xué)歷)。
2、有高度的責任心、吃苦耐勞、能出短差。
3、有較強的溝通、表達能力及親和力。
4、一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗或優(yōu)秀的`應屆畢業(yè)生(有學(xué)生會(huì )、班委經(jīng)歷或豐富的實(shí)踐經(jīng)驗)。
總經(jīng)理崗位職責6
崗位職責:
1、負責本行運營(yíng)管理部業(yè)務(wù)規劃制定及實(shí)施。負責激勵和管理員工團隊,提高員工綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和團隊協(xié)作能力。
2、負責統籌管理結算管理、賬戶(hù)管理、支付清算、業(yè)務(wù)監督、流程優(yōu)化五大內設團隊。
3、負責指導各團隊制定全行支付結算、資金清算、銀企對賬、對公賬戶(hù)、運營(yíng)業(yè)務(wù)印章、柜員管理、現金業(yè)務(wù)、重要及非重要憑證、會(huì )計賬簿、押品管理、會(huì )計檔案、業(yè)務(wù)監督等方面的管理制度、操作規程及風(fēng)險控制措施,并組織實(shí)施。
4、負責指導流程優(yōu)化團隊對支付結算、資金清算、核心系統等系統項目進(jìn)行測試、驗收、培訓、推廣及后評價(jià)工作。負責根據運營(yíng)流程優(yōu)化工作要求,組織開(kāi)展流程優(yōu)化工作,規劃工作進(jìn)程。
5、指導相關(guān)人員審核及管理支付結算、資金清算及營(yíng)運相關(guān)業(yè)務(wù)系統參數,審核相關(guān)業(yè)務(wù)系統中操作員權限。
6、完成行領(lǐng)導交辦的.其它工作。
任職資格:
1、全日制本科以上學(xué)歷,經(jīng)濟、金融相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2、具備8年以上金融工作從業(yè)經(jīng)驗或10年以上經(jīng)濟工作經(jīng)驗(其中從事金融工作至少3年以上),5年以上相關(guān)崗位從業(yè)經(jīng)驗。
3、熟悉國家相關(guān)金融政策方針及各項監管要求。
4、具備極強的責任心、發(fā)現并解決問(wèn)題的能力,具備良好的職業(yè)操守及風(fēng)險管控能力。崗位職責:
1、負責本行運營(yíng)管理部業(yè)務(wù)規劃制定及實(shí)施。負責激勵和管理員工團隊,提高員工綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和團隊協(xié)作能力。
2、負責統籌管理結算管理、賬戶(hù)管理、支付清算、業(yè)務(wù)監督、流程優(yōu)化五大內設團隊。
3、負責指導各團隊制定全行支付結算、資金清算、銀企對賬、對公賬戶(hù)、運營(yíng)業(yè)務(wù)印章、柜員管理、現金業(yè)務(wù)、重要及非重要憑證、會(huì )計賬簿、押品管理、會(huì )計檔案、業(yè)務(wù)監督等方面的管理制度、操作規程及風(fēng)險控制措施,并組織實(shí)施。
4、負責指導流程優(yōu)化團隊對支付結算、資金清算、核心系統等系統項目進(jìn)行測試、驗收、培訓、推廣及后評價(jià)工作。負責根據運營(yíng)流程優(yōu)化工作要求,組織開(kāi)展流程優(yōu)化工作,規劃工作進(jìn)程。
5、指導相關(guān)人員審核及管理支付結算、資金清算及營(yíng)運相關(guān)業(yè)務(wù)系統參數,審核相關(guān)業(yè)務(wù)系統中操作員權限。
6、完成行領(lǐng)導交辦的其它工作。
總經(jīng)理崗位職責7
副總經(jīng)理崗位職責
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰略規劃、經(jīng)營(yíng)計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃;
2、將公司內部管理制度化、規范化;
3、制定公司組織結構和管理體系、相關(guān)的管理、業(yè)務(wù)規范和制度;
4、組織、監督公司各項規劃和計劃的實(shí)施;
5、開(kāi)展企業(yè)形象宣傳活動(dòng);
6、按時(shí)提交公司發(fā)展現狀報告、發(fā)展計劃報告;
7、指導公司人才隊伍的建設工作;
8、協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門(mén)進(jìn)行管理,協(xié)助監督各項管理制度的制定及推行;
9、協(xié)助總經(jīng)理推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設工作;
10、完成總經(jīng)理臨時(shí)下達的任務(wù)。
副總經(jīng)理崗位要求
1、企業(yè)管理、工商管理、行政管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)碩士以上學(xué)歷;
2、具有8年以上相關(guān)工作經(jīng)驗或5年以上企業(yè)全面管理工作經(jīng)驗;
3、接受過(guò)領(lǐng)導能力開(kāi)發(fā)、戰略管理、組織變革管理、人力資源管理、經(jīng)濟法、財務(wù)管理等方面的'培訓;
4、熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)和流程,熟悉企業(yè)的全面運作,具有先進(jìn)的管理理念以及很強的戰略制定與實(shí)施能力;
5、在團隊管理方面有極強的領(lǐng)導技巧和才能;
6、具有良好的溝通協(xié)調能力,有廣泛的客戶(hù)資源和社會(huì )資源;
7、具有良好的中英文寫(xiě)作、口語(yǔ)、閱讀能力,熟練使用辦公軟件;
8、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、優(yōu)秀的策劃組織能力和良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力;
9、具有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,責任心、事業(yè)心強。
總經(jīng)理崗位職責8
倉儲物流事業(yè)部總經(jīng)理崗位職責:
1、負責在國美地產(chǎn)總裁辦的領(lǐng)導下,配合國美電器、國美安迅物流,就全國代建的'所有倉儲物流項目進(jìn)行統籌管控。(物流項目從前期設計、成本控制、招投標管理以及工程管理等)完整項目管理;
2、配合國美安迅物流,就倉儲項目前期拿地跟蹤、中期設計、后期建設等各環(huán)節內容進(jìn)行管理;
3、負責完成全國各倉儲物流項目團隊的搭建。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,年齡35-42歲之間,個(gè)別特別優(yōu)秀人才,年紀可以相應放寬;
2、工程專(zhuān)業(yè),有物流管理企業(yè)及地產(chǎn)公司(工業(yè))全過(guò)程管控經(jīng)驗。且前期負責過(guò)大量倉儲物流項目,熟悉工業(yè)地產(chǎn)的運作模式;
3、有過(guò)多項目管理經(jīng)驗,對物流園施工工藝,及多項目管控有豐富的經(jīng)驗;
4、優(yōu)先考慮普洛斯、豐樹(shù)、安博的工程管理人員。
總經(jīng)理崗位職責9
1、根據集團總部的戰略和銷(xiāo)售計劃,形成相應的經(jīng)營(yíng)策略,并根據分公司實(shí)際狀況,為公司重大營(yíng)銷(xiāo)決策提供建議和支持;確保各項指標有效地在分公司內執行,保質(zhì)保量完成公司制定的銷(xiāo)售計劃,達成分公司業(yè)績(jì)指標;
2、全權把控分公司營(yíng)銷(xiāo)團隊業(yè)務(wù)進(jìn)展,并提供專(zhuān)業(yè)的'輔導與訓練;
3、定期、準確向集團提供有關(guān)銷(xiāo)售情況、費用控制、應收賬款等反映分公司經(jīng)營(yíng)現狀的信息,為公司提供決策的信息支持;
4、定期收集相關(guān)行業(yè)的政策、分析同業(yè)市場(chǎng)及整體金融市場(chǎng)發(fā)展趨勢,為公司重大決策提供信息支持;
5、全權負責分公司整體團隊建設,并逐年提升分公司各團隊成員的綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平。
總經(jīng)理崗位職責10
1、根據公司經(jīng)營(yíng)策略,協(xié)助制定大宗貿易業(yè)務(wù)部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)目標;
2、分析國際市場(chǎng)及行情及動(dòng)態(tài),按周提出業(yè)務(wù)計劃;
3、完善業(yè)務(wù)流程,與公司其他支持部門(mén)協(xié)調;
4、全面管理團隊業(yè)務(wù)工作,管理和監督團隊的日常運營(yíng),完善公司考核機制,負責團隊人員業(yè)績(jì)考核及人員培訓;
5、組織貨源,建立、擴大供應商合作聯(lián)盟;
6、建立銷(xiāo)售渠道,穩定客戶(hù)關(guān)系;抓住契機,提升市場(chǎng)份額;
7、形成穩定業(yè)務(wù)模型,結合公司優(yōu)勢,形成市場(chǎng)聲譽(yù);
8、實(shí)現銷(xiāo)售利潤目標。
總經(jīng)理崗位職責11
崗位職責
1、參與市場(chǎng)銷(xiāo)售相關(guān)的政策和制度的'制定和推行;
2、負責部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導、培訓及評估;
3、負責部門(mén)成員的業(yè)務(wù)指導與檢查、控制、監督銷(xiāo)售流程,保證銷(xiāo)售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進(jìn)行;
4、建立、完善和管理銷(xiāo)售隊伍,完成銷(xiāo)售目標;
5、配合業(yè)務(wù)需要,組織和參加各類(lèi)知識產(chǎn)權活動(dòng)、項目。
職位要求
1、28-45歲,本科或以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或化工等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2、有五年以上工業(yè)涂料產(chǎn)品區域銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗。
3、工作勤勉,有責任心和事業(yè)心,有較強的組織能力、溝通能力和協(xié)調能力。
4、有獨立領(lǐng)導銷(xiāo)售團隊的能力,對化工工業(yè)涂料產(chǎn)品的銷(xiāo)售有較深的了解。
總經(jīng)理崗位職責12
、10年以上建筑施工企業(yè)運營(yíng)管理工作經(jīng)驗,其中4年及以上施工行業(yè)總經(jīng)理崗位工作經(jīng)歷;
、诖笮褪┕て髽I(yè)總經(jīng)理及以上崗位在一家企業(yè)持續3年及以上工作經(jīng)歷;
、郦毩⒅鞒2個(gè)及以上20萬(wàn)平米以上房建、市政項目的開(kāi)發(fā)及施工管理;'
、偈煜そㄖ袠I(yè)、招投標、房地產(chǎn)、金融等政策法規、行業(yè)狀況;
、谑煜ご笮徒ㄖ髽I(yè)運作流程及規范,具備制定和實(shí)施公司總體戰略的能力;
、劬邆湎到y的建筑施工管理、工程技術(shù)管理專(zhuān)業(yè)的'知識、企業(yè)管理知識;
、苁煜すこ涕_(kāi)發(fā)及現場(chǎng)施工過(guò)程管理,對工程規劃、設計、造價(jià)、預算、控制、施工管理有實(shí)際操作經(jīng)驗。
總經(jīng)理崗位職責13
1.服從公司指揮,認真執行其工作指令,一切管理行為向公司負責。
2.嚴格遵守公司規章制度,認真履行工作職責。
3.負責公司廣告、圖片、動(dòng)畫(huà)、海報、logo及網(wǎng)頁(yè)的設計制作。
4.認真做好各類(lèi)信息和資料收集、整理、匯總、歸檔等工作,為公司旗下各項目的成功開(kāi)發(fā)提供優(yōu)質(zhì)的素材。
5.全面主持設計工作,擔綱創(chuàng )意核心、設計指導、效果統籌、設計溝通的任務(wù)。
6.負責公司設計隊伍的'培養。對部門(mén)員工進(jìn)行有計劃的培訓和管理。
7.負責與各崗位的協(xié)調工作。
8.完成公司交辦的其他事務(wù)。
負責公司的美術(shù)設計和制作工作責任:
根據公司經(jīng)營(yíng)需要,進(jìn)行各類(lèi)美術(shù)設計和制作。設計、制作公司所需的廣告牌、宣傳品、公司用品、辦公用品。
配合相關(guān)部門(mén),對公司大型活動(dòng)的會(huì )場(chǎng)進(jìn)行布置。為重要客人提供所需的美工服務(wù)。為樹(shù)立公司形象進(jìn)行美術(shù)設計和制作。保管所用的美工工具和美術(shù)材料。熟悉本崗位工作,努力
總經(jīng)理崗位職責14
職責描述:
1.制定西餐廳經(jīng)營(yíng)管理計劃并進(jìn)行工作流程及標準的監督,保證餐廳的.工作正常運作;
2.負責后廚冷菜與甜品的制作與出品工作,并能定期更新;
3.遵守并執行公司各項制度和流程,嚴格管控產(chǎn)品品質(zhì),核算成本并做好內控;
4.對原材料等門(mén)店訂購物品完成收貨、驗貨流程;
5.規范管理廚師、食品衛生檢查、廚師的儀容儀表、個(gè)人衛生及廚房衛生;
6.培訓相關(guān)員工的技能與技巧,確保餐廳的服務(wù)質(zhì)量。
任職要求:
1.學(xué)歷不限,身體健康,擅長(cháng)西餐廳管理及客戶(hù)服務(wù)管理;
2.具有西餐廳3年以上中層管理工作經(jīng)驗,1年以上店面整體運營(yíng)經(jīng)驗;
3.接受過(guò)專(zhuān)業(yè)技術(shù)訓練,對成本控制管理、食品衛生法、食品營(yíng)養學(xué)、廚房的設備知識擁有相當的基礎;
4.熟悉西餐廚房管理,了解市場(chǎng)行情和客人需求,具有制作的能力;
5.工作態(tài)度嚴謹,具有良好的溝通能力和執行能力,領(lǐng)導能力。
總經(jīng)理崗位職責15
崗位職責:
1.把握資本市場(chǎng)和行業(yè)動(dòng)態(tài),制定和實(shí)施業(yè)務(wù)戰略、計劃,拓展部門(mén)業(yè)務(wù);
2.帶領(lǐng)團隊尋找、挖掘并獲取優(yōu)質(zhì)私募融資或并購項目及其他業(yè)務(wù)機會(huì ),建立和完善有效的項目獲取體系;
3.統籌安排各種資源,負責項目的整體進(jìn)程;
4.建立并維護與客戶(hù)/潛在客戶(hù)、合作伙伴及投資機構/投資人的良好關(guān)系;
5.對公司平臺建設及其他團隊業(yè)務(wù)提供必要的支持,對團隊內成員進(jìn)行指導和培養。
崗位要求:
1.8年以上行業(yè)經(jīng)驗,熟悉私募融資或并購交易各環(huán)節;
2.具備優(yōu)秀的項目運作和管理能力,以及對項目投資、資本市場(chǎng)的'綜合分析能力;
3.具有扎實(shí)的金融、財務(wù)及負責領(lǐng)域的行業(yè)知識,對市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展有高度敏感性;
4.具備良好的領(lǐng)導力、溝通技巧、團隊精神和職業(yè)操守;
5.良好的中英文溝通及表達能力。
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