激情欧美日韩一区二区,浪货撅高贱屁股求主人调教视频,精品无码成人片一区二区98,国产高清av在线播放,色翁荡息又大又硬又粗视频

銷(xiāo)售部績(jì)效考核制度

時(shí)間:2023-03-21 13:13:10 績(jì)效考核 我要投稿

銷(xiāo)售部績(jì)效考核制度

  在充滿(mǎn)活力,日益開(kāi)放的今天,很多場(chǎng)合都離不了制度,制度是在一定歷史條件下形成的法令、禮俗等規范。我敢肯定,大部分人都對擬定制度很是頭疼的,下面是小編精心整理的銷(xiāo)售部績(jì)效考核制度,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

銷(xiāo)售部績(jì)效考核制度

銷(xiāo)售部績(jì)效考核制度1

  一、考核原則

  1、業(yè)績(jì)考核(定量)+行為考核(定性)。

  2、定量做到嚴格以公司收入業(yè)績(jì)?yōu)闃藴,定性做到公平客觀(guān)。

  3、考核結果與員工收入掛鉤。

  二、考核標準

  1、銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)考核標準為公司當月的營(yíng)業(yè)收入指標和目標,公司將會(huì )每季度調整一次。

  2.銷(xiāo)售人員行為考核標準。

  (1)執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規定的行為表現。

  (2)履行本部門(mén)工作的行為表現。

  (3)完成工作任務(wù)的行為表現。

  (4)遵守國家法律法規、社會(huì )公德的行為表現。

  (5)其他。

  其中:當月行為表現合格者為0.6分以上,行為表現良好者為0.8分以上,行為表現優(yōu)秀者為滿(mǎn)分1分。如當月能有少數突出表現者,突出表現者可以最高加到1.2分。

  如當月有觸犯國家法律法規、嚴重違反公司規定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴重失誤者,行為考核分數一律為0分。

  三、考核內容與指標

  1、考核項目考核指標權重評價(jià)標準評分

  工作業(yè)績(jì)定量指標銷(xiāo)售完成率35%實(shí)際完成銷(xiāo)售額÷計劃完成銷(xiāo)售額×100%;

  考核標準為100%,每低于5%,扣除該項1分;

  銷(xiāo)售增長(cháng)率10%與上一月度或年度的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)相比,每增加1%,加1分,出現負增長(cháng)不扣分;

  新客戶(hù)開(kāi)發(fā)15%每新增一個(gè)客戶(hù),加2分;

  定性指標市場(chǎng)信息收集5%1.在規定的時(shí)間內完成市場(chǎng)信息的收集,否則為0分;

  2、每月收集的有效信息不得低于×條,每少一條扣1分報告提交5%;

  在規定的時(shí)間之內將相關(guān)報告交到指定處,未按規定時(shí)間交者,為0分;

  3、報告的質(zhì)量評分為4分,未達到此標準者,為0分,銷(xiāo)售制度執行5%每違規一次,該項扣1分;

  工作能力分析判斷能力5%1分:較弱,不能及時(shí)的做出正確的分析與判斷。

  2分:一般,能對問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和判斷;

  3分:較強,能對復雜的問(wèn)題進(jìn)行分析和判斷,但不能靈活的運用到實(shí)際工作中;

  4分:強,能迅速的對客觀(guān)環(huán)境做出較為正確的判斷,并能靈活運用到實(shí)際工作中取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì);

  溝通能力5%1分:能較清晰的表達自己的思想和想法; 2分:有一定的說(shuō)服能力

  3分:能有效地化解矛盾

  4分:能靈活運用多種談話(huà)技巧和他人進(jìn)行溝通

  靈活應變能力5%應對客觀(guān)環(huán)境的變化,能靈活的采取相應的措施

  工作態(tài)度員工出勤率2%1.月度員工出勤率達到100%,得滿(mǎn)分,遲到一次,扣1分(3次及以?xún)?

  4、月度累計遲到三次以上者,該項得分為0;

  日常行為規范2%違反一次,扣2分;

  責任感3%0分:工作馬虎,不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認真;

  1分:自覺(jué)地完成工作任務(wù),但對工作中的失誤,有時(shí)推卸責任; 2分:自覺(jué)地完成工作任務(wù)且對自己的行為負責;

  3分:除了做好自己的本職工作外,還主動(dòng)承擔公司內部額外的工作;

  服務(wù)意識3%出現一次客戶(hù)投訴,扣3分;

  四、考核方法

  1、員工考核時(shí)間:下一月的第一個(gè)工作日。 2、員工考核結果公布時(shí)間:下一月的`第三個(gè)工作日。

  3、員工考核掛鉤收入的額度:月工資的20%;業(yè)績(jì)考核額度占15%;行為考核額度占5%。

  4、員工考核掛鉤收入的浮動(dòng)限度:為當月工資的80~140%。 5、員工掛鉤收入的發(fā)放:每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放,每季度發(fā)放三個(gè)月的員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得。

  五、考核程序

  1、業(yè)績(jì)考核:按考核標準由財務(wù)部根據當月公司營(yíng)業(yè)收入情況統一執行。

  2、行為考核:由銷(xiāo)售部經(jīng)理進(jìn)行。

  六、考核結果

  1、業(yè)績(jì)考核結果每月公布一次,部門(mén)行為考核結果(部門(mén)平均分)每月公布一次。

  2、員工行為考核結果每月通知到被考核員工個(gè)人,員工之間不應互相打聽(tīng)。

  3、每月考核結果除了與員工當月收入有掛鉤以外,其綜合結果也是公司決定員工調整工資級別、職位升遷和人事調動(dòng)的重要依據。

  4、如對當月考核結果有異議,請在考核結果公布之日起一周內向本部門(mén)經(jīng)理或行政人事部提出。

銷(xiāo)售部績(jì)效考核制度2

  一、考核基本情況

  (一)考核目的

  為了有效評價(jià)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的工作業(yè)績(jì),及時(shí)改進(jìn)和提升工作品質(zhì),激勵成績(jì)突出平和的員工,鞭策落后員工,全面提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水經(jīng)濟效益,特制定本方案。

  (二)考核形式

  以業(yè)績(jì)考核為主,多種考核形式綜合運用。

  (三)考核周期

  銷(xiāo)售人員采取月度考核的辦法,由銷(xiāo)售部經(jīng)理統一對銷(xiāo)售人員實(shí)施考核。

  二、業(yè)績(jì)考核操作辦法

  (一)業(yè)績(jì)考核的原則

  銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)考核與部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)雙向掛鉤,部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)決定總提成額度發(fā)放的標準,個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)決定自身收入。

  (二)銷(xiāo)售人員績(jì)效獎金的計算

  銷(xiāo)售人員績(jì)效獎金實(shí)發(fā)額=個(gè)人績(jì)效獎金應發(fā)總額×業(yè)績(jì)提成比例

  1、個(gè)人績(jì)效獎金應發(fā)總額

  個(gè)人績(jì)效獎金應發(fā)總額=銷(xiāo)售數量獎+銷(xiāo)售價(jià)格獎+提前收款獎

  (1)銷(xiāo)售數量獎

  銷(xiāo)售人員超額完成個(gè)人任務(wù)指標的,按x元/m2支付獎金,超額指標達到50%以上的部分,按x元/m2支付獎金,上不封頂。成交者,按成交價(jià)x%發(fā)放獎金。

  (2)銷(xiāo)售價(jià)格獎

  銷(xiāo)售人員操作結果高于規定付款方式折扣率的,按其差率的x%計提獎金。

  (3)提前收款獎

 、黉N(xiāo)售人員完不成銷(xiāo)售任務(wù)的,按x元/m2扣罰,至每月工資不低于x元止。

 、谝艳D正的銷(xiāo)售人員連續三個(gè)月不能完成銷(xiāo)售任務(wù)的,員工待遇等同于試用員工;如果試用員工不能完成銷(xiāo)售任務(wù)的,將被淘汰。

 、垆N(xiāo)售人員私下為客戶(hù)轉讓物業(yè)收取費用的,做除名處理。

 、茕N(xiāo)售出現錯誤將視情況給予相關(guān)人員x元到x元的處罰。

 、蒌N(xiāo)售人員不按順序接待客戶(hù),并受到客戶(hù)投訴的',第一次給予警告處分,第二次給予元的處罰,第三次給予元的處罰。

 、掬N(xiāo)售人員涂改客戶(hù)記錄的,視為作弊行為,第一次給予嚴重警告處分,本次成交提成充公,第二次給予除名處理。

 、咪N(xiāo)售人員若因態(tài)度問(wèn)題遭到投訴的,一經(jīng)核實(shí)做除名處理。

 、噤N(xiāo)售人員因服務(wù)之外原因遭到客戶(hù)投訴的,一經(jīng)核實(shí),第一次給予警告處分,第二次給予x元的處罰。

【銷(xiāo)售部績(jì)效考核制度】相關(guān)文章:

銷(xiāo)售部績(jì)效考核制度12-24

績(jì)效的考核制度04-26

績(jì)效管理與績(jì)效考核制度12-24

績(jì)效考核制度08-03

績(jì)效考核制度11-04

公司績(jì)效的考核制度04-24

績(jì)效獎勵考核制度04-24

績(jì)效考核制度方案11-19

績(jì)效考核制度范本01-20

激情欧美日韩一区二区,浪货撅高贱屁股求主人调教视频,精品无码成人片一区二区98,国产高清av在线播放,色翁荡息又大又硬又粗视频