教育培訓發(fā)展計劃書(shū)
想做一份教育培訓發(fā)展計劃書(shū)嗎?下面YJBYS小編為大家整理了博文教育創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，歡迎閱讀參考!
1、背景分析
我國教育培訓市場(chǎng)利潤豐厚,進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘比較低,已被公認為是"朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)"和最具"錢(qián)景"的市場(chǎng)之一.就業(yè)壓力、傳統教育體系的理論與實(shí)踐脫節、資格認證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為教育培訓市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的機會(huì ).中國教育培訓領(lǐng)域的市場(chǎng)空間巨大.統計數據顯示,中國教育培訓市場(chǎng)的潛在市場(chǎng)規模達4000億元,教育支出在中國已經(jīng)超過(guò)其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出.隨著(zhù)知識經(jīng)濟的風(fēng)起云涌,教育市場(chǎng)得到了空前的發(fā)展,并且日益成熟起來(lái).教育的產(chǎn)業(yè)化、國際化的發(fā)展,使得教育培訓機構得到了空前的發(fā)展,教育培訓是最有價(jià)值的投資項目.
2、形勢分析
2.1SWOT分析
2.1.1優(yōu)勢分析
我們的目標顧客設立是在學(xué)業(yè)上有困難的中小學(xué)生.該市場(chǎng)需求量龐大,利用家長(cháng)"望子成龍望女成鳳"的迫切期望,對孩子的教育成本投資較大,博文教育機構應運而生.我們的師資力量一般選自高等教育的應屆畢業(yè)生,他們有較高的素質(zhì)和完整的知識體系,從他們本身來(lái)說(shuō)解決了目前就業(yè)問(wèn)題;而從學(xué)生角度來(lái)說(shuō),因為大學(xué)生年輕有活力,容易跟中低年齡的學(xué)生打成一片,不會(huì )使這些學(xué)生有排斥感,較易實(shí)現教學(xué)目的.另外,我們的博文教育機構不單只是普通的補習班培訓班,更是教育學(xué)生做人做事道理的場(chǎng)所.
測試方法:學(xué)生剛進(jìn)入本教育機構,會(huì )有我們專(zhuān)門(mén)的學(xué)習顧問(wèn)為其做嚴格"學(xué)動(dòng)力測評系統"測試,進(jìn)行一次系統全面的"學(xué)習體檢",以便全面的體現學(xué)生目前的學(xué)習狀態(tài),幫助其準確定位,從根本上解決學(xué)生的學(xué)習問(wèn)題;
輔導模式:采用"一對一"及"一對多"的個(gè)性化輔導.為學(xué)生制訂完善的學(xué)習個(gè)性化解決方案;
教學(xué)團隊:教學(xué)研究組、教學(xué)顧問(wèn)組、等"N"個(gè)團隊.對每個(gè)教師進(jìn)行層層把關(guān)及培訓,使每個(gè)教師精于一對一個(gè)性化輔導;
服務(wù)品質(zhì):專(zhuān)門(mén)為學(xué)生配備的班主任從學(xué)生入學(xué)報名開(kāi)始全程跟蹤,把握其在本教育機構的每個(gè)細節.監督每堂課的教學(xué)效果,檢查每堂課的學(xué)案及作業(yè),關(guān)心其的心理變化,為其提供適合他的學(xué)習方法及學(xué)習環(huán)境;
教學(xué)模式:以學(xué)生為中心,根據每個(gè)學(xué)生自身特點(diǎn)制定個(gè)性化輔導方案,著(zhù)重培養學(xué)生的學(xué)習方法,在激發(fā)孩子學(xué)習興趣、挖掘智力潛能、改善學(xué)習習慣、提高學(xué)習能力、學(xué)習成績(jì)等方面形成自己獨特的教學(xué)模式.善于引導學(xué)生,從改變學(xué)生的學(xué)習習慣和態(tài)度,以及培養正確的學(xué)習方法入手,因材施教,讓學(xué)生在短期內快速提高成績(jì).
2.1.2劣勢分析
這類(lèi)需要補習的中小學(xué)生數量是多,形成的市場(chǎng)需求空間是大,但是市面上類(lèi)似的教育機構已經(jīng)層出不窮,如何跟他們競爭吸引到學(xué)生家長(cháng)的注意以求得較大利潤還需要花很大力氣.
2.1.3機會(huì )分析
因為師資主要是從各大高校的優(yōu)秀應屆畢業(yè)生中選取,所以在此塊的成本投入較之聘用專(zhuān)業(yè)教師會(huì )較少.
而在戰略聯(lián)盟中,我們與新華書(shū)店、青少年宮、博物館等知識場(chǎng)所,以及淘氣堡、游樂(lè )場(chǎng)等娛樂(lè )場(chǎng)所達成協(xié)議,作為我們的合作機構,通過(guò)他們取得舉辦定期活動(dòng)的優(yōu)勢減少經(jīng)費支出.
2.1.4威脅分析
目前的教育市場(chǎng)魚(yú)目混雜,家長(cháng)也不能很好的辨別,如果我們做了很廣的宣傳仍吸引不了目標顧客及潛在的顧客,則一切都為零;或者我們的管理不善導致利潤不足以支付成本也屬于虧損.
2.2市場(chǎng)分析
根據市場(chǎng)調查問(wèn)卷可以得出一些數據,具體如圖:
圖表 1 學(xué)生是否有其他的學(xué)習方式
如圖表1可知還是有大部分的中小學(xué)生選擇參加培訓班進(jìn)行課業(yè)指導,這就是我們的'目標市場(chǎng),潛力很大.
圖表 2 家長(cháng)每月為孩子課外補習的費用
如圖表2可知家長(cháng)每月為孩子課外補習的費用大部分集中在450-500元之間,可見(jiàn),家長(cháng)對教育這塊的確愿意花下重金.
圖表 3 學(xué)生課外補習的時(shí)間
如圖表3可知,一般中小學(xué)生花在課外補習的時(shí)間集中在3小時(shí)左右,因此我們培訓班為學(xué)生輔導的時(shí)間最好集中在3小時(shí)內,以免使學(xué)生產(chǎn)生厭煩情緒.
以上都是我們通過(guò)市場(chǎng)調查問(wèn)卷得出的數據,對我們培訓班的可操作性開(kāi)展起到一定建設作用.
2.3競爭分析
根據我們的調查統計,光在紹興市區內,大大小小就有不下幾十家的中小學(xué)培訓機構.倘若我們也想進(jìn)去跟他們分一杯羹的話(huà),可能我們就會(huì )卷入一場(chǎng)殘酷的戰爭.而且對于像我們這樣一個(gè)羽翼未全的新興入行者來(lái)說(shuō),必將成為眾矢之的,那對我們的打擊將是致命的.所以,目前 "韜光養晦"是最重要的.在城鎮地區,中小學(xué)培訓機構行業(yè)才剛剛起步,而且廣大的城鎮地區也越來(lái)越重視對下一代的教育投入.所以對我們來(lái)講,走城鎮路線(xiàn)是最好的選擇.當然我們絕對不會(huì )放棄城市,畢竟,城市的施展舞臺更大.所以,確切地說(shuō)應該是走迂徊的"城鎮包圍城市"路線(xiàn).
2.4分銷(xiāo)
2.4.1營(yíng)銷(xiāo)渠道
1.以某個(gè)地理實(shí)體的培訓班為媒介推行為中小學(xué)生鞏固課堂知識的教育機構.這個(gè)是本教育機構實(shí)現目標的主要方式.
2.當教育機構實(shí)行到一定規模時(shí),有了充足的資金,將會(huì )建立網(wǎng)絡(luò )遠程系統,方便某些不能來(lái)培訓班的學(xué)生在線(xiàn)學(xué)習.
2.4.2組織機構
校長(cháng):朱XX
監督部門(mén):學(xué)生家長(cháng)代表及社會(huì )人士、新聞媒體
辦公室主任:張XX
教務(wù)部主任:孫XX
學(xué)生部主任:張XX
總務(wù)部主任:林X
市場(chǎng)部主任:林XX
部門(mén)職責:
校長(cháng):機構行政負責人,主持機構內部的教育和一切行政工作.
監督部門(mén):對各部門(mén)主任的日常工作開(kāi)展進(jìn)行監督,并及時(shí)反饋給校長(cháng).
辦公室主任:(1)負責辦公室全面工作的開(kāi)展;(2)負責機構文件的擬辦和批示;(3)及時(shí)收集、整理、匯報機構內外有關(guān)信息,為校長(cháng)決策起好參謀助手作用;(4)完成校長(cháng)臨時(shí)交辦的各項工作任務(wù).
教務(wù)部:
1.教務(wù)員:(1)功課安排、資料發(fā)放和整理;(2)教務(wù)工作(包括安排學(xué)生進(jìn)行模擬考試、實(shí)驗考察等);(3)教師考核情況統計、分析;(4)教學(xué)資料收發(fā)、交流.
2.事務(wù)員:(1)學(xué)生檔案歸編工作;(2)教學(xué)日志、教師出勤情況的籌劃、統計等.
學(xué)生部:
1.心理咨詢(xún)室:(1)負責協(xié)調、安排、開(kāi)展師生心理等方面的咨詢(xún)工作,對機構和學(xué)生負責;(2)對新生實(shí)施心理健康普查、訪(fǎng)談、總結并提交相關(guān)報告.
2.醫務(wù)室:(1)負責監督、檢查、協(xié)調校內公共衛生、環(huán)境衛生,預防保健,學(xué)生健康體檢等;(2)協(xié)助班主任及時(shí)做好學(xué)生視力檢查工作和近視眼的防治矯正工作.
總務(wù)部:
1.財務(wù)處:(1)做好機構預算指標管理,年終經(jīng)費決算,基本數據統計和經(jīng)費審計以及工資統計等會(huì )計主體工作;(2)對機構內部的固定資產(chǎn)、物資的管理和使用進(jìn)行監督;(3)維護財經(jīng)紀律,對經(jīng)費的收付、報銷(xiāo)都應按規定進(jìn)行審查、復核.根據機構內部的經(jīng)濟往來(lái),做好"現金日記賬"、"銀行日記賬"、"往來(lái)款項明細賬"的登記工作.
2.人事處:(1)站在機構發(fā)展的角度,培養適合機構發(fā)展需要的復合型人才;(2)制定出教師培訓方案,并組織實(shí)施.
3.內務(wù)處:主要是做好機構內部的后勤工作.
市場(chǎng)部:
1.做好市場(chǎng)調研與市場(chǎng)預測,制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)政策和計劃,并根據市場(chǎng)的反饋作出調整.
2.負責機構市場(chǎng)的研究與推廣,擬訂宣傳廣告及其他推廣活動(dòng),加強對外公共關(guān)系,以提高本教育機構的知名度.
3.運用有效領(lǐng)導方法,激勵教師的士氣,提高工作效率,依照工作標準或要求,有效執行其工作,確保機構目標的達成.
3、營(yíng)銷(xiāo)戰略
3.1營(yíng)銷(xiāo)目標
形成品牌效應:通過(guò)專(zhuān)業(yè)的宣傳及優(yōu)質(zhì)的教育,形成"博文"教育機構的品牌;
擴大市場(chǎng)占有率:先期只是做中小學(xué)生的補習的市場(chǎng),當做大做強后會(huì )向IT教育培訓,英語(yǔ)教育培訓等.也會(huì )朝遠程教育體制改進(jìn);
擴大資產(chǎn)總值;
爭取2018年上市.
3.2產(chǎn)品特點(diǎn)
幫助中小學(xué)生鞏固課堂知識并作發(fā)散性思維的拓展,采取先復習后預習的科學(xué)教育方法.
為每個(gè)來(lái)此培訓班的學(xué)生建立一個(gè)系統的關(guān)系網(wǎng),作為課程跟進(jìn),實(shí)時(shí)督促,教學(xué)考察的平臺.
承諾微笑服務(wù),對每個(gè)學(xué)生實(shí)行因材施教,幫助其開(kāi)發(fā)智力,陶冶情操.以更貼近學(xué)生接受的方式,更引人入勝的手段,更輕松愉快的氛圍,更注重個(gè)性的引導,給學(xué)生一個(gè)有意義的假期,讓學(xué)生都充實(shí)而快樂(lè )地學(xué)習、成長(cháng).
教學(xué)內容涵蓋中、小學(xué)所有大綱內容,適合全/單科基礎知識薄弱或知識點(diǎn)需要拔高的學(xué)生.由專(zhuān)家組設計個(gè)性化教學(xué)方案及培養方案為學(xué)生量身訂做教學(xué)計劃,根據需要結合整體學(xué)習效果,靈活安排課程時(shí)和學(xué)習進(jìn)度.每一個(gè)學(xué)生由機構里的老師來(lái)照管和教育,能讓學(xué)生得到最負責、最系統、最適合其身特點(diǎn)的指導和幫助;老師能夠在整個(gè)訓練過(guò)程中看到自己所帶學(xué)生的各種細微變化、進(jìn)步情況以及身體、情緒等各方面的種種狀況,從而不斷調整自己的訓練方法、教學(xué)進(jìn)度和教育目標,實(shí)施最具個(gè)性化的、最具實(shí)際意義的"因材施教".
3.3市場(chǎng)細分
在眾多的教育培訓市場(chǎng)中,主要有針對中小學(xué)生的課業(yè)輔導,高考沖刺指導,社會(huì )人士的再學(xué)習如IT學(xué)習,外語(yǔ)培訓等等.根據市場(chǎng)調查,中小學(xué)生的課業(yè)輔導占到培訓班的主要部分,及結合我們本身的優(yōu)勢及劣勢,考慮到我們資金與能力問(wèn)題,我們先就各城鎮的中小學(xué)生中成績(jì)屬于中下游的學(xué)生進(jìn)行指導培訓,通過(guò)科學(xué)的方式增加他們學(xué)習興趣,提高學(xué)習成績(jì).
3.4目標市場(chǎng)
根據市場(chǎng)細分,我們將市場(chǎng)定位于中小學(xué)生的課業(yè)輔導.因此,我們的目標市場(chǎng)就是各城鎮的中小學(xué)校中成績(jì)屬于中下游的,對學(xué)習沒(méi)有興趣的學(xué)生及學(xué)生家長(cháng),對此類(lèi)學(xué)生做專(zhuān)門(mén)的課業(yè)輔導及興趣培養.
3.4基本戰略
3.4.1價(jià)格戰略
因為我們是新進(jìn)中小學(xué)生補習市場(chǎng),對于如此高度激烈的競爭,我們采取了一定的價(jià)格優(yōu)勢,如比其他類(lèi)似教育機構的每人次便宜75元,對于再次來(lái)本教育機構學(xué)習的老生將給予更大優(yōu)惠.詳情請見(jiàn)博文教育機構招生簡(jiǎn)章,附錄1.
3.4.2分銷(xiāo)戰略
在博文教育培訓機構的創(chuàng )立初期,因為考慮到成本因素,我們打算只開(kāi)辦地理實(shí)體的培訓班,真人教育,當達到一定的口碑及知名度,有了一定充足資金后,再設立遠程教育機構.
品牌領(lǐng)導形象震撼——確立市場(chǎng)地位,引起市場(chǎng)關(guān)注,鎖定目標消費群;
把握時(shí)機高昂入市——抓住有利時(shí)機,高姿態(tài)低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),掌握市場(chǎng)主動(dòng)權;
進(jìn)度跟進(jìn)高潮迭起——緊跟進(jìn)度制造階段銷(xiāo)售高潮,實(shí)現階段性銷(xiāo)售目標;
以質(zhì)論價(jià)升值誘人——以?xún)?yōu)教、品牌、營(yíng)養餐激發(fā)銷(xiāo)售;
后勤跟進(jìn)后顧無(wú)憂(yōu)——后勤管理能迅速樹(shù)立形象,強化認同感.
3.4.3促銷(xiāo)戰略
我們的宣傳方式主要分成兩類(lèi):在該城鎮的中小學(xué)校做地毯式宣傳,如拉掛橫幅、發(fā)放單頁(yè)、長(cháng)期放置展板等.
對外的社會(huì )人士我們主要以投放公交廣告,在公共廣場(chǎng)做宣傳試講來(lái)吸引目標顧客及潛在顧客的注意.
對于宣傳內容的制作,我們會(huì )突出本培訓班的特色,著(zhù)重宣傳我們的低價(jià)優(yōu)質(zhì),師資力量的龐大與優(yōu)秀,教育方式的新穎與先進(jìn),教育理念的創(chuàng )新等.詳見(jiàn)附錄2.
如此專(zhuān)業(yè)化的宣傳、促銷(xiāo)和服務(wù)大大降低了本教育機構的經(jīng)營(yíng)成本,同時(shí)有利于我們更深入地了解并更好的滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的需求,能使我們在這一特定的市場(chǎng)上具有較強的市場(chǎng)競爭能力,而且當本教育機構采用集中性目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,占領(lǐng)了獨特的市場(chǎng)領(lǐng)域后,就會(huì )培養出家長(cháng)和學(xué)生對我們的忠誠度,從而進(jìn)一步得到免費的廣告宣傳,進(jìn)而有助于博文教育機構品牌的創(chuàng )新與制度開(kāi)發(fā).
4、財務(wù)分析
4.1營(yíng)銷(xiāo)預算
以暑假一個(gè)月為試營(yíng)階段的預計投資金額,如下圖
房屋租金(首付一季度)(元) 15000
人員工資(暑假一個(gè)月工資)(元) 20000
廣告宣傳費(元) 2000
固定資產(chǎn)(元) 15000
辦公管理費用(元) 3000
營(yíng)業(yè)額
共開(kāi)設小學(xué)1至6個(gè)年紀,每個(gè)年級一個(gè)班,每班25人
中學(xué)1至3個(gè)年級,每個(gè)年級一個(gè)班,每班30人
小學(xué)部分的營(yíng)業(yè)額:250*6*25*2=75000(元)
中學(xué)部分的營(yíng)業(yè)額:300*3*30*3=81000(元)
總營(yíng)業(yè)額:75000+81000=156000(元)
利潤
利潤=營(yíng)業(yè)額-成本=156000-55000=101000(元)
5、營(yíng)銷(xiāo)控制
在培訓班創(chuàng )立初期,我們將向該城鎮的中小學(xué)生的家長(cháng)投放調查問(wèn)卷,以得到市場(chǎng)教育動(dòng)態(tài),家長(cháng)對該培訓班的教育理念、教育成本既收取學(xué)費的最高承受等有關(guān)情況.
我們還會(huì )制定一個(gè)家長(cháng)監督政策,形成學(xué)校、學(xué)生、家長(cháng)的三方面良性互動(dòng),將某些意見(jiàn)及時(shí)反饋,歡迎各家長(cháng)隨時(shí)監督考察.
博文教育以其個(gè)性化的課程設計、創(chuàng )新化的互動(dòng)式教學(xué)、系統化的全程跟蹤輔導、輕松并富激勵性的學(xué)習氛圍,加上安靜舒適的學(xué)習環(huán)境,多元化智能心理拓展,讓學(xué)生在輕松的環(huán)境中領(lǐng)悟學(xué)習方法、提高學(xué)習興趣,寓教于樂(lè ),使學(xué)生不再厭學(xué);,激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心和成功欲,最終達到從合作學(xué)習到自主學(xué)習,超前學(xué)習的轉變,使每一位學(xué)生的興趣和潛能在中心獨特的個(gè)性化教育的思想和原理中得到最大程度的開(kāi)發(fā),從而使其自身價(jià)值得以最大實(shí)現!
6、實(shí)例說(shuō)明
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