營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬管理制度范本

　　在充滿(mǎn)活力，日益開(kāi)放的今天，越來(lái)越多人會(huì )去使用制度，制度是要求成員共同遵守的規章或準則。擬定制度的注意事項有許多，你確定會(huì )寫(xiě)嗎？以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬管理制度范本，希望能夠幫助到大家。

　　第一部分：銷(xiāo)售部崗位級別及獎金提成制度

　　一、工資結構：

　　月度工資=基本工資+崗位工資+月(年)度獎

　　說(shuō)明：

　　1、基本工資、崗位工資按照公司總體人力資源制度來(lái)計算和執行；

　　2、“月(年)度獎”通過(guò)以下第三點(diǎn)來(lái)說(shuō)明其計算方法。

　　二、崗位級別、工資體系：

　　崗位級別 工資級別 通訊費報銷(xiāo)額度

　　銷(xiāo)售經(jīng)理 7000 400

　　高級客戶(hù)經(jīng)理 6000 300

　　中級客戶(hù)經(jīng)理 4000 200

　　初級客戶(hù)經(jīng)理 3200 150

　　升降級標準：視年度預算完成情況及日常工作綜合表現決定。

　　三、銷(xiāo)售員(經(jīng)理)月(年)度獎的計算方法：

　　1、月(年)度獎的算法與發(fā)放，采取月度和年度雙重考核，計算方法是主要根據當期個(gè)人或部門(mén)整體預算完成情況，從個(gè)人或部門(mén)本期的銷(xiāo)售回款總額中提取。

　　月度考核：1月-11月單獨進(jìn)行考核并根據考核結果在月未結束后的次月發(fā)放獎金的70%，前11個(gè)月未發(fā)放的30%獎金、第12月獎金均與年度考核合并進(jìn)行，不單獨對第12月進(jìn)行考核。

　　第一章：總則

　　第一條：為了有效調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統員工的工作積極性，促進(jìn)公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的不斷提升，特制定本制度。

　　第二條：考慮營(yíng)銷(xiāo)體系的特殊性，營(yíng)銷(xiāo)系統的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員的吸引力。

　　第三條：營(yíng)銷(xiāo)系統薪酬體系適用的員工對象包括：

　　從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表；

　　管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專(zhuān)員；

　　管理銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售代表；

　　管理銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售主管；

　　銷(xiāo)售分公司經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理；

　　銷(xiāo)售總監助理；

　　市場(chǎng)支持、銷(xiāo)售支持等人員。

　　第二章：推廣代表和推廣專(zhuān)員

　　第一條：推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售”營(yíng)銷(xiāo)模式中，從事店鋪、超市等零售機構貨品管理和推廣的人員。

　　第二條：推廣專(zhuān)員指在“協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售”營(yíng)銷(xiāo)模式中，管理推廣代表的員工。

　　第三條：推廣人員的基本工作內容為常規性的，通過(guò)程序化的方式進(jìn)行管理，以減少這部分人的高流動(dòng)性給組織帶來(lái)的危害。

　　第四條：推廣人員的薪酬結構：月薪(基本工資+績(jì)效工資) + 獎金 + 福利保險

　　第五條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。

　　1、推廣代表劃分為三級，根據考核確定和提升，基本工資標準為：

　　初級推廣代表： 元

　　中級推廣代表： 元

　　高級推廣代表： 元

　　2、推廣專(zhuān)員劃分為三級，根據考核確定和提升，基本工資標準為：

　　初級推廣專(zhuān)員： 元

　　中級推廣專(zhuān)員： 元

　　高級推廣專(zhuān)員： 元

　　第六條：考核工資主要根據考核結果按月支付，一般不超過(guò)本人月基本工資。具體考核內容包括：推廣活動(dòng)開(kāi)展、終端包裝陳列、POP布置、信息與報表、培訓與溝通、規章制度遵守等�？己顺煽�(jì)低于60分者，停發(fā)考核工資。60分以上者，按相應百分比支付考核工資。

　　第七條：推廣人員的獎金采取半年支付的方式，根據歷次考核的情況確定：

　　六次考核中累計三次或連續兩次月考核成績(jì)低于50分者，免獎金；

　　六次考核累計分數在300~360分以?xún)日�，支付本人半個(gè)月的基本工資作為獎金；

　　六次考核累計分數在361~420分以?xún)日�，支付本人一個(gè)月的基本工資作為獎金；

　　六次考核累計分數在421~480分以?xún)日�，支付本人兩個(gè)月的基本工資作為獎金；

　　六次考核累計分數在480以上者，支付本人三個(gè)月的基本工資作為獎金。

　　第八條：推廣人員享受?chē)�家規定的福利保險。

　　第三章：銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管

　　第一條：銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管的薪酬結構為：

　　月薪(基本工資 + 績(jì)效工資) + 銷(xiāo)售提成 + 單項獎 + 福利保險

　　第二條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。

　　1、銷(xiāo)售代表的基本工資劃分為三級，根據考核確定和提升，基本工資標準為：

　　初級代表： 元

　　中級代表： 元

　　高級代表： 元

　　2、銷(xiāo)售主管的基本工資劃分為三級，根據考核確定和提升，基本工資標準為：

　　初級主管： 元

　　中級主管： 元

　　高級主管： 元

　　第三條：考核工資采取與銷(xiāo)售、回款指標掛鉤的方式進(jìn)行，銷(xiāo)售回款指標按季度分配并分解到月，銷(xiāo)售完成率和回款率按月考核，考核工資按月支付，年終統算，多退少補。各季度掛鉤的標準不同，每季度調整一次。第一季度銷(xiāo)售人員考核工資掛鉤標準為見(jiàn)附表(表中數字為個(gè)人基本工資的倍數)。

　　第四條：銷(xiāo)售提成采取區別性方式確定。區分的原則為：

　　計劃指標內不超過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達成數額部分的提成比率計劃指標內超過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達成數額而又沒(méi)能超過(guò)計劃指標的部分的提成比率計劃外增長(cháng)部分的提成比率

　　第五條：為了確保分配的公平性，在確定計劃指標時(shí)，應盡量充分考慮各地區任務(wù)的平衡和公司對不同地區的資源支持。

　　第六條：銷(xiāo)售提成比例確定原則：按職位獎金預算及所承擔的區域目標進(jìn)行測算，具體提成比例參見(jiàn)《_____年度銷(xiāo)售提成計劃》。

　　第七條：銷(xiāo)售提成的分配方式為：按應提取總額的100%，每季度支付一次。

　　第八條：公司根據需要，對銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管設立若干單項獎，如銷(xiāo)售狀元獎、優(yōu)秀代表獎、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎、費用節約獎等。

　　第九條：銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管享受?chē)�家規定的福利保險。

　　第十條：發(fā)生以下情況，將對銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管進(jìn)行處罰(見(jiàn)《銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理人員處罰標準》)。

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