薪酬管理制度常用【15篇】
在日常生活和工作中，很多場(chǎng)合都離不了制度，制度是維護公平、公正的有效手段，是我們做事的底線(xiàn)要求。大家知道制度的格式嗎？以下是小編整理的薪酬管理制度，僅供參考，歡迎大家閱讀。
薪酬管理制度1
一、工資標準：
�。�、實(shí)行職務(wù)等級崗位工資制；
�。�、管理人員以現任職務(wù)確定工資等級，職工以現崗位納入相應工資等級；
�。�、管理人員職務(wù)發(fā)生變動(dòng)、職工工作崗位發(fā)生變動(dòng)，自調令發(fā)布下一個(gè)月，其工資也將隨之相應調整；
二、工資構成：
�。�、個(gè)人總收入＝基本工資＋崗位工資＋獎金；
�。�、基本工資：依據擔任職務(wù)經(jīng)過(guò)考核確定；
�。�、崗位工資：依據崗位職責，技能高低，經(jīng)過(guò)考核確定；
�。�、獎金：效益、工作業(yè)績(jì)及表現由部門(mén)經(jīng)理提名，人力資源部審核，總經(jīng)理批準。
�。�、業(yè)務(wù)提成：為促進(jìn)一線(xiàn)員工銷(xiāo)售積極性，部份崗位根據其所在崗位銷(xiāo)售特點(diǎn)在達到一定基數后按相應比例提成，激勵員工積極促銷(xiāo)。
三、職務(wù)崗位變動(dòng)后工資級別確定：
�。�、職務(wù)提升：凡被提升為領(lǐng)班以上各級管理人員，自提升之日，在其所在職位下一級基礎上試用一個(gè)月，試用期滿(mǎn)后，經(jīng)考試合格，方可納入相應職位等級；
�。�、崗位變動(dòng)：凡在內部調動(dòng)，自調動(dòng)之日起均須經(jīng)過(guò)一個(gè)月試用期，試用期滿(mǎn)后，經(jīng)考試合格者，若原等級低于本崗位者納入本崗位等級；若原崗位等級與現崗位等級相同者，其級別不變；若原崗位等級高于現崗位等級，按現崗位等級執行；
四、新進(jìn)店員工等級確定：
�。�、調入人員：有相同工作經(jīng)歷，調入本店后，經(jīng)試用期滿(mǎn)合格，可參照原工作時(shí)間和工作能力，納入相應崗位等級；
�。�、各專(zhuān)業(yè)學(xué)校畢業(yè)生直接來(lái)本店工作：所在崗位試用三個(gè)月后，根據其條件和本崗位要求，確定崗位等級；
�。�、職業(yè)高中畢業(yè)生、定向培訓生：定向培訓期間發(fā)生活補貼，經(jīng)實(shí)習期滿(mǎn)后，享受公司一切待遇，并依其所在崗位要求逐步晉升；
五、審批權限：
�。�、主管及以下各級員工等級工資確定，由所在部門(mén)根據編制和實(shí)際工作需要，進(jìn)行考核，提出意見(jiàn)報人事培訓部批準；
�。�、部門(mén)副經(jīng)理及以上管理人員等級工資確定，根據總經(jīng)理任職命令，人事培訓部負責執行。
薪酬管理制度2
為促進(jìn)本園健康、快速發(fā)展，調動(dòng)廣大教職工的工作積極性，強化管理，切實(shí)提高保教保育質(zhì)量，特制訂以下考核辦法，采用總分100分制，教師按每一條認真履行職責。
一、考勤(20分)
1、上班不遲到。遲到5分鐘以?xún)瓤?分，10分鐘以?xún)瓤?分，以此類(lèi)推。中途無(wú)故離開(kāi)幼兒每次扣1分。遲到4次視同1天事假。每天實(shí)行簽到制度，保衛每天在簽到簿上做好記錄，按月統計。
2、請假：無(wú)論病、事、公假、調班，均需向辦公室請假，自己安排好課務(wù)，經(jīng)同意方可離園。不得事后請假，不得私自委托他人上班，否則作事假處理。
3、請病假每天0.5分，事假每天扣1分。事假全學(xué)期累計超過(guò)半個(gè)月，在本學(xué)期考核總分中扣5分。參加繼續教育請假或大型活動(dòng)請假以事假計算。
4、每人每學(xué)期可以調2天班，不影響滿(mǎn)勤;用完后視為請假。
5、業(yè)務(wù)學(xué)習、教研活動(dòng)等不參加每次扣1分。開(kāi)學(xué)、期末、重大集會(huì )、例會(huì )等活動(dòng)期間請假加倍扣分。
6、婚、喪、產(chǎn)假等按國家有關(guān)規定處理。
二、教學(xué)（80分）
1、思想品德：(20分)
(1)愛(ài)崗敬業(yè)、愛(ài)生如子，自覺(jué)遵守《教師職業(yè)道德規范》。
(2)關(guān)心他人，主動(dòng)幫助同事。
(3)談吐文明，同志之間團結合作，背后不議論他人，搬弄是非，不鬧無(wú)原則糾紛，用事實(shí)說(shuō)話(huà)。
(4)體罰和變相體罰幼兒。
(5)服從領(lǐng)導分工，配合做好有關(guān)園務(wù)工作，以全園大局為重。
(6)進(jìn)班不穿高跟鞋、留長(cháng)指甲、披發(fā)。
(7)上班時(shí)間使用普通話(huà)，違者每次0.5分。
(8)上班時(shí)間不做任何與教育教學(xué)無(wú)關(guān)的事。
(9)上班時(shí)間堅守崗位，不擅離職守，串崗、干私活、睡覺(jué)等。
以上如有違反，每次扣1分，如因工作失誤，家長(cháng)每反映一次，查實(shí)扣2分。
2、教育教學(xué)：(40分)
(1)認真學(xué)習《幼兒教育規程》和《幼兒教育指導綱要》，鉆研業(yè)務(wù)，熟悉教材。(2分)積極參加園內各項活動(dòng)，主動(dòng)、大膽發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)。(2分)
(2)周計劃由周一早班老師填寫(xiě)并于上午之前上墻。(1分)
(3)教案要求字跡清楚、目標明確、過(guò)程詳細。(1分)教案每周五下午班老師于放學(xué)前自行交到保教主任辦公室，逾期視為不交。(1分)
(4)按周計劃認真上課，組織幼兒活動(dòng)。不得私自調課，如發(fā)現不上課或放任自由一次扣2分，上課期間不得離開(kāi)課堂，發(fā)現一次扣1分。
(5)積極參加教研活動(dòng)，完成教研課題或教研活動(dòng)任務(wù)。(2分)，每學(xué)期至少上1節公開(kāi)示范課(2分)，認真聽(tīng)課、評課，互聽(tīng)互評不少于10節。(2分)
(6)每月25日前交學(xué)習心得、隨筆或個(gè)案分析、反思一篇，逾期視為不交。(1分)
(7)每學(xué)期按時(shí)交計劃、總結。(1分)
(8)積極參加園內組織的各項活動(dòng)，競賽、集會(huì )等。(2分)態(tài)度認真，準備充分，輔導盡力，追求創(chuàng )新。(2分)敷衍失職，不加分。
(9)積極組織幼兒晨間活動(dòng)，開(kāi)展豐富多彩的區角游戲。(1分)
(10)每天保證幼兒的戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間，按規定保證幼兒適度活動(dòng)量，注意幼兒安全，使幼兒在有趣的游戲中成長(cháng)(1分)。
(11)每月15日前更換家園聯(lián)系欄，要求結合教學(xué)需要，內容新穎(2分，逾期酌情減分)。
(12)不斷收集廢舊材料，制作增添幼兒玩具，每學(xué)期人手3件。(10分)如少于一定量，酌情扣分。
(13)每學(xué)期至少舉行一次家長(cháng)會(huì )和家長(cháng)開(kāi)放日活動(dòng)，多1次加1分，每月月底前上交家園聯(lián)系記錄本(1分)。
(14)每學(xué)期教學(xué)論文不少于1篇。(2分)
(15)每月認真填寫(xiě)各項表冊，并隨時(shí)接受檢查。(1分)
3、安全管理(10分)
(1)出現事故及時(shí)上報辦公室，(1分)隱瞞不報的家長(cháng)反映加倍扣分。
(2)一般事故：破皮、流血、起包、抓傷等由保健室處理。(1分)
(3)重大事故：縫針、骨折、燙傷、丟失、咬傷、死亡的必須報辦公室，辦公室再視情節上報。(3分)本班幼兒發(fā)生意外的，老師必須打電話(huà)或親自上門(mén)看望。
(4)將危險物品放在幼兒易拿取的地方，造成事故。(2分)
(5)由于當班教師擅自離崗或不負責任造成的事故，情況屬實(shí)，由本人承擔一切后果。(2分)
(6)妥善保管幼兒的衣物和本班的設備、用具，遺失和損耗的向辦公室匯報，學(xué)期結束清點(diǎn)本班財產(chǎn)。(1分)
4、衛生保�。�(10分)
(1)幼兒進(jìn)園，認真進(jìn)行晨檢，用微笑面對每一位幼兒。(1分)
(2)每周定期剪指甲，促進(jìn)幼兒良好衛生習慣的養成(1分)。
(3)當班老師認真記好幼兒姓名、藥名、數量，如發(fā)現一次錯誤，扣1分。
(4)禁止幼兒帶零食進(jìn)園，教育幼兒不吃過(guò)期食品。教育幼兒不亂扔紙屑、果殼。(1分)
(5)各班認真填寫(xiě)消毒記錄表，每月底交到保健室。(1分)每天消毒桌椅、門(mén)把手，經(jīng)常保持活動(dòng)室內空氣的流通。(1分)定時(shí)拆洗和翻曬幼兒的被褥，隨機檢查。漏一次扣1分。
(6)保持園內衛生，教室衛生由本班老師負責，如發(fā)現不衛生情況，每次扣1分，每天最多扣3分。
(7)下午離園前為幼兒整理衣褲。(1分)
三、獎勵：
1、全學(xué)期出滿(mǎn)勤，5分。
2、幼兒安全無(wú)事故，全學(xué)期安全5分。
3、積極參加教育教研，每上一次公開(kāi)課獲獎，縣級一、二、三等獎分別是3、2、1分，在州級優(yōu)質(zhì)課獲獎分別是5、4、3。優(yōu)秀論文省、市、縣級每篇分別3、2、1分(同一篇只獎最高項不重復)。指導學(xué)生獲得州、縣一、二、三等獎每項分別加3、2、1分;2.5、2、1.5分。園內獲獎分別是2、1.5、1分。
4、參加各項活動(dòng)獲獎的縣一、二、三等獎的分別是3、2、1分;州級4、3、2分;省級和國家級的5、4、3分，同一項獲獎的取最高獎項。
5、按班額計算每多一名幼兒每學(xué)期總分加0.5分。(小班32人;中班40人;大班45人;學(xué)前班50人)
6、園長(cháng)分數按全園前三名的'平均分計算。
7、獲得家長(cháng)好評，社會(huì )好評的，或在上級檢查中獲得高度評價(jià)的加2分。
四、一票否決制
有下列情形之一者，當月不得分。
1、班級有重大安全事故發(fā)生，造成嚴重后果，家長(cháng)上訪(fǎng)到上級部門(mén)的。
2、因嚴重體罰學(xué)生引起家長(cháng)到縣級以上部門(mén)上訪(fǎng)的。
3、受到教育局通報批評的。
4、無(wú)故拒收幼兒的。
薪酬管理制度3
一. 總則
第一條 按照公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，遵照國家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司其它有關(guān)規章制度，特制定本制度。
第二條 本制度適用于公司全體員工(試用工和臨時(shí)工除外)。本制度所指工資，是指每月定期發(fā)放工資，不含獎金和風(fēng)險收入。
二. 工資結構
第三條 員工工資由固定工資、績(jì)效工資兩部分組成。
第四條 工資包括：基本工資、崗位工資、技能工資、職務(wù)津貼、工齡工資、住房補貼、誤餐補貼、交通補貼。
第五條 固定工資是根據員工職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定、相對固定工作報酬。固定工資在工資總額中占40％。
第六條 績(jì)效工資是根據員工考勤表現、工作績(jì)效及公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)確定、不固定工資報酬，每月調整一次�？�(jì)效工資在工資總額中占0－60％。
第七條 員工工資總額由各部門(mén)經(jīng)理、項目經(jīng)理擬定后報總經(jīng)理審批。部門(mén)經(jīng)理、項目經(jīng)理每月對員工進(jìn)行考核，確定績(jì)效工資發(fā)放比例并報人力資源部審核、總經(jīng)理審批后予以發(fā)放。
第八條 員工工資扣除項目包括：個(gè)人所得稅、缺勤、扣款(含貸款、借款、罰款等)、代扣社會(huì )保險費、代扣通訊費等。
三. 工資系列
第九條 公司根據不同職務(wù)性質(zhì)，分別制定管理層、職能管理、項目管理、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)五類(lèi)工資系列。
第十條 管理層系列適用于公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理。
第十一條 職能管理工資系列適用于從事行政、財務(wù)、人事、質(zhì)管、物流等日常管理或事務(wù)工作員工。
第十二條 項目管理工資系列適用于各項目經(jīng)理及項目部成員。
第十三條 生產(chǎn)工資系列適用于生產(chǎn)部從事調試、焊接、接線(xiàn)等生產(chǎn)工作員工。
第十四條 營(yíng)銷(xiāo)工資系列適用于銷(xiāo)售部銷(xiāo)售人員(各項目部銷(xiāo)售人員可參照執行)。
第十五條 員工工資系列適用范圍詳見(jiàn)下表1：
表1工資系列適用范圍
工資系列
適用范圍
管理層系列
1.總經(jīng)理 2.副總經(jīng)理
職能管理系列
辦公室、人力資源部、財務(wù)部、生產(chǎn)部、質(zhì)管部、物流管理部所有員工
項目管理系列
各項目經(jīng)理及項目部成員
生產(chǎn)系列
生產(chǎn)部從事調試、焊接、接線(xiàn)等生產(chǎn)工作員工
營(yíng)銷(xiāo)系列
銷(xiāo)售部銷(xiāo)售人員(各項目部銷(xiāo)售人員可參照執行)
四. 工資計算方法
第十六條 工資計算公式：
應發(fā)工資=固定工資+績(jì)效工資
實(shí)發(fā)工資=應發(fā)工資－扣除項目
固定工資=工資總額×40％
績(jì)效工資=工資總額×60％×績(jì)效工資計發(fā)系數(0-1)
第十七條 工資標準確定:根據員工所屬崗位、職務(wù),依據(崗位工資一覽表)確定其工資標準。待崗人員工資按照本地區當年度最低生活保障標準執行；試用期員工工資參照附件1(試用期員工工資標準表)。
第十八條 績(jì)效工資與績(jì)效考核結果掛鉤，試用期與待崗員工不享受績(jì)效工資�？�(jì)效工資確定方法見(jiàn)表2。
表2：績(jì)效工資確定方法
考核成績(jì)
績(jì)效工資計發(fā)系數
績(jì)效工資發(fā)放數額
90(含)--100分
≤1
績(jì)效工資×計發(fā)系數
80(含)--90分
≤0.8
績(jì)效工資×計發(fā)系數
60(含)--80分
≤0.5
績(jì)效工資×計發(fā)系數
60分以下
≤0.3
績(jì)效工資×計發(fā)系數
第十九條 職能部門(mén)普通員工考核由其部門(mén)經(jīng)理負責；部門(mén)經(jīng)理考核由其主管副總負責；項目部成員考核由其項目經(jīng)理負責�？己顺煽�(jì)和計發(fā)系數每月8號前上報至人力資源部。
注1：原則上管理層工資由公司承擔，若管理層人員兼任項目經(jīng)理，則其基本工資由公司承擔，績(jì)效工資由項目部承擔。
注2：總經(jīng)理績(jì)效工資計算方法：總經(jīng)理月績(jì)效工資＝項目經(jīng)理月平均績(jì)效工資×1.5�？偨�(jīng)理收入原則上最高限額為5500元。副總經(jīng)理兼任項目經(jīng)理時(shí)績(jì)效工資原則上按其負責項目經(jīng)營(yíng)情況確定其月績(jì)效工資。
薪酬管理制度4
工廠(chǎng)行政管理制度旨在規范日常運營(yíng)流程，提升工作效率，確保各項工作的有序進(jìn)行。它通過(guò)明確職責分工，優(yōu)化資源分配，促進(jìn)內部溝通，防范風(fēng)險，保障企業(yè)目標的實(shí)現，同時(shí)為員工提供公正公平的工作環(huán)境。
內容概述：
1、組織架構：明確各部門(mén)的職能和權責，設定合理的匯報層級，保證信息暢通。
2、人力資源管理：涵蓋招聘、培訓、績(jì)效考核、薪酬福利等方面，確保員工的選拔與激勵機制有效。
3、財務(wù)管理：規定財務(wù)審批流程，預算控制，以及財務(wù)報告的編制和審計。
4、行政辦公：規定辦公設備的采購、使用、維護，以及日常行政事務(wù)的處理流程。
5、信息管理：規范信息的.收集、存儲、傳遞，確保信息安全。
6、內部控制：建立內部審計機制，監督各項政策的執行情況，預防和糾正可能的管理問(wèn)題。
薪酬管理制度5
工廠(chǎng)人事管理制度是企業(yè)管理的重要組成部分，旨在規范員工招聘、培訓、考核、福利待遇、晉升、離職等一系列人力資源管理活動(dòng)。它不僅涉及員工個(gè)人的發(fā)展，也關(guān)乎企業(yè)的`整體運營(yíng)效率和穩定性。
內容概述：
1、招聘制度：明確招聘流程，包括職位發(fā)布、簡(jiǎn)歷篩選、面試評估、錄用決策等步驟，確保公平公正。
2、培訓與發(fā)展：制定新員工入職培訓計劃，定期進(jìn)行職業(yè)技能提升培訓，為員工職業(yè)發(fā)展提供路徑。
3、績(jì)效考核：設定明確的績(jì)效指標，定期進(jìn)行員工績(jì)效評估，以此作為晉升、調薪的依據。
4、薪酬福利：確立合理的薪酬體系，包括基本工資、獎金、福利等，保持內部公平性與市場(chǎng)競爭力。
5、勞動(dòng)關(guān)系：規范勞動(dòng)合同簽訂、變更、解除等程序，保障員工權益，維護和諧勞動(dòng)關(guān)系。
6、員工行為準則：設定企業(yè)行為規范，包括職業(yè)道德、工作紀律、安全規定等，確保員工行為符合企業(yè)價(jià)值觀(guān)。
7、晉升機制：建立公開(kāi)透明的晉升通道，鼓勵優(yōu)秀員工脫穎而出。
8、離職管理：規范離職流程，處理好員工離職后的交接事宜，保持良好離職體驗。
薪酬管理制度6
一、目的為規范
公司員工薪酬管理，根據工作內容、工作能力、工作表現和對公司所做出的貢獻。切實(shí)做到外部具有競爭性，內部具有公平性，切實(shí)有效發(fā)揮分配的'激勵機制與約束作用，提高員工的積極性，特制訂本管理規定。
二、適用范圍
本管理規定適用于本公司全體員工。各部門(mén)必須嚴格按照此管理規定執行，未經(jīng)總經(jīng)理同意，任何個(gè)人和部門(mén)不得本規定執行。
三、工資結構
1、一線(xiàn)員工工資月工資=計件工資+加班工資+工齡工資+獎金實(shí)習生工資暫定1500元，超出部分計入技術(shù)工資。
2、技術(shù)工工資月工資=基本工資+技術(shù)津貼+加班工資+工齡工資+獎金（提成）技術(shù)津貼：技術(shù)津貼分為7級，每提高一級加薪200元。技術(shù)津貼標準具體如下表：
3、樣品工資月工資=基本工資+技術(shù)工資+加班工資+工齡工資+獎金（提成）技術(shù)津貼：技術(shù)津貼分4級，每提高一級加薪300元。技術(shù)津貼標準具體標準如下：
4、班組長(cháng)工資月工資=基本工資+管理津貼+加班工資+工齡工資+獎金（提成）管理津貼：管理津貼分3級，每提高一級加薪200元管理補貼具體標準如下：
5、主管工資月工資=基本工資+管理幾貼+加班工資+工齡工資+獎金（提成）管理津貼：管理津貼分3級，每提高一級加薪300元。管理津貼具體標準服下：
6、部門(mén)經(jīng)理工資月工資=基本工資+管理津貼+加班工資+工齡工資+獎金（提成）管理津貼：管理津貼分3級，每提高一級加薪500元。管理津貼具體標準如下：
7、總監工資月工資=基本工資+管理津貼+加班工資+工齡工資+獎金（提成）管理津貼：管理津貼分3級，每提高一級加薪800元。管理津貼具體標準如下：
四、工齡工資
1、新員工入職滿(mǎn)一年后，至第一個(gè)月開(kāi)始計發(fā)工齡，正式員工每人每年加薪200元。
2、工齡工資計算以勞動(dòng)合同期限為準，滿(mǎn)一年后在第一個(gè)月工資內同時(shí)發(fā)放。
3、中途離職，按最近一次入職計算。離職前工作不計算工齡工資。
4、在發(fā)放前離職（包括辭職、辭退）人員，已提出辭職申請或已經(jīng)審批同意的員工，不享受工齡工資。當月事假超過(guò)7天不享受工齡工資。
薪酬管理制度7
本工廠(chǎng)車(chē)輛管理制度旨在規范工廠(chǎng)內部及周邊區域的車(chē)輛管理，確保生產(chǎn)安全、提高效率，并維護良好的工作秩序。主要內容包括：
1、車(chē)輛準入制度
2、車(chē)輛日常使用與保養
3、駕駛員職責與培訓
4、應急處理與事故預防
5、車(chē)輛停放規定
6、監控與考核機制
內容概述：
1、車(chē)輛準入制度：規定何種車(chē)輛可以進(jìn)入工廠(chǎng)，以及車(chē)輛進(jìn)入前的`檢查程序。
2、車(chē)輛使用與保養：明確車(chē)輛的使用流程，包括借用、歸還、維修保養等。
3、駕駛員職責：設定駕駛員的行為準則，包括遵守交通規則、安全駕駛等。
4、培訓：制定駕駛員定期培訓計劃，提升駕駛技能和安全意識。
5、應急處理：建立應急響應機制，應對可能出現的車(chē)輛故障或事故。
6、車(chē)輛停放：規劃指定停車(chē)區域，防止亂停亂放影響生產(chǎn)活動(dòng)。
7、監控與考核：設立監控系統，定期評估車(chē)輛管理效果，對違規行為進(jìn)行處理。
薪酬管理制度8
餐飲薪酬管理制度是企業(yè)人力資源管理的核心組成部分，旨在確保員工的付出與所得相匹配，激勵員工積極性，提高工作效率，進(jìn)而提升餐廳的`整體運營(yíng)水平。這一制度涵蓋了薪酬結構、薪酬標準、薪酬調整、福利待遇、績(jì)效考核等多個(gè)方面。
內容概述：
1.薪酬結構：明確基礎工資、績(jì)效獎金、提成、津貼等各部分的比例，保證薪酬的公平性。
2.薪酬標準：根據職位、技能、工作經(jīng)驗等因素設定合理的薪資范圍，確保內部公平和市場(chǎng)競爭力。
3.薪酬調整：設立定期或不定期的薪酬審查機制，根據員工表現、市場(chǎng)變化等因素進(jìn)行調整。
4.福利待遇：包括醫療保險、年假、餐補、交通補貼等，增強員工的歸屬感。
5.績(jì)效考核：制定科學(xué)的績(jì)效指標，將考核結果與薪酬掛鉤，激勵員工提升工作業(yè)績(jì)。
薪酬管理制度9
一、目的
為適應企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，進(jìn)一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系，根據集團公司現狀，特制定本規定。
二、制定原則
本方案本著(zhù)公平、競爭、激勵、經(jīng)濟、合法的原則制定。
1、 公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同時(shí)根據員工績(jì)效、服務(wù)年限、工作態(tài)度等方面的表現不同，對職級薪級進(jìn)行動(dòng)態(tài)調整，可上可下同時(shí)享受或承擔不同的工資差異；
2、 競爭：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區域有一定的競爭優(yōu)勢。
3、 激勵：是指制定具有上升和下降的動(dòng)態(tài)管理，對相同職級的薪酬實(shí)行區域管理，充分調動(dòng)員工的積極性和責任心。
4、 經(jīng)濟：在考慮集團公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。
5、 合法：方案建立在遵守國家相關(guān)政策、法律法規和集團公司管理制度基礎上。
三、部門(mén)管理機構
主任：總經(jīng)理
部門(mén)成員：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售業(yè)代
四、崗位職級劃分
1、 崗位分為個(gè)四層級分別為：（A）：銷(xiāo)售經(jīng)理；（B）：銷(xiāo)售主管；（C）：銷(xiāo)售業(yè)代；（D）：長(cháng)期導購員；
具體崗位與職級對應見(jiàn)下表：
職級崗位對應表
序號
職級
對應崗位
1
A
銷(xiāo)售經(jīng)理
2
B
銷(xiāo)售主管
3
C
銷(xiāo)售業(yè)代
4
D
長(cháng)期導購員
五、薪酬組成
基本工資+崗位工資+全勤獎金+績(jì)效獎金（業(yè)績(jì)提成）+綜合補貼+個(gè)人相關(guān)扣款（保險金、住房公積金）+獎金。
員工在試用期間享受如下薪酬結構：（注：★此標暫不予以支付的薪酬）
薪酬結構
基本
工資
績(jì)效
工資
全勤
獎金
年終
獎金
高溫
津貼
綜合
補貼
社保
住房公積金
福利
其它
銷(xiāo)售經(jīng)理
銷(xiāo)售主管
市場(chǎng)策略
一、計劃概要：
產(chǎn)品投入市場(chǎng)一般要經(jīng)歷前階段開(kāi)發(fā)導入期、后階段開(kāi)發(fā)導入期、發(fā)展期、成熟期、四個(gè)階段。一個(gè)產(chǎn)品要搶占市場(chǎng)并非是一朝一夕就可以完成的事，往往要經(jīng)歷數幾個(gè)月持之不懈的努力和維護才能做到。
1、為前階段開(kāi)發(fā)導入期為3個(gè)月，通過(guò)全市各區域商圈的評估測算、預計莞樟區(大朗.黃江.樟木頭.塘廈)、莞長(cháng)區(東城.城區.南城)， 預計可開(kāi)發(fā)60--80家BC商超和2家連鎖便利店。3--5家BC商超場(chǎng)內形象專(zhuān)柜、力爭銷(xiāo)售額達到60萬(wàn)元，以20%的純利潤來(lái)計算，利潤收支大約平衡，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用約為10萬(wàn)元。
2、為后階段開(kāi)發(fā)導入期為12個(gè)月向全市各大連鎖商超開(kāi)發(fā),以最快的速度達到全市各大KA、BC、連鎖超市和連鎖便利店的覆蓋率80%以上。第三年到第六年都為發(fā)展期、成熟期，力爭年銷(xiāo)售額突破1200萬(wàn)元，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用為100萬(wàn)元。
3、開(kāi)發(fā)導入費用分解：條碼費用、入場(chǎng)費用、對私費用、
A、條碼費用是指入場(chǎng)以條碼單個(gè)產(chǎn)品的條碼計算，目前一般為30--100元/個(gè)。
B、入場(chǎng)費用是指入場(chǎng)合同費，一般采購都會(huì )分五個(gè)節日計算, 五一、中秋、十一、春節、周年店慶, 每個(gè)節日大多為300--800元。
C、對私費用是指個(gè)別賣(mài)場(chǎng)單店給予采購或給一半商場(chǎng)一半采購本人。
�。ㄒ陨蠑祿皇瞧饏⒖甲饔�，具體數據還要根據具體市場(chǎng)情況而定和公司的策略）
二、目標市場(chǎng)：
全市各大KA、BC、連鎖超市和連鎖便利店, 廠(chǎng)方團購,住宅花園小區,中高收入家庭，特別側重白領(lǐng)人士多的商品樓盤(pán)周邊的大、小商超。
三、價(jià)格定位：
其產(chǎn)品定位決定了他的'價(jià)格定位，但是要做到使產(chǎn)品更具有市場(chǎng)競爭力，價(jià)格應稍低于競爭對手同類(lèi)產(chǎn)品。但是要做到全市貨品統一供貨價(jià)，只是個(gè)別區域或時(shí)間促銷(xiāo)除外（但是也應該在公司銷(xiāo)售部的同意下進(jìn)行）、具體價(jià)格還要根據具體市場(chǎng)情況而定。
四、服務(wù)：
對銷(xiāo)售人員、導購員進(jìn)行先期系統培訓、建立一流的服務(wù)水平、服務(wù)過(guò)程標準化。
五、廣告：
前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密度、多方位的廣告宣傳運動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)和產(chǎn)品形象場(chǎng)外活動(dòng)。
六、行動(dòng)方案：
1、人員配置（暫列4人）：銷(xiāo)售經(jīng)理：１人；銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員3人。
2、銷(xiāo)售部工作總流程：
人員配置－崗前培訓－工作計劃和分配－市場(chǎng)調查－開(kāi)發(fā)市場(chǎng)－產(chǎn)品銷(xiāo)售信息反饋－售后服務(wù)跟進(jìn)－貨款結算－市場(chǎng)分析。
七、區域劃分：
全市共劃分為四個(gè)區域、八條線(xiàn)路。(此項請看附件業(yè)務(wù)區域劃分表) 。
八、結束語(yǔ)：
國內的紅酒市場(chǎng)前景廣闊，如何能在這塊人人垂涎三尺的大蛋糕上分得屬于我們的一杯羹。不僅僅只取決于一份營(yíng)銷(xiāo)方案的好壞，更多的還在于營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行力度并要根據市場(chǎng)的情況及時(shí)做出相應的調整，以達到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最優(yōu)化。當然，還與公司企業(yè)領(lǐng)導人的眼光和支持力度有很大關(guān)系。品牌與做人之間，策略與做事之間，做企業(yè)和做經(jīng)營(yíng)之間，差一毫而失千里。在國產(chǎn)、進(jìn)口紅酒界普遍呼喚強勢品牌的今天，只要我們能對市場(chǎng)做出科學(xué)的判斷，然后制定出確實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)戰略，并要求相關(guān)人員強有力的執行下去�？磫�(wèn)題能始終站在市場(chǎng)的角度出發(fā)，處處能以客戶(hù)和消費者的滿(mǎn)意度來(lái)作為衡量我們工作得失的標準。那么，市場(chǎng)的春天就已經(jīng)離我們不遠了。
薪酬管理制度10
編號：
項目勞務(wù)派遣員工薪酬管理辦法（試行）
四人字[20xx] 號
1 目的
為進(jìn)一步完善項目勞務(wù)派遣員工薪酬分配制度，充分調動(dòng)項目勞務(wù)派遣員工的工作積極性和增強責任感，根據局有關(guān)規定，結合我公司的實(shí)際情況，特制訂本辦法。
2 適用范圍
本辦法適用于公司項目經(jīng)理部所有勞務(wù)派遣員工（公司正式及公司聘用以外的所有員工）。
3 職責
3.1 公司人力資源科負責項目勞務(wù)派遣員工薪酬標準的制訂、監督、檢查工作。
3.2 項目綜合辦公室人力資源管理員負責項目勞務(wù)派遣員工薪酬的管理、申報、發(fā)放工作。
3.3 項目其他部門(mén)負責協(xié)助項目綜合辦公室人力資源管理員調研員工意見(jiàn)，進(jìn)行溝通反饋工作。
4 規定和要求
4.1公司屬項目經(jīng)理部勞務(wù)派遣員工薪酬由四個(gè)部分組成，包括：崗位薪酬、獎金、過(guò)節費和路費。
4.2 項目勞務(wù)派遣專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員薪酬
4.2.1 勞務(wù)派遣專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員需具有下列條件之一：
�。�1）正規院校中專(zhuān)以上學(xué)歷，土木工程、路橋、測量、試驗、財務(wù)、人力資源管理、物資管理、工程造價(jià)、機械等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
�。�2）持有安全工程師、試驗檢測員、試驗檢測工程師、高級技師等執（職）
業(yè)資格證書(shū)人員；
�。�3）具有較高專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，從事相關(guān)技術(shù)崗位工作經(jīng)驗5年及以上； （4）其它經(jīng)公司審批的特殊人員。
4.2.2 崗位薪酬：按照項目正式員工薪酬管理辦法執行。
4.2.3 獎金：項目領(lǐng)導班子根據公司項目領(lǐng)導班子考核管理辦法執行；一般員工根據公司項目季度績(jì)效獎金考核管理辦法規定執行，發(fā)放獎金人員不超過(guò)項目勞務(wù)派遣人員總數的30%。
4.2.4 過(guò)節費：不超過(guò)公司正式員工過(guò)節費的50%。
4.2.5 路費：在公司工作滿(mǎn)一年，路費按火車(chē)硬臥票價(jià)計算（不通火車(chē)的按汽車(chē)票價(jià)計算）包干使用，每年年底發(fā)放來(lái)回兩趟路費（以從項目部到家庭住址之間的最短距離計算）。
4.2.6 公司緊缺的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，可采取談判工資的方式確定薪酬標準，必須報公司人力資源科審批后方可執行，執行談判工資的人員不發(fā)放獎金、過(guò)節費、路費等。
4.3 項目勞務(wù)派遣輔助性崗位薪酬 4.3.1 司機
4.3.1.1 崗位薪酬：1600-20xx元/月。
4.3.1.2 獎金：司機行車(chē)堅持多勞多得的原則，全面實(shí)行行駛里程補助，按0.15元/公里的標準按月發(fā)放（最多1500元），月行駛20xx公里以上，全月無(wú)交通事故且無(wú)違章罰款，當月可以獲得300元安全獎勵，如果出現車(chē)輛違章，按施工管理科下發(fā)的《交通車(chē)輛違章處理辦法》文件執行。
項目綜合辦公室人力資源管理人員需按月及時(shí)統計里程數以便發(fā)放里程獎金。
4.3.1.3 過(guò)節費：不超過(guò)公司正式員工過(guò)節費的'20%。
4.3.1.4 路費：在公司工作滿(mǎn)一年，路費按火車(chē)硬臥票價(jià)計算（不通火車(chē)的按汽車(chē)票價(jià)計算）包干使用，每年年底發(fā)放來(lái)回兩趟路費（以從項目部到家庭住址之間的最短距離計算）。
4.3.2 廚師
4.3.2.1 崗位薪酬：1300-20xx元/月。
4.3.2.2 獎金：項目廚師按月考核，每月月初對上月工作情況進(jìn)行考核，獎金基數1300元/月，考核內容詳見(jiàn)附件，項目可根據實(shí)際情況對考核表內容進(jìn)行部分修改，但需報公司人力資源科進(jìn)行審核，考核結果與獎金系數分配見(jiàn)下表：
每月獎金=獎金基數*當月出勤天數/當月該出勤天數*考核系數 4.3.2.3 過(guò)節費：不超過(guò)公司正式員工過(guò)節費的20%。
4.3.2.4 路費：在公司工作滿(mǎn)一年，路費按火車(chē)硬臥票價(jià)計算（不通火車(chē)的按汽車(chē)票價(jià)計算）包干使用，每年年底發(fā)放來(lái)回兩趟路費（以從項目部到家庭住址之間的最短距離計算）。
4.3.3 門(mén)衛、炸藥庫管理員、幫廚、保潔員等相關(guān)崗位 4.3.3.1 崗位薪酬：1200-20xx元/月。
4.3.3.2 過(guò)節費：不超過(guò)公司正式員工過(guò)節費的20%。
4.3.3.3 路費：在公司工作滿(mǎn)一年，路費按火車(chē)硬臥票價(jià)計算（不通火車(chē)的按汽車(chē)票價(jià)計算）包干使用，每年年底發(fā)放來(lái)回兩趟路費（以從項目部到家庭住址之間的最短距離計算）。
4.4 記錄控制
4.4.1 公司人力資源科負責項目所有勞務(wù)派遣員工薪酬檔案的建立、保存。 4.4.2 項目綜合辦公室人力資源管理員負責本項目勞務(wù)派遣員工薪資檔案的建立、保存。
4.4.3 記錄控制范圍： 項目勞務(wù)派遣人員薪酬標準 廚師考核表
5 持續改進(jìn)
5.1 持續改進(jìn)內容：保持項目勞務(wù)派遣人員薪酬管理辦法的公平性、有效性。 5.2 持續改進(jìn)方法：定期調研，收集反饋意見(jiàn)。
6 考核
6.1 考核層級：人力資源科對項目人力資源管理員工資發(fā)放、保存實(shí)施考核。 6.2 考核時(shí)間：公司所屬項目勞務(wù)派遣人員薪酬管理情況的考核主要體現在人力資源科對項目的季度考核中。
6.3 考核內容及接口：
�。�1）工資發(fā)放及時(shí)性：未按時(shí)發(fā)放扣0.5-1.0 分。 （2）工資發(fā)放準確性：出現錯誤1 次扣0.5-1.5 分。 （3）工資申報：不及時(shí)申報扣1.0-3.0 分。
�。�4）記錄控制：記錄不充分、保存不完整扣1.0-2.0 分。
7 附則
7.1 本辦法修訂權、解釋權屬公司人力資源科。
7.2 本辦法自 20xx 年 2 月 1 日起實(shí)行。
薪酬管理制度11
1、目的作用
一個(gè)設計良好，合乎需要的薪酬體系與制度，是企業(yè)調動(dòng)員工積極性的最主要手段。為了加強員工薪酬的統一管理，合理設計薪酬結構，確定薪酬標準，使員工的勞動(dòng)通過(guò)薪資的合理回報，感受到自我價(jià)值的體現，以促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不斷發(fā)展。
2、管理職責
2.1企管部負責公司薪酬政策的策劃和制定，應做好調研分析工作，使公司的薪酬管理不斷優(yōu)化，使薪酬體系逐步得到完善。
2.2各部門(mén)負責員工薪酬政策的具體實(shí)施，根據政策和制度的規定核定員工薪資，以及薪資調整的具體事宜，每月1日前將考核、考勤、薪資調整等資料上報企管部，企管部每月5日前按時(shí)上報員工工資表，做好工資發(fā)放工作。
2.3財務(wù)部主要側重資金的管理，嚴格執行薪酬政策，建立獨立的薪資管理財務(wù)項目，加強預算和正確反映使用情況。
2.4總經(jīng)理負責薪資政策方案的審批，并對其實(shí)施予以督察。
3、薪酬管理的基本原則
3.1公平性原則
不同職位的人員應獲得與其職位價(jià)值相當的薪酬；在相同的工作崗位上，只要做出相同的業(yè)績(jì)，都將獲得相同的薪酬。
3.2認可性原則
首先是要得到國家法律和政策的認可，對員工的績(jì)效考核、職位、崗位、學(xué)歷、工齡、工作經(jīng)驗等情況，在薪酬結構中均應有體現，起到更好的激勵作用。
3.3公正性原則
薪酬管理方案是從各職位對公司的相對價(jià)值、工作表現和員工基本保障方面進(jìn)行設計的。薪酬管理的基礎是職位評估結果，職位評估的核心是各職位對公司貢獻的'相對價(jià)值，因此員工的薪酬應與員工的貢獻緊密掛鉤，需要做好這方面的評價(jià)工作。
3.4適度性原則
是指薪酬系統要有上限和下限，每級職位有一個(gè)基本線(xiàn)，在一個(gè)適當的區間內運行。下限要使員工感到安全，保證基本的需求；上限應能對員工產(chǎn)生強烈的激勵作用。
3.5平衡性原則
指薪酬系統的各方面的平衡。薪酬體系設計時(shí)要全面考慮，既要考慮到需要，又要考慮成本控制；既要注重直接薪酬與金錢(qián)薪酬，又不可忽視直接薪酬與非金錢(qián)獎勵。
4、薪酬的構成與定義
4.1員工薪酬由基本工資、績(jì)效工資、崗位補貼、職務(wù)津貼、工齡工資、加班工資、勞保福利構成。
4.2定義
4.2.1基本工資：各崗位根據社會(huì )平均水準制定的工資標準。
4.2.2績(jì)效工資：以該月個(gè)人績(jì)效、小組績(jì)效、部門(mén)績(jì)效三者綜合為依據，對員工以月為周期進(jìn)行的懲罰或獎勵，在績(jì)效工資為考核扣款的下限，但獎勵不設上限�？�(jì)效以月為周期進(jìn)行的懲罰或獎勵，在績(jì)效工資為考核扣款的下限，但獎勵不設上限�？�(jì)效工資數除以100為該職位績(jì)效考核的單位分值折款金額。
4.2.3崗位工資：根據不同崗位的職責和要求而設定的崗位工資。
4.2.4職務(wù)津貼：根據員工不同職位所設的津貼。
4.2.5工齡工資：為獎勵老員工對公司所作貢獻的薪資項目。員工從進(jìn)入公司工作滿(mǎn)一年后，即從第二年開(kāi)始享有工齡工資，各崗位均為
30元/年，逐年遞增，至3年后不再增長(cháng)。
4.2.6勞保福利：國家法定規定的勞動(dòng)保護及福利。
4.2.7崗位補貼：根據員工不同的工作崗位情況，如：工作量、工作環(huán)境、工作地域等因素而設的福利性補貼。但同等級職位不一定都享受，本補貼由部門(mén)申請，報企管部審核，由總經(jīng)理批準后執行。
4.2.8半年獎、年終獎是為增強員工穩定性和對員工辛勤工作、共同努力的一種福利，其操作如下：
4.2.8.1年終獎的發(fā)放時(shí)間一般在春節前。
4.2.8.2半年獎的享受方法：當年在公司服務(wù)12個(gè)月及以上可全額享受，根據在公司的實(shí)際工作情況，以月為單位享受，3個(gè)月及以下不享受。
4.2.8.3年終獎的享受方法：當年在公司服務(wù)10個(gè)月及以上可全額享受，8-9個(gè)月享受80%，5-7個(gè)月享受60%，5個(gè)月以下按半年獎方法操作。
4.2.9加班工資：即8小時(shí)之外所產(chǎn)生的勞動(dòng)工資。
4.3薪酬設置標準
4.3.1物業(yè)部門(mén)根據物業(yè)服務(wù)等級標準來(lái)劃分。
管理處主任分三級：一級、二級、三級管理處主任。
管理員共分三級：一級管理員、二級管理員、三級管理員。安防班長(cháng)分二級：一級安防班長(cháng)、二級安防班長(cháng)。
安防員崗位共分為二級：一級安防員、二級安防員。保潔員崗位共分為二級：一級保潔員、二級保潔員。
綠化員崗位分為兩級：一級綠化員（別墅區）、二級綠化員（普通住宅區）。
4.3.2試用期工資：辦公室員工試用期工資比同崗位正式員工全額工資低200元；基層員工試用期工資比同崗位正式員工全額工資低100元。
4.3.3各崗位薪酬標準：
員工薪酬：每月薪酬標準+半年獎+年終獎+其它福利（詳見(jiàn)福利制度）
進(jìn)取4.3.4為鼓勵員工不斷學(xué)習，提高員工整體素質(zhì)，公司對不同學(xué)歷（國家承認）層次進(jìn)行獎勵（試用期不享受此獎勵），學(xué)歷獎設置如下。
4.3.4.1高中學(xué)歷及其以下的，按4.3.3的標準不變。
4.3.4.2大專(zhuān)學(xué)歷的，在4.3.3的標準上，增加50元。
4.3.4.3本科學(xué)歷的，在4.3.3的標準上，增加100元。
4.3.5有特殊貢獻或特殊情況的工資待遇需增減（不按薪資標準執行的），由企管部申請，報總經(jīng)理批準后執行。
5、員工薪酬調整
5.1影響員工薪酬調整的因素
企管部將根據以下因素及時(shí)對員工的薪酬予以調整。
5.1.1員工的工齡增長(cháng)時(shí)；
5.1.2績(jì)效考核結果引起的調整；
5.1.3員工職位職責發(fā)生變動(dòng)；
5.1.4公司機構發(fā)生重大調整對人員重新組合時(shí)；
5.1.5經(jīng)過(guò)總經(jīng)理書(shū)面批準的特殊薪酬調整。
5.2對員工工齡的薪酬調整
為促進(jìn)公司員工熱愛(ài)公司，增強團隊的凝聚力，公司實(shí)行工齡工資制度。
5.2.1凡在公司工作一年以上者，從第二年開(kāi)始月薪增加30元，以后每年按50元標準增加，最長(cháng)三年。
5.2.2凡離職后，又重新進(jìn)入公司者，以前工齡不得計算，按重新進(jìn)
入公司時(shí)間起計算工齡。
5.2.3員工病假、事假、產(chǎn)假、工傷假，不影響連續工齡的計算。
5.2.4工齡薪酬調整本人不必申請，由財務(wù)部按季度為標準，直接造表報總經(jīng)理批準后執行。
5.3員工績(jì)效考核對薪酬的調整
通過(guò)績(jì)效考核，對于超額完成任務(wù)的員工，公司將發(fā)給超額績(jì)效工資，并大力表彰；對于不能完成工作任務(wù)的除了按公司績(jì)效考核規定扣發(fā)績(jì)效工資外，公司還視情況按《績(jì)效管理與績(jì)效考核制度》相關(guān)規定執行。
5.4當崗位職責發(fā)生重大調整時(shí)對薪酬的調整，這種情況應按以下程序執行：
5.4.1由員工所在部門(mén)擬寫(xiě)工資調整報告交行政人事部；
5.4.2重新進(jìn)行職位評估，評估結果由行政人事部進(jìn)行整合；
5.4.3企管部將評估結果及工資水平與員工所在部門(mén)主管溝通并確認；
5.4.4報總經(jīng)理審批后執行。
5.5管理人員的工資調整以月為單位進(jìn)行。
薪酬管理制度12
企業(yè)的薪酬不僅僅是一種制度，它更是一種機制、一種體系，合理的體系能驅動(dòng)和鞭策那些有利于企業(yè)發(fā)展戰略的因素的成長(cháng)和提高。為了使企業(yè)能夠更好地持續發(fā)展，特制定本薪酬體系。
一、薪酬制定的原則：
本公司薪酬制定考慮的原則主要包括戰略導向、經(jīng)濟性、體現員工價(jià)值、激勵作用、相對公平、外部競爭性等。
1、戰略導向原則：
企業(yè)薪酬制定必須從企業(yè)戰略的角度進(jìn)行分析，制定的薪酬政策和制度必須體現企業(yè)發(fā)展戰略的要求。從戰略的角度進(jìn)行分析哪些因素重要，哪些因素不重要，并通過(guò)一定的價(jià)值標準，給予這些因素一定的權重，同時(shí)確定它們的價(jià)值分配即薪酬標準。
2、經(jīng)濟性原則：
企業(yè)薪酬制定必須充分考慮企業(yè)自身發(fā)展的特點(diǎn)和支付能力。它包括兩個(gè)方面的含義，短期來(lái)看，企業(yè)的收入扣除各項非人工（人力資源）費用和成本后，要能夠支付起企業(yè)所有員工的薪酬；從長(cháng)期來(lái)看，企業(yè)在支付所有員工的薪酬，及補償所用非人工費用和成本后，要有盈余，這樣才能支撐企業(yè)追加和擴大投資，獲得企業(yè)的可持續發(fā)展。
3、體現員工價(jià)值的原則
企業(yè)薪酬制定時(shí)，必須要能充分體現員工的價(jià)值，要使員工的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展充分協(xié)調起來(lái)，保持員工創(chuàng )造與員工待遇（價(jià)值創(chuàng )造與價(jià)值分配）之間短期和長(cháng)期的平衡。
4、激勵作用原則：
企業(yè)薪酬制定時(shí)必須充分考慮薪酬的激勵作用，使薪酬的支付獲得最大的激勵效果。
5、相對公平（內部一致性）原則
相對公平原則主要包含幾個(gè)方面。一是橫向公平，即企業(yè)所有員工之間的薪酬標準、尺度應該是一致的；二是縱向公平，即企業(yè)薪酬制定時(shí)必須考慮到歷史的延續性，一個(gè)員工過(guò)去的投入產(chǎn)出比和現在乃至將來(lái)都應該基本上是一致的，而且還應該是有所增長(cháng)的。最后就是外部公平，即企業(yè)的薪酬制定與同行業(yè)的同類(lèi)人才相比具有一致性。
6、外部競爭原則
企業(yè)薪酬制定必須考慮到同行業(yè)的市場(chǎng)薪酬水平和競爭對手的
薪酬水平，保證企業(yè)的薪酬水平在市場(chǎng)上具有競爭力
二、薪酬管理制度
第一章總則
第一條為建立科學(xué)合理的薪酬架構，激勵并吸引公司優(yōu)秀員工，更有效調動(dòng)員工工作積極性，特制定本制度。
第二條以員工崗位責任、勞動(dòng)態(tài)度、勞動(dòng)技能、勞動(dòng)績(jì)效、等指標綜合考核員工報酬，適當向經(jīng)營(yíng)風(fēng)險大、責任重大、技術(shù)含量高、有定量工作指標的崗位傾斜。
每三條構造適當工資檔次落差，調動(dòng)公司員工積極性的激勵機制。
第四條公司根據上年的經(jīng)營(yíng)情況、來(lái)年的發(fā)展戰略及公司的人力資源規劃，確定公司來(lái)年的工資總額。
第二章薪酬結構
第五條薪酬結構
1、工資：
工資包含基本工資、崗位工資和考核工資�；竟べY確定的主要依據有：社會(huì )同行業(yè)人員的市場(chǎng)水平、勞動(dòng)者本人的勞動(dòng)技能和綜合素質(zhì)�；竟べY按照基層員工、主管、部門(mén)副經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理、副總及總經(jīng)理分別分成6個(gè)不同的等級。崗位工資確定的主要依據是崗位職級、個(gè)人能力、工齡以及工作潛能，不同崗位的員工具有不同的崗位工資。每個(gè)崗位的崗位工資先確定一個(gè)范圍，然后劃分成5級。各個(gè)不同職級的員工其基本工資和崗位工資詳見(jiàn)附錄1重慶佳興環(huán)保工程有限公司工資級序表�？己斯べY根據各部門(mén)考核結果進(jìn)行發(fā)放。
2、福利：
公司根據發(fā)展情況，通過(guò)不斷提高員工的福利，以增進(jìn)員工的.凝聚力。主要福利包括：交通津貼、誤餐津貼、通訊津貼及節日費、賀儀費等，具體實(shí)施標準詳見(jiàn)附錄2重慶佳興環(huán)保工程有限公司津貼發(fā)放標準表和附錄3重慶佳興環(huán)保工程有限公司節日費、賀儀費發(fā)放標準
3、獎金：
獎金分為：月獎、季度獎及年終獎。不同崗位獎金的額度范圍不同。月獎和季度獎根據公司經(jīng)營(yíng)情況和崗位差異確定發(fā)放額度范圍，根據員工考核結果確定具體發(fā)放金額（具體發(fā)放額度范圍詳見(jiàn)附錄4重慶佳興環(huán)保工程有限公司獎金發(fā)放標準表）。根據當年的經(jīng)營(yíng)情況制訂每年年底獎金總金額提議，報董事會(huì )同意后執行。
4、績(jì)效：
公司依據總體經(jīng)營(yíng)目標超額完成情況及員工個(gè)人業(yè)績(jì)超額完成情況，經(jīng)考核后確定員工的獎金數額。
5、特別獎金：
公司行政部根據員工工作情況，制訂年終評優(yōu)方案報相關(guān)領(lǐng)導同意后執行。評選出若干名優(yōu)秀員工及若干名有重大貢獻的公司員工，按員工當年貢獻發(fā)放特別獎金。
第三章薪酬職級、職檔
第六條公司薪酬結構共6級，每級5檔，涵蓋公司除非凡約定的（如顧問(wèn)等）所有正式員工崗位。
第七條各崗位職級的確定
公司行政部根據各崗位的職位描述，依據各崗位的重要程度、對公司的貢獻、所承擔的責任、所需要的非凡技能等付酬點(diǎn)確定各崗位的職級范圍。
第八條員工職級、職檔的確定程序
1、公司的一般員工、職員由各部門(mén)主管、經(jīng)理提出初步意見(jiàn)，報總經(jīng)理同意后確定。
2、公司部門(mén)經(jīng)理，由分管領(lǐng)導提出初步意見(jiàn)，報總經(jīng)理同意后確定。
3、公司總監級以上的由公司常務(wù)副總提出方案，報公司總經(jīng)理確定。
第九條職位職級的調整
綜合行政部每年進(jìn)行地區及行業(yè)薪酬調查，根據行業(yè)及地區薪酬情況、人力資源供給、緊缺情況，每年年底提出公司來(lái)年各崗位職級、職檔調整方案，報分管領(lǐng)導、總經(jīng)理批準。作為來(lái)年各崗位職級設定的依據。
第十條員工工資職級的調整
1、工作崗位調整
公司根據每位員工的工作崗位確定每位員工的工資職級，變動(dòng)崗位即調整工資職級。
2、考評調整
公司根據每年底對員工的考評結果進(jìn)行來(lái)年工資職級調整。
第十一條員工薪酬的成長(cháng)性
1、基本工資依據物價(jià)指數上升和同行業(yè)社會(huì )平均水平調整；
2、崗位工資依據崗位調整情況及員工職業(yè)技能、公司效益、工作
年限、對公司的貢獻大小進(jìn)行調整。
3、獎金與績(jì)效：根據公司效益和個(gè)人工作考評結果進(jìn)行調整。
第四章薪酬發(fā)放
第十二條工資發(fā)放：每月行政部依據員工的出勤情況發(fā)放基本工資和崗位工資，具體情況見(jiàn)《重慶佳興環(huán)保有限工資考勤管理制度》第十三條福利發(fā)放：依據附錄2和附錄3中確定標準發(fā)放。第十四條獎金發(fā)放：月獎和季度獎根據公司制定的發(fā)放額度范圍、考核辦法和相應考核結果報總經(jīng)理同意后發(fā)放。年終獎依據公司整體經(jīng)營(yíng)目標超出完成情況提出年終總獎金額度，報董事會(huì )同意后發(fā)放。第十五條績(jì)效發(fā)放：
根據公司制訂的績(jì)效考核辦法相關(guān)規定及考核結果，報總經(jīng)理同意后發(fā)放員工的績(jì)效獎。
第十六條特別獎金發(fā)放：
公司根據行政部年終考評結果，報總經(jīng)理同意后發(fā)放。
第十七條試用期員工按轉正崗位的工資標準的80%發(fā)放，無(wú)獎金和績(jì)效。
第六章附則
第十八條公司實(shí)行保密工資制。任何人不得打聽(tīng)其他員工工資或透露個(gè)人工資，否則，公司將視其情節輕重，給予降職、降檔直至開(kāi)除的處罰。
第十九條本制度由行政部負責解釋?zhuān)灶C布之日起執行。
薪酬管理制度13
第一章 總 則
第一條 為規范公司員工薪酬管理、創(chuàng )建公平合理的薪酬體系、通過(guò)合理的
薪酬安排吸引優(yōu)秀人才，保證公司的長(cháng)期可持續發(fā)展，結合公司組織機構、部門(mén)職能和崗位職責相關(guān)要求，特制訂本制度。
第二條 本制度制訂的原則：
1) 守法及現實(shí)的原則：在國家相關(guān)法律、法規相關(guān)規定的'基礎上，結合公司自身實(shí)際情況制訂本制度；
2) 戰略一致性原則：與公司發(fā)展戰略相一致，通過(guò)彈性設計，充分發(fā)揮薪酬的激勵和導向作用，以保證公司的可持續性發(fā)展；
3) 公平性原則：關(guān)注內部公平性，通過(guò)崗位評估確定崗位在公司內部的相對重要性，進(jìn)而確定相應薪酬水平；
4) 市場(chǎng)競爭力導向原則：強調薪酬競爭力，有效吸引高素質(zhì)人才。達到通用人才薪酬水平在本地區有競爭力，骨干人才薪酬水平在全國同行業(yè)有競爭力；
5) 績(jì)效掛鉤原則：建立以業(yè)績(jì)?yōu)閷虻男匠攴峙錂C制，體現企業(yè)效益與員工利益相結合，加大變動(dòng)收入的激勵力度，使員工薪酬隨績(jì)效變化而相應變動(dòng)，充分調動(dòng)員工工作積極性。
第三條 本制度所稱(chēng)薪酬指員工為本公司完成相應工作而獲得的貨幣性報酬。
第四條 本制度適用于公司總部所有正式員工和試用期員工。
第五條 本制度所稱(chēng)的員工，除特殊注明外，系指本公司所有員工。本制度所稱(chēng)的公司高管人員系指董事會(huì )全體成員（含董事會(huì )秘書(shū)）、監事會(huì )全體成員、經(jīng)營(yíng)班子全體人員。
第二章 薪酬總額
第六條 公司薪酬總額由工資性收入、福利二部分組成。
第七條 工資性收入包括：標準工資、司齡工資、交通補貼、誤餐補貼等。
第八條 福利包括：法定福利、企業(yè)福利等。
1) 法定福利：依據國家和地方勞動(dòng)法規、必須向企業(yè)員工提供的福利項目。包括社會(huì )保險（養老、醫療、失業(yè)、生育、工傷保險等）和住房公積金等。
2) 企業(yè)福利：依照集團管理制度向企業(yè)員工提供的福利項目——主要包括節慶費等；
3) 具體福利項目和標準依照公司相關(guān)管理制度執行。
第九條 薪酬總額的確定：在綜合考慮公司發(fā)展戰略、成本控制策略的基礎上，在每財政年度末，依據本年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、薪酬水平和薪酬總額、下年度經(jīng)營(yíng)目標，并參照人力資源市場(chǎng)情況、地區及同行業(yè)薪酬水平變化情況，由人力資源處擬定下年度薪酬總額計劃，經(jīng)總裁辦公會(huì )批準后實(shí)施。
第三章 薪酬結構
第十條 公司高管人員的薪酬包括標準工資、司齡工資、年終效益獎、補貼、福利等，具體如下：
1) 標準工資由董事會(huì )確定；此標準工資按月足額發(fā)放；
2) 高管人員享受用車(chē)補助、職務(wù)津貼、年節福利等相應福利。
第十一條 其他員工薪酬由標準工資、司齡工資、年終效益獎、補貼/津貼構成。具體如下：
1) 標準工資按員工職級不同而不同。此標準工資按月足額發(fā)放；
2) 員工試用期工資標準為相關(guān)等級正式員工標準工資的70%；試用期結束，履行考核手續并轉為正式員工后，按正式員工待遇執行。
第十二條 為激勵員工長(cháng)期為集團服務(wù)和貢獻，保持并提高員工忠誠度，設立司齡工資，按月發(fā)放。司齡工資標準為：在公司工作年限×30 元/年，上不封頂。
第十三條 在每年度終了時(shí)，按該年度公司效益情況，由人力資源處提出年底效益獎金方案，報總裁辦公會(huì )批準后提取和發(fā)放年終效益獎金；年終效益獎金在每個(gè)考核年度結束后一個(gè)月內結算并一次性發(fā)放；在考核期間離職的員工，不補發(fā)年終效益獎金。
第十四條 員工兼任多個(gè)崗位，則依據其核心崗位（就高不就低）進(jìn)行定級。
第十五條 公司亟需的特殊人才，可據市場(chǎng)薪酬狀況確定其薪酬水平，其薪酬水平不受此制度的限制。
第四章 附 則
第十六條 本制度由東方集團股份有限公司人力資源處起草和修訂，經(jīng)由東方集團股份有限公司董事會(huì )批準后發(fā)布。
第十七條 本制度自發(fā)布之日起施行。
第十八條 本制度由東方集團股份有限公司人力資源處負責解釋。
薪酬管理制度14
東莞小桔燈培訓學(xué)校依據公平，公正原則，盡最大努力體現多勞多得，能者多得，調動(dòng)教師員工的工作積極性，更好的促進(jìn)學(xué)校，教師員工共同發(fā)展，特制定以下工資制度標準。 教師工資總額由基本工資，崗位工資，課時(shí)工資，獎金四部分組成。
一、基本工資
基本工資的核定以學(xué)歷，教齡和現實(shí)的教學(xué)能力為依據由校長(cháng)考核確定
1、 實(shí)習或試用期的基本工資1300元
2、 大專(zhuān)及以上學(xué)歷1300元—1500元
3、 基本工資按10%逐年遞增（做滿(mǎn)一年以上開(kāi)始計發(fā)） 4、 每月固定500元的住房伙食補貼，（已經(jīng)提供食宿的不在此列）。
二、崗位工資
1、招生負責人崗位工資500—1000元/月，每學(xué)期招生計劃完成任務(wù)可享受全額，如未完成預定任務(wù)按一定比例發(fā)放崗位工資。
2、教學(xué)負責人崗位工資500—1000元/月，每學(xué)期教學(xué)計劃完成各項任務(wù)可享受全額，如未完成預定任務(wù)按一定比例發(fā)放一學(xué)期崗位工資，教學(xué)出現失誤或其他嚴重問(wèn)題，扣發(fā)崗位工資。
3、任教師崗位工資200元/月。如日�？己藷o(wú)遲到早退，缺曠課等情形，可拿全額崗位工資，如出現違反教師管理制度，根據相關(guān)制度扣罰崗位工資。
三、課時(shí)工資
小班課時(shí)費：3人以上為小班，每課時(shí)按15元計算，每超一個(gè)學(xué)生按1。5元課時(shí)計算。 小升初課時(shí)費：3人以上為小班，每課時(shí)按15元計算，每超一個(gè)學(xué)生按2元課時(shí)計算。 一對一課時(shí)費：小學(xué)15元每課時(shí)，小升初17元每課時(shí)，初中20元每課時(shí)，初三22元每課時(shí)。如果出現學(xué)生中途無(wú)故流失現象按每生1。5課時(shí)扣發(fā)課時(shí)費，小升初按2元課時(shí)扣發(fā)課時(shí)費。（一對一收費標準小學(xué)60，小升初80，初中100，初三120） 晚輔：按實(shí)收每月總金額的20%發(fā)放給科任老師。
四、獎金，提成
1、招生獎勵：按學(xué)生繳費總數金額的3%提取作為老師的獎金。獎金計發(fā)時(shí)間跟每月工資一起發(fā)放。獎金發(fā)放標準見(jiàn)附件一。
2、續班獎勵：下期每續班一人按實(shí)收金額3%獎勵。續班人數超過(guò)80%的按實(shí)收金額5%獎勵。 附件一：小桔燈招生獎金發(fā)放及分配標準 為激勵老師招生熱情，本著(zhù)多勞多得，公平有序的原則，學(xué)校決定對招生老師實(shí)行獎金制度。因工作中存在交叉點(diǎn)較多，為了避免因獎金分配問(wèn)題產(chǎn)生糾紛，特別制定此標準。獎金嚴格按標準公開(kāi)發(fā)放。 分配標準：
1、 本班學(xué)生續學(xué)，本班學(xué)生家長(cháng)介紹，本班學(xué)生介紹的學(xué)生獎金歸任課老師。
2、 經(jīng)電話(huà)或其他方式聯(lián)系上門(mén)并未經(jīng)試聽(tīng)即交費的學(xué)生歸招生老師。
3、 自動(dòng)上門(mén)未經(jīng)試聽(tīng)即繳費的歸接待老師。
4、 經(jīng)小桔燈招生電話(huà)或其他方式聯(lián)系的.學(xué)生經(jīng)試聽(tīng)后繳費的學(xué)生獎金歸任課老師。
5、 因試聽(tīng)不滿(mǎn)意或不通過(guò)無(wú)法講試聽(tīng)課而由其他老師帶課的學(xué)生獎金歸代課老師。
6、 由學(xué)校組織活動(dòng)現場(chǎng)報名的學(xué)生獎金參加工作的老師平均分配。
7、 經(jīng)老師個(gè)人溝通上門(mén)試聽(tīng)其他老師課的學(xué)生獎金歸兩人共同平均享有。
薪酬管理制度15
第一章 總則
第一條 本規則所指的薪酬，是指定期發(fā)放的工資、福利及每年年終獎金。
第二條 薪酬的分配遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續發(fā)展的基本原則。
第三條 制定薪酬制度的目的在于使員工能夠與公司一同分享公司發(fā)展所帶來(lái)的收益，把短期收益、中期收益與長(cháng)期收益有效地結合起來(lái)。
第四條 薪酬分配的依據是：貢獻、能力、態(tài)度和責任。
第五條 實(shí)行崗位技能工資制。員工工資分工齡工資、學(xué)歷工資與崗位工資三部分。其中崗位工資依據崗位和技能確定，考慮員工所在崗位的價(jià)值；工齡工資根據員工參加工作時(shí)間的長(cháng)短和在公司工作時(shí)間的長(cháng)短來(lái)確定，考慮員工對公司的長(cháng)期貢獻；學(xué)歷工資根據員工的正式學(xué)歷水平來(lái)確定，鼓勵員工提高教育水平。其中崗位工資根據不同職位類(lèi)別特點(diǎn)，進(jìn)行適當浮動(dòng)，根據考核結果和業(yè)績(jì)水平來(lái)確定最終崗位工資收入。
第六條 公司根據當期經(jīng)濟效益及可持續發(fā)展狀況決定工資分配水平，即工資總額的增長(cháng)幅度低于經(jīng)濟效益的增長(cháng)幅度、職工平均工資增長(cháng)幅度低于勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(cháng)幅度。
第七條 適用對象：本制度適用于所有的公司正式員工。
第二章 工資體系
第八條 工資體系采取五種不同類(lèi)別：與公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)相關(guān)的管理人員工資制；與營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)人員工資制；與技術(shù)職能相關(guān)的技術(shù)人員工資制；與生產(chǎn)相關(guān)的生產(chǎn)人員工資制；與各項具體事務(wù)相關(guān)的事務(wù)人員工資制的員工工資體系。
第九條 實(shí)行管理人員工資制的員工，其工作特征是其工作業(yè)績(jì)通過(guò)全公司的總體業(yè)績(jì)來(lái)進(jìn)行評估。這部分員工分為高層管理人員、中層管理人員和一般管理人員。其中高層管理人員包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理和總工程師；中層管理人員包括各部門(mén)的部門(mén)經(jīng)理和總經(jīng)理助理；一般管理人員包括辦公室、人力資源部、財務(wù)部、采購部、生產(chǎn)部、質(zhì)檢部、技術(shù)發(fā)展部、質(zhì)量管理部的工作人員、車(chē)間主任、車(chē)間調度、領(lǐng)料員、總務(wù)主管和食堂主管。
第十條 實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)人員工資制的員工，其工作特征是他們的工作績(jì)效與合同量密切相關(guān)。這部分員工主要是營(yíng)銷(xiāo)部的人員。
第十一條 實(shí)行技術(shù)人員工資制的員工，其工作特征是他們的工作績(jì)效從結果和過(guò)程角度均不易評價(jià)，其貢獻與其所擁有的技能相關(guān)。這部分員工主要是技術(shù)開(kāi)發(fā)部和工藝部的人員。
第十二條 實(shí)行生產(chǎn)人員工資制的員工，其工作特征是他們的工作績(jì)效可以通過(guò)工作量來(lái)衡量。這部分員工主要是車(chē)間從事生產(chǎn)的人員，包括工長(cháng)、工人和測試人員。
第十三條 實(shí)行事務(wù)人員工資制的員工，其工作特征是他們的工作績(jì)效主要以完成規定的操作任務(wù)來(lái)衡量。這部分員工主要是行政部的人員，包括環(huán)衛工、維修工、司機和門(mén)衛。
第十四條 總經(jīng)理實(shí)行年薪職。其他人員實(shí)行崗位技能工資制。
第三章 崗位工資結構
第十五條 員工的工資結構為：崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資。
第十六條 崗位工資根據工作的崗位和崗位所需要的技能來(lái)確定，不同崗位對應不同的崗位工資級別。詳細的工資等級表見(jiàn)附件。崗位工資在本工資等級內根據考核情況予以調整工資檔次，達到本級最高檔次后不再上漲。不同職位特點(diǎn)人員崗位工資按不同比例分為崗位固定工資和崗位浮動(dòng)工資。
第十七條 工齡工資根據員工實(shí)際參加工作的時(shí)間和員工在本公司工作的時(shí)間來(lái)確定。員工在其他單位的工齡工資為每年3元，在公司的工齡工資為每年6元。
第十八條 學(xué)歷工資是根據員工所具有的學(xué)歷水平來(lái)確定。博士400元，碩士200元，本科100元，大專(zhuān)50元。
第十九條 所有人員的崗位工資、工齡工資、學(xué)歷工資按月發(fā)放。浮動(dòng)工資根據考核結果計算得出。對不同的人員，浮動(dòng)工資的比率和發(fā)放的方式不同。
第四章 高層管理人員工資
第二十條 總經(jīng)理的實(shí)行年薪制。年薪總額由董事會(huì )確定（建議為10～20萬(wàn)元每年）�？偨�(jīng)理的年薪=（崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資）×12 + 年終浮動(dòng)工資。（總經(jīng)理如不實(shí)行年薪制，其浮動(dòng)工資為年度利潤分成。分成比例由董事會(huì )確定。建議為1%～2%）
第二十一條 總經(jīng)理的崗位工資= 總經(jīng)理的崗位工資×100%
第二十二條 總經(jīng)理的年終浮動(dòng)工資=年薪剩余×考核分數/100×公司年度利潤完成率。（非年薪制為：年度利潤×利潤分成比例×考核分數/100）考核分數由年終考核得分確定。
第二十三條 副總經(jīng)理和總工程師的工資=（崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資）×12 + 年終浮動(dòng)獎金。
第五章 中層管理人員工資制
第二十四條 中層管理人員實(shí)行崗位工資制。
第二十五條 中層管理人員的崗位固定工資=崗位工資×70%。
第二十六條 中層管理人員的浮動(dòng)工資分為季度浮動(dòng)工資：季度浮動(dòng)工資=崗位工資×3×個(gè)人季度考核系數×30%；其中季度考核系數由對中層管理人員的季度考核來(lái)決定，所得到的季度浮動(dòng)工資在完成季度考核后按月平均兌現。
第六章 一般管理人員工資制
第二十七條 一般管理人員實(shí)行崗位技能工資制。
第二十八條 一般管理人員的崗位固定工資=崗位工資×80%
第二十九條 一般管理人員的浮動(dòng)工資為季度浮動(dòng)工資：季度浮動(dòng)工資=崗位工資×3×個(gè)人季度考核系數×20%；季度考核系數由對一般管理人員的季度考核來(lái)決定，所得到的季度浮動(dòng)工資在完成季度考核后按月平均兌現。
第七章 營(yíng)銷(xiāo)人員工資制
第三十條 營(yíng)銷(xiāo)人員的工資根據公司內部評定的營(yíng)銷(xiāo)人員資格等級來(lái)確定。
第三十一條 營(yíng)銷(xiāo)人員的崗位固定工資=崗位工資×70%。
第三十二條 營(yíng)銷(xiāo)人員的浮動(dòng)工資為季度浮動(dòng)工資：季度浮動(dòng)工資=崗位工資×3×個(gè)人季度考核系數×30%；季度考核系數由對營(yíng)銷(xiāo)人員的季度考核來(lái)決定，所得到的季度浮動(dòng)工資在完成季度考核后按月平均兌現。
第三十三條 營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)行年終獎勵。年終獎金總額與營(yíng)銷(xiāo)費用掛鉤。營(yíng)銷(xiāo)費用包括差旅費、交通費、招待費、通信費（含所有參與售前、售中、售后部門(mén)人員該項費用）。
方案一：營(yíng)銷(xiāo)總獎金額=本年內履行合同的回款額× 1.2%-營(yíng)銷(xiāo)費用
方案二：營(yíng)銷(xiāo)總獎金額=本年內履行合同的回款額×1%×（1-營(yíng)銷(xiāo)費用超支率）
第三十四條 營(yíng)銷(xiāo)人員的提成由本人參與承攬項目在今年履行且回款數和參與履行項目回款金額兩部分來(lái)確定。
營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理提成額=總獎金額×15%
市場(chǎng)主管提成額=總獎金額×0.6×20%
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)主管提成額=總獎金額×0.4×20%
業(yè)務(wù)員=（本年內履行合同回款中本人承攬合同額×0.6+本年內履行合同回款中本人參與履行的合同額×0.4）×65%×總獎金額/本年履行合同的總回款額
業(yè)務(wù)員在參與承攬項目和履行項目中的貢獻和表現，由營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理在項目承攬或者履行完成后進(jìn)行考核，根據各人在其中的貢獻劃分承攬合同額或參與履行合同額。
第八章 技術(shù)人員工資制
第三十五條 技術(shù)人員的工資根據公司內部評定的技術(shù)等級來(lái)確定。
第三十六條 技術(shù)人員的崗位固定工資=崗位工資×90%
第三十七條 技術(shù)人員的浮動(dòng)工資為季度浮動(dòng)工資：季度浮動(dòng)工資= 崗位工資×3×個(gè)人季度考核系數×10%；季度考核系數由對技術(shù)人員的季度考核來(lái)決定，所得到的季度浮動(dòng)工資在完成季度考核后按月平均兌現。
第九章 生產(chǎn)人員工資制
第三十八條 生產(chǎn)人員實(shí)行崗位技能工資制。
第三十九條 生產(chǎn)人員的浮動(dòng)工資即為工時(shí)工資，工時(shí)工資即以現行的超過(guò)基本工時(shí)的工時(shí)獎金制度執行，工時(shí)工資按月發(fā)放。
第十章 事務(wù)人員工資制
第四十條 事務(wù)人員實(shí)行崗位技能工資制。
第四十一條 事務(wù)人員的崗位固定工資=崗位工資×90%
第四十二條 事務(wù)人員的浮動(dòng)工資為季度浮動(dòng)工資：季度浮動(dòng)工資=崗位工資×3×個(gè)人季度考核系數×10%；季度考核系數由對事務(wù)人員的季度考核來(lái)決定，所得到的季度浮動(dòng)工資在完成季度考核后按月平均兌現。
第四十三條 事務(wù)人員因為所從事工作的特殊性享受加班津貼。
計算標準：
�。�1）平時(shí)每小時(shí)加班津貼=（崗位工資/180）×1.5，不滿(mǎn)2元時(shí)按2元計發(fā)。
注：每天法定工作8小時(shí)，每月平均工作22.5天，合計180小時(shí)。
�。�2）周六周日休息日每小時(shí)加班津貼=（崗位工資/180）×2。
�。�3）法定節假日每小時(shí)加班津貼=（崗位工資/180）×3。
�。�4）加班費發(fā)放數額=適用小時(shí)加班津貼×加班小時(shí)數。
�。�5）加班費每月統計一次，由行政部經(jīng)理于月底時(shí)進(jìn)行統計，并由主管副總簽字，送財務(wù)部，體現在當月工資中。
�。�6）員工加班從嚴控制，要嚴格履行審批手續。員工加班必須由主管上級提出申請，報主管副總經(jīng)理審批。
�。�7）司機加班費用列入用車(chē)部門(mén)的管理費用。
第十一章年底獎金分配制度
第四十四條 公司董事會(huì )根據年度公司經(jīng)營(yíng)目標的完成情況，決定是否進(jìn)行年底獎金分配，并確定年底獎金分配的具體金額。（建議年底獎金的總額為當年凈利潤的'5%。）
第四十五條 除了總經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)人員外，其余人員都參加年底獎金的分配。
第四十六條 對一般管理人員、生產(chǎn)人員和事務(wù)人員，年底的獎金額為：一般管理人員、生產(chǎn)人員和事務(wù)人員獎金額= 崗位工資×年度考核系數。
第四十七條 副總經(jīng)理、總工程師和中層管理人員的年度獎金的分配方法如下：首先確定個(gè)人獎金分配系數，個(gè)人獎金分配系數= A/(B+C)。
其中A=年底獎金的總額-一般管理人員、生產(chǎn)人員和事務(wù)人員的獎金總額。
B =中層管理者的崗位工資×中層管理者的年度考核系數。
C =副總經(jīng)理和總工程師的崗位工資×副總經(jīng)理和總工程師的考核系數× 1.3。（1.3為高層管理者的責任系數。）
第四十八條 副總經(jīng)理和總工程師的年度獎金金額= 副總經(jīng)理和總工程師的崗位工資×個(gè)人獎金分配系數×個(gè)人年度考核系數×1.3
第四十九條 中層管理者的年度獎金金額= 中層管理者的崗位工資×個(gè)人獎金分配系數×個(gè)人年度考核系數
第十二章 技術(shù)人員的獎勵制度
第五十條 公司為鼓勵科研，對技術(shù)人員實(shí)行科研獎勵制度。
第五十一條 申請立項獎勵制度。公司員工承攬到新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目，或者公司員工就某項新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)向公司提出立項申請，在通過(guò)了技術(shù)管理委員會(huì )的評審后，決定立項。那么，該項目發(fā)起人或者發(fā)起項目小組，即可得到金額在20xx元～10000元之間的獎勵。具體的獎勵金額由技術(shù)管理委員會(huì )根據該項目的實(shí)際情況確定。
第五十二條 項目技術(shù)成功獎勵制度。凡公司組織技術(shù)的科技成果，通過(guò)相關(guān)的技術(shù)鑒定或審查，達到了產(chǎn)品定型條件，并向公司技術(shù)管理部門(mén)移交了完備的硬件和軟件資料，通過(guò)技術(shù)管理委員會(huì )的認證后，該項目小組即可得到金額在10000元～100000元之間的獎勵，或者按產(chǎn)品的毛利額進(jìn)行提成。具體獎勵方式、獎勵數額或提成比例由技術(shù)管理委員會(huì )在技術(shù)開(kāi)發(fā)合同內部招標前確定并公布。
第十三章 福利制度
第五十三條 公司取消通勤車(chē)，對公司所有員工統一每月給予70元的通勤費。
第五十四條 對獨生子女家庭，公司按照有關(guān)規定發(fā)放獨生子女費。
第五十五條 公司按照有關(guān)規定每月為女性員工發(fā)放衛生費。
第五十六條 公司為員工提供午餐，午餐憑票供應。
第五十七條 公司每逢重要節假日和我國傳統節日，包括春節、元旦、五一、國慶、端午節、中秋節，公司將根據具體情況發(fā)放實(shí)物福利。
第五十八條 公司的醫療保險制度按照哈鐵系統的醫療制度執行。
第五十九條 公司按照有關(guān)規定實(shí)行失業(yè)保險和住房公積金制度。
第六十條 公司按照有關(guān)規定實(shí)行社會(huì )保險制度。
第十四章 考核系數的確定方法
第六十一條 根據考核的制度，各類(lèi)人員的考核結果均分為五級，即優(yōu)、良、中、基本合格、不合格。
第六十二條 個(gè)人季度考核結果所對應的季度考核系數如下：
個(gè)人季度考核結果等級/個(gè)人等級季度考核系數
優(yōu)：1.5
良：1.2
中：1.0
基本合格：0.8
不合格：0.6
第六十三條 個(gè)人年度考核結果對應的年度考核系數如下：
個(gè)人年度考核結果/個(gè)人等級年度考核系數
優(yōu)：2.0
良：1.5
中：1.0
基本合格：0.5
不合格：0
第十五章 招聘人員工資
第六十四條 公司新招聘人員工資一般定為招聘崗位工資等級內第一檔。試用期內工資按全部工資的70%發(fā)放，試用期內無(wú)浮動(dòng)工資。
第六十五條 對公司急需的特殊人才，其工資定檔可不受第六十四條規定的限制，其工資可根據工資協(xié)商定在招聘崗位工資等級內相應檔。特別情況下，應聘人員的工資要求超過(guò)該崗位等級內最高檔的，經(jīng)總經(jīng)理批準后，其超出部分工資以特別津貼形式發(fā)放，特別津貼不列入年終獎分配計算值。
第十六章 附則
第六十六條 對于本辦法所未規定的事項，按人力資源管理規章的有關(guān)規定予以實(shí)施。對本辦法的規定有疑義時(shí)，由人力資源部負責解釋。
第六十七條 本規定的修改由人力資源部負責，報總經(jīng)理批準后執行。
第六十八條 本規定自公布之日起實(shí)施。
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