中小企業(yè)融資會(huì )議紀要

　　在日常生活或是工作學(xué)習中，我們在生活中也會(huì )經(jīng)常用到會(huì )議紀要。會(huì )議紀要與會(huì )議記錄不同，會(huì )議記錄只是一種客觀(guān)的紀實(shí)材料。一般會(huì )議紀要是怎么制定的呢？以下是小編精心整理的中小企業(yè)融資會(huì )議紀要，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

中小企業(yè)融資會(huì )議紀要1

　　時(shí)間：20xx年10月13日、14日

　　地點(diǎn)：行政樓會(huì )議室、16樓會(huì )議室

　　主持人：略。

　　參加人：

　　議題:

　　議程：

　　1.林先生介紹殷庫資本的背景

　　2.投發(fā)部介紹##集團以及xx公司情況

　　3.投發(fā)部介紹連鎖項目引資意向書(shū)

　　4.市場(chǎng)部介紹xx酒店地震后情況及xx公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)等

　　5.集團領(lǐng)導對唐先生提出的戰略方面的問(wèn)題進(jìn)行解答

　　6.雙方就上述內容進(jìn)行討論和溝通

　　香港STS有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林德川先生和意向個(gè)人投資者DonBirch先生于10月13日和14日來(lái)訪(fǎng)，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開(kāi)了針對xx公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、特色定位、發(fā)展規劃、財務(wù)狀況、資金需求與使用計劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關(guān)心的問(wèn)題，我方作了一一解答�，F將投資者提出的主要問(wèn)題形成紀要如下：

　　1.xx公司的營(yíng)銷(xiāo)規劃和能力

　　投資者認為，xx公司現有的占銷(xiāo)售收入1%的市場(chǎng)推廣成本是遠遠不夠的(國外連鎖經(jīng)濟型酒店往往達15%)，隨著(zhù)公司擴張和競爭的加劇，未來(lái)這方面成本會(huì )大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。

　　我方對此作出了解釋。由于本區域現今市場(chǎng)擁有足夠的客源，不用作過(guò)多推廣也能使入住率達到理想水平，所以推廣費用相對較低，當市場(chǎng)相對飽和以后，競爭加劇，便會(huì )考慮增加推廣費用。在我們考慮的營(yíng)銷(xiāo)計劃中，會(huì )隨著(zhù)門(mén)店的擴張而加大相應投入，形成品牌、中央預訂系統、單店直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )并舉的營(yíng)銷(xiāo)策略，如明年xx公司將安裝中央預訂系統(CRS)，以提升開(kāi)房率;選派銷(xiāo)售人員前往四川以外的地區進(jìn)行戰術(shù)性推銷(xiāo)和參加IT、旅游等各類(lèi)行業(yè)展會(huì )與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強品牌效應，增加品牌知名度。上述措施都會(huì )增加推廣成本。此外，由于國內外會(huì )計記帳方法存在一定差別，同樣的費用可能計入了不同的科目，導致國內外同一會(huì )計科目帳面所反映的推廣費用差異較大。

　　2.xx公司的品牌識別問(wèn)題

　　這一問(wèn)題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于xx公司的雙品牌戰略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問(wèn)題。

　　xx公司實(shí)施經(jīng)濟型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰略，會(huì )增加管理成本、加大管理難度，可能影響"xx158"系列經(jīng)濟型酒店的經(jīng)營(yíng)，并且，從資本市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，投資者會(huì )因此而對xx公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場(chǎng)持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí)，從顧客角度來(lái)看，也會(huì )使市場(chǎng)形象識別產(chǎn)生混淆，市場(chǎng)定位不夠清晰。所以，雙品牌戰略可能導致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓xx158系列也失去目標客戶(hù)的認知。

　　xx公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來(lái)自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿(mǎn)足旅游市場(chǎng)特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問(wèn)題。

　　3.xx公司如何在上市前路演時(shí)說(shuō)服投資者投資這樣一個(gè)區域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規模還較小。

　　我方從xx公司的未來(lái)長(cháng)期發(fā)展規劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問(wèn)題。xx公司的發(fā)展規劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強，第二步則擴張到西北、華中、中南等地區，第三步則向全國其它地區廣泛布點(diǎn)，最終發(fā)展成為一個(gè)全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個(gè)強勢品牌，使xx公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來(lái)，至少可以很快成為西部的第一品牌。

　　此外，我方還介紹了xx公司三年內的短期發(fā)展規劃。

　　4.xx公司的.運作模式

　　投資者認為，xx酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設施意義不大，不應該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設置的多樣化，比如房間的射燈、過(guò)于寬敞的大堂等,這些都屬于過(guò)度的產(chǎn)品包裝。同時(shí)，不應該設置過(guò)多的價(jià)格層級。經(jīng)濟型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應該高度有限性，產(chǎn)品線(xiàn)應當單一，xx公司這些傳統的星級酒店的營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品模式導致這樣一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品復雜化;而根據國際上的成功案例，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運營(yíng)成本,能夠實(shí)現高速復制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場(chǎng)推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問(wèn)了一些關(guān)于設施維護成本方面的問(wèn)題。

　　5.由于集團公司對xx酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來(lái)看xx公司的總體成本較低，但是，真正獨立發(fā)展以后，可能會(huì )出現較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團體系中獨立出來(lái)?獨立性如何體現?也比較困難，可能需要一個(gè)相當長(cháng)的時(shí)期。唐先生還表示了對融資成功后集團是否會(huì )放棄對支持和幫助的疑問(wèn)。

　　我方對投資者的這一問(wèn)題進(jìn)行了解釋。xx公司本身就是一家完全獨立的、嚴格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨立的組織架構，獨立的財務(wù)核算,管理團隊也是完全獨立,在##集團沒(méi)有任何兼職。但由于xx公司是##集團旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個(gè)方面都對其給與了較大的扶持,這些內部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業(yè)，它將嚴格按照合資企業(yè)法的規定來(lái)運作。目前，集團為xx公司輸血，也是為了培養xx公司的造血能力，使其將來(lái)能夠真正獨立發(fā)展，那時(shí)候可能集團的支持會(huì )比現在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團仍會(huì )提供必要的支持。

　　除以上問(wèn)題外，雙方還就財務(wù)預測中的一些具體細節進(jìn)行了探討。

　　唐先生表示，將會(huì )在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續深入談判的反饋意見(jiàn)。

　　我們認為，盡管外方因國情不同、市場(chǎng)不同而對xx公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團企業(yè)的豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人和長(cháng)年從事酒店經(jīng)營(yíng)與投資的私人投資者。提出的許多問(wèn)題是有相當的專(zhuān)業(yè)深度的。通過(guò)此次融資洽談，使我方對資本市場(chǎng)的融資規律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營(yíng)中的一些問(wèn)題，也值得我方學(xué)習和總結，并采取實(shí)際措施，使經(jīng)營(yíng)定位和經(jīng)營(yíng)模式更加符合資本市場(chǎng)的需要。這對于我們改進(jìn)xx酒店的經(jīng)營(yíng)，調整競爭戰略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

中小企業(yè)融資會(huì )議紀要2

　　8月4日下午，綜保區管委會(huì )主任張延明在綜保區管委會(huì )5樓會(huì )議室主持召開(kāi)航空經(jīng)濟綜合實(shí)驗區建設融資專(zhuān)題會(huì )議，綜保區財政局、國土規劃局、金融辦及相關(guān)部門(mén)匯報了航空經(jīng)濟綜合實(shí)驗區的供地、融資、建設方案，現將會(huì )議決定事項紀要如下：

　　一、由管委會(huì )主要領(lǐng)導主導，財政局、國土規劃局、金融辦參與，每周召開(kāi)土地供地例會(huì )，推進(jìn)區內供地工作。

　　二、由財政局牽頭，組織國土規劃局、人事局、建設環(huán)保局、港區建投、航程置業(yè)等單位主要負責同志，赴武漢、成都、長(cháng)沙、西安、上海、天津等地考察，在人事管理、融資方案、土地開(kāi)發(fā)模式等方面進(jìn)行深入學(xué)習，并結合我區實(shí)際，研究航空經(jīng)濟綜合實(shí)驗區的發(fā)展思路。

　　三、由財政局牽頭，協(xié)調公租房辦公室，以航程置業(yè)為主體，利用國開(kāi)行約17億元貸款進(jìn)行第二批公租房回購。

　　四、由財政局負責，對福源藥業(yè)土地征收補償方案和生態(tài)廊道土地征收補償方案提出審核意見(jiàn)。

　　五、由財政局、金融辦負責，對我區成立公司投資供水基礎設施，獨立運營(yíng)我區供水業(yè)務(wù)的可行性進(jìn)行研究并拿出方案。

　　六、由社會(huì )事業(yè)局委托航程置業(yè)代建區內醫院、學(xué)校等公共事業(yè)項目，項目建成后由社會(huì )事業(yè)局租賃使用。

　　七、由建設指揮部向市政府發(fā)文，就D、L區補貼事宜再次提出建議;對南區廠(chǎng)房補貼方案提出意見(jiàn)。

　　八、由規劃部門(mén)負責，盡快拿出區內已批未供土地控規，上會(huì )研究、審核。

　　九、由土地、規劃部門(mén)負責，按照"北區商業(yè)中心，南區行政中心"的方針，在南區進(jìn)行綜保區綜合行政服務(wù)中心的選址工作;由航程置業(yè)負責盡快籌措資金，啟動(dòng)該項目的開(kāi)發(fā)建設。

　　十、由土地部門(mén)負責，對四港聯(lián)動(dòng)大道東、保稅北路北、鄭港三街西、鄭港六路南的預留用地盡快組卷報批，組織招拍掛程序;航程置業(yè)負責做好上述地塊摘牌準備工作。

　　十一、由金融辦負責，對機場(chǎng)二期項目土地(劃撥)的融資、開(kāi)發(fā)事宜進(jìn)行政策性研究并拿出意見(jiàn);由航程置業(yè)負責開(kāi)發(fā)機場(chǎng)東占地1平方公里的電子信息交易中心項目。

　　十二、由金融辦、航程置業(yè)與河南航投對接合資事宜，并拿出具體方案。

　　十三、南區合村并城項目1、5、10號地塊由航程置業(yè)負責開(kāi)發(fā)，按照公租房項目申請國開(kāi)行貸款支持。由公租房辦公室負責將該項目列入住建廳公租房臺賬;土地、規劃、發(fā)改、建設、環(huán)保等單位負責配合航程置業(yè)完善公租房貸款審批相關(guān)手續。

　　十四、同意航程置業(yè)與正信集團、神州長(cháng)城簽署廠(chǎng)房BT建設框架協(xié)議，啟動(dòng)30億信托融資方案;同意航程置業(yè)提出的'短、中、長(cháng)期資金籌措方案，即短期(半年內)發(fā)行信托;中期(2年內)以項目貸款、流資貸款、商品房出售為主;長(cháng)期輔助以商業(yè)房、廠(chǎng)房出租收入和企業(yè)中長(cháng)債。

　　十五、同意航程置業(yè)選擇成熟地塊，盡快開(kāi)始約50萬(wàn)平方米商業(yè)開(kāi)發(fā)，加速資金回流;土地、規劃、招商等部門(mén)協(xié)助確認開(kāi)發(fā)地塊并辦理相關(guān)手續。

　　十六、同意航程置業(yè)提出的人才引進(jìn)計劃，航程置業(yè)要盡快引入高層次人才充實(shí)隊伍，滿(mǎn)足我區建設融資需求。

　　十七、同意航程置業(yè)提出的參股、控股或收購一家建筑公司的計劃。

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