商業(yè)社交六條規則

商業(yè)社交六條規則

   　你在商業(yè)世界的成功很大程度上取決于你的商業(yè)關(guān)系的質(zhì)量。沒(méi)有哪種活動(dòng)的回報比擴展了解你和信任你的業(yè)務(wù)往來(lái)網(wǎng)絡(luò )更大（和更迅速）的了�？紤]到這一點(diǎn)，對于這種關(guān)鍵的業(yè)務(wù)活動(dòng)，以下是六條最重要的規則：

   　規則之一：友誼勝過(guò)相識。業(yè)務(wù)往來(lái)的價(jià)值取決于你與之交往的深度。“認識”某人是一回事，實(shí)際和某人熟識就是另一回事了。這并不意味著(zhù)你必須和每個(gè)聯(lián)系人成為一輩子最好的朋友，但這確實(shí)意味著(zhù)在他們的人際關(guān)系網(wǎng)中，你要比那些紈绔子弟更進(jìn)一步。

   　規則之二：你必須真正值得信賴(lài)。商業(yè)關(guān)系建立在信任之上，這是條不言自明的道理。在商業(yè)世界中，這種信任不是基于你如何展示你自己，或者你們是否有共同的 興趣愛(ài)好，而是你是否能被信任去實(shí)現從你口中說(shuō)出的將要完成的.事情。這樣，你的聯(lián)系人會(huì )毫不猶豫地將你推薦給他們的業(yè)務(wù)伙伴！湖州人才網(wǎng)

   　規則之三：定期聯(lián)系絕對是必要的。將你社交圈中的人羅列出來(lái)，計劃一些每隔一定時(shí)間的聯(lián)系表格。定期聯(lián)系有助于你掌握他們生活狀態(tài)的線(xiàn)索，給你機會(huì )幫助他們實(shí)現其目標，即使你只收到一封自動(dòng)回復郵件。定期的電子郵件也是個(gè)好主意，前提是這些郵件不是在自我推銷(xiāo)。

   　規則之四：您必須預見(jiàn)到聯(lián)系人的需求。如果一個(gè)關(guān)系對你很重要，你就要對這個(gè)關(guān)系的需求有前瞻性。預先考慮你的聯(lián)系人在他們自己的企業(yè)和事業(yè)中可能想要和需要的東西。留意他們可能感興趣的信息和機會(huì )。同時(shí)幫助他們擴展其社交圈。這是值得花時(shí)間的。

   　規則之五：永遠不要拒絕社交的機會(huì )。無(wú)論何時(shí)你們身處同一個(gè)場(chǎng)所中，找出如何與你的聯(lián)系人度過(guò)“有質(zhì)量的”時(shí)光。不用說(shuō)，會(huì )議和研討會(huì )是實(shí)現這一點(diǎn)的好地方，但任何商務(wù)旅行也是和你的聯(lián)系人偶遇的一種機會(huì )。甚至在當地機場(chǎng)問(wèn)聲好也是在告訴對方你在關(guān)注他們。

   　規則之六：為你的聯(lián)系人贏(yíng)得業(yè)務(wù)。沒(méi)有比帶一些客戶(hù)去參加另一場(chǎng)聚會(huì )能更快建立起一種牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系的方式了。如果聯(lián)系人贏(yíng)得了業(yè)務(wù)或者在你的幫助下賺了錢(qián)，這是向他道喜的完美理由，盡可能親自去。相信我，這樣的場(chǎng)合鍛造出經(jīng)得起時(shí)間考驗的業(yè)務(wù)關(guān)系。

   　以上內容大致來(lái)自于和超級銷(xiāo)售大師杰夫·吉特默的一次談話(huà)。

   　結束這個(gè)主題的探討之前，我必須要講一個(gè)和規則五有關(guān)的故事。大約十年前，我去北京在一次會(huì )議上發(fā)言。我在那里時(shí)，我的書(shū)（編程之道）的中文譯者之一專(zhuān)門(mén)給我打電話(huà)到酒店，確信我一切安好，如果我遇到任何問(wèn)題，他愿意提供幫助。

   　是這樣的：他住在海南島，到北京的距離大概像從洛杉磯到紐約的距離。不過(guò)，他覺(jué)得給我打電話(huà)是重要的，而且我從未忘記這件事，現在我在博客中講述這件事就是證明。后來(lái)，他請我給他的女兒起個(gè)“英文”名字，這是種極大的榮幸。

   　事情的真相是，在受到這樣的禮遇之后，我愿意為這個(gè)人做幾乎任何事情。他并不需要我的幫助（他現在在上海是位大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商），但只要他提出需要什么，我都會(huì )盡我所能去幫助他。這是種金子般的關(guān)系。

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