職場(chǎng)競爭法則 步步緊逼自斷后路
“鷸蚌相爭，漁翁得利”的故事相信每個(gè)人都熟悉。雖然這只是一個(gè)寓言，但兩人相爭反被別人得利的事情并不少見(jiàn)。這則寓言也形象地說(shuō)明人們的競爭意識有多么強烈，拼著(zhù)自己與對手同歸于盡，也不想給對方讓步。
有心理學(xué)家提出“競爭優(yōu)勢效應”，說(shuō)的是，在雙方有共同的利益時(shí)，人們也往往會(huì )優(yōu)先選擇競爭，而不是對雙方都有利的“合作”。該效應由一個(gè)經(jīng)典實(shí)驗提出：研究者讓參與者兩兩結合，各自在紙上寫(xiě)下來(lái)自己想得到的`錢(qián)數。如果兩人的錢(qián)數之和小于或等于100元，那他們都可以得到自己寫(xiě)在紙上的錢(qián)數;如果大于100元，比如是120元，他們就要分別付給研究者60元。結果，幾乎每個(gè)組的參與者寫(xiě)下的錢(qián)數之和都大于100元。社會(huì )心理學(xué)家認為，競爭的天性與生俱來(lái)，每個(gè)人都不能容忍對手比自己強，即便面對共同利益時(shí)也會(huì )選擇競爭，兩敗俱傷也在所不惜。
心理學(xué)家還認為，缺乏溝通也是人們選擇競爭的重要原因。如果雙方就利益分配問(wèn)題進(jìn)行協(xié)商，達成共識，合作的可能性就會(huì )增加。比如上面實(shí)驗中，如果允許參與者商量，結果就是另一個(gè)樣子。
要消除“競爭優(yōu)勢效應”的負面作用，就要推崇“雙贏(yíng)”理論。著(zhù)名心理學(xué)家榮格有一個(gè)公式：“我+我們=完整的我”，說(shuō)的就是集體的力量。每個(gè)人要想實(shí)現自身價(jià)值，就必須與周?chē)娜擞押孟嗵�，�?shí)現優(yōu)勢互補，在競爭中共同發(fā)展。就像一位官員曾批評美國總統林肯試圖跟政敵做朋友，而林肯溫和地回答說(shuō)：“化敵為友，難道不就是在消滅敵人嗎?”
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