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一個(gè)從內心所發(fā)出來(lái)的姿態(tài)，要比一千條規則所指示的好得多
人的姿態(tài)是人內心狀態(tài)的外部表現，它依你自己的情緒、感覺(jué)與興趣而定，一個(gè)從內心所發(fā)出來(lái)的姿態(tài)，要比一千條規則所指示的好得多。
姿勢不是衣服，姿態(tài)不是死板的動(dòng)作，你可以根據你的欲望把姿態(tài)加以改變，而且得由你的內心感覺(jué)，才可以表現出來(lái)。因為姿勢是內心的表現，所以你如果堅持要訓練成為一種模型，那不但單調，而且是可笑的舉動(dòng)。有些人在說(shuō)話(huà)越高越響的時(shí)候，常把兩手高舉著(zhù)。真情愈流露，動(dòng)作和姿態(tài)也愈顯得自然。有時(shí)因心情快樂(lè )，便把兩手在空中揮動(dòng)，有時(shí)因心情悲苦，忍不住握著(zhù)拳頭，緊緊地靠在自己的胸前;而當憤怒的時(shí)候，更不免舉拳猛擊，但是這種動(dòng)作和表現姿態(tài)，都是以自然和靈活為要素。
許多演說(shuō)家的姿態(tài)，仿佛是戲劇的小丑一樣，十分古怪，十分可笑，但是他們都是出自心靈，都是內心的表現，無(wú)論是笨拙、是靈活，我們都不必去批判他們，只有一點(diǎn)，我們必須牢記，就是他們是否是由自己所創(chuàng )造�；蛟S你會(huì )認為只要是由內心自然流露的姿態(tài)，我們盡可以不必加以注意了，這種說(shuō)法對嗎?不，決不是的，我們?yōu)榱艘?tīng)眾，我們也必須注意姿態(tài)，不過(guò)姿態(tài)決不是口才訓練的主要科目，它是幫助口才更動(dòng)人的一個(gè)助手。
除了演說(shuō)，我們大部分的談話(huà)，總是有機會(huì )可以坐下來(lái)的。關(guān)于坐的問(wèn)題，有很多種不同的方式，有的人喜歡坐在人們的中間，讓大家圍坐在自己的身邊。有的喜歡坐在會(huì )場(chǎng)的角落，不讓大家能夠清楚地瞧著(zhù)自己，有的喜歡坐在聽(tīng)眾的外圍，主要用意是不讓人家能看得仔細。其實(shí)，坐位最好是對著(zhù)聽(tīng)眾，讓大家可以瞧得清清楚楚。但是你如果要坐的話(huà)，應該把坐位選擇在聽(tīng)眾的中間，使人們都能清楚地瞧見(jiàn)你。不過(guò)坐的時(shí)候，姿勢要自然，而且保持端正，切不可斜靠在椅中。有的盤(pán)起腿，有的把手臂擱在椅背上，這些都是引人輕視的動(dòng)作，必須加以注意。
一個(gè)人在發(fā)表意見(jiàn)時(shí)，對于手的安放問(wèn)題，確也值得留心。究竟兩只手應該怎么處置呢?倘若可能的話(huà)，最好是忘掉它們，讓它們自然地垂直在身體的兩邊。不過(guò)萬(wàn)一你覺(jué)得它們討厭，而覺(jué)得有些累贅，不妨把雙手插在衣袋里，或是放在背后�？傊痪湓�(huà)，必須使你的情緒安靜，絕不可過(guò)度注意兩手會(huì )妨礙你的動(dòng)作，更不必顧慮聽(tīng)眾會(huì )留意到你手的位置。手的位置是演說(shuō)者不必多加留意的問(wèn)題，你應當集中注意于真情的流露，而兩手卻是幫助你的真情流露的工具。這工具愈放得適當，在需要應用它們的時(shí)候，就可以立刻派上用場(chǎng)。不過(guò)你不要學(xué)習那種下流人，故意把手交叉在胸前，更不可勉強扶在講桌上，這樣使你的身體不能自由行動(dòng)了。如果兩手故意去玩弄自己的衣服，那更會(huì )使聽(tīng)眾轉移注意，實(shí)在是一種愚拙的行動(dòng)。
我們的理論雖不能奉為金科玉律，但下面幾條有關(guān)姿態(tài)原則是應當注意的：
�、俨灰貜妥藙�，無(wú)論任何一種姿勢，重復了總會(huì )令人覺(jué)得乏味;
�、谧鍪謩莸臅r(shí)候，不要只從肘部做起，這樣會(huì )使人感覺(jué)得你的手勢不自然;
�、鄄灰炎藙萁Y束的太快。譬如當你伸出手指指向前面，這種姿勢是幫助你說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣，那么你絕不可立刻把手縮回，最好等到說(shuō)完了一句話(huà)以后，才縮回那手臂;
�、芟氡３肿藙莸淖匀�，是必然練習的;而這種練習，卻應下苦心;也許在練習時(shí)有些覺(jué)得勉強，但經(jīng)過(guò)多日后，便可以漸漸成為自然了;
�、菽愕米⒁�，勿讓你的動(dòng)作或姿勢，減低聽(tīng)眾對你說(shuō)話(huà)的注意力;許多人的動(dòng)作過(guò)火，而使聽(tīng)眾反多注意于他的動(dòng)作上去了。
說(shuō)話(huà)的態(tài)度：
說(shuō)話(huà)的態(tài)度是談話(huà)技巧的基本原則，態(tài)度不是指著(zhù)你的行動(dòng)，而是指著(zhù)說(shuō)話(huà)的本身，因此你必須留心自己的話(huà)有什么應注意的地方。當你跟別人閑談的時(shí)候，根本用不著(zhù)要裝成十分正經(jīng)的態(tài)度，只要一切任其自然就好了。
你要使說(shuō)話(huà)態(tài)度自然，還有一種方法，就是把自己當作一位講師，你的說(shuō)話(huà)，正和對一般學(xué)員講解一樣，別人只會(huì )尊敬你的意見(jiàn)，不必有什么恐懼，更不必擔心什么，自己心坎的思想就讓它自然地流露出來(lái)，這種說(shuō)話(huà)方式一定可以非常自然的。
許多人學(xué)鳥(niǎo)叫聲學(xué)得十分逼真，幾乎使你聽(tīng)不出那是人模仿出來(lái)的，卻總無(wú)法令你感動(dòng)，但是如果聽(tīng)到樹(shù)上的鳥(niǎo)叫聲，立刻會(huì )令你感動(dòng)，覺(jué)得有一種說(shuō)不出的愉快，這就是因為自然和不自然的分別了。你能激動(dòng)自己的情緒，使說(shuō)話(huà)自然流露出來(lái)，那么你的說(shuō)話(huà)，一定可以格外動(dòng)聽(tīng)。
你曾否留心過(guò)，如果有人把一種主要的意見(jiàn)，用誠摯而易令人感動(dòng)的語(yǔ)氣，對你說(shuō)出來(lái)，你的心里就不易產(chǎn)生相反的意見(jiàn)，因此，如果你預備給人一個(gè)的好印象并使人贊同，請記住，激起人的感情，比引起人的思考更為有效。
肢體動(dòng)作語(yǔ)言：
“肢體動(dòng)作”也是一種語(yǔ)言。從你在別人眼中出現，一直到你開(kāi)口之前，這一段時(shí)間，你都在說(shuō)著(zhù)話(huà)，只是并非用口來(lái)說(shuō)。在你開(kāi)口之前，你的眼睛、你的動(dòng)作、你的全身都在表現某種意思，這些你所表現的東西，會(huì )使人準備聽(tīng)你說(shuō)話(huà)，或是不想聽(tīng)你說(shuō)話(huà)，使人對你發(fā)生敬意或是產(chǎn)生惡感，所以在開(kāi)口之前的這段時(shí)間要特別注意。在你開(kāi)口之前，你必須用你身體全部，向聽(tīng)的人，傳達你對他們的敬意與好感，暗示出你所要說(shuō)的話(huà)的重要性，和它基本的色調。這不只是在演說(shuō)的時(shí)候要如此，在平時(shí)說(shuō)話(huà)的時(shí)候也是這樣。即使在閑談的時(shí)候，在朋友們的客廳里，坐著(zhù)的你忽然站起來(lái)，或者把你的座位向對方移近一點(diǎn)，或者在眾人之中，選擇一個(gè)良好的位置;或者突然采取一個(gè)不尋常的姿勢，只要你做得自然得體，對你的言語(yǔ)會(huì )有很大的幫助。
我們的手是最會(huì )說(shuō)話(huà)的了。我們不必每一句話(huà)都配上手勢，因手勢做得太多，會(huì )使人覺(jué)得不自然�？墒窃谥匾牡胤�，配上適當的手勢，就會(huì )吸引人們的注意。如果能夠使人在聽(tīng)你講話(huà)的時(shí)候，不但有得聽(tīng)，而且還有得看，那你幾乎可以不必擔心對方的注意力，會(huì )從你的身上游離開(kāi)。
咿啊亂叫不算是說(shuō)話(huà)，亂揮亂舞不算是手勢。不自然的手勢，會(huì )招致許多人的反感，造成交際的障礙。優(yōu)美動(dòng)人的手勢常令人心中充滿(mǎn)驚喜。非常柔和溫暖的手勢會(huì )令人心中充滿(mǎn)感激。非常堅決果斷的手勢，好像具有千鈞萬(wàn)鈞的力量。有的手勢令人深刻地感到他的熱情和歡喜;有的手勢卻輕率得像個(gè)阿飛;有的手勢漫不經(jīng)心;有的手勢使人覺(jué)得他洋洋自得;有的手勢告訴你他非常忙，正要趕著(zhù)去辦一件緊急的事情;有的手勢又告訴你，他有要緊的事情要向你談，請你等一等。在讓坐、在握手、在傳遞物件、在表示默契、以及在談話(huà)進(jìn)行中，手勢有時(shí)成為談話(huà)的一部分，可以加強我們語(yǔ)言的力量，豐富我們語(yǔ)言的色調，有時(shí)候，手勢也成為一種獨立且有效的語(yǔ)言。
有位評論家說(shuō)：“大家都愛(ài)說(shuō)自己受理智的支配，其實(shí)整個(gè)世界，都可以被感情所轉移的�！比绻粋�(gè)人只是竭力裝得嚴謹和敏銳，那他一定失敗無(wú)疑;但是倘若他的話(huà)是從心底里發(fā)出來(lái)的，就不會(huì )失敗了。不管他在講重大的政治經(jīng)濟問(wèn)題，或是個(gè)人的旅行雜談，只要他感到心里確有一番非說(shuō)不可的話(huà)，那他的話(huà)，就會(huì )像火一般的炙熱了。具有懇切和熱誠的人，他影響對方的力量之大，像膨脹的蒸氣一樣，即使他在修辭上犯了多少錯誤，也不會(huì )慘敗的。
美國著(zhù)名的心理學(xué)家威廉?詹姆斯，曾寫(xiě)過(guò)下面一段話(huà)：“動(dòng)作好像是跟著(zhù)感覺(jué)的，但實(shí)際上動(dòng)作和感覺(jué)是同時(shí)發(fā)生的，所以我們直接用意志去糾正動(dòng)作，也就是間接去糾正了感覺(jué)。例如我們失掉了愉快，唯一的恢復方法，便是快活地坐起來(lái)，主動(dòng)說(shuō)話(huà)，愉快就似乎已經(jīng)和我們同在一處了。如果這辦法還不能達到效果，那便不再有別的方法了。所以，當我們感覺(jué)到勇敢時(shí)，我們就會(huì )真得變成很勇敢。用我們整個(gè)意志去達到目的，是用你的勇敢去代替懼怕的最好方法。不過(guò)，你必須先準備好一切動(dòng)作，否則恐將仍舊不易生效。假使你要講一些話(huà)，在充分想了后，就該立刻走出來(lái)，先作半分鐘的深呼吸，因為多吸一些氧氣，可以增加不少勇氣。你吸足了氣，你便能支持住自己。
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