創(chuàng )業(yè)10年經(jīng)紀專(zhuān)利讓他從0到1.3億勵志文章
黃巖，這名普通“80后”，從學(xué)生時(shí)代起就看到了“專(zhuān)利技術(shù)轉化難”的商機，并用10年時(shí)間摸索，最終成為金領(lǐng)專(zhuān)利經(jīng)紀人。金融危機下，經(jīng)歷了最困難的一文不名，到成功吸引到總額1.3億的坎坷歷程。
經(jīng)歷一：發(fā)明“食用象棋”無(wú)人問(wèn)津
感悟：創(chuàng )新不等于市場(chǎng)
1980年8月出生的黃巖，現在是江蘇賽福特汽車(chē)智能設備有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理，正是該公司的“毫米波雷達汽車(chē)智能防撞保護系統”，曾獲江蘇、上海、浙江三省一市科技創(chuàng )業(yè)大賽一等獎，并在金融危機下歷經(jīng)坎坷，吸引到3800萬(wàn)真金白銀。黃巖對科技的興趣，始于大學(xué)時(shí)代�！氨葼枴どw茨是我唯一的偶像，我清楚記得蓋茨1998年身價(jià)是400美金每秒�！痹谏w茨精神鼓舞下，他2年也鼓搗了5個(gè)專(zhuān)利，不過(guò)統統沒(méi)法商用。比如他發(fā)明的一種可以吃的“食用象棋”在廠(chǎng)家碰壁，人家說(shuō)很容易被克隆，不會(huì )傻到掏錢(qián)來(lái)買(mǎi)。他還看到過(guò)有人發(fā)明金屬皮帶，可當鉤、劍、鞭等5種兵器用;還有一種助泳器，但同樣沒(méi)商家感興趣。
黃巖自述搞發(fā)明和創(chuàng )業(yè)是兩碼事。很多人以為，只要有專(zhuān)利，就能“一招鮮吃遍天”。實(shí)際上，有的就是自?shī)首詷?lè )的低層次專(zhuān)利，還有的事先沒(méi)市場(chǎng)調查，事后沒(méi)商業(yè)推動(dòng)，最終爛在實(shí)驗室。但其中高技術(shù)含量的.如能商用，將可帶來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈、大市場(chǎng)。
經(jīng)歷二：征尋來(lái)的70個(gè)項目一個(gè)沒(méi)成
感悟：發(fā)明人與生產(chǎn)商間需要“橋梁”
認識到專(zhuān)利和商用之間有市場(chǎng)，黃巖就開(kāi)始實(shí)踐。2003年，他花10萬(wàn)元買(mǎi)進(jìn)了一項汽車(chē)電子密碼鎖的專(zhuān)利，并很快有生產(chǎn)廠(chǎng)家愿意簽約。頭天晚上，廠(chǎng)家說(shuō)都簽約了，你把圖紙給我看看吧。他就給對方看了。沒(méi)料到第二天對方就告訴他：我們已經(jīng)知道原理，不用簽約了。還意味深長(cháng)說(shuō)了句，“小伙子，你還嫩著(zhù)呢!”
這次“滑鐵盧”讓黃巖大受刺激。他開(kāi)始跟蘇州一家浙商民營(yíng)投資集團學(xué)做生意，不僅積累了汽車(chē)行業(yè)的知識與人脈，更明白了經(jīng)商的本義。他發(fā)現：“長(cháng)三角”專(zhuān)利轉化的商機太大了。
黃巖自述這一帶民企資金雄厚，，但民企老板和專(zhuān)利持有人之間，存在角色缺位。2007年，我曾幫老板登報“懸賞200萬(wàn)，征集投資5000萬(wàn)的好項目”，接了700多個(gè)電話(huà)，花了3個(gè)月濃縮到70個(gè)，1年時(shí)間留下5個(gè)。但見(jiàn)面后有的科學(xué)家和老板5分鐘就談崩了。我認識到，企業(yè)家和科學(xué)家雖然一方代表資金、一方代表技術(shù)，卻不可能“無(wú)縫對接”，這中間需要橋梁，就是專(zhuān)利經(jīng)紀人。
經(jīng)歷三： 錯失生產(chǎn)車(chē)載GPS商機
感悟：成就事業(yè)應找“趨勢性”產(chǎn)品，認準價(jià)值不放棄定有轉機
黃巖看中了一個(gè)好項目——“毫米波雷達汽車(chē)智能防撞保護系統”。該項目把一項軍用技術(shù)轉化為民用，項目持有人何克鑒是一名“40后”科學(xué)家，曾作為導彈專(zhuān)家派駐巴基斯坦指導援建工作。舉例來(lái)說(shuō)，“前方100米有危險，報警器在80米之遙就會(huì )警告你要減速;當你駕駛到距危險物50米，你還是沒(méi)反應，車(chē)子會(huì )"替"你減速;距離20米，你不踩剎車(chē)，車(chē)子自動(dòng)就剎車(chē)……”黃巖介紹，這種車(chē)載防撞設備，國外奔馳寶馬的高檔款都有配備，但對我國是技術(shù)封鎖，屬于國內支持研發(fā)的空白。
根據測算：中國每年因交通事故死亡的人數10萬(wàn)左右，如果此項技術(shù)能實(shí)現商用，交通事故可能會(huì )減少一半。不過(guò)2007年何克鑒推薦此項目時(shí)還處于萌芽階段。黃巖的老板感覺(jué)風(fēng)險太大沒(méi)考慮，但黃巖很是看好，并一直與何克鑒保持聯(lián)系。
黃巖自述專(zhuān)利經(jīng)紀人要對好的科技項目非常敏感。想成就事業(yè)，必須找“趨勢性”產(chǎn)品。2005年，我曾建議老板投資車(chē)載GPS項目，但老板考慮到太超前有風(fēng)險沒(méi)做。后來(lái)GPS熱起來(lái)，如果我們當時(shí)早入市場(chǎng)，利潤也好幾千萬(wàn)了。趨勢性產(chǎn)品的意義，就像比爾·蓋茨與計算機，當計算機還一間房子這么大時(shí)，他就想到一家要有一臺就好了。這種“異想天開(kāi)”，后來(lái)不也實(shí)現了嗎?
經(jīng)歷四： 創(chuàng )新產(chǎn)品受青睞卻遭撤資
感悟：堅持不懈才能讓浮虧變成希望
2008年5月，何克鑒說(shuō)項目研發(fā)成功了。黃巖說(shuō)服了3個(gè)蘇南的民營(yíng)企業(yè)家，各拿300萬(wàn)來(lái)投資�？蛇@時(shí)金融危機蔓延，說(shuō)好的900萬(wàn)資金沒(méi)一個(gè)人兌現。黃巖把自己的所有資金加上借來(lái)的錢(qián)共200萬(wàn)開(kāi)始運轉�！暗谝淮屑矣秒娔X主機那么大;第二代，像電話(huà)座機;現在第三代有手機這么大�！毖邪l(fā)越來(lái)越好，錢(qián)卻越來(lái)越少，最窮的時(shí)候，他和何克鑒外出找投資方連住店錢(qián)都沒(méi)有。
黃巖自述那段時(shí)間真難熬。我一個(gè)不知深淺的“80后”，何總工一個(gè)退休不愿頤養天年的“40后”，都遭到家人極力反對。但兩人感覺(jué)，就像股票跌到了低谷，再難也不能賣(mài)，必須撐著(zhù)。賣(mài)了就是實(shí)虧，撐著(zhù)是浮虧，還有轉機。
經(jīng)歷五： “汽車(chē)雷達”獲大獎引來(lái)投資
點(diǎn)評：技術(shù)與資金結合需要中介
轉機終于來(lái)了。去年12月份，上海交大安泰學(xué)院舉辦專(zhuān)業(yè)風(fēng)投路演。省高新技術(shù)創(chuàng )業(yè)服務(wù)中心給他們提供了信息并推薦他們去。會(huì )上只介紹了10分鐘，就有十多家風(fēng)投圍上來(lái)談。其中有一家大企業(yè)�！翱上覀円豢辞閯莶诲e，有點(diǎn)自我膨脹，要求對方投資6000萬(wàn)現金，比對方計劃的3000萬(wàn)超出太遠�！边@次便未談妥。今年4月9日，三省一市科技創(chuàng )業(yè)大賽在蘇州舉行，876個(gè)項目中，“毫米波雷達”得了一等獎。4月7日晚，在西安的試驗用車(chē)開(kāi)了18個(gè)小時(shí)趕到蘇州，當著(zhù)十多名投資方面舉行了試車(chē)儀式。當前車(chē)以60公里時(shí)速行進(jìn)，后車(chē)以80公里追來(lái)，距離越迫越近，100米、50米、20米……坐在車(chē)上的投資人一步步看到了自動(dòng)提醒、減速、剎車(chē)，佩服不已。這次的成功演習讓眾多投資方競相投標，最終落戶(hù)何克鑒老家南通如皋，并得到總計1.3億投資，其中3800萬(wàn)已到位，后續的將陸續以銀行貸款等方式兌現。7月下旬預計廠(chǎng)房可建成，首批僅管理人員、研發(fā)人員就招聘近50人。
案例點(diǎn)評“企業(yè)家對技術(shù)而言，是弱勢群體；科學(xué)家對市場(chǎng)而言，是弱勢群體�！笔〗�(jīng)貿委、省中小企業(yè)局創(chuàng )業(yè)輔導大師、江蘇創(chuàng )業(yè)者服務(wù)集團有限公司董事長(cháng)連文杰認為，黃巖實(shí)際上也做了啟蒙企業(yè)家和科學(xué)家的事。技術(shù)與資金的結合，沒(méi)絕對公平可言，特別需要一種組織來(lái)推動(dòng)和撮合。據記者了解，黃巖已經(jīng)把目標瞄向下一個(gè)高科技——預計售價(jià)僅萬(wàn)余元、可解決90-100平方米需求，專(zhuān)門(mén)針對長(cháng)江中下游開(kāi)發(fā)的“一機四用，雙能源平民式戶(hù)式中央空調”。
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