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專(zhuān)訪(fǎng)希鷗網(wǎng)李志磊：創(chuàng )業(yè)從0到1,干起社群媒體
希鷗網(wǎng)的辦辦公室位于東城區東雍創(chuàng )業(yè)谷，這是二環(huán)內的一個(gè)胡同。希鷗網(wǎng)辦公室大約有300平米，除了幾個(gè)辦公室外，還有一個(gè)小會(huì )議室和一個(gè)路演廳。談及路演廳的日常使用，希鷗網(wǎng)創(chuàng )始人李志磊用“這就是社群”來(lái)作答。
李志磊提出了“社群思維七字訣”，這是他把自己做兩年創(chuàng )業(yè)社群的經(jīng)驗揉捏出來(lái)的一個(gè)詞，很明顯是在向雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維七字訣致敬。“連接的意思就是很多事情本身充滿(mǎn)了聯(lián)系，在社群思維里，連接意味著(zhù)跨界整合資源或是最大化的傳播”，李志磊說(shuō)。
希鷗網(wǎng)的路演廳是完全對外免費開(kāi)放的，任何創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的主辦方都可以申請使用，因此每月都會(huì )有四五場(chǎng)活動(dòng)約200個(gè)創(chuàng )業(yè)者到訪(fǎng)過(guò)希鷗網(wǎng)參加創(chuàng )投活動(dòng)，一年下來(lái)就有接近3000人實(shí)際來(lái)到過(guò)希鷗網(wǎng)——這是向準用戶(hù)傳播品牌的好機會(huì )。“路演廳充當了一個(gè)連接物，這就是社群”，李志磊說(shuō)。
希鷗網(wǎng)成立于2015年6月，最早的產(chǎn)品其實(shí)開(kāi)始于2014年底。“我們開(kāi)創(chuàng )了微信群語(yǔ)音講課的模式，就是邀請嘉賓到微信群用語(yǔ)音做分享”，希鷗網(wǎng)合伙人魚(yú)文輝向記者解釋。他提到的“微信群分享產(chǎn)品”是指“CEO說(shuō)創(chuàng )業(yè)微課堂”，這在創(chuàng )投圈非常有名氣，邀請至少完成A輪融資的創(chuàng )業(yè)項目CEO在微信群做分享，據記者了解，已完成200多期。
在回答記者關(guān)于“如何在媒體創(chuàng )業(yè)的紅海中脫穎而出”這個(gè)問(wèn)題時(shí)，李志磊也談到了“CEO說(shuō)”，他認為，創(chuàng )業(yè)者必須要找準自己的定位、找到自己產(chǎn)品的差異化，產(chǎn)品一定要有創(chuàng )新型，哪怕是微創(chuàng )新，這樣才能在紅海中立足。記者能夠理解，很多人用微信群語(yǔ)音談工作談生活，希鷗網(wǎng)卻把這一模式當成產(chǎn)品來(lái)打造，以此積累了早期用戶(hù)。
“社群和媒體是分不開(kāi)的，希鷗網(wǎng)之前的其他媒體都只是在做媒體、在做內容，在北京這樣的一線(xiàn)城市做內容的成本是非常高的，同時(shí)你會(huì )發(fā)現，創(chuàng )業(yè)者僅僅是看一篇冷冰冰的報道是沒(méi)有任何實(shí)際價(jià)值的，真正的價(jià)值還是線(xiàn)下的合作機會(huì )。”說(shuō)這句話(huà)的是希鷗網(wǎng)的市場(chǎng)總監霍新禮，他和前文的魚(yú)文輝一樣，都是標準的90后，大學(xué)一畢業(yè)就加入了希鷗網(wǎng)并一直成長(cháng)為合伙人。
接受記者采訪(fǎng)期間，霍新禮說(shuō)過(guò)一個(gè)細節，就是他自己出去談客戶(hù)的時(shí)候，客戶(hù)心理都認同這兩年希鷗網(wǎng)品牌知名度很高，但沒(méi)有想到總監級別的同事這么年輕。他準備續起胡須，因為這樣，“看起來(lái)成熟一些”。
就是這個(gè)年輕人，在談到如何傳播市場(chǎng)時(shí)，給了最簡(jiǎn)單和真實(shí)的答案，“傳播靠線(xiàn)上和線(xiàn)下兩種，在線(xiàn)上，我們團隊的微信好友加起來(lái)超過(guò)15萬(wàn)，都是創(chuàng )業(yè)者;線(xiàn)下的話(huà)，我們2016年做了40多場(chǎng)小型沙龍和4場(chǎng)千人大會(huì )，除了一線(xiàn)城市，我們還去了滄州、南昌、佛山這樣的小城市。”
中國創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì )是希鷗網(wǎng)的會(huì )議品牌之一，即將在四月份舉辦的上海峰會(huì )被定為了第四屆——之前分別在北京、廣州、天津舉辦過(guò)一場(chǎng)。觀(guān)眾對希鷗網(wǎng)大會(huì )的評價(jià)是“好內容，有干貨”，負責會(huì )議和沙龍的魚(yú)文輝談到一個(gè)細節，“像其他家的大會(huì )，上午的嘉賓演講結束后就回去了，但希鷗網(wǎng)的嘉賓一般會(huì )一直待到整個(gè)會(huì )議結束。”記者了解，在希鷗網(wǎng)第二屆中國CEO新年峰會(huì )上，曾經(jīng)爆出一個(gè)“投資人不投女性創(chuàng )業(yè)者”的話(huà)題，引起創(chuàng )投圈熱議。
李志磊沒(méi)有自己的辦公室，他的辦公位就設立在銷(xiāo)售部里。他說(shuō)，創(chuàng )業(yè)可以談情懷，可以談夢(mèng)想，但歸根到底還是要成交、要有流水。他十分看重銷(xiāo)售團隊的建設，他認為“不管做什么，這個(gè)團隊都是最重要的”。
希鷗網(wǎng)的未來(lái)規劃是什么?李志磊給出了自己的答案：
一，堅持“創(chuàng )業(yè)社群媒體”的品牌定位，按照不同標簽將創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行不同的社群管理，如按照項目所處行業(yè)分為“企業(yè)服務(wù)創(chuàng )業(yè)社群”、“生活服務(wù)創(chuàng )業(yè)社群”，也可以按照地域和戶(hù)籍分為“河南在京創(chuàng )業(yè)者社群”、“河北在滬創(chuàng )業(yè)者社群”。
二，形成希鷗網(wǎng)自己的會(huì )議品牌，以“高頻、干貨、有爆點(diǎn)”為特色，既能吸引更多人學(xué)習創(chuàng )業(yè)新思維又能更好的傳播希鷗網(wǎng)品牌。目前已經(jīng)行成了“中國創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì )”、“中國CEO新年峰會(huì )”等品牌。
三，打磨培訓產(chǎn)品，保持營(yíng)收穩定增長(cháng)。培訓或咨詢(xún)類(lèi)服務(wù)是很多創(chuàng )業(yè)者的剛性需求，比如傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型或是有實(shí)力的企業(yè)做股權投資，這些都是潛在的高凈值用戶(hù)，而這些用戶(hù)更愿意和媒體互動(dòng)，因為有之前內容上和品牌上的信任感。
四，基于資源推出互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。一款好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是品牌長(cháng)期發(fā)展的重要動(dòng)力，基于希鷗網(wǎng)兩端核心資源——一是完成A輪融資的數百家公司，二是分布在二三線(xiàn)城市的實(shí)力企業(yè)主，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，是希鷗網(wǎng)正在做的事情。
據了解，希鷗網(wǎng)和很多投資機構保持了密切聯(lián)系，基于龐大的用戶(hù)群體和依靠社群進(jìn)行的強粘性鏈接，也許年輕的CEO會(huì )帶著(zhù)他的團隊實(shí)現“35歲之前成為上市公司CEO”的心愿。“這只是一個(gè)小目標”，李志磊在接受采訪(fǎng)的最后補充道。
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