關(guān)于跨專(zhuān)業(yè)面試技巧

　　跨行找工作，在我們的生活當中也是屢見(jiàn)不鮮的了，很多朋友從一些二流三流大學(xué)畢業(yè)以后，因為在大學(xué)里面都是渾渾噩噩的過(guò)來(lái)，同時(shí)也沒(méi)學(xué)到什么專(zhuān)業(yè)的知識，還有的朋友是因為高考填志愿時(shí)候，因為成績(jì)不夠某個(gè)專(zhuān)業(yè)的標準，被學(xué)習調劑到其他專(zhuān)業(yè)，而這些專(zhuān)業(yè)自己又不是很喜歡，導致了再學(xué)校中沒(méi)有好好學(xué)習，出來(lái)以后找不到合適的工作。 所以很多同學(xué)就會(huì )萌生了找其他行業(yè)的工作的想法。對于這種想法，也許你真的想開(kāi)始改變你的生活了，另一種就是人云亦云，跟著(zhù)大波浪走，自己沒(méi)有什么主見(jiàn)。在跨行找工作的時(shí)候我們一定要有心理準備，如果跨行的話(huà)，也就代表了你過(guò)去幾年的專(zhuān)業(yè)內容，可能就沒(méi)什么用了。而且一定要明確自己是否對將要去的行業(yè)有個(gè)明確的目標，做什么崗位，這個(gè)崗位是做什么的。下面我們就談?wù)�，跨行找工作要注意些什么�?wèn)題：

　　1、心態(tài)：拿得起放得下的心態(tài)，自問(wèn)下假如面臨放棄過(guò)去的所有，是否還能淡定，是否覺(jué)得值得。

　　2、關(guān)系：了解你想去的領(lǐng)域，多交朋友，咨詢(xún)他們的看法，以免發(fā)現看上去很美的地方其實(shí)是火坑，所以對目標行業(yè)一定要有所了解。

　　3、關(guān)聯(lián)度：我不建議徹底的跳向無(wú)關(guān)行業(yè)，你既然在現在的領(lǐng)域能做到經(jīng)理級別，那么其實(shí)還是具備一定能力的。而吻合你的興趣的領(lǐng)域也是具備廣度的，那么找到你的興趣和現在的領(lǐng)域重合區，那兒就是你要去的地方。

　　對于跨行找工作的朋友來(lái)說(shuō)還有個(gè)大難關(guān)要過(guò)的就是面試，如果哪家企業(yè)通知你去面試的話(huà)，不要激動(dòng)，還不代表他們準備用你，你要做的就是發(fā)揮你的總結，理解，學(xué)習能力。爭取在面試中能更好的突出自己的優(yōu)勢，下面的技巧供大家參考.

　　一、解決對方的疑問(wèn)。

　　你是怎樣說(shuō)服自己去跨行跳槽的？或者說(shuō)如果是你負責招聘團隊中的某一崗位，如果他是做“其他行業(yè)”銷(xiāo)售的，你期望得到什么樣的答案？所以你要非常清楚你要解決的主要問(wèn)題——人家正期待你的解答！

　　二、和對方討論行業(yè)的差異。

　　IT行業(yè)的價(jià)格體系和價(jià)格控制了解的人并不多�？赡苋巳硕贾�道“中關(guān)村”，可是有多少人能告訴我們“中關(guān)村”到底是什么？“村里”的人每天在干什么？要想好一個(gè)比喻，把你的“IT工作”形象的進(jìn)行比喻。比喻的重點(diǎn)就是行業(yè)外的那個(gè)HR不要和HR爭論。在他的行業(yè)你沒(méi)有他專(zhuān)業(yè)，這是你的劣勢。在你的行業(yè)他不夠專(zhuān)業(yè)，但不一定是你的優(yōu)勢！

　　另外，要告訴對方，行業(yè)差異是你產(chǎn)生興趣的原因之一。比如價(jià)格控制的方法、作用和意義等。

　　三、解除對方疑慮的方法和步驟。

　　1、告訴對方你不是一個(gè)對行業(yè)認知膚淺的.人。

　　IT分銷(xiāo)似乎離我們的生活比較遠，并不是很多人都能有機會(huì )接觸到的。在面試當中，你必須在規定時(shí)間內用最精簡(jiǎn)的語(yǔ)言描述你對你曾經(jīng)從事過(guò)的行業(yè)的看法——這是為了表明：對你從事過(guò)的行業(yè)非常的熟悉。你非常深入的了解你的行業(yè)，現在你在最低限度上是一個(gè)“資深”的人。

　　2、告訴對方你是如何開(kāi)始對未知行業(yè)產(chǎn)生興趣的。

　　我也想問(wèn)問(wèn)你，是什么觸動(dòng)了你，讓你對“消費品”這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了興趣？你問(wèn)過(guò)你自己?jiǎn)�？如果說(shuō)是因為IT分銷(xiāo)限制了你的發(fā)展，這個(gè)理由應該不夠充分。好象你是“逼上梁山”。所以，你最終要解決的“終極疑慮”是你憑什么要進(jìn)入“消費品”這個(gè)行業(yè)！這個(gè)問(wèn)題我不想解答你，只有你自己才有答案，好好想想吧！方法和步驟要熟練和謹慎，要混合使用，不可教條。

　　3、告訴對方是現在的行業(yè)限制了你的發(fā)展。

　　你非常了解IT分銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，你取得過(guò)非常好的業(yè)績(jì)，你獲得了很高的回報，那么你為什么要換行呢？你要在規定的時(shí)間內用最真切的情感來(lái)描述你的困惑，最重要的是說(shuō)明原來(lái)行業(yè)與你未來(lái)發(fā)展的關(guān)系——這是為了證明，是行業(yè)限制了你的發(fā)展。

　　4、告訴對方你不是一個(gè)在原來(lái)行業(yè)混的不好的人。

　　你在IT行業(yè)里干了這么多年，取得了非常好的業(yè)績(jì)。同時(shí)你的職位也是對你能力的佐證。而且你也得到了非常豐厚的回報。你要在規定的時(shí)間里用最真實(shí)的結果來(lái)描述你取得的業(yè)績(jì)，這是為了表明，你在這個(gè)行業(yè)取得了成功。你甚至可以不斷的將這種成功復制，最低

　　限度就是不換行你也會(huì )過(guò)的非�！笆娣�”。

　　四、和對方討論職業(yè)的統一。

　　“最差的銷(xiāo)售賣(mài)牌子，差的銷(xiāo)售賣(mài)價(jià)格，好一點(diǎn)的賣(mài)產(chǎn)品，聰明一點(diǎn)賣(mài)關(guān)系，智慧一點(diǎn)賣(mài)人品，最高境界賣(mài)知識�！蹦愕那闆r雖然行業(yè)上有差異，但是職業(yè)上來(lái)講都是營(yíng)銷(xiāo)工作。一個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)的人應該是什么樣子的？或者說(shuō)你認為一個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)的人應該是什么樣子的？不如在談完差異后，再和HR談?wù)劷y一。營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，你一定比我強，好好總結一下吧！統一很重要，有效溝通的結果應該是“利益統一”。

　　五、關(guān)于輔助的技巧

　　由于對方在很大可能上無(wú)法完全了解你曾經(jīng)從事過(guò)的行業(yè)。所以，如果你枯燥的講述你的行業(yè)，可能會(huì )使HR對你失去興趣。

　　1、在講述中故意設置“需要關(guān)注的陷阱”。

　　對關(guān)鍵問(wèn)題的輕描淡寫(xiě)會(huì )引發(fā)對方提問(wèn)的沖動(dòng)。通過(guò)解釋可以使雙方對關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行深入個(gè)探討。在短時(shí)間內讓對方更多的了解你。

　　2、講述行業(yè)的新聞。

　　行業(yè)奇聞可以引起未知想要探索的興趣，可能引發(fā)很多話(huà)題。但要把握尺度，別扯的太遠。

　　3、講述你的有趣的經(jīng)歷。

　　沒(méi)有什么能比講述經(jīng)歷更能讓人深層次的了解你了。通過(guò)你的經(jīng)歷，讓人知道你在面對問(wèn)題的時(shí)候你的選擇、你的決定和你的方法。其實(shí)，最終是讓人知道你的價(jià)值觀(guān)。技巧是方法和步驟的輔助，要尋找恰當的機會(huì )。要靈活運用，隨機應變。

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