面試中如何化劣勢為優(yōu)勢

　　經(jīng)驗不足、年齡偏大或學(xué)歷不夠，使職場(chǎng)人士求職的幾大硬傷，很多謀職人士自身條件不錯，能力也符合要求，但就是因為有了這些硬傷，被一次次地拒之門(mén)外，與心儀的工作機會(huì )失之交臂。但十萬(wàn)事無(wú)絕對，有時(shí)劣勢也可以轉變?yōu)槟愕膬?yōu)勢，這就要看你有沒(méi)有那么如何說(shuō)服面試官的技巧了，在對手如云的競爭中，要讓面試官認可你的優(yōu)勢忽略你的劣勢，需要你的"點(diǎn)石成金"術(shù)。
　　赫敦職業(yè)案例一：經(jīng)驗不足
　　Jack是一家韓資電子企業(yè)的技術(shù)員，進(jìn)去一兩年，被公認為公司技術(shù)部的"全能王"。雖然同事佩服上司賞識，但是天性外向活潑的Jack無(wú)法忍受這種整天面對一堆機器不和人打交道的工作，于是另謀出路。和各路朋友打聽(tīng)了一下，覺(jué)得作銷(xiāo)售最適合自己，既是對自己的一種挑戰和鍛煉，對將來(lái)的職業(yè)發(fā)展也是一個(gè)很好的鋪墊，懷著(zhù)一腔激情重新上路，現實(shí)卻是一盆冷水潑下來(lái)，讓他的心冷了半截。幾乎每個(gè)招聘企業(yè)的HR都因為他沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗而拒絕了他。難道這已經(jīng)是不可改變?這種情況下怎么才能夠能到銷(xiāo)售職業(yè)的機會(huì )?屢屢受挫的Jack決定求助于職業(yè)咨詢(xún)師。
　　赫敦職業(yè)分析：
　　Jack的案例在年輕的求職人士中非常典型。特別是銷(xiāo)售這一行，是很看重經(jīng)驗的，他沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗，是他的劣勢所在，要說(shuō)服面試官，就要亮出你別別人高明的地方，以彌補這些不足。
　　就這個(gè)案例來(lái)說(shuō)，Jack應該在面試中突出這樣幾點(diǎn)：
　　首先，他有很好的溝通技巧。溝通技巧對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是他們工作的本錢(qián)。要讓面試官感覺(jué)到，他對人有敏感度，善于察言觀(guān)色，善于捕捉別人的問(wèn)題，又做銷(xiāo)售的天資。在說(shuō)明這一點(diǎn)的時(shí)候，他可以舉一些例子來(lái)輔助說(shuō)明，讓面試官有更直觀(guān)的印象，避免說(shuō)空話(huà)、自吹自擂的嫌疑。
　　其次，他的忠誠度比較高。銷(xiāo)售人員的忠誠度對于公司來(lái)說(shuō)很重要。因為銷(xiāo)售人員利用公司的名聲和成本開(kāi)拓客戶(hù)資源，一旦他離開(kāi)公司，把這些客戶(hù)資源也帶走，那對公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的損失。Jack能表明自己的職業(yè)信譽(yù)度和對公司的忠誠度，會(huì )給招聘人員留下非常好的印象。
　　再次，他的抗壓能力比較強。銷(xiāo)售人員因為有銷(xiāo)售指標的要求，通常工作壓力比別的崗位的人要大。說(shuō)明自己能承受較大工作壓力和工作強度，保持工作熱情和良好的心態(tài)，會(huì )讓HR給你加分。
　　除此之外，學(xué)習能力強，年輕有干勁等等，都是彌補經(jīng)驗不足的很好的優(yōu)勢。但是無(wú)論如何，表明你對這份工作的誠意是很必要的，不要讓面試官覺(jué)得你是一個(gè)喜歡夸夸其談、喜歡�；�頭的人。
　　赫敦職業(yè)案例二：年齡偏大
　　王女士今年35歲，做了十幾年的秘書(shū)，已經(jīng)是一個(gè)非常精干老練的職場(chǎng)人士。她希望在秘書(shū)這一行繼續做下去，走高級秘書(shū)的路線(xiàn)�？墒沁@一條專(zhuān)業(yè)化秘書(shū)的路線(xiàn)在國內并不成熟，很多企業(yè)在招聘的時(shí)候都希望用年輕人。王女士面試過(guò)一些著(zhù)名企業(yè)，因為年齡偏大第一印象就被人打了折扣。王女士自己也覺(jué)得這條路線(xiàn)行不通�？墒潜е�(zhù)試一試的態(tài)度，她還是走進(jìn)了赫敦職業(yè)顧問(wèn)工作室。
　　赫敦職業(yè)分析：
　　王女士的問(wèn)題在一些工作10年左右的職場(chǎng)人士中比較普遍。他們的優(yōu)勢在于社會(huì )閱歷豐富、成熟穩重，為人處世比較圓熟。但是年齡擺在那里，成了他們難以跨越的關(guān)卡。碰到這類(lèi)問(wèn)題在面試時(shí)應該怎么說(shuō)呢?
　　王女士應該突出自己的幾個(gè)亮點(diǎn)：首先，在職場(chǎng)摸爬滾打十幾年，工作經(jīng)驗很豐富，社會(huì )閱歷也不淺，對于職場(chǎng)的行為規則了熟于心，這是年輕人所不具有的優(yōu)勢。而對于一個(gè)高級秘書(shū)來(lái)說(shuō)，職場(chǎng)的成熟度和工作經(jīng)驗是非常重要的，因此她比年輕人更加勝任這個(gè)職位。其次，成熟，不代表著(zhù)她沒(méi)有熱情。對于工作的熱情并沒(méi)有隨著(zhù)年齡的增長(cháng)而有所減退。對于工作的認真細致盡責也不會(huì )因為工作時(shí)間長(cháng)而有所削減。相反，她更加知道怎么去穩妥地處理各種事情。這正是一個(gè)成熟的職場(chǎng)人士的魅力所在。
　　赫敦職業(yè)案例三：學(xué)歷不夠
　　Jenny的職場(chǎng)生涯簡(jiǎn)直是有點(diǎn)傳奇色彩。大專(zhuān)畢業(yè)后她到了朋友的一家制造業(yè)企業(yè)幫忙，一開(kāi)始由于公司規模不大，行政、人事都歸她管。后來(lái)在一班創(chuàng )業(yè)元老的努力下，公司慢慢紅火起來(lái)，在業(yè)內小有名氣。后來(lái)因為想到大城市發(fā)展，她便放棄了那里的豐厚待遇，到上海求職。一開(kāi)始找到一個(gè)日資公司，在里面做 HR助理，因為她極其認真負責的工作態(tài)度，日本老板非常賞識她。不久便做到了部門(mén)主管�？墒侨召Y企業(yè)工作的辛苦常常讓她不堪忍受。于是她跳槽到一家著(zhù)名的機床制造公司，做HR主管。做了三年，看到?jīng)]有什么升職的可能，于是她積極向外尋求機會(huì )�？墒窃诒究拼T士遍地皆是的人才市場(chǎng)中，大公司入門(mén)的坎就是本科學(xué)歷。學(xué)歷不夠，成了她繼續發(fā)展的一個(gè)瓶頸，怎么辦?
　　赫敦職業(yè)分析：
　　學(xué)歷不夠的情況下，最佳的辦法就是經(jīng)驗補足�？梢越o面試官展示自己豐富的工作經(jīng)驗，良好的工組業(yè)績(jì)�？梢耘e一些例子說(shuō)明自己實(shí)際的工作能力，以及以前的老板同事時(shí)對自己的評價(jià)。這些都會(huì )成為面試官考慮的因素。
　　同時(shí)，要表明自己是一個(gè)積極進(jìn)取的人，正在找機會(huì )進(jìn)行學(xué)位深造。學(xué)位深造對于學(xué)歷欠缺的人來(lái)說(shuō)是很必要的。從長(cháng)遠來(lái)看，如果往中高層管理方向發(fā)展，本科學(xué)歷是必要的。特別是越往上走，能者越多，都是一些學(xué)歷和能力都很強的人。如果讓學(xué)歷拖了后腿，那是得不償失。
　　赫敦職業(yè)顧問(wèn)啟示錄：
　　赫敦管理顧問(wèn)(上海)有限公司首席職業(yè)顧問(wèn)曾黎女士指出：當今職場(chǎng)上，面試是一個(gè)自我展示的舞臺。已經(jīng)不是過(guò)去那種面試官問(wèn)、應聘者答的形式。誰(shuí)能抓住這個(gè)機會(huì )亮出自己的風(fēng)采，誰(shuí)的勝算就更大。
　　一般而言，面試之前需要做足的工作有：首先對職位的清晰認識，包括這個(gè)職位的職責范圍和應聘者條件等等。這會(huì )讓面試官覺(jué)得你是經(jīng)過(guò)深思熟慮之后才來(lái)應聘這個(gè)適合你的職位。不是，盲目行動(dòng)。
　　其次，對公司背景的了解，對公司的產(chǎn)品以及所在行業(yè)的狀況的的初步認識，以便顯示出自己的閱歷和見(jiàn)識。

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