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面試技巧：職場(chǎng)你賣(mài)點(diǎn)在哪里
賣(mài)點(diǎn)這個(gè)字眼我認為非常好，所謂的賣(mài)點(diǎn)，一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)沒(méi)人要，一個(gè)人假設沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)人家也不曉得你有什么能力有什么才華，所以賣(mài)點(diǎn)對一個(gè)人來(lái)講的確太重要了。知道自己的賣(mài)點(diǎn)然后把自己的賣(mài)點(diǎn)能夠賣(mài)的好，當然這個(gè)是需要有自信了。
第一個(gè)賣(mài)點(diǎn)是肯干、實(shí)干、責任感
首先我來(lái)描述我自己，我記得大學(xué)畢業(yè)以后發(fā)現到自己好像沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，畢業(yè)以后就是以為只要有工作，只要能夠找到工作我認為就已經(jīng)不錯了�？墒俏液髞�(lái)才發(fā)現到原來(lái)這個(gè)部分對我壓力太大，為什么?因為當面試時(shí)他就問(wèn)我說(shuō)你有什么才華?你有什么能力?我想了半天沒(méi)什么能力。因為我不曉得我能力在哪里，那個(gè)過(guò)程我大概找了6家公司，但沒(méi)有一家公司用我，沒(méi)有錄用我。
之后我就開(kāi)始在想怎么辦?那表示我不認識自己，人家也不認識我，那肯定完蛋，因此我就到處去找很多的書(shū)籍，包括很多的前人所寫(xiě)的，后來(lái)我就找到了，找到了我自己的賣(mài)點(diǎn)。我當時(shí)的賣(mài)點(diǎn)是什么?我在第7家應征的時(shí)候，老板問(wèn)我他說(shuō)小伙子你能干什么?我說(shuō)，我能干別人干不到的事，他說(shuō)為什么呢?我說(shuō)很簡(jiǎn)單，因為我就是喜歡做別人做不到的事情。他就問(wèn)我，你能不能說(shuō)一下別人做不到為什么你可以做到?我說(shuō)有兩點(diǎn)，第一點(diǎn)我會(huì )比別人早起，比別人晚睡，我的時(shí)間花的比別人長(cháng)，第二個(gè)我自己學(xué)習能力特別強，就是我很快就學(xué)會(huì )新東西，所以沒(méi)有問(wèn)題。果然這個(gè)老板用我了，其實(shí)當時(shí)我還不曉得我的賣(mài)點(diǎn)在哪里。結果這個(gè)老板在第四個(gè)月就找我了。我想大概叫我不要干了吧，沒(méi)想到他說(shuō)是要給我加薪。他說(shuō)你做的比我想象中好，我想了解你為什么做的好。我說(shuō)因為我看你怎么做我從旁邊慢慢學(xué)，他說(shuō)你學(xué)我什么東西，我說(shuō)學(xué)你怎么看問(wèn)題，怎么做事，怎么應對客戶(hù)。他就在我面前鼓掌，好，年輕人你就是我最要的人，我要給你加薪。
工作四個(gè)月給我加薪，當時(shí)是我一生中最滿(mǎn)意的最有成就感。為什么?我想沒(méi)有把我趕走就不錯了，竟然還給我加薪?此后我一直做，其實(shí)后來(lái)有幾個(gè)客戶(hù)來(lái)跟我講，說(shuō)你是老板的兒子是嗎?要不然做起來(lái)像老板一樣。因為你做工作很賣(mài)力很努力很專(zhuān)注，所以我們很喜歡，而且你非常負責，一個(gè)東西沒(méi)有送到?jīng)]有做好你就不罷休。我說(shuō)這個(gè)是我的責任感。后來(lái)我慢慢在社會(huì )歷練一段時(shí)間以后，我發(fā)現一個(gè)奧妙，原來(lái)不一定要當主管，其實(shí)你影響力還是會(huì )特別大，因為很多人開(kāi)始覺(jué)得你不一樣。
譬如說(shuō)我在30歲的時(shí)候大家稱(chēng)我是老板，其實(shí)我還是被雇的。以后才體會(huì )到原來(lái)只要學(xué)著(zhù)老板做事肯定沒(méi)有問(wèn)題，這是我對自己的賣(mài)點(diǎn)。也就是說(shuō)剛進(jìn)入社會(huì )的時(shí)候，第一個(gè)賣(mài)點(diǎn)我發(fā)現了是肯干、實(shí)干，然后承擔責任作出貢獻，就這么簡(jiǎn)單。
個(gè)性和能力上的賣(mài)點(diǎn)
我們所謂的賣(mài)點(diǎn)分兩個(gè)，一個(gè)是性格上個(gè)性上的，一個(gè)人的個(gè)性本來(lái)就有賣(mài)點(diǎn)。比如說(shuō)有人天生很樂(lè )觀(guān)很有親和力，人見(jiàn)人愛(ài)。有人不是，一張臉人家看了就討厭，除非你有天才，像郎朗或者像姚明像劉翔，讓人家覺(jué)得你是好苗子，若干年之后變成不得了的人物，但這種人太少了，我們可遇不可求。反過(guò)來(lái)講我們是能夠第一個(gè)發(fā)現自己的個(gè)性上性格上的優(yōu)點(diǎn)和強項把它描述出來(lái)，我是什么樣，我是怎么樣一個(gè)人。比如說(shuō)我描述我自己，我是一個(gè)敢接受挑戰，然后勇于認錯同時(shí)也愿意去承擔責任的，這是描述我個(gè)人。另外一個(gè)部分我是知錯就改不會(huì )無(wú)理取鬧，像這樣的特質(zhì)你要讓主考官很快看到，讓他覺(jué)得你這個(gè)人性格不錯我很喜歡。
第二個(gè)在你的工作能力上。工作的能力是什么，對一個(gè)工作的態(tài)度，還有工作你能做到幾分，有的人是說(shuō)我的工作是什么?我是喜歡思考的，還是喜歡接觸人的，我對人非常有感覺(jué)，我只要看他一眼我就記得，我只要看到表情我知道他心里想什么。如果你有這個(gè)特質(zhì)，有這個(gè)天分，越早發(fā)現我認為是越好。所以有一個(gè)剛畢業(yè)的研究生，我通常建議他，你在學(xué)校里面哪一科不怎么練反而練的很好，哪些科努力練還練不好。了解這個(gè)部分能幫助你在念書(shū)求學(xué)的過(guò)程中找到哪些特質(zhì)是可以跟工作相連接的。
第二個(gè)部分是你的社團，有人在高中大學(xué)參加很多社團，你在社團中有擔任很多職位。不管你擔任什么，你一定把那個(gè)部分也當作工作。不一定進(jìn)入社會(huì )才開(kāi)始叫工作，其實(shí)工作求學(xué)也是一種工作，在學(xué)校里面擔任班長(cháng)，擔任所謂的某一個(gè)小組長(cháng)其實(shí)都是。只要你能夠把它做好，我相信或者是在你的求學(xué)過(guò)程中老師對你的評議，或者是別人不經(jīng)意的贊美，這些地方都是可以做參考的。工作經(jīng)驗不一定在社會(huì )，其實(shí)在求學(xué)、在家里、在學(xué)校統統都是，我覺(jué)得這個(gè)部分對自己的幫助才比較大一點(diǎn)，才不會(huì )以為說(shuō)沒(méi)有工作沒(méi)經(jīng)驗。
用智慧改變命運
我們對知識的解讀分為四個(gè)階段。第一個(gè)階段叫資料，資料是什么意思?就是已經(jīng)過(guò)去的叫資料。當然你可以把它重新解讀然后變成資訊，資訊是什么?資訊的意思是說(shuō)你可以把它融合在工作上的，這樣情況下我們叫做資訊。資訊提高到一定程度跟你的工作結合，和你的客戶(hù)聯(lián)系在一起，我們稱(chēng)為所謂的知識。知識一定和客戶(hù)有關(guān)系，跟客戶(hù)沒(méi)關(guān)系的，頂多叫資訊。假設知識它能夠跟產(chǎn)品跟顧客融合在一起，讓顧客得到利益得到好處解決他的困難解決他的問(wèn)題，我們稱(chēng)為知識。
知識就是所謂的經(jīng)營(yíng)技術(shù)，或者是管理的這種內涵。那么另外一個(gè)部分，最終我們要的，叫做所謂的智慧。就是說(shuō)怎么樣能夠成為智慧?這就是很大的賣(mài)點(diǎn)。我們剛剛講知識怎么改變命運?知識當然可以改變命運，但是知識一定要變成智慧。
什么是智慧?我講個(gè)故事讓大家明白。有個(gè)女孩她高中畢業(yè)事實(shí)上是大學(xué)沒(méi)有畢業(yè)，可是她已經(jīng)擁有智慧了。她在一次應征當中，她把她最擅長(cháng)的部分拿出來(lái)，什么意思?因為她要應征一家軟件的公司，從小她就很喜歡架設網(wǎng)站，在網(wǎng)站里面游戲。她很有創(chuàng )意，結果她就把她自己的作品做出來(lái)讓老板看，老板看完說(shuō)是你做的嗎?當然了要不然誰(shuí)做的?我不會(huì )去抄襲人家，是我做的，不僅僅是我做這個(gè)我還做第二個(gè)第三個(gè)第四個(gè)，一一的放給他的老板看。老板看完之后目瞪口呆問(wèn)了她一句話(huà)，你到底有沒(méi)有到大學(xué)歷練，她說(shuō)沒(méi)有?我不需要練因為我上網(wǎng)看到了，因為我從國外找到很多資訊。老板問(wèn)她說(shuō)你為什么懂得英文?她說(shuō)因為我從小最喜愛(ài)的課就是英文，然后我一頭栽進(jìn)去，聽(tīng)英文的廣播節目，看英文的書(shū)信，看英文的雜志，看英文的報紙，所以我變成用英文思考，我做的網(wǎng)站都是用英文來(lái)做的，這個(gè)老板愣住了說(shuō)你了不起。
她非常有智慧不見(jiàn)得有高學(xué)歷，很多學(xué)歷沒(méi)有多大用處，因為它只停留在資訊沒(méi)有轉換知識，更沒(méi)有達到提煉到所謂的智慧，智慧就是要有自己的東西出來(lái)。
在今天的社會(huì )里面，你一定拿出你的結果，你不要隱藏。人家問(wèn)到你，你說(shuō)還好，你懂嗎?普通。你能干嗎?差不多。完了，誰(shuí)會(huì )用你?因為你所有回答都是不肯定，你知道老外他們就不是，我記得我在國外我看到老外他們講話(huà)非�？隙�，你這個(gè)做的怎么樣?很好。你的工作態(tài)度如何?很棒。真的嗎?當然。有沒(méi)有騙人?沒(méi)有。要不然你給我工作就知道，你就曉得我是不是騙你，或者我說(shuō)假話(huà)。
所以在國外來(lái)講相對于國內來(lái)講比較好，國內的人比較含蓄比較不敢，當然也有很多人會(huì )覺(jué)得說(shuō)，因為我真的不行，所以我當然講不行。其實(shí)，東西方最大差別是西方人只看到自己能做什么，東方人相反都看自己不能做什么。這個(gè)不行那個(gè)不行，當然老師也這樣教我們的，老師都不會(huì )看到我們好的，絕大部分看我們不好的。我發(fā)現這是我們教育里面特別要提醒的，老是被打擊最后沒(méi)自信，出了社會(huì )好像是茫茫天涯何處棲，沒(méi)有自己落腳的地方很可惜。
有賣(mài)點(diǎn)才能有朋友
我年輕的時(shí)候有一些誤導，很多長(cháng)者講出外靠朋友，問(wèn)題是老靠朋友靠人人倒，靠墻墻倒只有靠自己。我記得我一開(kāi)始花了大量時(shí)間結交朋友，憑良心講最后對我的幫助不是那么大，因為自己不行的話(huà)也沒(méi)用。要先讓自己能夠有價(jià)值，能夠有賣(mài)點(diǎn)，你結交朋友才有加分。假設沒(méi)有這些，你認識很多人，人家都不敢幫你介紹，怕炸鍋。這個(gè)道理我到30歲才領(lǐng)悟過(guò)來(lái)，29歲以前都是聽(tīng)人家說(shuō)的，覺(jué)得總要結交朋友年紀越大越好，官越高越好，他的事業(yè)越大越好。后來(lái)發(fā)現沒(méi)有用對我幫助不大，花了太多時(shí)間在里面，猛然醒過(guò)來(lái)以后，趕快挖自己的金礦，挖自己潛在的金礦。因為每一個(gè)人都有一座金礦，只不過(guò)有人發(fā)現有人沒(méi)發(fā)現而已。有人有亮點(diǎn)，有人沒(méi)有亮點(diǎn)，沒(méi)有亮點(diǎn)是因為你把它隱藏的好好的，所以沒(méi)有亮點(diǎn)。我30歲體悟以后我開(kāi)始改變，我對人際關(guān)系適可而止，能來(lái)就來(lái)不勉強，也不會(huì )刻意的討好人家，然后慢慢的體現自己的價(jià)值。然后讓自己更有價(jià)值，更有賣(mài)點(diǎn)。因為更有賣(mài)點(diǎn)人家才會(huì )愿意花錢(qián)來(lái)，人家才愿意用高薪聘任我。
自我對話(huà)是一種享受
我記得戴爾的總裁這輩子一直在寫(xiě)日記，我認為他這么忙碌，事情這么忙，這么多的工作，還能每天寫(xiě)，真的很了不起。我是覺(jué)得一個(gè)人真是要學(xué)會(huì )如何學(xué)習，我原來(lái)不會(huì )但是我因為學(xué)會(huì )方法以后我很喜歡學(xué)習，而寫(xiě)日記就是一個(gè)非常棒的方法，因為它幫助你讓自己越來(lái)越清晰，讓自己越來(lái)越明白，讓自己越來(lái)越工作很起勁。你的堅持就會(huì )越來(lái)越強，你的意志力會(huì )越來(lái)越大。我記得有一天，我寫(xiě)了一句話(huà)，說(shuō)<文明>就是我的名字，<文明>你看你自己，為什么會(huì )落魄到這樣的地步?你有沒(méi)有想一想?我就愣住了，我說(shuō)奇怪我怎么會(huì )開(kāi)始歇斯底里，怎么會(huì )開(kāi)始跟自己對話(huà)?后來(lái)發(fā)現這是一個(gè)很棒的經(jīng)驗，你從來(lái)沒(méi)有跟自己講過(guò)話(huà)，大部分跟別人講話(huà)跟別人報告匯報，從來(lái)沒(méi)有跟自己對話(huà)過(guò)。從那時(shí)候開(kāi)始我開(kāi)始跟自己對話(huà)，自我對話(huà)。然后慢慢體會(huì )到說(shuō)，原來(lái)也是一種享受，無(wú)與倫比的享受。請各位有話(huà)跟自己說(shuō)一說(shuō)，不要跟別人說(shuō)。
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