面試的時(shí)候如何談薪酬待遇？
在社會(huì )大學(xué)里混了那么多年，我最慘痛的經(jīng)歷就是，在應聘一家企業(yè)的時(shí)候，總是羞于談薪酬待遇。大概這是很多職場(chǎng)新人都會(huì )遇到過(guò)的尷尬吧——覺(jué)得自己經(jīng)驗不夠，或者想應聘的企業(yè)比較好，就覺(jué)得對方提多少就是多少吧，甭說(shuō)什么五險一金，就連基本工資的坎都不敢談。
面試的時(shí)候如何談薪酬待遇?
然而這個(gè)坎如果你自己不去過(guò)，以后多的是坎兒跟你整。曾經(jīng)做過(guò)一段時(shí)間的人力資源，我可以很明確的說(shuō)，你入職的時(shí)候談定的基礎工資將決定了以后你在這個(gè)公司的崗位級別和晉升程度。
說(shuō)白了就是，基礎工資越低，你以后晉升就越慢——所以盡可能地與雇用單位抬高你的基礎薪資的談判。
不要表現得太想進(jìn)這家公司
即使這家公司多么優(yōu)秀，多么符合你的期望，也不要表現出一幅“我就是要來(lái)這里工作除了這里我沒(méi)有其他備選”。以前我tooyoungtoosimpletoonaive，以為只要表現出自己的誠意，對方也會(huì )以誠意回報于我。然而事實(shí)上，應聘面試跟談戀愛(ài)一樣是拉鋸戰，誰(shuí)先告白、誰(shuí)先表態(tài)，誰(shuí)就處于下風(fēng)。
之前因為太熱衷出版工作，對方知曉我就是想當編輯，談薪資待遇就各種克扣。更多的企業(yè)更喜歡剝削那些對這份崗位抱有熱忱的人——尤其是出版行業(yè)，我順便吐個(gè)槽，出版公司水太深，愛(ài)讀書(shū)的好孩子還是把看書(shū)當做樂(lè )趣就好。
一定要好好談薪資
我見(jiàn)過(guò)太多渣公司了，跟你談工作內容的時(shí)候可以談上兩小時(shí)，但是跟你談薪酬待遇，三分鐘不到話(huà)題就結束了。不要覺(jué)得提薪資很尷尬或怎樣，你不為自己謀福利，還等著(zhù)對方良心發(fā)現么?
舉個(gè)例子吧，我之前去一家影院應聘市場(chǎng)經(jīng)理，我事先做好了市場(chǎng)推廣的整套方案，在投簡(jiǎn)歷的時(shí)候附帶了這份方案，很快得到了面試通知。面談的時(shí)候是跟市場(chǎng)部負責人談的，雙方都覺(jué)得不錯，到了談薪酬待遇的時(shí)候，就去見(jiàn)了影院的董事長(cháng)——那叫一個(gè)渣啊!
首先董事長(cháng)就跟我說(shuō)，市場(chǎng)部是沒(méi)有經(jīng)理這個(gè)崗位的(神經(jīng)，招聘網(wǎng)上寫(xiě)的就是“市場(chǎng)經(jīng)理”)，市場(chǎng)部經(jīng)理就是之前跟你談的那個(gè)負責人，你來(lái)了，她坐什么位置?接著(zhù)說(shuō)，你提的薪資比市場(chǎng)部經(jīng)理還高，你又不是在外面做了幾百萬(wàn)業(yè)績(jì)，然后被我挖角來(lái)的，我要是給你這個(gè)薪資，其他員工會(huì )答應嗎?然后，他說(shuō)，你做的方案我看過(guò)了，很有心，我覺(jué)得年輕人不要太著(zhù)緊崗位職稱(chēng)，從基層做起，你做出業(yè)績(jì)，以后別說(shuō)是月薪一萬(wàn)，十萬(wàn)都給你!(媽蛋這種套話(huà)我幾百年聽(tīng)到耳朵生膿了)最后給我提了個(gè)很低的薪酬，還說(shuō)看在你的誠意上，我再給你500的補貼吧!(當時(shí)我就呵呵呵了)
我覺(jué)得砍價(jià)這些事情其實(shí)都沒(méi)什么，畢竟二三線(xiàn)城市的企業(yè)，給的待遇也高不去哪兒。最惹惱我的就是，他為了砍價(jià)，最后的最后他拿起我的方案，用手指掂量掂量了一下，說(shuō)：“你說(shuō)你做了多年的策劃，我看你文案水平也不怎么樣嘛�！�
從這種態(tài)度上，一個(gè)是我感覺(jué)不受尊重，即使真的喜歡這份工作，在這里肯定也得不到任何提升;另一個(gè)就是，無(wú)論你的能力或經(jīng)驗如何，任何一個(gè)誣蔑應聘者誠意的企業(yè)都配不上你。
期權的談判誤區
很多公司會(huì )為了降低你的薪資，會(huì )跟你說(shuō)我們是初創(chuàng )業(yè)企業(yè)，所以你要理解我們巴拉巴拉——太多剛創(chuàng )業(yè)的公司會(huì )跟你說(shuō)這個(gè)，但是你一定要記得，媽蛋你也是要吃飯買(mǎi)衣服的。
有的人更會(huì )畫(huà)個(gè)大餅忽悠你，說(shuō)我們以后企業(yè)要上市的啊，到時(shí)你做得好，就會(huì )有期權啊股權啊巴拉巴拉之類(lèi)的話(huà)，我告訴你們，這些話(huà)都是不經(jīng)大腦說(shuō)的，你要是信了我真心只能說(shuō)你還得回廠(chǎng)重修一下。
工作時(shí)間的確定
很多人常常忽略了問(wèn)工作時(shí)間，一定要問(wèn)該企業(yè)是不是要加班的，加班是如何算的，算加班費用還是算調休?
我見(jiàn)多了一大堆破公司，天天讓人加班，甭說(shuō)加班費了，連餐補都沒(méi)有。要是遇到這種公司你就趁早收拾鋪蓋吧，要牛擠奶不給吃草的企業(yè)早晚都要倒閉的。
簽署紙質(zhì)協(xié)議書(shū)
太多公司不給員工簽勞動(dòng)合同的——這也是違法的。但是行業(yè)潛規則都這樣，那么作為應聘者，你一定要要求對方給你簽署任何紙質(zhì)的協(xié)議書(shū)，一式二份，然后寫(xiě)上雙方的簽名或蓋章。這份協(xié)議書(shū)可以是入職協(xié)議書(shū)，包括崗位職責的明確范圍(這是對應聘者的要求，同時(shí)也可以保障應聘者入職后不會(huì )做一些超出工作范圍的煩心事)，包括對方企業(yè)跟你談定的薪資待遇(如試用期薪資多少，試用期幾個(gè)月，轉正后薪資多少，有醫保社保嗎?有補貼嗎?有業(yè)績(jì)獎金嗎?工作時(shí)間如何?)之類(lèi)的。如果對方說(shuō)公司沒(méi)有這種慣例，你一定要堅持——只有紙質(zhì)的協(xié)議書(shū)才能保證你不會(huì )白白干活。
我見(jiàn)過(guò)一些企業(yè)破產(chǎn)/倒閉/老板掙了錢(qián)就不想繼續干了，往往這種企業(yè)里的員工的'薪資被拖欠被克扣都無(wú)計可施，因為他們沒(méi)有簽訂協(xié)議書(shū)，甚至入職申請表都沒(méi)有填!甚至連打卡都沒(méi)有!這樣的情況，就算去勞動(dòng)仲裁也沒(méi)用。
說(shuō)一個(gè)我自己的慘痛經(jīng)歷：之前憑著(zhù)對出版行業(yè)的熱忱，去了上海一家出版公司工作，什么紙質(zhì)協(xié)議書(shū)都沒(méi)簽，打卡也沒(méi)有，什么都沒(méi)有，在那里傻傻的工作了一個(gè)星期，終于想起，不對啊，怎么上班這么久，連打卡都沒(méi)有，怎么算薪資啊，于是去問(wèn)當時(shí)的負責人，結果對方跟我說(shuō)我是算實(shí)習，先實(shí)習一個(gè)月再算入職——我聽(tīng)到這里，毅然決然的收拾自己辦公桌的東西，離開(kāi)了，這事后來(lái)也就不了了之。
我本來(lái)覺(jué)得誠意是這個(gè)世界上最好的通行證，然而這個(gè)世界上有光必有陰影。任何一家企業(yè)，如果你自己不謹慎些，他們都不會(huì )為你著(zhù)想的。
唯一能保護你的，是你自己。
至今我仍然認為，誠意是這個(gè)世界上最好的通行證�！豢赡芤驗橐恍┰淖冏约旱脑瓌t初衷。應聘一家企業(yè)，你要有誠意;同樣的，一家企業(yè)招聘人才，也是需要誠意的。當你能夠為別人展現誠意，你才能成為一個(gè)更好的人。
基礎薪資的談判
那么，如果遇到一家比較好的企業(yè)，你該如何談薪資呢?一定要重視基礎薪資的談判�；A薪資就是你的崗位薪資，一般企業(yè)HR或部門(mén)負責人問(wèn)你，你期望的薪資是如何的，你先別回答，可以反問(wèn)對方：“不知道貴公司對這個(gè)崗位的薪酬設置是如何的?”
永遠記住，提問(wèn)的人控制著(zhù)局面。
企業(yè)跟應聘者其實(shí)是一樣平等，不要覺(jué)得自己來(lái)面試就是有求于人——你完全可以提出自己合理的要求。當HR給出了答案，你心里就有個(gè)底了——高于你的期望值，你可以直接接受;遠遠低于你的期望值，你就可以知道這個(gè)崗位對這個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)重要程度如何，或者他們對你本人的定位是如何的，又或者這家企業(yè)的薪資明顯低于同行的，自己斟酌著(zhù)可以撤了。如果薪資比較接近你的期望值，那么你可以開(kāi)始下一輪的談判了。
福利待遇的談判
企業(yè)的福利待遇包括什么呢?包括醫保、社保、五險一金(養老保險、醫療保險、失業(yè)保險、工傷保險和生育保險、住房公積金)，還有實(shí)物、股票期權、培訓、帶薪假等等非現金形式的報酬。
一般大城市的一些高端企業(yè)就會(huì )有五險一金，但是小城市或者小企業(yè)估計就沒(méi)有，但是你最起碼要爭取的是醫保社保，這是最有必要的。
記得一點(diǎn)，任何沒(méi)有給員工提供醫保社保的企業(yè)都是違法的。
就算該公司沒(méi)有這種福利制度，你也要提醫保社保的補貼——至于怎么提，有經(jīng)驗有能力的人可以堅持提，要是沒(méi)什么資本的人我就沒(méi)啥建議了。
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