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綠城面試經(jīng)驗
綠城面試經(jīng)驗分享
剛剛去綠城面試了，雖然還沒(méi)有通知結果，但估計也是“荊軻一去兮不復還”!在此給大家一點(diǎn)經(jīng)驗，希望不要再向我一樣給唐山人民丟臉!
真是沒(méi)想到啊，本以為談?wù)劥鼍突貋?lái)等消息呢，怎么說(shuō)咱也當過(guò)職能經(jīng)理的啊，也是從大城市見(jiàn)過(guò)世面回來(lái)的啊，誰(shuí)知道啊，說(shuō)了兩句話(huà)，連自己是做什么的都不知道了，作為專(zhuān)業(yè)人士對于專(zhuān)業(yè)問(wèn)題居然一問(wèn)三不知，真是可悲啊，本來(lái)自大而去，誰(shuí)知自卑而歸，但咱是社會(huì )主義好青年，知錯就改，可謂“博觀(guān)而約取，厚積而薄發(fā)”，只好再修煉幾年吧!
一進(jìn)入綠城的會(huì )議室，一個(gè)大的會(huì )議桌，繞圈一排座，靠墻一排座，見(jiàn)有那么兩三個(gè)穿工裝模樣的坐在前排，估計是面試官，于是在靠墻的座上臨著(zhù)幾個(gè)美女坐下。有兩個(gè)人弄好了投影儀，一個(gè)身穿傳統工裝，胸前配備工牌的微瘦且精明的南方女主管，開(kāi)始播放綠城的宣傳片，大家聚精會(huì )神的看著(zhù)，播放完畢，這名女主管再次進(jìn)入會(huì )議室。面試開(kāi)始。
首先，女主管說(shuō)都是做銷(xiāo)售的難道還害羞嗎，請坐到前排，于是大家聽(tīng)命。中間有一男士舉手，落座以后女主管詢(xún)問(wèn)，舉手的那位有什么疑問(wèn)，答：我是策劃人員。女主管看了看手里的簡(jiǎn)歷，說(shuō)今天主要面試銷(xiāo)售人員，還有誰(shuí)是面試策劃的，散落地舉起幾只手。女主管看了看，今天不面試策劃請大家自己抉擇，于是乎兩人離去。然后面試正式開(kāi)始。(女主管特別聲明綠城的策劃人員一定是從事過(guò)銷(xiāo)售的，從基層走出來(lái)的，自己分析了一下，并不是沒(méi)有道理，策劃是為銷(xiāo)售服務(wù)的，沒(méi)有從事過(guò)銷(xiāo)售必然不懂銷(xiāo)售的需要、搞不清銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題，就算出了策劃也是治標不治本的表面文章，所以說(shuō)閉門(mén)造車(chē)是不行的，做策劃的文人們趕緊去案場(chǎng)鍛煉一番吧，別成天那么自大了)，還有讓人吃驚的是，剛才坐在前排的幾名貌似考官的人，居然也是被面試者，女主管問(wèn)其姓名，估計是有加分。大家記住去面試的時(shí)候坐在前排。
首先是輪流自我介紹，女主管會(huì )在介紹過(guò)程中穿插著(zhù)提問(wèn)，所以大家要加倍小心。去之前要做好功課，不只是對綠城的了解，還有就是對自己曾經(jīng)從事的行業(yè)或職業(yè)，要重新溫習，以免弄得尷尬，好像我們當初從事的工作都是子虛烏有胡編亂造出來(lái)弄到簡(jiǎn)歷上的一樣，但這一點(diǎn)能很好的體現出綠城公司的嚴謹，我很喜歡。例如有一人曾經(jīng)做過(guò)房地產(chǎn)物業(yè)，當被問(wèn)及物業(yè)相關(guān)知識的時(shí)候又無(wú)法從專(zhuān)業(yè)的角度回答，這和唐山目前市場(chǎng)不專(zhuān)業(yè)有直接關(guān)系，還有一個(gè)直接關(guān)系就是行業(yè)內的多數人不能做到對自己的“高標準、嚴要求、放長(cháng)線(xiàn)、釣大魚(yú)”，因為很多人都不知道綠城要來(lái)，所以天天吃老本，對所處的工作不較真，不嚴謹。(在此本人做自我檢討與自我批評)還有一位曾做過(guò)鋼材銷(xiāo)售，女主管便問(wèn)，關(guān)于鋼材的種類(lèi)，回答說(shuō)是做鋼板，又問(wèn)鋼板的厚度，答案忘記，又問(wèn)鍍鋅層多厚，回答含糊說(shuō)是做次貨非正品的，又問(wèn)鍍鋅的流程，答曰只是見(jiàn)過(guò)不曾懂。還比如一人做過(guò)葡萄酒銷(xiāo)售，女主管問(wèn)，如何分辨葡萄酒的年份，答不上;葡萄酒的種類(lèi)，答不上;又問(wèn)葡萄酒的釀造工藝，答不上;又問(wèn)世界知名的葡萄酒品牌，答不上，女主管面帶微笑卻嘴角下垂，好像是難以理解為什么這么簡(jiǎn)單的行業(yè)問(wèn)題都不懂，其實(shí)也不能怪這位葡萄酒銷(xiāo)售人員，人家還沒(méi)畢業(yè)就工作已經(jīng)值得夸獎了，還有在唐山這個(gè)市場(chǎng)上又有哪個(gè)葡萄酒銷(xiāo)售能回答的上來(lái)呢，誰(shuí)不是賣(mài)了酒，拿了提成就OK呢，總之是專(zhuān)業(yè)度不夠，服務(wù)不到位，缺乏對所在行業(yè)的深度挖掘，換句話(huà)說(shuō)要是真能深度挖掘的話(huà)，可能也就沒(méi)有這次面試機會(huì )了，在座的每個(gè)人都會(huì )在自己原來(lái)的行業(yè)有所作為了，不好意思又給自己的不專(zhuān)業(yè)找借口了。
然后女主管讓大家討論綠城在南湖的項目，如果你是置業(yè)顧問(wèn)，用一句話(huà)闡述你會(huì )說(shuō)什么，有人說(shuō)綠色健康，有人說(shuō)精品服務(wù)，有人說(shuō)南湖的發(fā)展，有人說(shuō)綠城的品牌……真所謂各抒己見(jiàn)。昨天的地震，以前的南湖，這無(wú)疑不會(huì )是人們心中難以抹去的記憶，但唐山人什么都缺，就不缺“有錢(qián)人”，只要東西好，我們不怕貴，不是因為我也是唐山人才這樣自夸，事實(shí)也是如此。綠城的項目是唐山目前所缺少的，因為之前基本沒(méi)有一個(gè)房地產(chǎn)品牌，房地產(chǎn)項目能讓眾多的有錢(qián)人去滿(mǎn)足他們的虛榮心，去成為他們炫耀身份、炫耀資本的載體，這就是唐山所缺少的，但這一點(diǎn)恰恰是綠城有，而萬(wàn)科不一定有的，萬(wàn)科的南湖郡據說(shuō)是仿照上海的紅郡，紅郡項目本人有幸去考察過(guò)，最強的感受就是細節決定品質(zhì)，園林并不花哨，但和建筑溶為一體，著(zhù)實(shí)很棒，大家風(fēng)范并非大肆渲染的景觀(guān)，大肆浪費金錢(qián)的堆砌。南湖有水，這幾個(gè)南湖的項目園林可能也不會(huì )少了水，但北方的園林之水可謂中看不中用，希望省省銀子，錢(qián)盡其用，務(wù)實(shí)為好!
在面試中間女主管還舉了一個(gè)例子，就是衣著(zhù)不整的人或者避雨路過(guò)的人要看房，你怎么辦?大家肯定都會(huì )說(shuō)按部就班的服務(wù)，不能以貌取人，在唐山確實(shí)是這樣，進(jìn)入高檔場(chǎng)所的不一定都西裝筆挺。
在面試期間進(jìn)來(lái)一名面試者，女主管在討論問(wèn)題結束后，問(wèn)其姓名，并做自我介紹。這位居然把辦公室的工作含含糊糊的說(shuō)成了賓館的招待，女主管就更甚之理解為陪酒招待客人的老板擋酒者。于是下一個(gè)話(huà)題開(kāi)始，你能喝多少酒?，唐山人豪爽的一面終于可以自豪的表現出來(lái)，一杯的，一兩的，半斤的，白加啤的，白加紅的，紅加雪碧的……五花八門(mén)。
在氣氛越來(lái)越和諧，和諧到高潮的時(shí)候，本次面試結束了。嚴謹的，無(wú)所不知的女主管犯了兩個(gè)錯誤：第一開(kāi)場(chǎng)前沒(méi)有做自我介紹，認識是相互的，平等的，作為主人更應如此;第二如此嚴謹的公司居然通知面試策劃，到場(chǎng)后又說(shuō)今天不面試，如此的工作失誤是不是能用面試考驗來(lái)回答呢?
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