如何面對面試中的陷阱問(wèn)題
同樣一個(gè)人，選擇了正確的方向，你就是牛人;選錯了方向，你就是衰人。人沒(méi)錯，方向錯了，整個(gè)就錯了。所以，每個(gè)人在人生的道路上都需要指南針。
求職過(guò)程中，如果你有幸通過(guò)了專(zhuān)業(yè)知識和技能素質(zhì)的初步測試，恭喜你，
這只是萬(wàn)里長(cháng)征第一步。接下來(lái)的環(huán)節，很多面試官會(huì )拋出一些兩難的問(wèn)題，你回答“Yes”，他下面有一個(gè)套等著(zhù)你;你回答“No”，他后面又有一個(gè)坑侯著(zhù)你。答案脫口而出的求職者一不小心就會(huì )踩雷。面對這樣的“陷阱”問(wèn)題，你該如何巧妙應對，才能必開(kāi)雷區，不與心儀企業(yè)失之交臂?看看求職路上前者的“觸雷”經(jīng)歷，讓行業(yè)達人教你幾招“避雷”的實(shí)戰技巧。
第一節、你對錢(qián)怎么看
文壇泰斗莎士比亞詛咒過(guò)金錢(qián)，但金錢(qián)本身并沒(méi)有犯罪。每個(gè)人求得一份工作，除了為實(shí)現自己的個(gè)人價(jià)值，追求自己的職業(yè)夢(mèng)想之外，原始目的則是為了滿(mǎn)足個(gè)人的基本生存乃至最終達到生活的高品質(zhì)，所以每個(gè)人都可以有對金錢(qián)的追求欲。
一個(gè)初涉職場(chǎng)的人，除了關(guān)心自己的職場(chǎng)未來(lái)發(fā)展空間之外，能夠最現實(shí)最直接體現你價(jià)值的還是企業(yè)薪酬。每個(gè)人心里都會(huì )有個(gè)問(wèn)題：““企業(yè)能給我多少錢(qián)?””企業(yè)也會(huì )問(wèn)你：““你覺(jué)得自己值得多少錢(qián)?””或者““你對錢(qián)怎么看?””如果是面試官問(wèn)你這個(gè)問(wèn)題，要警惕，別陷入非左即右的雷區里。有一種回答，不是浮云。
求職故事再現
案例：工作就是為了賺錢(qián)?這個(gè)答案有點(diǎn)懸!
23歲的小航就讀于四川師范大學(xué)表演系。即將畢業(yè)的小航對自己的專(zhuān)業(yè)并不十分感興趣，他選擇求職“高端產(chǎn)品銷(xiāo)售”。
針對他的求職目標淘寶商城達人首先發(fā)問(wèn)：“你理解的高端產(chǎn)品是什么?”小航說(shuō)：“就是一些國際大品牌，比如普拉達、阿瑪尼之類(lèi)的。”
對此淘寶商城的達人老師說(shuō)：“很遺憾，你說(shuō)的這些是奢侈品，和高端品牌完全不是一個(gè)概念。”燕寶集團的陳靜老師問(wèn)：“你如何鑒定一個(gè)消費者是否具有購買(mǎi)高端產(chǎn)品的能力呢?”航的第一反應是“根據客人的衣著(zhù)打扮”。這個(gè)回答引起了紅帽軟件鄭艷女士的強烈不滿(mǎn)，她說(shuō)：“我就曾經(jīng)穿著(zhù)T恤牛仔去買(mǎi)一雙3000多遠的鞋子，服務(wù)員對我很不友好。憑什么牛仔T恤就不具備高端產(chǎn)品的能力呢?”
緊接著(zhù)，恒安集團銷(xiāo)售經(jīng)理吳石法說(shuō)：“7年前，我站在面試場(chǎng)的時(shí)候，我的前輩曾對我說(shuō)，‘做好銷(xiāo)售，最重要的是你必須要有對金錢(qián)無(wú)限的追求欲’。說(shuō)一說(shuō)你對于‘對金錢(qián)無(wú)限追求欲’這句話(huà)的理解”。小航回答說(shuō)：“工作就是為了賺錢(qián)，為了住上更舒適的房子，開(kāi)上更好的車(chē)。”
吳石法笑著(zhù)說(shuō)：“我當時(shí)回答說(shuō)‘有錢(qián)大家一起賺嘛’。而我的老板是這樣說(shuō)的，‘虧本的生意我老板是不會(huì )做的，損害客戶(hù)的利益你做不長(cháng)，自己沒(méi)有錢(qián)賺的生意你做不下去。’所以我想把這幾句話(huà)送給你，也許你以后會(huì )勝任高端產(chǎn)品銷(xiāo)售，但是不要只想著(zhù)自己能開(kāi)上更好的車(chē)，更要考慮老板利益和客戶(hù)利益。”
點(diǎn)中你的.致命傷
行業(yè)和產(chǎn)品知識的缺失==盲目求職。吳石法老師說(shuō)的那句，做好銷(xiāo)售，首先要很清楚你的行業(yè)知識，然后是你的產(chǎn)品只是，最后是人的性格。對于什么是高端產(chǎn)品解釋?zhuān)『降幕卮鸷?ldquo;路人甲”的水平基本沒(méi)有本質(zhì)的區別。賣(mài)什么吆喝什么，你對自己要銷(xiāo)售的產(chǎn)品都不甚了解，又如何說(shuō)服你的客戶(hù)來(lái)購買(mǎi)你的產(chǎn)品?在這些盲目的前提下，所謂的工作熱情毫無(wú)說(shuō)服力。
個(gè)人利益唯一，企業(yè)會(huì )懷疑你““動(dòng)機不純””。想做一個(gè)銷(xiāo)售人員，企業(yè)必然會(huì )問(wèn)到你對金錢(qián)的態(tài)度。高端品牌銷(xiāo)售尤甚。如果說(shuō)工作只是為了賺錢(qián)，你傳遞給老板和企業(yè)的信息就是——你的利益在他們的之前。換句話(huà)說(shuō)，企業(yè)會(huì )懷疑，你將來(lái)會(huì )不會(huì )為了給自己賺錢(qián)而不擇手段?所以說(shuō)“對金錢(qián)無(wú)限追求欲”的理解這個(gè)問(wèn)題，不是一句話(huà)就能圓滿(mǎn)解決的。如果你的答案是個(gè)人利益第一，抱歉，你可能已經(jīng)被踢出局。
“我不在乎錢(qián)”同樣不是優(yōu)答案。也需很多求職者看了小航的悲催結局會(huì )換一種回答——“我
不在乎錢(qián)”，別以為這就是個(gè)討巧的答案。吳石法老師說(shuō)了：“做一個(gè)銷(xiāo)售，你必須愛(ài)錢(qián)。如果你‘我不在乎錢(qián)’，那你怎么可能有動(dòng)力為企業(yè)賺到錢(qián)?”所以你又掉進(jìn)了他們后面挖好的坑。前有狼，后有虎，左右為難之際，看看達人們怎么辦?
案例：階段性玩命掙錢(qián)為解燃眉之急，腳踏實(shí)地才是長(cháng)久之計!
24歲的小光畢業(yè)于北京體育大學(xué)體育產(chǎn)業(yè)管理專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后在北京一家健康會(huì )所當私人健身教練。經(jīng)過(guò)5年的努力，他從私人教練做到了這家會(huì )所的運營(yíng)總監，月薪從最初的300元到如今的3萬(wàn)元。但小光卻要辭掉這份外人看來(lái)無(wú)比光鮮的工作，想踏踏實(shí)實(shí)做一名銷(xiāo)售管理人員。問(wèn)及原因，小光介紹說(shuō)，當初是為了幫負債累累的父母還債，同時(shí)還要照顧生病的爺爺和姥姥，他選擇了這份工作。月薪3萬(wàn)元雖然聽(tīng)起來(lái)很多，但確實(shí)用拼命換來(lái)的，每天工作20個(gè)小時(shí)，3年來(lái)幾乎沒(méi)有休息過(guò)一天，幾次累暈過(guò)去，差點(diǎn)過(guò)勞死。如今家里情況有所好轉，小光很明確地知道，自己目前的這份高收入工作是拿青春賭明天，就像他自己說(shuō)的“這里面也有潛規則”。而自己大學(xué)學(xué)的專(zhuān)業(yè)是體育產(chǎn)業(yè)管理，唯今之計，還是要腳踏實(shí)地找一份與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，學(xué)以致用，“有職業(yè)并且有錢(qián)賺”才是長(cháng)久之計。
在場(chǎng)有行業(yè)達人對小光提出質(zhì)疑：“你把對錢(qián)的追求和給家人的安全感劃傷了等號，其實(shí)有時(shí)候有錢(qián)不一定有安全感。”而職場(chǎng)犀利哥馬丁卻支持小光說(shuō)：“人在特殊時(shí)期，被逼到死角的時(shí)候，想要給父母提供保障，就要以錢(qián)為追求目標。無(wú)可厚非。”
最終，科寶家裝給了小光一份銷(xiāo)售經(jīng)理的工作，他需要通過(guò)崗位培訓和測評才能真正上崗。
可圈可點(diǎn)
階段性追求金錢(qián)凸顯責任感。每個(gè)年輕人在成長(cháng)的過(guò)程中都會(huì )遇到一個(gè)階段，就是“錢(qián)”很重要。只要取之有道，那在這一一個(gè)時(shí)間段對錢(qián)的追求就算得上正確。小光拼命的背后是為了支撐其一個(gè)多災多難的家，這種對家庭的責任感為他贏(yíng)得了初步的肯定和尊重。
不用青春換金錢(qián)是聰明之舉。小光回答達人提出的關(guān)于健身房“潛規則”的問(wèn)題時(shí)，表明這個(gè)工種的確存在“吃青春飯”的事實(shí)。用青春換錢(qián)無(wú)異于拿健康賭明天，月入3萬(wàn)元的日子和你的生命在一起，完全沒(méi)有“保險”。想找一份與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，有工作有職業(yè)有錢(qián)賺。
全方位的職業(yè)規劃是及時(shí)回頭的聰明之舉
使命在肩，同樣注重更長(cháng)遠的發(fā)展。每個(gè)年輕人對自己的家庭和父母都負有一種不可推卸的責任，家庭危難之際，能夠使命在肩沖鋒在前值得稱(chēng)許。但度過(guò)為難的拼命階段終會(huì )過(guò)去，一個(gè)人必須要有自己的職業(yè)追求和長(cháng)遠的事業(yè)觀(guān)，才能更持久地為家庭撐起一片天。這種繁華過(guò)后依然愿意腳踏實(shí)地地從零做起的態(tài)度，告訴在場(chǎng)的每一個(gè)人，月入3萬(wàn)元神馬的都是浮云，做一份專(zhuān)業(yè)有發(fā)展的工作才是終極目標和長(cháng)遠發(fā)展。
達人支招
對于金錢(qián)，請勿站在一方立場(chǎng)回答問(wèn)題。求職過(guò)程中，錢(qián)是個(gè)敏感問(wèn)題。君子愛(ài)財取之有道，嚴格來(lái)講：你的錢(qián)，不是老板給的，老板的錢(qián)，也不是你給掙得。換句話(huà)說(shuō)，不要只站在一方的立場(chǎng)回答問(wèn)題，無(wú)論你說(shuō)“為了賺錢(qián)”、“我不在乎錢(qián)”還是說(shuō)“我愿意和老板一起賺客戶(hù)的錢(qián)”，都不夠全面。正常的回答應該是：舉全軍之力，用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，為客戶(hù)服務(wù)，從市場(chǎng)獲取一份公平的酬勞，這個(gè)思路是沒(méi)錯的!聽(tīng)李嘉誠的生意經(jīng)。李嘉誠曾經(jīng)應邀到中山大學(xué)演講，大學(xué)生們請教他有關(guān)經(jīng)商的秘訣。
李嘉誠說(shuō)，經(jīng)商其實(shí)并沒(méi)有什么秘訣，如果非說(shuō)有什么秘訣的話(huà)，那就是“我與人合作，如果賺10%是正常的，賺11%也是應該的，那我只取9%，所以我的合作伙伴就越來(lái)越多，遍布全世界”。職場(chǎng)中如果存在有些“吃獨食”的老板、員工或者合作伙伴，必將導致合作關(guān)系的終止。職來(lái)職往不以薪水為終極目標，你的薪水才會(huì )搞。心理學(xué)家發(fā)現，金錢(qián)在達到某種程度之后，就不再誘人了，即使你還沒(méi)有達到那種境界，但如果你終于自我的話(huà)，就會(huì )發(fā)現金錢(qián)只不過(guò)是你付出之后，許多中報酬中的一種。長(cháng)期以薪水為奮斗目標的人，是無(wú)法走出平庸的生活模式的，也不會(huì )有真正的成就感。當你熱愛(ài)自己所從事的工作時(shí)，金錢(qián)就會(huì )尾隨而至，并且水漲船高。在管理學(xué)中有一個(gè)最簡(jiǎn)單的法則叫80/20法則，就是說(shuō)你獲得的80%的收獲可能只付出了20%的努力，但是你另外80%的努力只收到了20%的收獲。希望每一個(gè)出入職場(chǎng)的年輕人能運用好這個(gè)法則，把時(shí)間安排好。為自己爭取一份合理的付出和收獲，可以不必通過(guò)透支健康才能越收入3萬(wàn)元。
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