采購員面試問(wèn)題大全
作為采購員需要合理的購買(mǎi)公司生產(chǎn)過(guò)程中需要的物質(zhì)，那么在進(jìn)行采購員的面試時(shí)一般都有哪些問(wèn)題呢?下面是小編分享給大家的采購員面試問(wèn)題大全，希望對大家有幫助。
采購員面試問(wèn)題1
1、 你認為采購員的價(jià)值體現在哪里?順便談?wù)勀銓Σ少彽恼J識!
回答：作為一個(gè)采購員，首先想到幾點(diǎn)：一是降低成本;二是保障質(zhì)量;三是提高生產(chǎn)力;四是有廣闊的采購資源，使采購價(jià)格明朗化。五是要把自己的供應市場(chǎng)形成良性競爭機制。采購并非只是買(mǎi)與賣(mài)的簡(jiǎn)單交易，而是一門(mén)專(zhuān)業(yè)學(xué)科，需要研究與積累。
2、 對于一款新產(chǎn)品，你如何評估供應商的報價(jià)是否合理?順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本!
回答：這就需要采購要具有專(zhuān)業(yè)的眼光，懂得產(chǎn)品具體的工藝與技術(shù)，在這方面沒(méi)有任何投機取巧的辦法，如果涉及到的工藝超過(guò)采購的專(zhuān)業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達到最好的談判效果。
3、 客戶(hù)突然取消訂單，供應商已經(jīng)把貨送到公司了，供應商不同意退貨，你認為采購應該怎么處理?
回答：按照合同辦事!這種情況，責任不在供應商，應該首先與客戶(hù)溝通，要求對方消化已經(jīng)采購的物料或支付因取消訂單而造成的類(lèi)似的損失;一方面與供應商溝通協(xié)商，看看這種物料是否能夠幫助處理消耗，如果是常規物料，市場(chǎng)通用，供應商還是會(huì )理解并協(xié)助的。
4、 詢(xún)價(jià)過(guò)程中，如果老供應商的報價(jià)經(jīng)常比新供應商報價(jià)高，但是溝通后又同意適當降低，你認為采購應如何處理對這種情況;
回答：一定要把采購物料分開(kāi)，新老供應商都分攤一部分：這樣可以震懾老供應商，讓他有壓力，等于告訴他如果再這樣下去，下一次就可能被取代!同時(shí)也給新供應商一個(gè)機會(huì )，但是也要防備新供應商的低價(jià)只是為了搶單。這樣，在多了一個(gè)供應商的前提下，又使雙方都有壓力，互相競爭制約。
5、 采購過(guò)程中，也許會(huì )遇到一些供應商請你去吃飯或喝酒，你會(huì )怎么樣處理?回答：這個(gè)就不用多說(shuō)了，想做一個(gè)合格的采購，這方面是要有“免疫”功能的!老話(huà)說(shuō)得好：吃人家的嘴短，拿人家的手短。你如果違規，早晚得出事!有違職業(yè)操守的事情，還是敬而遠之為好，否則，采購這個(gè)圈子說(shuō)大不大，說(shuō)小不小，傳出去，沒(méi)得混了!
6、 不錯的薪水和有利的發(fā)展，你會(huì )選擇哪一樣?除了工資，什么樣的福利最吸引你?
回答：當然時(shí)兼而有之最好!單選，就選有利的發(fā)展。至于說(shuō)到福利，我覺(jué)得在社會(huì )保險保障的前提下，其他的無(wú)所謂。
7、 市場(chǎng)原材料價(jià)格上漲，長(cháng)期合作的供應商提出漲價(jià)要求，你覺(jué)得采購應該做哪些工作?
回答：此時(shí)采購要做的就是調查市場(chǎng)行情，核實(shí)市場(chǎng)價(jià)格，作出相應合理的價(jià)格調整，但是不包括提出漲價(jià)之前已經(jīng)下發(fā)的采購單，并約定價(jià)格回落時(shí)要調整回原來(lái)的或與市價(jià)相應的價(jià)格。
8、 你以前的公司有年度采購計劃或降價(jià)目標嗎?談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現或達到的;
回答：這是最基本的業(yè)務(wù)操作。但主要是針對原材料的核查與調整，至于其他方面，在工序不變的情況下是無(wú)需也很難調整的。除非有超大量的采購時(shí)，可以要求供應商適當的調整價(jià)格，因為這時(shí)你接到的訂單也會(huì )因為單量較大，而遭到來(lái)自客戶(hù)的價(jià)格擠壓，這樣的情況供應商一般會(huì )理解的。
9、 假如公司需要一種海外采購的物料，但交期太長(cháng)，為了保證生產(chǎn)，在國內能買(mǎi)到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請問(wèn)在這種情況下，你如何應對?
回答：如果是常規物料，這種情況在運作正常的`公司一般不會(huì )出現，出現了，就說(shuō)明你的公司的采購程序和管理程序有問(wèn)題了，因為這是在公司常規采購年度計劃之列的。如果是訂單來(lái)的很突然，出于維護客戶(hù)的角度，可以采用國內的同種物料代替，價(jià)格盡量壓低，核算一下，能做就做。
10、你認為采購該如何讓公司和供應商共同發(fā)展?談?wù)勀銓Σ少彂鹇缘目捶ā?/p>
回答：形成這樣的狀態(tài)是雙方能夠長(cháng)期合作的基礎，沒(méi)有這樣的合作態(tài)度，采購本身已經(jīng)不合格了!這是基本的要求。達到這樣的效果，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是要你的供應商明白，客戶(hù)不單單是你們的，也是他們的，你們的之間的利益是聯(lián)系在一起的，休戚與共，唇亡齒寒!這個(gè)簡(jiǎn)單的道理，相信每個(gè)供應商都會(huì )明白并理解的，關(guān)鍵是作為采購人員也要能夠溝通明白，懂得灌輸。
1、5分鐘時(shí)間，請你作一下自我介紹，說(shuō)說(shuō)你對采購這份工作的認識和總結(或者說(shuō)心得)?
1、先介紹下自己基本資料(學(xué)校，省份，性格，愛(ài)好)對采購的認識是：采購是一種很有價(jià)值的職位，從某種程度上說(shuō)采購為公司節省1元相當于銷(xiāo)售賣(mài)出11元的貨，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買(mǎi)到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢(qián)，那么你算一個(gè)合格的采購
2、你之前所負責的物料與我們公司要招的崗位相差比較遠，我們是想招一個(gè)懂這塊物料的，說(shuō)說(shuō)我們錄用你的理由?如果我們錄用了你，你將如何開(kāi)展你的工作?
2、雖然我沒(méi)有相關(guān)的工作經(jīng)驗，但是不代表我沒(méi)有培養潛力。我沒(méi)有從事過(guò)這塊物料方面，所以我不會(huì )思維定勢，想法可以更全面更實(shí)事求是些，學(xué)習心態(tài)也強，我也是個(gè)愛(ài)學(xué)習的人(可以適當的提些之前快速掌握一些技能或者知識之類(lèi)的經(jīng)歷)，我態(tài)度好有責任心，相信在貴司的培訓下我會(huì )更適合貴司。這和現在很多公司流行招應屆大學(xué)生的道理一樣。我擅長(cháng)與人溝通，有一定的談判能力(即說(shuō)一些你擁有的這些做采購需要的相關(guān)能力)
如果有幸可以和公司共同成長(cháng)，首先我會(huì )聽(tīng)取領(lǐng)導的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導批準，最后根據計劃開(kāi)展工作。
3、采購工作過(guò)程中，你認為最大的困難是什么?讓你覺(jué)得最有成就感的事情是什么?并舉例說(shuō)明。
附帶一個(gè)我自己的問(wèn)題：面試采購的時(shí)候要注意哪些方面，面試者是主管或經(jīng)理應該注意些什么，側重于方面?面試者是副總呢?是老板呢?
3、我認為最大的困難是成本控制，怎么讓公司的成本支出最低。我覺(jué)得做采購最有成就的事情是在公司能接受的價(jià)錢(qián)內，在不影響公司生產(chǎn)的情況下買(mǎi)回來(lái)了質(zhì)量最好的東西，當然這一切都得靠得到公司領(lǐng)導的認可。
我覺(jué)得面試采購需要注意的方面也就是大家對采購要求的那些方面，直接主管或者經(jīng)理關(guān)注的最直接的問(wèn)題是配合的問(wèn)題，所以可以側重于你性格里的服從性，以及你的主動(dòng)性，細心，如果是副總或者老板，關(guān)注的就是大方面，那就是你的責任心與對公司的忠誠。責任心對于采購很重要，要讓老板放心把工作給你，采購是個(gè)經(jīng)常面對回扣這個(gè)詞的事情。
采購員面試問(wèn)題2
1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應商生產(chǎn)，但接到通知說(shuō)因為客戶(hù)已取消此訂單，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請問(wèn)你該如何解決，而且要有3個(gè)解決方案？
答：這個(gè)問(wèn)題太籠統，不過(guò)碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供應商停止訂單的生產(chǎn)。根據供應商的反饋來(lái)決定處理。
若供應商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應商協(xié)調取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應商提供準確的生產(chǎn)數量。
再與市場(chǎng)部協(xié)調看此種物料是否會(huì )在今后的生產(chǎn)中使用？若將來(lái)有用，只需與供應商協(xié)調將送貨期推后即可。若不可能再用，應該向客戶(hù)索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶(hù)以毀約日期在合同準許之內為由，不做任何賠償時(shí)，應盡快與供應商協(xié)調以成本價(jià)將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價(jià)值。盡可能將損失降到最低。
2、為什么選擇做采購？
答：A可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(cháng)見(jiàn)識。B、可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言交流能力，增強個(gè)人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購的壓力－如何以成本結構為導向，保證商品采購為最低成本。
3、采購員的價(jià)值體現在哪里？談?wù)勀銓Σ少彽恼J識？
答：采購為公司節省1元相當于銷(xiāo)售賣(mài)出11元的貨，這就是采購員的價(jià)值，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買(mǎi)到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢(qián)，那么你算一個(gè)合格的采購。
4、采購員應該怎樣去開(kāi)發(fā)新的供應商？
答：開(kāi)發(fā)供應商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息（網(wǎng)上，展覽會(huì )，朋友介紹，供應商自薦等）- 進(jìn)行供應商問(wèn)卷調查 實(shí)施調查 - 評估 - 供應商送樣 - 合格 -列入合格供應商；不合格則重新找。
5、電子料的市場(chǎng)價(jià)格怎樣？
答：這個(gè)不好說(shuō)，變動(dòng)很大，自己查查最近的價(jià)格。
6、客戶(hù)突然取消定單，而物料又回到工廠(chǎng)了，供應商不同意退貨(不能向客戶(hù)索賠)？
答：通常這種情況，在采購行業(yè)中比較少發(fā)生，因為你跟客戶(hù)有簽定一系列的合同，跟你的供應商也有簽定一系列的合同，當客戶(hù)突然取消訂單的時(shí)候，并不是說(shuō)客戶(hù)只是說(shuō)把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來(lái)講，客戶(hù)肯定會(huì )給予你一些處理的方式，例如說(shuō)：為這批貨找新的買(mǎi)家，需要一定的時(shí)間，所以，這時(shí)候，一般來(lái)講，口頭上客戶(hù)是說(shuō)要找新買(mǎi)家，可是時(shí)間不等，你只能去想辦法通過(guò)各種渠道去幫助客戶(hù)，同時(shí)適當的跟供應商溝通。
如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說(shuō)是標準件，可以適當的跟供應商溝通看供應商能否把此款產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，用雙方合作的誠信關(guān)系，試著(zhù)去說(shuō)服供應商，如果供應商不幫忙，不同意退貨的話(huà)，只能跟老板或是跟客戶(hù)商量，把這批貨收下來(lái)，然后試著(zhù)找這個(gè)產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣(mài)出去！因為采購商都有跟供應商簽定合同，不是供應商問(wèn)題的時(shí)候，采購商不可以輕易的作退貨處理；
7、公司產(chǎn)品的成本呢
答：原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等) 管理費用+稅收+利潤+運輸
8、如何讓公司同供應商共同發(fā)展？談?wù)勀銓Σ少彂鹇缘目捶ǎ?/p>
答：這個(gè)問(wèn)題比較大，但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。
采購需要的是最好有專(zhuān)業(yè)知識，有一定的談判經(jīng)驗與技巧并且對市場(chǎng)有一定的了解，實(shí)行買(mǎi)賣(mài)雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì )晤，解決前期存在的不良現象，提出往后的發(fā)展目標及戰略目標，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我司的一個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程。
9、如何維持舊供應商關(guān)系系？
答：供應商關(guān)系的維護：因為供應商不是客戶(hù)，沒(méi)有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話(huà)去聯(lián)絡(luò )感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò )，一般供應商都會(huì )主動(dòng)打電話(huà)給采購，公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!
10、如何判定供應商報價(jià)的真實(shí)？
<1>通過(guò)多家比價(jià)
<2>通過(guò)成本分
<3>通過(guò)該產(chǎn)品的功能定位來(lái)自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定
11、老供應商每次報價(jià)都略高于新供應商，但溝通后又同意適當降低，應如何處理對這種情況？
答：分開(kāi)走貨，從新供應商小批量購進(jìn)。當然此批如果還是從老供應商走大部分。因為一個(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問(wèn)題，還有規格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。
另外一般來(lái)說(shuō)公司一樣產(chǎn)品的分額應該是37開(kāi)，誰(shuí)的有優(yōu)勢誰(shuí)占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì )有各種狀況出現，有兩家供應商才能有效的去解決這些問(wèn)題。如果最后老供應商價(jià)格比新的高，那么我會(huì )從新的買(mǎi)大頭，但是仍然會(huì )維持與老供應商的供求關(guān)系，一個(gè)長(cháng)期往來(lái)的供應商是一筆財富。價(jià)格一致我會(huì )從老供應商那買(mǎi)大頭，保留新供應商的供貨資格。
12、供應商請吃喝時(shí)怎么處理？
答：我說(shuō)原則上都拒絕，無(wú)法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿(mǎn)意他說(shuō)應邀請上司去就可以了，不能叫其他人去！這點(diǎn)以后要注意了
13、供應商物料有問(wèn)題時(shí)如何處理？
答：如果貨款還沒(méi)有全額付完的話(huà)，扣部分貨款，以此要求供應商提供退貨補貨或折扣的要求。如果是客戶(hù)指定要求用那家廠(chǎng)商的話(huà)，提供檢驗報告以及有問(wèn)題的樣本給客戶(hù)，向客戶(hù)告狀，另外考慮開(kāi)發(fā)同類(lèi)產(chǎn)品的供應商，避免守制于該供應商！
14、有款物料采購額約30W/月，要選多少家供應商較合理？
答：個(gè)人認為還是要視情況而定。如果供應商有實(shí)力，有品質(zhì)，服務(wù)好，一個(gè)廠(chǎng)家供應也未嘗不可。30萬(wàn)的貨款數目也不是很大。(當然后備廠(chǎng)家也是必須要有的)。兩家廠(chǎng)供應，我認為是最好不過(guò)的。相互之間有個(gè)比較，而且還能相互制約。廠(chǎng)商太多，效果可能反而不好。貨款相應少了，廠(chǎng)商的積極性也不會(huì )太高。相應的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是那家廠(chǎng)的，可能到時(shí)還會(huì )令你頭痛。
15、你以前的公司有年度采購計劃或降價(jià)目標嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現或達到的；
答：每一個(gè)正規公司都有這樣的計劃，在市場(chǎng)沒(méi)有大的變化下，是按原計劃進(jìn)行的，對于最后比原計劃還要低的成本下，公司高層給予了差價(jià)的10%的獎勵。降價(jià)一就是多尋廠(chǎng)商報價(jià)，再就是找可替代的新材料替代來(lái)降價(jià)，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià)，還有付款方面可以縮短或加長(cháng)，再就是做好計劃對常用物料統購，量大單價(jià)可以再優(yōu)惠，找幾個(gè)每月貨款較多的供應商商量談價(jià)，告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應商談，讓供應商看到以后的希望，自然他就同意降了。
16、如果你被本公司錄取，你將如何開(kāi)展你的工作？
答：“首先聽(tīng)取領(lǐng)導的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導批準，最后根據計劃開(kāi)展工作�！�
17、如果有一家供應商的貨，品管說(shuō)是供應商的來(lái)料不良，而供應商說(shuō)是他只能做出這種程度，身為采購會(huì )怎么辦？
答：有兩種可能：1、如果公司還可以用這種料，就申請特采，同時(shí)修改進(jìn)料檢驗標準，在可用范圍內，修改一個(gè)上下限，如果以后再來(lái)料，品質(zhì)按照新修改的檢驗標準驗貨，這種貨就可以用了。2、如果這種料確實(shí)有品質(zhì)問(wèn)題，公司根本沒(méi)辦法用，在對方無(wú)法改善的情況下，建議更換新的供應商!
18、如果供應商交期無(wú)法達成，采購應怎么辦？
答：如果供應商的交期無(wú)法達成，先發(fā)改善通知書(shū)，強烈要求對方改善，可根據交期未達成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導并強制對方改善，若對方無(wú)法改善，建議更換新的供應商!畢竟，品質(zhì)和交期對一個(gè)公司的正常運作來(lái)說(shuō)，非常的重要!
19、采購的定義
答：運用公司的資金來(lái)?yè)Q取公司有用的物品與服務(wù)，也就是說(shuō)以資金來(lái)建立資源（物品+服務(wù)），此資源通過(guò)管理的運用產(chǎn)生最大附加價(jià)值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng )造利潤。
20、對于一款新產(chǎn)品，你如何評估供應商的報價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本
答：對于一款新產(chǎn)品，如果你要評估供應商的報價(jià)是否合理，在新產(chǎn)品評估價(jià)格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表。這樣，你可以通過(guò)對各款零件的認識，去大概做一個(gè)市場(chǎng)的調查，各款零件的調查結果統籌做成表格。
再根據零件的加工精細要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當的去了解這些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標準，而后根據當時(shí)當地的加工成本和加工費用作一些大概的統籌。這樣，當供應商報價(jià)給你的時(shí)候，你就可以大概的算出供應商的報價(jià)是否合理；而我估算成本的方式也會(huì )通過(guò)這一系列的調查來(lái)評估我產(chǎn)品的成本；如果涉及到的工藝超過(guò)采購的專(zhuān)業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達到最好的談判效果。
21、如何管理供應商
答：供應商的管理：將所有的供應商列在一張表上，定期對供應商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評審，并列入評審資料中，根據評審結果可對供應商進(jìn)行汰淘或更換，如果表現特別好的供應商，可視其情況，多下訂單！
22、我們?yōu)槭裁匆驼埬隳兀?/p>
答：回答“因為我一直想在這里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽(tīng)到你能為公司付出什么，而不是他們如何幫你解決生計問(wèn)題。適當地談?wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個(gè)難題、縮減了公司開(kāi)支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識或技能。
23、你認為自己最大的弱點(diǎn)是什么？
答：現在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護的一招。要利用這個(gè)機會(huì )，讓對方找不到任何理由淘汰你，太多誠實(shí)的求職者就是因為過(guò)于坦白而犯下大錯。我們不是要你說(shuō)謊，但一定要小心說(shuō)話(huà)！比如說(shuō)，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬(wàn)別承認。如果你面試的職位要求團隊精神，那就不要承認自己總不合群。
以下保險的.回答會(huì )讓你順利過(guò)關(guān)：
�。�1）有時(shí)候對那些水平不如自己的人，我會(huì )缺乏耐性。
�。�2）有時(shí)我會(huì )過(guò)于敏感，太在意別人的想法。
�。�3）有時(shí)候我找不到時(shí)間放松自己。
�。�4）有時(shí)為了做成一樁交易，我會(huì )有些激進(jìn)。
按照以上的說(shuō)法，其實(shí)你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個(gè)工作狂，或是一名頑強的銷(xiāo)售人員。作為員工來(lái)說(shuō)那其實(shí)不是缺點(diǎn)！
24、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？
答：適應能力強，有責任心和做事有始終，結合具體例子向主考官解釋?zhuān)顾麄冇X(jué)得你具有發(fā)展潛力。
25、你對我們公司有什么認識？
答：要向對方擺明自己通過(guò)調查掌握了不少公司資料，當然只談公司的正面消息很重要。
26、你是怎么知道我們招聘這個(gè)職位呢？
答：如果你是從公司內部某人處打聽(tīng)回來(lái)的消息，記得提及他的名字，公司不說(shuō)偏袒內部關(guān)系不代表它不存在。
27、不錯的發(fā)展和有利的發(fā)展你會(huì )選擇哪一項呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？
答：有利的發(fā)展吧，因為人生在世，本來(lái)就要有自己的理想，和自己的抱負，一個(gè)好的發(fā)展空間有利于實(shí)現自己的理想和抱負，趁年輕的時(shí)候可以多學(xué)點(diǎn)東西，賺錢(qián)并不是最重要的。定期培訓以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利了。（盡可能誠實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會(huì )提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺(jué)得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。）
28、你參加過(guò)什么業(yè)余活動(dòng)？
答：既然最好是讓人覺(jué)得你處事不乏手腕，那么最好強調一下那些需要群體合作和領(lǐng)導才能的活動(dòng)。
29、你參加過(guò)義務(wù)活動(dòng)嗎？
答：現在就著(zhù)手做一些義務(wù)活動(dòng)，不僅僅是那些對社會(huì )有貢獻的，還要是你的雇主會(huì )在意的，如果他們還沒(méi)有一個(gè)這樣的員工，那么你會(huì )成為很好的公關(guān)資源。
30、你心目中的英雄是誰(shuí)？
答：最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說(shuō)及名人。
31、你有什么問(wèn)題嗎？
答：一定要提問(wèn)。
32、你過(guò)去的上級是個(gè)怎么樣的人？
答：正確的回答只有一種：說(shuō)好話(huà)。即使你很想借此機會(huì )，好好痛罵一頓那個(gè)讓你無(wú)法忍受的人，可千萬(wàn)別這么做。不要攻擊以前的老板，那會(huì )讓你前功盡棄。即使他是一個(gè)笨蛋或一無(wú)是處，你也不應該過(guò)分批評。如果實(shí)在說(shuō)不出好話(huà)，就給一些中肯的評價(jià)。
33、你為什么還沒(méi)找到合適的職位呢？
答：別怕告訴他們你可能會(huì )有的聘請，千萬(wàn)不要說(shuō)“我上一次面試弄得一塌糊涂……”。指出這是你第一次面試。
34、你的業(yè)余愛(ài)好是什么？
答：找一些富于團體合作精神的，這里有一個(gè)真實(shí)的故事：有人被否決掉，因為他的愛(ài)好是深海潛水。主考官說(shuō)：因為這是一項單人活動(dòng)，我不敢肯定他能否適應團體工作。
35、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報呢？
答：“我從不根據年齡性別劃分別人，只要他們是憑借自己能力到達該職務(wù)的，那絕對沒(méi)有問(wèn)題�！�
36、有想過(guò)創(chuàng )業(yè)嗎？
答：這個(gè)問(wèn)題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話(huà)，千萬(wàn)小心，下一個(gè)問(wèn)題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？”
37、 你為什么辭去原來(lái)采購的工作
答：我離職是因為這家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場(chǎng)形勢突變，公司的局面急轉直下；到眼下這一步我覺(jué)得很遺憾，但還要面對現實(shí)，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺。
38、 你為什么要應聘采購職位.覺(jué)得這個(gè)職位與其它職位有什么區別
答：“我花費了很多時(shí)間考慮各種職業(yè)的可能性，我認為這方面的工作最適合我，原因是這項工作要求的許多技能都是我擅長(cháng)的。
39、 你要求的薪金是多少
答：回答樣板1：如果你尚未徹底表現自我價(jià)值，面試者就提此問(wèn)題考你，你不妨參考以下答案：
“錢(qián)不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍F公司所能做的貢獻，如果您允許的話(huà)�！� “我對工資沒(méi)有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問(wèn)題上會(huì )友善合理。我注重的是找對工作機會(huì )，所以只要條件公平，我則不會(huì )計較太多�！�
回答樣板2：如果你已經(jīng)闡明該職位的重要性，可是對方仍舊告訴你給你的報酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質(zhì)實(shí)際上值得你獲得更高的報酬；闡明你將如何通過(guò)努力縮減公司的開(kāi)支；說(shuō)明在工作中你得自己承擔哪些費用等，以證明你對公司的價(jià)值，和表明你要求更高報酬是以你的工作表現為前提的。
但是如果對方不愿妥協(xié)，在你未得到肯定的工作答復之前，不要使雇主排除對你的考慮。你可以問(wèn)：‘你們決定雇用我了嗎？”如果答案是肯定的，報酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：
“謝謝你給我提供工作機會(huì )。這個(gè)職位我很想的到，但是，工資比我想要的低，這是我無(wú)法接受這份工作的原因之一。也許你會(huì )重新考慮，或者以后能有使我對你們更有價(jià)值的工作時(shí)再考慮我�！�
40、某供應商對其所供應的某一物料價(jià)格提出上漲，而且上漲的幅度符合市場(chǎng)行情，做為采購員應從哪些方面進(jìn)行價(jià)格分析?采購員應該怎么處理？
答：做一個(gè)完整的市場(chǎng)調查，核實(shí)價(jià)格，了解行情，原料上漲浮度，請廠(chǎng)商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應的價(jià)格調整；并約定價(jià)格回落時(shí)要調整回原來(lái)的或與市價(jià)相應的價(jià)，另從長(cháng)遠角度看是否在漲價(jià)期間少定量，如果一直處于上漲趨式，要多尋找可替代的新材料降低成本，請工程協(xié)助
采購員面試問(wèn)題3
1.提問(wèn)一你是如何做采購?
熟知采購流程：收集信息，詢(xún)價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評估，索樣，決定，請購，訂購，協(xié)調與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款。
2.提問(wèn)二你覺(jué)得做一位采購人員應具備什么樣的素質(zhì)?
比如說(shuō)責任心強，職業(yè)道德良好，溝通協(xié)調抗壓能力強，敏銳的數字感等這些方面說(shuō)說(shuō)自己。
采購員須承擔的責任：采購計劃與需求確認、供應商選擇與管理、采購數量控制、采購品質(zhì)控制、采購價(jià)格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同管理、采購記錄管理。所以你可以從這些方面去提煉一些話(huà)語(yǔ)。
3.提問(wèn)三你是怎么開(kāi)發(fā)供應商的?
談?wù)勀阕约菏窃鯓诱夜⿷痰�，比如利用現有的'資料，公開(kāi)征求的方式，通過(guò)同業(yè)介紹，閱讀專(zhuān)業(yè)刊物，協(xié)會(huì )或采購專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司，參加產(chǎn)品展示會(huì )等這些方式。自己挑兩個(gè)你熟悉的地方來(lái)回答就好!回答一定要找自己擅長(cháng)的方向。
4.提問(wèn)四供應商經(jīng)常會(huì )延遲交貨，你是怎么處理的?
在實(shí)際的工作中，供應商的交貨延遲是采購必須面對的問(wèn)題，對于交貨延遲的供應商，應采取適當的方式來(lái)處理，不能簡(jiǎn)單地施以罰款、延期付款和減少定單等強硬態(tài)度。
充分的溝通是解決問(wèn)題的最好方法。所以我建議你的回答是我積極與供應商溝通，了解他們的問(wèn)題，并限他們在一定時(shí)間內改進(jìn)。如供應商連續發(fā)生交貨延期并且為 主要物料供應商，應立即拜訪(fǎng)供應商，充分反饋關(guān)于其交貨延誤的記錄，面對面的商討會(huì )取得較好的結果。如果在限定的改進(jìn)時(shí)間內，供應商仍不能有所改善或達到預期效果，可以考慮取消此供應商的合格供貨資格。
5.提問(wèn)五你會(huì )不會(huì )用ERP或MRP?
這個(gè)作為一個(gè)采購必須要學(xué)會(huì )的技能!不做詳細簡(jiǎn)答。
6.提問(wèn)六經(jīng)常會(huì )出現客戶(hù)插急單，一位良好的采購人員怎樣處理?
這個(gè)問(wèn)題的話(huà)說(shuō)說(shuō)自己會(huì )如何全力配合就好!
7.提問(wèn)七你了不了解物控部門(mén)和倉儲部門(mén)運作?
這個(gè)也是作為一個(gè)采購必須了解的技能，不太明白的話(huà)好好溫習下!
采購員面試問(wèn)題4
1、跟客戶(hù)談了幾個(gè)回合最后因為價(jià)格談不來(lái)， 客戶(hù)說(shuō)下次再合作吧， 你會(huì )怎么回復?
RE:可以先答應客戶(hù)的價(jià)格，同時(shí)建議客戶(hù)要我們的樣品。只要客戶(hù)愿意要我們的樣品，我們說(shuō)給他發(fā)樣品，但是要遲遲托著(zhù)不發(fā)。等客戶(hù)著(zhù)急問(wèn)我們樣品，我們再告訴客戶(hù)，憂(yōu)郁價(jià)格太低，做到這個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品品質(zhì)會(huì )很差，處于保護客戶(hù)信譽(yù)的考慮我們就不發(fā)樣品了。
看看客戶(hù)反映，然后看情況把價(jià)格提上去。如果客戶(hù)注重品質(zhì)的，會(huì )做一些讓步。
如果客戶(hù)只要爛貨，這個(gè)客戶(hù)就放棄。
2、客戶(hù)給你回信說(shuō)另一個(gè)供應商報價(jià)相似質(zhì)量的.產(chǎn)品竟然便宜一半，你會(huì )怎么回復客戶(hù)?
RE: 這個(gè)需要我們自己對行業(yè)要了解，如果是質(zhì)量一樣，價(jià)格不可能做到一半。(在我們工廠(chǎng)價(jià)格已經(jīng)比較低的情況下。) 客戶(hù)很可能是亂砍價(jià)，要么客戶(hù)不熟悉行業(yè)。
如果是品質(zhì)一樣，價(jià)格便宜一半，客戶(hù)根本不會(huì )找我們再談。
所以建議客戶(hù)先要我們樣品和對方的比較看看，如果對方的實(shí)在很便宜，這個(gè)客戶(hù)我們放棄。
讓客戶(hù)先吃點(diǎn)虧，以后我們再跟這個(gè)客戶(hù)。
3、如果沒(méi)有驗貨的情況下，客戶(hù)說(shuō)貨質(zhì)量不過(guò)關(guān)，怎么辦呢?
re：請客戶(hù)把貨發(fā)回來(lái)，我們檢測，如果質(zhì)量和樣品一樣，不存在說(shuō)不過(guò)關(guān)的問(wèn)題。
然后把貨發(fā)回給客戶(hù)。
4、如果確實(shí)是我們公司的質(zhì)量問(wèn)題，我們就需要給客戶(hù)修復，并提供合格的產(chǎn)品.客戶(hù)投訴說(shuō)你的貨達不到我們客戶(hù)的質(zhì)量要求，要求退貨或者賠償，你怎么回復?
RE: 發(fā)貨前讓客戶(hù)請驗貨公司幫客戶(hù)驗貨比如SGS，驗貨OK發(fā)貨。 FOB或C&F條件下，貨物上船后我們不負責。貨物都是按客戶(hù)之前要求生產(chǎn)的，也驗貨OK。
請客戶(hù)自己和客戶(hù)的客戶(hù)溝通。賠償和退貨免談。
5、客戶(hù)余款收了，但是因為某種原因貨停在港上一個(gè)月半了， 客戶(hù)很急，因此很生氣對你也很失望，電話(huà)不理，郵件也不回， 你會(huì )怎么回復客戶(hù)爭取還能讓客戶(hù)跟你下次合作?
RE:先搞清楚什么愿意停港，盡量配合客戶(hù)解決。
如果是客戶(hù)當地的不可抗力原因，我們也無(wú)能為力，比如戰爭，等。
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