畢業(yè)生面試時(shí)該如何巧妙談薪資
薪酬一般可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是心理底線(xiàn);一類(lèi)是期望值。而你的薪酬會(huì )受多種因素影響，如：公司所處行業(yè)、地區、職位、個(gè)人綜合素質(zhì)等。下面是小編整理的一些關(guān)于求職面試過(guò)程中的一些資料，供大家參考。
如果是填寫(xiě)應聘表格，可以填寫(xiě)一個(gè)中間值;如果你對應聘企業(yè)有相當了解，同時(shí)對拿到offer很有信心，直接提出期望值也沒(méi)有問(wèn)題。
巧妙談薪資避免三大誤區
1、對薪酬避而不談或語(yǔ)焉不詳
2、對目標企業(yè)、行業(yè)薪資待遇沒(méi)有足夠的了解
3、忽視薪資結構而只重具體數字
巧妙談薪資原則
1、不要虛報自己的收入
許多公司都設有審查程序，可能會(huì )要求你提供原單位的工資單以對比核實(shí)。因此，在說(shuō)明目前薪水時(shí)，要盡量真實(shí)，這既是對企業(yè)，也是對自己的尊重。
2、重點(diǎn)在薪資結構
不要僅僅針對薪水“數字”進(jìn)行討論。正確的方法是結合以前以及將來(lái)的薪資結構進(jìn)行解說(shuō)。這樣既讓面試官感覺(jué)真實(shí)可信，又能讓公司充分了解你對薪酬的意見(jiàn)。
3、摸清行業(yè)整體薪酬水平
不同行業(yè)、特定的時(shí)期……這些因素都會(huì )直接影響到你的薪資待遇，在面試前應盡可能摸清求職行業(yè)的薪酬水平。有條件的話(huà)，還需了解所應聘公司、應聘崗位的大致薪酬情況。弄清這些，你就能有更大的空間和心理準備去爭取合理的薪資待遇。
4、薪酬要求要靈活
面試官詢(xún)問(wèn)你期望薪酬前，大多已經(jīng)有了大致的給付標準，他們會(huì )根據你的回答，在這個(gè)范圍內進(jìn)行調整。所以，對求職者來(lái)說(shuō)，要注意保證薪酬要求的彈性，為自己留下余地。
巧妙談薪資中的技巧
1、善于發(fā)問(wèn)
薪酬待遇對求職者和公司雙方來(lái)說(shuō)都是一個(gè)敏感的話(huà)題，在商談薪酬時(shí)一定要注意說(shuō)話(huà)的.技巧。
這里的關(guān)鍵就是要善于發(fā)問(wèn)。通過(guò)提問(wèn)，巧妙轉移你們商談的焦點(diǎn)，先讓對方多講。根據對方的回答，比照提前了解的市場(chǎng)行情，最后結合自身實(shí)際提出薪酬要求。
2、迂回戰術(shù)
當你對公司提供的薪資待遇不太滿(mǎn)意時(shí)，別著(zhù)急表態(tài)，可以試著(zhù)“曲線(xiàn)救國”。重申自身優(yōu)勢，突出你與應聘崗位的契合度，通過(guò)說(shuō)明你能給公司帶來(lái)更大的價(jià)值進(jìn)行薪資談判。
3、著(zhù)眼全局，多爭取獎金和福利
企業(yè)除了正式的工資以外，還會(huì )有獎金、福利等額外工資，所以你更應該立足全局而非局限于基礎工資。盡量為自己爭取每一個(gè)可能的獎金、福利，最終你的薪酬總量就會(huì )變得很可觀(guān)。不過(guò)也要注意察言觀(guān)色、見(jiàn)好就收，不要漫天要價(jià)，否則很可能會(huì )導致雙方不歡而散。
4、避開(kāi)具體數字，談百分比
“很高興公司愿意為我提供5000的薪水，但我認為5800更符合這一崗位的定位和價(jià)值……”
雖然勇敢地表達了你的想法，但這樣的措辭未免有些生硬，會(huì )讓HR認為你不夠專(zhuān)業(yè)而且斤斤計較。
不妨試試這樣講——“如果這邊的待遇可以高出我目前薪資30%，那我會(huì )非常愿意加入……”
巧妙談薪資實(shí)戰演練
請談?wù)勀愕钠谕匠晔窃鯓?
第一步：化被動(dòng)為主動(dòng)
“由于我對公司的薪資標準還不太了解，所以回答這個(gè)問(wèn)題前我想先聽(tīng)聽(tīng)公司的薪資結構和大概標準是怎樣?”
一般來(lái)說(shuō)，HR會(huì )為你提供以下信息
福利：五險一金
月度：80%基本工資+20%績(jì)效工資+餐補+話(huà)補+車(chē)補等等
年度：12月基本薪資+n月KPI獎金+m月年終獎金
漲薪：一年兩次調薪考核，時(shí)間是每年的x月和xx月……
期權、股票：如有會(huì )詳細說(shuō)明計劃。
第二步：胸有成竹再出擊
“比照公司框架，我期望的月薪是稅前XXXX元�！�
然后可以基于一下幾點(diǎn)，闡述提出這個(gè)要求的原因
1、前一份工作的薪酬水平;
2、預期的漲幅;
3、將入職崗位的價(jià)值;
4、與這個(gè)崗位的匹配度，以及在這個(gè)崗位上能貢獻的額外價(jià)值。
到這一步，HR很難再砍價(jià)了，剩下的只是等老板審核批準，你的面試就算通關(guān)了!
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