名人牛根生的創(chuàng )業(yè)故事
牛根生是一本創(chuàng )業(yè)教科書(shū)，從他身上我們可以學(xué)到當企業(yè)還很弱小的時(shí)候，如何與行業(yè)龍頭博弈;在利用國際資本這把雙刃劍時(shí)，如何才能不傷及自己。牛根生所領(lǐng)導的蒙牛從1999年開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，從一無(wú)所有開(kāi)始，在群雄并立的“乳業(yè)江湖”硬是拼下了最大的一塊地盤(pán)，到2004年蒙牛已經(jīng)成為行業(yè)老大，其收入達72.138億元人民幣，僅次于伊利的87.34億，而蒙牛3.194億的凈利潤卻遠遠把伊利拋在后面。憑此，他進(jìn)入了2004年《福布斯》的富人排行榜，身價(jià)1.35億元。
6年打造出一個(gè)年收入超過(guò)70億的巨無(wú)霸企業(yè)，以退為進(jìn)的競爭策略和破斧沉薪的團隊激勵方法是其所向披靡的兩把板斧。
板斧一：以退為進(jìn)為企業(yè)營(yíng)造最好的生存環(huán)境
1978年，20歲的牛根生進(jìn)入了養牛場(chǎng)工作，5年后牛根生進(jìn)入了伊利，從一名洗瓶工干起，隨后逐步升任車(chē)間主任，1992年起擔任伊利的經(jīng)營(yíng)副總裁，1998年，牛根生被伊利董事會(huì )免職。免職并沒(méi)有理由，功高蓋主成了唯一的解析。
不甘落寞的.牛根生選擇了自主創(chuàng )業(yè)。1999年1月，蒙牛正式注冊成立，注冊資本金100萬(wàn)，基本上都是牛根生和他妻子賣(mài)伊利股票的錢(qián)�！爱敃r(shí)在呼和浩特的一個(gè)居民區里租了一間小平房作為辦公室，一共只有53平米，月租金200多元。蒙牛成立的時(shí)候，僅僅在內蒙，以伊利為首的乳品企業(yè)就有數百家。和蒙牛同在呼和浩特市的伊利集團那個(gè)時(shí)候已經(jīng)上市多年，有完整的冰品、液態(tài)奶和奶粉生產(chǎn)銷(xiāo)售體系，當年的純利潤達到八千多萬(wàn)元。而1999年蒙牛剛誕生的時(shí)候，沒(méi)有奶源，沒(méi)有廠(chǎng)房，沒(méi)有市場(chǎng)，可以說(shuō)是一無(wú)所有”但是，牛根生有人。牛根生的蒙牛大旗一扯天下英雄歸心，得知此消息還在伊利工作的老部下放下高官厚祿開(kāi)始一批批地投奔而來(lái)，總計有幾百人，無(wú)怨無(wú)悔跟他從零開(kāi)始打江山，但是在乳業(yè)江湖的利益格局基本形成的時(shí)候，蒙牛的生存空間飽受擠壓，或明或暗的算計來(lái)自各個(gè)角落。
有競爭對手開(kāi)始希望將蒙牛這個(gè)初生嬰兒扼殺在搖籃中，蒙牛經(jīng)歷了廣告牌被砸、牛奶被截倒等等事件。面對競爭對手的明刀暗箭，牛根生選擇了以退為進(jìn)的策略。
當時(shí)的伊利總裁鄭俊懷對于牛根生的能力有深刻了解，所以伊利也是對蒙牛打壓得最厲害。但是牛根生對于曾經(jīng)狠狠地拋棄了他的伊利，在任何場(chǎng)合都表現出了滿(mǎn)懷尊敬。蒙牛在剛開(kāi)始的時(shí)候很謙虛，打出的廣告口號是：向伊利學(xué)習為民族企業(yè)爭氣。當時(shí)蒙牛對外宣傳是內蒙古第二大的乳業(yè)品牌，第一是伊利。牛根生在不同的場(chǎng)合提及伊利，言辭中總是充滿(mǎn)對伊利的眷戀和對老領(lǐng)導鄭俊懷的敬意。牛根生的做法逐步贏(yíng)得的更多的同情與支持。
對于自己當時(shí)為什么要這樣做，牛根生地解析是“打不還手，罵不還口，只有這種方式才能活下來(lái)，同時(shí)還能長(cháng)大�！泵鎸Ω偁帉κ窒胍弥赖氐牟呗�，牛根生坦言：“如果不還手是掐不死的。只要一還手掐死的可能性是特別大的。當時(shí)挨打和挨罵是為了將來(lái)不挨打不挨罵，為了自己能夠生存出、發(fā)展好，最后能夠不挨打不挨罵。當你打了好幾年，打的和罵的過(guò)程都經(jīng)歷了以后，就要學(xué)會(huì )怎么樣不打能贏(yíng)，怎么樣不戰能勝�！�
競爭對手的惡毒招數就這樣被牛根生化解于無(wú)形。
板斧二：破斧沉薪成就火箭速度
弱小總是容易受人欺，為了謀求快速壯大的機會(huì )，牛根生想到了借力資本高手。2002年6月，摩根士丹利、鼎暉投資、英聯(lián)投資三家國際機構入股蒙牛。但是打著(zhù)“鋤強扶弱”口號的摩根斯坦利等三家投行除了帶給蒙�？傆�6000萬(wàn)美元的風(fēng)險投資以外，還給牛根生套上枷鎖：未來(lái)三年，如果蒙牛每年每股盈利復合增長(cháng)率低于50%，以牛根生為首的蒙牛管理層要向以摩根士丹利為首的三家外資股東賠上7800萬(wàn)股蒙牛股票，或者以等值現金代價(jià)支付;如果管理層可以完成上述指標，三家外資股東會(huì )將7800萬(wàn)股蒙牛股票贈予以牛根生為首的蒙牛管理團隊。
在強敵環(huán)視的制造行業(yè)里每年獲得50%，這在很多業(yè)內人士的眼中是一個(gè)天方夜談，這是沒(méi)有勝算的賭博，看來(lái)牛氏軍團打下來(lái)的江山只能讓別人去享用了。
但是在強敵環(huán)侍的時(shí)候，只有“快魚(yú)”才能生存，否則就只能被“大魚(yú)”吃掉。牛根生同意了國際投行的條件，決定破斧沉薪，背水一戰。
有了資金支持的蒙牛就像插上了翅膀，在競爭對手的槍林彈雨中，蒙牛迅速成長(cháng)，從2001年到2004年，蒙牛銷(xiāo)售收入從7.24億元、16.68億元和40.715億元人民幣躍升至72.138億元�！懊膳Ｋ俣取痹谥袊髽I(yè)界引人注目。CCTV2003“中國經(jīng)濟年度人物”對牛根生的頒獎辭寫(xiě)道：“他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度�！�
蒙牛的速度，讓外資股東無(wú)話(huà)可說(shuō)，按照協(xié)議的要求，蒙牛乳業(yè)2004年的凈利潤是以3億元為界限，而蒙牛公布的2004年業(yè)績(jì)?yōu)?.19億元，超出了外資股東的期望值。
2005年4月7日，摩根等外資股東提前終止了與管理層之間的對賭，代價(jià)是將其持有的本金額近5000萬(wàn)元的可轉股票據給蒙牛管理層控股的金牛公司，這接近機構投資者所持票據的1/4。這些票據一旦行使，相當于6260萬(wàn)余股蒙牛乳業(yè)股票。以8月18日收盤(pán)價(jià)每股5.850港幣計算，3.6621億港幣的財富又進(jìn)了蒙牛管理層的口袋。
“一招鮮，吃遍天”，牛根生憑借兩把板斧奠定了他的乳業(yè)江山。
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