消費增長(cháng)將大幅拉動(dòng)中國醫藥市場(chǎng)

藥品保健開(kāi)支將以每年雙位數字上升 日前，普華永道發(fā)布名為《２０２０年醫藥行業(yè)前瞻押策劃未來(lái)》的報告。報告指出，醫藥公司需要采取針對市場(chǎng)需求及靈活定價(jià)的戰略，以提高來(lái)自新興市場(chǎng)的收入來(lái)源。普華永道認為，醫藥公司需要在產(chǎn)品定價(jià)方面采取較為靈活的戰略，以把握中國等發(fā)展中國家的商機。２００６至２００７年間，金磚四國穴即巴西、俄羅斯、印度及中國雪中擁有高資產(chǎn)凈值的人均增長(cháng)為１９．４％，但歐洲及美國的同期增長(cháng)則分別只有３．７％及４．２％。 普華永道香港零售及消費品行業(yè)主管合伙人孫寶源表示：“中產(chǎn)階層的急劇增長(cháng)將大部分來(lái)自于中國及其他新興經(jīng)濟體系。據預測，中國于２０２５年之前會(huì )有超過(guò)２億個(gè)家庭，其年均收入逾４００００元人民幣。屆時(shí)，中國的城市消費市場(chǎng)，其價(jià)值將會(huì )相當于目前的日本市場(chǎng)。因此，預計中國城市消費者用于個(gè)人保健及藥品的開(kāi)支，將于未來(lái)２０年間以每年雙位數字的幅度增長(cháng)�！� 醫藥公司過(guò)去一直避免同一種產(chǎn)品于不同地區或市場(chǎng)采用非統一定價(jià)，擔憂(yōu)這種定價(jià)模式會(huì )引來(lái)套利活動(dòng)。不過(guò)，任何醫藥公司如果希望從新興市場(chǎng)的財富增長(cháng)中獲利，便需要為這些新客戶(hù)量身制定產(chǎn)品、服務(wù)及定價(jià)。孫寶源指出：“我們預計在２０２０年之前，大部分的醫藥公司將會(huì )按其客戶(hù)的不同收入作為區分，并采納不同的定價(jià)戰略，以增加其來(lái)自發(fā)展中國家的銷(xiāo)售收入。即使是相同的產(chǎn)品，他們也會(huì )以不同的品牌和包裝打入較富�；蚴杖胼^低的市場(chǎng)，并以電子條碼追蹤貨品去向，來(lái)避免套利交易�！背�了定價(jià)戰略，普華永道的報告亦指出，未來(lái)醫藥行業(yè)的銷(xiāo)售團隊規模將大幅縮減，但將會(huì )較以往更能敏銳的響應市場(chǎng)變化，并具備新的技術(shù)，包括加強在科學(xué)及保健方面的新知識，增加對特別或復雜病患的了解，以提高與其他強勁市場(chǎng)對手及醫藥專(zhuān)業(yè)人士商議的能力。銷(xiāo)售團隊將不僅僅關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售，還會(huì )以全面的保健配套服務(wù)，例如健康檢查、藥物合規計劃及營(yíng)養指引等，以提升顧客的健康狀況。報告同時(shí)概括了多項全新市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)系統的發(fā)展方向，包括以顧客為主導的市場(chǎng)動(dòng)力及產(chǎn)品組合的變化。

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