換新工作的時(shí)候，是一定要提高自己的待遇的，在面試官問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題之前，想想你全部待遇的價(jià)值。你可以先算算你之前的薪水，除了底薪之外，像獎金，可報銷(xiāo)的開(kāi)支，甚至購車(chē)津貼，健康檢查福利等等都加起來(lái)算一算，你才能真正估算出自己的價(jià)值。

　　估算出來(lái)后，你會(huì )知道，其實(shí)你比你知道的身價(jià)值錢(qián)！不過(guò)，和面試官談判時(shí)，不必一開(kāi)始就講得太明確。

　　當面試官問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，你可以這樣參考以下例子：

　　面試官：王先生，你現在薪水多少？

　　王先生答：連獎金和其它津貼一起算的話(huà)，我去年的收入約十萬(wàn)元。請問(wèn)，貴公司給這個(gè)職位的薪資多少呢？

　　王先生將他目前的各項待遇都包括進(jìn)去，促使對方考慮的重點(diǎn)變成薪資的范圍，而且，因為王先生說(shuō)的不是非常確定的某個(gè)數字，對方當考慮王先生的價(jià)碼，考慮的不僅是一個(gè)月薪，而是這個(gè)職位的份量，不得不開(kāi)出優(yōu)厚的條件。如果只是比現在的薪水多一些待遇，并不足以吸引他跳槽。

　　若面試官明確的要你說(shuō)出目前薪水數額，記得，說(shuō)對自己有利的說(shuō)法。那么，什么是有利的說(shuō)法呢？

　　第一，一定要記得，獎金要算作薪水的一部份。如果你去年的獎金（例如三萬(wàn)）比今年好（例如二萬(wàn)），你就可以說(shuō)，獎金高達五萬(wàn)！

　　第二，如果你已經(jīng)接近加薪的時(shí)間，你可以說(shuō)，我的底薪再下個(gè)月作工作表現評估時(shí)，會(huì )變成八千元。

　　第三，或是制造一點(diǎn)不確定性，以提高身價(jià)。例如你可以說(shuō)，我的底薪再下個(gè)月作工作表現評估時(shí)，至少會(huì )變成八千元。

　　如果你一直是一位穩定性高的員工，事實(shí)上，這是一個(gè)蠻令雇主安心的特質(zhì)。但是諷刺的事實(shí)是，如果你在同一家公司待太久，根據一般公司每年調個(gè)百分之五的加薪幅度，你永遠不跳槽。這時(shí)候，如果你拿目前的薪資和面試官談判薪水，就會(huì )一直拿不到和自己資歷相符的薪水。

　　你想過(guò)嗎？也許，你是一位優(yōu)秀的行銷(xiāo)人員，不過(guò)，你在同一家公司待太久，以致缺乏工作談判的經(jīng)驗，即使你很會(huì )行銷(xiāo)你公司的產(chǎn)品或服務(wù)，你也未必可以善用你的行銷(xiāo)經(jīng)驗，在談價(jià)碼時(shí)，好好的行銷(xiāo)自己。

　　我們可以參考陳先生的說(shuō)法。

　　面試官：您目前的薪資多少？

　　陳先生：一般公司給予五年以上的廣告公司創(chuàng )意人員待遇，是月薪五千到八千元之間，雖然我已經(jīng)擁有豐富的經(jīng)驗和創(chuàng )意，在協(xié)調溝通上也表現優(yōu)良，但是因為一直依照公司的每年調薪幅度加薪，目前的公司也只拿到月薪八千元。我的經(jīng)驗純熟，因此待遇應該比照行情。薪水是上班族很重要的工作動(dòng)力，也是個(gè)人價(jià)值的評估標準。

　　求職者要的薪水太少，雇主未必會(huì )感激你，說(shuō)不定還會(huì )忽視你的工作價(jià)值。所以，如果你目前的薪資偏低，在轉換工作談判薪資的時(shí)候，不管你薪水偏低的原因是什么，都要先準備好，解釋你為何會(huì )接受這些待遇。

　　同時(shí)，你一定要事先打聽(tīng)好，其它公司對具備你這種資歷的員工給予多少待遇，談判起來(lái)會(huì )更有信心。

　　雖然有許多人感嘆，現在的年輕人還沒(méi)對公司有任何貢獻，就只知道要求這要求那的！

　　不過(guò)，還是有許多老實(shí)的上班族，在換工作時(shí)，對薪水要求的太少。

　　上班族在換工作時(shí)，對薪水要求的太少的原因是，總覺(jué)得對方開(kāi)出的條件已經(jīng)太好了，所以不敢多要求，生怕壞了大事。

　　如果上班族對這個(gè)工作機會(huì )深感興趣，往往和對方不談什么條件就接受了。不過(guò)，你有沒(méi)有想過(guò)，談判只是一種過(guò)程。適當的談判才可以正確的表現你的價(jià)值。

　　談判薪水時(shí)，不妨可以多要一點(diǎn)。

　　為什么應該多要一點(diǎn)？很簡(jiǎn)單，多要一點(diǎn)才有談判的空間。如果你回想你殺價(jià)買(mǎi)東西的經(jīng)驗，如果你隨便提什么價(jià)錢(qián)。對方都說(shuō)好，你一定還是買(mǎi)貴了。

　　同理可證，如果你開(kāi)口要薪水，如果你要什么對方都說(shuō)好，你可能就是要的太少了。談判薪水如果在合理的范圍內多要一點(diǎn)，你有機會(huì )得到比預期還高的薪水。

　　什么是在合理的范圍內多要一點(diǎn)？例如，根據行情，要求更多的薪水；或是，之前公司給了你某種福利，而新公司沒(méi)有，是否可以用薪資的提高來(lái)替代目前的福利。

　　如果，求職者已經(jīng)為自己留了談判的空間，大多數公司并不會(huì )答應你的所有要求，或是全部不答應也有可能，但是如果你說(shuō)出合理的原因，正常狀態(tài)下，對方應該不會(huì )為難你。

　　針對你認為對方給得起的地方下工夫，同時(shí)，提出你很在意的部分。如果公司方面看法不同，你可以對其中一項讓步，好讓公司同意另一項，這是談判的小技巧。