- 相關(guān)推薦
哈利·波特持續走紅的商業(yè)智慧
隨著(zhù)《哈利-波特與死亡圣器》下集的上映，新一波魔法浪潮將在這個(gè)熾熱的夏天掀起。這已經(jīng)是哈利-波特系列電影登陸大銀幕的第10個(gè)年頭了，男主人公從當年戴眼鏡的圓臉少年變成如今的成年人，這一系列電影也即將畫(huà)上句號，但哈利-波特迷們的熱情不但沒(méi)有在時(shí)間的長(cháng)河里湮滅，反而以不可阻擋的態(tài)勢持續風(fēng)靡全球。這不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡�！ �哈利-波特系列作品所承載的，絕非美妙的魔法故事這么簡(jiǎn)單，它甚至不僅是一件文化產(chǎn)品，一個(gè)商業(yè)符號，而是演變成了一種現象、一種經(jīng)濟概念。在這條價(jià)值鏈上，人們對這個(gè)魔法世界的每一分關(guān)注，都經(jīng)商業(yè)機器變成了真金白銀，也讓小說(shuō)作者J.K.羅琳從籍籍無(wú)名的失業(yè)單親媽媽?zhuān)兂扇缃褡鴵?0億美元資產(chǎn)、影響力超過(guò)英國女王的魔法媽媽�！ �
作家的生財之道就是有償轉讓作品版權和改編權，羅琳也不例外。不過(guò)，除了運氣好之外，她在商業(yè)上的智慧也令人刮目相看。雖然只是一個(gè)內容“制造”商，但她能很好地管理相關(guān)利益方，并對“哈利-波特”這個(gè)品牌保持著(zhù)隱形的控制�！ �
從哈利-波特小說(shuō)第一部走紅之后，羅琳就嚴格把握著(zhù)一種不緊不慢的節奏，以每年一部的速度推出作品，讓哈利-波特與讀者一起成長(cháng)。每年一部新版本的推出，就是對目標客戶(hù)的縱向鎖定�！ �
顯然，這種鎖定非常成功。幾年下來(lái)，哈利。波特與讀者建立了某種微妙的心理聯(lián)系，這個(gè)并不存在的魔法男孩好像成為他們的朋友，與他們同步長(cháng)大。他們形成了閱讀習慣，以至于哈利-波特終結篇出版時(shí)，美國一些迫不及待的中學(xué)生在書(shū)店門(mén)口排隊11天，以求最早一睹小魔法師的“新動(dòng)態(tài)”。哈利-波特系列電影也堅持啟用同一批演員出演，他們的外貌從青澀可愛(ài)，逐漸走向成熟穩重，這種歲月流逝帶來(lái)的“生命不可承受之輕”的感覺(jué)，讓觀(guān)眾心有戚戚，更加固了與哈利-波特的“情感聯(lián)系”�！ �
小說(shuō)的成功需要將傳統與創(chuàng )新相結合�；蛟S是“一藝通，百藝通”，羅琳不但在故事創(chuàng )作上極具想象力，在營(yíng)銷(xiāo)上，同樣善于突破藩籬。在《哈利-波特與火焰杯》出版后，羅琳建議發(fā)行商打破在書(shū)店、圖書(shū)網(wǎng)站銷(xiāo)售的傳統套路，拓展零售終端。結果，這本書(shū)很快出現在家庭主婦經(jīng)常光顧的樂(lè )購超市，此外在很多快餐店、兒童樂(lè )園、加油站乃至工廠(chǎng)小賣(mài)部都可以看到其蹤跡。文學(xué)作品相對生活必需品而言，是一種可有可無(wú)的愉悅性商品，將書(shū)嵌入人們必需前往的零售終端，搭著(zhù)必需品的順風(fēng)車(chē)，哈利-波特系列小說(shuō)通過(guò)人們隨意性消費，大大拓寬了讀者群，最終締造了出版業(yè)的神話(huà)�！ �
與此同時(shí)，在布盧姆斯伯里出版社的默契配合下，羅琳保持著(zhù)低調而不失曝光率的作風(fēng)，既讓作品蒙著(zhù)神秘的光環(huán)，也吊足了讀者的胃口。據《泰晤士報》消息，在《哈利-波特與混血王子》剛剛開(kāi)始寫(xiě)作時(shí)，羅琳就通過(guò)出版社向讀者透露，有一個(gè)主要人物會(huì )在這一部中死去，引發(fā)“哈迷”的瘋狂猜測，為該書(shū)出版后的銷(xiāo)售起到了很好的預熱作用�！ �
曾有專(zhuān)家指出，如果說(shuō)哈利-波特系列小說(shuō)是一粒塵埃的話(huà)，那么時(shí)代華納公司這部開(kāi)足馬力運轉的美國經(jīng)濟機器就是貝殼，最終制造了“哈利-波特現象”這顆珍珠。誠然，時(shí)代華納在哈利-波特品牌全球推廣上功不可沒(méi)，但羅琳對時(shí)代華納公司的約束作用同樣不容小視。外界普遍感慨，羅琳早年以區區50萬(wàn)美元的價(jià)格，把哈利-波特電影版權、商業(yè)化權和專(zhuān)利使用權賣(mài)給時(shí)代華納公司，這未免過(guò)于賤賣(mài)了，然而他們忽視了合同保護羅琳對哈利-波特產(chǎn)品開(kāi)發(fā)持有的約束權。而時(shí)代華納的市場(chǎng)推手讓羅琳本人的聲名水漲船高，同時(shí)也加強了她對哈利。波特品牌的隱形約束力，這使她與時(shí)代華納形成一種休戚與共的合作關(guān)系。因此，羅琳是否認可哈利-波特電影和系列產(chǎn)品，決定了其是否“正宗”、是否暢銷(xiāo)�！ �
羅琳參與了哈利-波特電影選角、取景的全過(guò)程，要求時(shí)代華納公司必須啟用英國本土演員出演主要角色，她對哈利。波特劇組的肯定，與主演們的親密合影也頻頻見(jiàn)諸報端。這種密切參與，其實(shí)正是該電影能持續走紅的重要因素之一。同樣，作家李碧華在電影《霸王別姬》的演員選擇權上壓倒了導演陳凱歌，避免了這部電影的失敗�！ �
不僅如此，對時(shí)代華納公司授權的哈利-波特主題公園項目，羅琳也十分關(guān)注，全程參與了公園的設計及發(fā)展工程，更親自出席公園的開(kāi)業(yè)儀式。此外，在她的建議下，時(shí)代華納公司一改此前瘋狂發(fā)行電影衍生產(chǎn)品的習慣，在哈利-波特系列產(chǎn)品的授權上格外謹慎，僅發(fā)出75個(gè)商品銷(xiāo)售特許證。要知道，該公司對僅有6部的《蝙蝠俠》系列電影發(fā)出了超過(guò)200張特許證�！ �
哈利-波特系列電影即將畫(huà)上句號，羅琳迄今為止也沒(méi)有表現出續寫(xiě)這個(gè)系列小說(shuō)的意思，但今年7月，就在歐美地區《哈利-波特與死亡圣器》下集剛剛上映之際，一直強調厭惡電子閱讀的羅琳宣布，推出一個(gè)名為Pottermore（更多波特）的互動(dòng)網(wǎng)站，并與Google公司合作，基于云端存儲，發(fā)行哈利。波特系列小說(shuō)的電子版和有聲讀物。網(wǎng)站的頁(yè)面相當簡(jiǎn)潔，左右兩邊矗立著(zhù)“貓頭鷹信使”，中間寫(xiě)著(zhù)“敬請期待”。點(diǎn)擊之后，頁(yè)面會(huì )轉向YouTube倒計時(shí)視頻。此舉讓人浮想聯(lián)翩，有人認為這是羅琳撰寫(xiě)新書(shū)的計劃，有人認為她將發(fā)布一款具有魔幻色彩的大型網(wǎng)絡(luò )游戲。據悉，網(wǎng)站的測試版于7月31日，也就是哈利。波特生日的當天，對100萬(wàn)名首先注冊的用戶(hù)開(kāi)放�！ �
時(shí)代華納公司以“一切都將結束”作為哈利。波特系列電影終結篇的宣傳語(yǔ)，但羅琳的魔法事業(yè)顯然并未終結。品牌咨詢(xún)公司Landor Associates指出，就算沒(méi)有新的哈利-波特系列小說(shuō)和電影來(lái)伸展情節，就算哈利。波特作為一個(gè)品牌會(huì )過(guò)時(shí)，也不會(huì )在1年到3年之內，而是5年到10年之后。種種的跡象顯示，羅琳和時(shí)代華納都不會(huì )讓哈利-波特系列就這樣被時(shí)間淘汰，成為過(guò)期品
【哈利·波特持續走紅的商業(yè)智慧】相關(guān)文章：
持續關(guān)注IT人職業(yè)發(fā)展11-11
金融人才薪酬持續走高02-24
《中國人才報告》透露未來(lái)幾年可能走紅專(zhuān)業(yè)11-11
面試的智慧02-18
如何能讓培訓效果持續更久11-07
職場(chǎng)：你有持續賺錢(qián)的能力嗎？11-11
創(chuàng )業(yè)商業(yè)計劃書(shū) 商業(yè)計劃書(shū)范本11-11
商業(yè)分析就業(yè)方向01-06