- 相關(guān)推薦
三步走，進(jìn)入暴利營(yíng)銷(xiāo)世界
告別低成本，走進(jìn)暴利營(yíng)銷(xiāo)世界，看起來(lái)很復雜，實(shí)際上只需三步，首先要從大眾經(jīng)營(yíng)思維中走出來(lái)，其次要走進(jìn)高端產(chǎn)品的世界，最后要走上來(lái)，徹底告別低成本經(jīng)營(yíng)時(shí)代。
一、走出來(lái)
有什么樣的思想就有什么樣的企業(yè)。大辰天聯(lián)張華平認為思想決定行動(dòng)，而行動(dòng)塑造企業(yè)。要想改變企業(yè)，那么首先就要從思想開(kāi)始。改變企業(yè)的發(fā)展思路并不像一個(gè)人參禪悟道，跨過(guò)去就可以脫胎換骨。企業(yè)作為一個(gè)經(jīng)濟團體組織，根據它的組織構成，那么要將它從大眾思想中解放出來(lái)，往往要經(jīng)歷三個(gè)步驟。
首先，領(lǐng)導層的思想轉變。領(lǐng)導層是企業(yè)的核心，管理層的思想決定了企業(yè)的發(fā)展的方向。企業(yè)選擇暴利營(yíng)銷(xiāo)的模式，首先領(lǐng)導層就必須在思想上脫離大眾營(yíng)銷(xiāo)的模式，掌握暴利營(yíng)銷(xiāo)的根本。這樣才能確保企業(yè)在之后的運作中不會(huì )出現方向性的問(wèn)題。這是企業(yè)能否進(jìn)入暴利營(yíng)銷(xiāo)世界的前提條件。
第二，管理層的思想升級。管理層在其中具有承啟的銜接作用，他們決定了領(lǐng)導層的思想能否準確的傳達下去，是企業(yè)實(shí)踐重要組成。不同的企業(yè)情況有不同的方式對管理層進(jìn)行思想升級。但基本可以分作兩種，即整體升級和區隔組建。前者是把企業(yè)當作整體進(jìn)行思想升級，以確保企業(yè)可以集中力量進(jìn)駐暴利領(lǐng)域；后者則是在企業(yè)原有基礎之上以全新的思想另外打造新的運作團隊，這樣一來(lái)企業(yè)就可以形成集團化的運作模式。
第三，操作人員的思想貫徹。很多企業(yè)會(huì )忽略基層員工的思想工作，其實(shí)這是非常錯誤的做法。按照二八定律，企業(yè)的資本和權利固然是掌握在少數人的手里，但構成少數的權利和資本的正是多數的基層員工。作為企業(yè)核心競爭力之一的人才資源，絕大部分需要依靠企業(yè)自身的培養和呵護。高層的思想能否傳達到基層將決定產(chǎn)品的產(chǎn)出的最終形態(tài)。所以對基層的操作人員進(jìn)行思想的貫徹是企業(yè)能否進(jìn)入暴利營(yíng)銷(xiāo)世界至關(guān)重要的因素。
二、走進(jìn)來(lái)
有了思想，那么就進(jìn)入了實(shí)際操作的階段。大辰天聯(lián)張華平認為要進(jìn)入暴力營(yíng)銷(xiāo)世界，首先就要進(jìn)入高端市場(chǎng)�，F在這樣品牌林立的市場(chǎng)，要建立完整的品牌并不是難事，但要使品牌由大眾轉入高端領(lǐng)域卻并不簡(jiǎn)單。那么走進(jìn)高端產(chǎn)品世界要注意些什么呢？大辰天聯(lián)認為有幾個(gè)原則是一定要遵守的。
1、獨立化運作原則：企業(yè)在選擇暴力營(yíng)銷(xiāo)以后無(wú)論是選擇舍棄大眾品牌還是依托大眾
品牌，都必須對高端品牌進(jìn)行獨立化運作。首先是與自身大眾品牌的區隔，這是由產(chǎn)品的不同定位決定的。而從市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，高端品牌需要于大眾化品牌有明確的界線(xiàn)，這就要求企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、渠道開(kāi)拓、終端布局以及營(yíng)銷(xiāo)推廣都必須要用另一套方式去運作。
2、集中化原則：高端品牌區別于大眾品牌的一大特性就是消費群體比較集中。雖然數
量相對較少，但這部分人群對產(chǎn)品的質(zhì)量，品牌的內涵等綜合要求都相對較高。企業(yè)要在高端品牌領(lǐng)域站住腳就要集中力量對產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)，對品牌形象各個(gè)方面進(jìn)行區隔塑造。
3、堅持原則：對于一向從事大眾經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，高端品牌的建設不會(huì )是一帆風(fēng)順的。
企
業(yè)也必定會(huì )感受到來(lái)自市場(chǎng)輿論以及內部問(wèn)題的壓力。這個(gè)時(shí)候就需要企業(yè)堅持自己對合理暴利的追求�？ㄊ磕淘诔跗谌绻麤](méi)有堅持酒店渠道的開(kāi)拓，就不會(huì )有今天的市場(chǎng)地位。
三、走上來(lái)
從高端品牌到暴利品牌的升級，必然會(huì )遇到一個(gè)相對較長(cháng)的瓶頸期，我們稱(chēng)之為沉淀期。這是不可避免的階段，但就其時(shí)間而言，大辰天聯(lián)張華平認為完全可以通過(guò)特殊的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段來(lái)縮短。
首先，圈子的構建和維護。名車(chē)銷(xiāo)售往往伴隨者品牌俱樂(lè )部的運作，LV、勞力士等則將原本就存在的富人圈子作為自己的消費對象。綜合而論，不論大小，暴利產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售必定促成或者依托圈子。不論圈子原本是否存在，當暴利產(chǎn)品與圈子形成關(guān)系以后，就需要產(chǎn)品不斷推進(jìn)圈子文化的構建和深化。例如，奢侈品常用的品鑒會(huì )，一方面傳播品牌，穩固已有的消費群體，另一面有目標的吸納新鮮的消費人群，保障品牌的可持續性。
其次，高端活動(dòng)的輔助。上面提到的品鑒會(huì )是高端活動(dòng)的常見(jiàn)手段。其他常見(jiàn)的手段還有：
1、限制性定制：勞斯萊斯在被寶馬收購之前一直保持著(zhù)申請—>調查審核—>批復的嚴格程序，以此來(lái)確保勞斯萊斯的擁有者在財富、地位、聲譽(yù)等各個(gè)方面都和產(chǎn)品品牌相襯，這一手段可以說(shuō)將品牌做到了極致，理所當然地使勞斯萊斯獲得了含金量極高的品牌沉淀。（寶馬廢除這一程序的原因實(shí)在令人費解。）
2、限額預約銷(xiāo)售：世界著(zhù)名的奢侈品牌如DIOR、CHANNL等等鋪面的產(chǎn)品大都限額銷(xiāo)售，而新品上市前，往往會(huì )給各個(gè)鋪面分配限定的名額，消費者光有錢(qián)是不夠的，還有提前預約到名額才能拿到。
3、購買(mǎi)權利的限制：一些高端品牌還會(huì )推行會(huì )員制度。這種會(huì )員制度與現在市場(chǎng)上流行的什么打折優(yōu)惠是完全不同的。而是消費者要想購買(mǎi)產(chǎn)品就一定有具備一定的資質(zhì)，這樣的資質(zhì)是被企業(yè)認可并頒發(fā)證明的。而新會(huì )員的加入除了基本的資質(zhì)外往往還被要求有老會(huì )員的推介擔保才能通過(guò)。這樣的方式其實(shí)和勞斯萊斯早年的策略是異曲同工的。
現實(shí)中，很多企業(yè)沉溺在舊的經(jīng)營(yíng)模式中走不出來(lái)，一直深受束縛，除了思想沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)外，缺乏危機意識也是非常重要的因素。蒙牛在創(chuàng )業(yè)之初就不斷突破，在大眾市場(chǎng)占據領(lǐng)先地位之后，依舊努力拓展新的領(lǐng)域，這才有了特侖蘇，他們依靠的就是危機意識。企業(yè)只有發(fā)現自己原地踏步的可怕才會(huì )有不斷前進(jìn)不斷革新的勇氣。
從大眾市場(chǎng)脫離走入暴力營(yíng)銷(xiāo)。需要一種魄力，一種勇氣。保利營(yíng)銷(xiāo)之路，需要企業(yè)將這樣的精神貫穿發(fā)展前進(jìn)的整個(gè)過(guò)程當中。
【三步走，進(jìn)入暴利營(yíng)銷(xiāo)世界】相關(guān)文章：
職場(chǎng)白領(lǐng)外語(yǔ)充電“三步”走11-25
突破瓶頸，導游職業(yè)規劃三步走11-11
突破瓶頸前景看好導游職業(yè)規劃三步走_綜合指導11-30
剝開(kāi)眼鏡業(yè)暴利真相02-26