- 相關(guān)推薦
安踏創(chuàng )業(yè)人丁志忠走世界路
丁志忠是個(gè)做事追求認真的，要做就要做好的人。作為本報評選福建商界創(chuàng )業(yè)英雄的候選者之一，丁志忠對本報此次活動(dòng)的進(jìn)展表現了極大的關(guān)注。丁志忠認為，每個(gè)成功企業(yè)家的創(chuàng )業(yè)史都有一個(gè)從無(wú)到有的發(fā)展歷程，而加入世貿三年，正是他領(lǐng)導下的安踏集團茁壯成長(cháng)、不斷走向成熟的三年。作為國內第一個(gè)用體育明星做廣告的運動(dòng)鞋企業(yè)，安踏總裁丁志忠被稱(chēng)為”第一個(gè)吃螃蟹“的人，隨后幾年，中國鞋業(yè)成了體育明星與娛樂(lè )明星爭奇斗艷的舞臺�！泵餍菓稹�、”廣告戰“使得中國運動(dòng)鞋市場(chǎng)硝煙彌漫，在這場(chǎng)戰爭及隨后的品牌戰中，安踏卻始終保持著(zhù)領(lǐng)先地位。
丁志忠說(shuō)，安踏不會(huì )做中國的耐克，而是要做中國的安踏、世界的安踏。
【創(chuàng )業(yè)之路】
17歲男孩單身闖北京
窮則思變。
上世紀80年代，丁家窮，看到人家生活好，就想一定要比人家好；看到別人開(kāi)上了摩托車(chē)，自己也想擁有。但要想得到這些，就必須做生意賺錢(qián)。這是丁志忠走上生意人道路的原始出發(fā)點(diǎn)。
初中畢業(yè)的那個(gè)夏天，17歲的丁志忠提出要到北京發(fā)展，家里人都不理解。父親讓他說(shuō)出理由來(lái)。丁志忠就說(shuō)，每天都有外地人拿了錢(qián)來(lái)買(mǎi)東西，幾乎什么都能賣(mài)掉，我們?yōu)槭裁床恢鲃?dòng)把晉江的商品拿出去銷(xiāo)售？
丁父的鞋廠(chǎng)那時(shí)候也是剛辦起來(lái)，經(jīng)濟并不寬裕，但卻被兒子說(shuō)服，掏出了1萬(wàn)多塊錢(qián)，讓丁志忠買(mǎi)了600雙晉江鞋到北京去賣(mài)。
為了把晉江的貨擺進(jìn)北京西單商場(chǎng)的柜臺，丁志忠天天去找商場(chǎng)的人，一開(kāi)始別人就說(shuō)不同意，還對他說(shuō)： ”你才多大啊，就跑出來(lái)做生意？“丁志忠硬著(zhù)頭皮說(shuō)自己有20歲了，人家都不相信。他也不管別人的臉色，特別真誠地介紹起晉江產(chǎn)品的優(yōu)勢來(lái)，連續去了一個(gè)多月，商場(chǎng)的人終于答應去晉江看看。丁志忠高興得不得了，趕緊先回晉江準備。最后，在北京所有的大商場(chǎng)，丁志忠都為晉江的鞋廠(chǎng)爭取到了門(mén)的柜臺。
僅兩年的時(shí)間，丁志忠打通了北京最權威也是最艱難的銷(xiāo)售通道北京王府井商場(chǎng)。
丁志忠總結了兩大成功理由：腿勤、嘴甜。
第一個(gè)吃下螃蟹
銷(xiāo)路打開(kāi)了。一邊是晉江豐富的貨源，一邊是寬廣的銷(xiāo)售渠道，不是可以就此穩賺了嗎？
但1991年，丁志忠卻又重新回到了晉江。原來(lái)，晉江鞋在北京的低價(jià)銷(xiāo)售深深刺激了丁志忠。當時(shí)，市場(chǎng)上比較有名的”青島雙星“、上�；鹁媾频刃呀�(jīng)有相當一部分是在晉江生產(chǎn)，說(shuō)明晉江貨質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題。
晉江貨出問(wèn)題的地方是沒(méi)有品牌！
帶著(zhù)四年賺下的20萬(wàn)塊錢(qián)，丁志忠在晉江重新開(kāi)廠(chǎng)起步，那時(shí)候，他的想法已經(jīng)很明確：一定要把企業(yè)做大，把品牌打響。1999年，一場(chǎng)國內鞋業(yè)的廣告大戰和體育明星大戰孕育而生，丁志忠成為第一個(gè)吃螃蟹的人。160萬(wàn)，”我選擇，我喜歡“，孔令輝成為安踏歷時(shí)兩年的形象代言人；500萬(wàn)，在央視投放廣告的預算價(jià)格。結果隨著(zhù)孔令輝在奧運會(huì )上的出色表現和他極具個(gè)性的”我選擇，我喜歡“，安踏迅速完成了品牌樹(shù)立和傳播，并極大地拉動(dòng)了市場(chǎng)的成長(cháng)。
從2000年到2004年，連續4年，安踏運動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率居全國第一。
雖說(shuō)如此，但是丁志忠至今還是否認安踏的成功是因為廣告。因為他認為，廣告策略只是企業(yè)市場(chǎng)戰略的一部分，做廣告能讓品牌的知名度獲得提升，請形象代言人能讓品牌的個(gè)性更鮮明，信賴(lài)度更高，但這些還不是品牌的全部。品牌要真正在消費者中深入人心，需要獨特的品牌內涵和穩定強大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )作支撐。而這些都是一個(gè)日積月累的過(guò)程，一個(gè)成功的品牌要經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)考驗。
既要能當爹又要能當娘
丁志忠笑稱(chēng)：當老板的，既要能當爹，又要能當娘”，丁志忠伴隨著(zhù)安踏一路走來(lái)，盡管其間并沒(méi)有遇到過(guò)顛覆或致命性的挫折和困難，但每天都還會(huì )有一些小困難，這讓丁志忠傷透腦筋。
“比較嚴重的一次”，丁志忠回憶當初，還是安踏請孔令輝做明星代言人之后，“廣告打出去的一兩個(gè)月，沒(méi)有任何成效”，起先已經(jīng)被丁志忠說(shuō)服的反對請體育明星做產(chǎn)品代言人的言論，似乎又有了滋生的土壤。
“當時(shí)，確實(shí)感覺(jué)心里有點(diǎn)發(fā)慌，畢竟當時(shí)投入的那筆資金幾乎是當時(shí)安踏半年的利潤”，但丁志忠并沒(méi)有對自己的決策發(fā)生動(dòng)搖或者懷疑，果然，第三個(gè)月開(kāi)始，經(jīng)銷(xiāo)商們開(kāi)始拿著(zhù)現金到廠(chǎng)門(mén)前排隊提貨，安踏鞋在市場(chǎng)上受到了極大的歡迎，讓安踏全體上下真正感受到了 “廣告的魅力”，而這時(shí)候，丁志忠思索的是，下一步應該如何系統地做好品牌的問(wèn)題。
“做生意不僅僅是賺錢(qián)，更是在做成就、做榮譽(yù)感，”丁志忠這么告訴記者，“現在已經(jīng)算好了，每天只要工作十個(gè)小時(shí)，但是每天都會(huì )有新的事讓我要忙一陣，越忙越有充實(shí)感和成就感，越能享受到偶爾的清閑帶來(lái)的快樂(lè )。就像現在，剛剛忙了一上午，能夠坐下來(lái)和記者邊喝茶邊聊聊，也是一件很享受的事情�！�
51%和49%：丁志忠的生意經(jīng)
在安踏，有一個(gè)理論流傳得很廣。
丁志忠說(shuō)是自己做人和做事的原則。
“父親教會(huì )了我怎樣做人。我至今印象非常深刻的是，他很早就告訴我，你做每件事情，都要讓別人占51% 的好處，自己永遠只要49%�！倍≈局腋嬖V記者，當時(shí)他一直不能理解，這不是明擺著(zhù)吃虧嗎？哪有這樣做生意的？后來(lái)他慢慢理解了：這樣做看起來(lái)是暫時(shí)吃虧了，但他卻贏(yíng)得了客戶(hù)的長(cháng)期合作。讓客戶(hù)更加認同，更加尊重，更加信任。這個(gè)原則在今天的安踏里仍然有很深的滲透。
不開(kāi)拓海外市場(chǎng)
國內市場(chǎng)也保不住
丁志忠立志要讓世界鞋業(yè)重新“洗牌”。
“晉江街”里最大的一個(gè)攤位。這是一個(gè)價(jià)值不菲的攤位，但丁志忠認為“很行情”。不和耐克、阿迪達斯爭奪歐美發(fā)達地區的市場(chǎng)，所以首先選擇了還沒(méi)有加入歐盟的匈牙利，而2004年匈牙利加入歐盟正好給安踏進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)搭好了一塊現成的跳板。
隨即，2003年起，安踏開(kāi)始贊助立陶宛職業(yè)籃球“青年近衛軍”海神籃球俱樂(lè )部，安踏成為第一個(gè)贊助海外職業(yè)籃球隊的中國品牌。
2003年3月，安踏首家海外專(zhuān)賣(mài)店落戶(hù)新加坡，為安踏品牌全面拓展海外市場(chǎng)走向世界堅定了堅實(shí)的基礎。
“在經(jīng)濟全球化面前，企業(yè)永遠只有創(chuàng )業(yè)，沒(méi)有守業(yè)。如果不能主動(dòng)走出去開(kāi)辟‘第二戰場(chǎng)’，迅速提高自身國際競爭力，就會(huì )連中國市場(chǎng)都保不住�！倍≈局以谏虡I(yè)發(fā)展方面永遠是如履薄冰、如臨深淵。
【創(chuàng )業(yè)心得】
明確目標
勇往直前
“無(wú)論做什么事情，都要有明確的目標，并勇往直前！”
丁志忠坦言，自創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，他始終沿著(zhù)這條路堅持不懈地走著(zhù)，“有了明確的目標還不夠，當遇到挫折和困難，還要勇于去堅持這個(gè)目標。事實(shí)證明，我這些年來(lái)的堅持都是正確的�！倍≈局也粺o(wú)自豪地告訴記者。
丁志忠始終堅持認為，國產(chǎn)鞋在國外的市場(chǎng)無(wú)非就是東歐、南美，他們加起來(lái)都沒(méi)有中國的市場(chǎng)大。而且做國外市場(chǎng)，國產(chǎn)鞋沒(méi)有資金實(shí)力去打品牌，對國外的文化習俗也不了解。如果專(zhuān)心打國內市場(chǎng)就容易多了。
2004年10月，安踏與CBA簽署了贊助協(xié)議，從2004到2012連續三年成為“CBA唯一指定運動(dòng)裝備”，此舉標志著(zhù)民族品牌已經(jīng)打破了國際運動(dòng)品牌壟斷國內外頂級賽事的格局，這預示著(zhù)以安踏為代表的民族體育品牌在與國際品牌的競爭中贏(yíng)得了先機。
【安踏創(chuàng )業(yè)人丁志忠走世界路】相關(guān)文章：
安踏創(chuàng )始人丁志忠的創(chuàng )業(yè)故事11-25
創(chuàng )業(yè)不走尋常路 法學(xué)女孩畢業(yè)開(kāi)畫(huà)室11-17
安踏復試 模擬面試11-19
艱難創(chuàng )業(yè)路獨創(chuàng )“干洗鞋”11-11