- 相關(guān)推薦
發(fā)掘創(chuàng )業(yè)商機的的七種途徑
創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )業(yè)者及創(chuàng )業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過(guò)努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng )造出更大經(jīng)濟或社會(huì )價(jià)值的過(guò)程。下面是小編帶來(lái)的發(fā)掘創(chuàng )業(yè)商機的的七種途徑，希望對你有幫助。
一是針對現有的產(chǎn)品與服務(wù)，重新設計改良；
二是追隨新趨勢潮流，如：電子商務(wù)與網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò )；
三是機緣湊巧；
四是透過(guò)有系統的研究，發(fā)現創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
一般而言，改進(jìn)現有商業(yè)模式比創(chuàng )造一個(gè)全新的商業(yè)模式為容易。許多創(chuàng )業(yè)者都可以由過(guò)去任職公司的經(jīng)驗中，發(fā)現大量可以立即改進(jìn)的缺失，包括：未被滿(mǎn)足的顧客需求、產(chǎn)品品質(zhì)上的瑕疵、作業(yè)程序上的不經(jīng)濟等等。事實(shí)上，大部份離職創(chuàng )業(yè)者的動(dòng)機，也是以為自己能夠做的比原有公司更好，因此才有離職創(chuàng )業(yè)的把握。
當一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)出現之際，必然能夠提供許多創(chuàng )業(yè)機會(huì )，引發(fā)大量創(chuàng )業(yè)熱潮。不過(guò)追隨新趨勢潮流的背后，也存在相當的風(fēng)險。因為，究竟這項新興產(chǎn)業(yè)的規模有多大?如何具體發(fā)掘潛在的顧客需求?似乎都還不確定。
個(gè)人計算機產(chǎn)業(yè)出現時(shí)，曾引發(fā)大量的上下游相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，但也并非所有的創(chuàng )業(yè)都能獲得成功。追隨網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò )風(fēng)潮的創(chuàng )業(yè)者，也遭受過(guò)苦果。不過(guò)只要這項新興產(chǎn)業(yè)確實(shí)具有前景，能掌握產(chǎn)業(yè)成長(cháng)時(shí)機并及時(shí)投入的創(chuàng )業(yè)者，大都最后還是能夠獲得成功。
有一些人將創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子的產(chǎn)生，歸因于機緣湊巧，所謂「無(wú)心插柳柳成蔭」。不過(guò)，研究創(chuàng )意的專(zhuān)家以為，創(chuàng )意只是冰山上的一角，沒(méi)有平日的用心耕耘，機緣也不會(huì )如此的湊巧。無(wú)數的人看到蘋(píng)果落地，但卻只有牛頓能產(chǎn)生地心引力的聯(lián)想。所謂的機緣湊巧或第六感的直覺(jué)，主要還是因為創(chuàng )業(yè)者在平日培養出偵測環(huán)境變化的敏銳觀(guān)察力，因此，能夠先知先覺(jué)形成創(chuàng )意構想。例如，在美國舊金山淘金熱形成之際，無(wú)以計數的貧窮人滿(mǎn)懷著(zhù)美麗憧憬奔向金山，李維公司創(chuàng )辦人卻機緣巧合的看到了「供應堅固耐用的帆布」這個(gè)商機。于是，他立即展開(kāi)以帆布為布料制成牛仔褲的生產(chǎn)事業(yè)，把產(chǎn)品賣(mài)給上述眾多淘金客，從而成為日后創(chuàng )業(yè)的美談。
如果創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子只是依賴(lài)改良設計現有產(chǎn)品、追隨趨勢潮流、以及機緣巧合等，其來(lái)源仍然相對有限。因此管理大師杜拉克主張可以透過(guò)有系統的研究分析，來(lái)發(fā)掘可供創(chuàng )業(yè)的新點(diǎn)子。這種以科學(xué)方法進(jìn)行系統化分析，進(jìn)而產(chǎn)生大量創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子，正是新時(shí)代社會(huì )創(chuàng )業(yè)活力的主要來(lái)源。所謂經(jīng)由有系統研究分析來(lái)發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )的做法，大致可歸納為以下七種方式：
一是經(jīng)由分析特殊事件，來(lái)發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )。例如，美國一家高爐煉鋼廠(chǎng)因為資金不足，不得不購置一座迷你型鋼爐，而后竟然出現后者的獲利率要高于前者的意外結果。再經(jīng)分析，才發(fā)現美國鋼品市場(chǎng)結構已產(chǎn)生變化，因此這家鋼廠(chǎng)就將往后的投資重點(diǎn)放在能快速反應市場(chǎng)需求的迷你煉鋼技術(shù)。
二是經(jīng)由分析矛盾現象，來(lái)發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )。例如，金融機構提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多只針對專(zhuān)業(yè)投資大戶(hù)，但占有市場(chǎng)七成資金的一般投資大眾，卻未受到應有的重視。這樣的矛盾，顯示提供一般大眾投資服務(wù)的產(chǎn)品市場(chǎng)，必將極具有潛力。
三是經(jīng)由分析作業(yè)程序，來(lái)發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )。例如，在全球生產(chǎn)與運籌體系流程中，就可以發(fā)掘極多的信息服務(wù)與軟件開(kāi)發(fā)的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
四是經(jīng)由分析產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)結構變遷的趨勢，來(lái)發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )。例如，在國有事業(yè)民營(yíng)化與公共部門(mén)產(chǎn)業(yè)開(kāi)放市場(chǎng)競爭的趨勢中，我們可以在交通、電信、能源產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘極多的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。在政府剛推出的建設和發(fā)展方案中，也可以尋得許多新的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
五是經(jīng)由分析人口統計資料的變化趨勢，來(lái)發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )。例如，計劃生育、單親家庭快速增加、婦女就業(yè)的風(fēng)潮、老年化社會(huì )的現象、教育程度的變化、青少年國際觀(guān)的擴展等，必然提供許多新的市場(chǎng)機會(huì )。
六是經(jīng)由價(jià)值觀(guān)與認知的變化，來(lái)發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )。例如，人們對于飲食需求認知的改變，造就美食市場(chǎng)、健康食品市場(chǎng)等的新興行業(yè)；當人們對于兩岸前景由獨而轉向統的時(shí)后，有關(guān)到大陸就學(xué)、就業(yè)、移居的市場(chǎng)商機，也會(huì )相繼蓬勃發(fā)展。
七是經(jīng)由新知識的產(chǎn)生，來(lái)發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )。例如，當人類(lèi)基因圖像獲得完全解決，可以預期必然在生物科技與醫療服務(wù)等領(lǐng)域，帶來(lái)極多的新事業(yè)機會(huì )。雖然大量的創(chuàng )業(yè)機會(huì )可以經(jīng)由有系統的研究來(lái)發(fā)掘，不過(guò)，最好的點(diǎn)子還是來(lái)自于創(chuàng )業(yè)者長(cháng)期觀(guān)察與生活體驗。創(chuàng )業(yè)就好象十月懷胎，創(chuàng )業(yè)構想在創(chuàng )業(yè)者心中不斷的思索醞釀、反復鉆研，一直到創(chuàng )業(yè)者感覺(jué)時(shí)間到了，就會(huì )迎來(lái)新的機遇。
拓展閱讀
想到小本生意，大家很容易就會(huì )想到什么路邊賣(mài)早點(diǎn)的小攤、開(kāi)網(wǎng)店做代理之類(lèi)的。其實(shí)小本生意所涵蓋的范圍是很廣泛的。有的小本生意也可以做的靈活體面，很輕松。像現在比較受歡迎的定制店，就是抓住了人們追求個(gè)性時(shí)尚的心理，很火。差點(diǎn)跑題了，言歸正傳，那么要怎樣才能把小本生意做好，做大做強呢�？偨Y起來(lái)是四個(gè)字：變巧多利。
一、變
變是指變化，小本生意經(jīng)營(yíng)過(guò)程中環(huán)境常常是瞬息萬(wàn)變的，市場(chǎng)行情此一時(shí)彼一時(shí)。誰(shuí)的反應速度快，適應市場(chǎng)的變化，誰(shuí)就能贏(yíng)得時(shí)間，爭得經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權。小本經(jīng)營(yíng)有一個(gè)明顯的優(yōu)點(diǎn)就是船小掉頭快，只要經(jīng)營(yíng)者時(shí)刻保持清醒的頭腦，及時(shí)對市場(chǎng)變化作出靈敏快捷的反應，搶先抓住稍縱即逝的商機，一定能夠實(shí)現小本大利。比如變形金剛進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，最早獲知信息的都是一些小商人，他們迅速與生產(chǎn)企業(yè)建立起了穩固的經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系，投資不多但都獲利頗豐。變反映的小本經(jīng)營(yíng)者的應變能力，這是小本經(jīng)營(yíng)取得成功的一個(gè)重要因素。
二、巧
巧指的是巧占市場(chǎng)空缺點(diǎn)，做人所未作，想人所未想。小本經(jīng)營(yíng)者如果被動(dòng)地隨波逐流，可能永無(wú)出頭之日。其實(shí)，經(jīng)濟愈發(fā)達，社會(huì )愈進(jìn)步，人們的需求就愈細化。事實(shí)上，大市場(chǎng)之間一定存在著(zhù)大企業(yè)無(wú)暇顧及的縫隙市場(chǎng)，它非常適合小本經(jīng)營(yíng)。因此，小額投資者應該跳出固有、狹窄、強化的思維模式，從更長(cháng)遠的時(shí)空上把握市場(chǎng)運作規律，深入研究消費需求、獨辟蹊徑，致力于經(jīng)營(yíng)人無(wú)我有的商品和服務(wù)，巧占市場(chǎng)空白點(diǎn)。巧考驗的是小本經(jīng)營(yíng)者敏銳的市場(chǎng)眼光，能把握先機。
三、多
多指的是要不怕吃虧，服務(wù)周到，讓顧客滿(mǎn)意。有時(shí)商家為了促銷(xiāo)，有的打價(jià)格戰走薄利多銷(xiāo)之路，有的給顧客贈物返券，有的搞抽獎回報，有的借媒體之勢大做廣告，可謂費盡心機想盡辦法，但這些司空見(jiàn)慣的促銷(xiāo)手段效果往往都不是太好。開(kāi)禮品定制店的趙老板，想出了定制禮品送婚紗照的方式，一時(shí)間吸引了很多準新婚夫婦和情侶上門(mén)定制，生意火爆。這考驗的是小本經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，不能太考慮短期利益，要從長(cháng)遠考慮，才能持續經(jīng)營(yíng)。
四、利
這個(gè)利指的是為顧客提供便利。資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營(yíng)重守，做小生意的小本經(jīng)營(yíng)重走。資本雄厚的企業(yè)，可以通過(guò)各大媒體發(fā)布促銷(xiāo)廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù)，等顧客主動(dòng)上門(mén)。小本經(jīng)營(yíng)者一般經(jīng)營(yíng)的是日常生活用品，容易和顧客建立穩定的聯(lián)系，因此流動(dòng)銷(xiāo)售和送貨上門(mén)的方式往往更能迎合顧客的需求。利字考驗的是小本經(jīng)營(yíng)統籌規劃的能力，要從全局的高度為顧客提供便利。
無(wú)論是小本生意還是大生意，我們都要全心全意的經(jīng)營(yíng)，處處從客戶(hù)的角度考慮，隨時(shí)調整自己的經(jīng)營(yíng)方式和方法，這樣才能把生意做好。當然如果你達到了以上所說(shuō)的四點(diǎn)要素，證明你是一個(gè)很有能力的小本創(chuàng )業(yè)者，生意一定會(huì )蒸蒸日上的。
風(fēng)險規避：
小本經(jīng)營(yíng)應以小搏大，經(jīng)營(yíng)者首先要考慮經(jīng)營(yíng)項目的冷與熱。小本經(jīng)營(yíng)最忌傻子過(guò)年看隔壁，別人做啥我做啥，因為此路往往不通。趁熱去追風(fēng)的結果，常常不是去面對一個(gè)同行業(yè)的市場(chǎng)巨人，就是去收拾人家已無(wú)油水的殘羹剩飯。小本經(jīng)營(yíng)者應避熱趨冷。
見(jiàn)縫插針巧占市場(chǎng)盲點(diǎn)
小本經(jīng)營(yíng)者如果被動(dòng)地隨波逐流，拾人牙慧，永無(wú)出頭之日。其實(shí)，經(jīng)濟愈發(fā)達、社會(huì )愈進(jìn)步，人們的需求就愈多樣愈細化，一個(gè)個(gè)大市場(chǎng)之間一定存在著(zhù)大資本無(wú)興趣、無(wú)暇顧及或無(wú)法顧及的縫隙市場(chǎng)。它非常適合小本經(jīng)營(yíng)。因此，小額投資者應該跳出固有、狹窄、僵化的思維定勢，從更長(cháng)遠的時(shí)空上把握市場(chǎng)運作規律，深入研究消費需求，獨辟蹊徑，巧占市場(chǎng)盲點(diǎn)。如經(jīng)營(yíng)與大商店商品相配套、相補充的商品;在三百六十行之外開(kāi)辟擦洗、接送服務(wù)等新行業(yè)，為消費者提供多層次的便利服務(wù)。
快速應變船小掉頭快
經(jīng)營(yíng)環(huán)境常常瞬息萬(wàn)變，市場(chǎng)行情此一時(shí)彼一時(shí)。時(shí)間抓得緊，商品可增值;時(shí)間抓不緊，黃金也貶值。因此，誰(shuí)的反應速度快，適應市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，誰(shuí)就能贏(yíng)得時(shí)間，爭得經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權。小本經(jīng)營(yíng)船小掉頭快，只要時(shí)刻保持清醒的頭腦，及時(shí)對市場(chǎng)變化作出靈敏快捷的反應，搶先抓住稍縱即逝的機遇，便有可能實(shí)現小本大利。如變形金剛引進(jìn)中國時(shí)，最早獲知信息并預測其廣闊前景的皆是一些小商人。他們迅速與開(kāi)發(fā)商建立穩固的經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系，投資不多卻獲利頗豐。
主動(dòng)上門(mén)急客戶(hù)所急
資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營(yíng)重守，做小生意的小本經(jīng)營(yíng)要重走。資本雄厚，可以通過(guò)各種媒體發(fā)布促銷(xiāo)廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù)，等客上門(mén)。而做小生意的固城守池是不可能有所作為的。流動(dòng)攤檔的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都得用，如果能迎合顧客的需求，與顧客建立穩固的聯(lián)系，做送上門(mén)的服務(wù)，就能穩穩當當掙錢(qián)。
薄利多銷(xiāo)三分毛利吃飽飯
俗話(huà)說(shuō)得好:三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。小本經(jīng)營(yíng)資金相當有限，最怕造成商品積壓，資金周轉不了，成為死錢(qián)，包袱越重，影響下一步的經(jīng)營(yíng)，形成惡性循環(huán)。利潤微薄，價(jià)格降低，在競爭中形成比較優(yōu)勢招引顧客，實(shí)現薄利多銷(xiāo)賺錢(qián)的目標。
有利即為賺錢(qián)不要太心切
賺大錢(qián)是許多人的夢(mèng)想，但大多數人終其一生，卻難以夢(mèng)想成真。這是什么原因呢?是因為他們賺錢(qián)心太急切，小錢(qián)不想賺，大錢(qián)掙不來(lái)。曾有位百萬(wàn)富翁說(shuō)過(guò):小錢(qián)是大錢(qián)的祖宗。生活中不少腰纏萬(wàn)貫的人當初就是靠賺不起眼的小錢(qián)白手起家的。
注意事項：
如果你覺(jué)得自己一個(gè)人做不了，建議你找個(gè)合伙人。不過(guò)要提前做好制度和利益分配合同，這樣才不會(huì )有之后的矛盾。
遇到困難要堅持下去，俗話(huà)說(shuō)的好辦法總比困難多。多總結成功和失敗的經(jīng)驗。
專(zhuān)注，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)很難成功。不驕不躁。
做自己喜歡做的事。
要有個(gè)詳細的創(chuàng )業(yè)計劃。
充分利用外部資源。
【發(fā)掘創(chuàng )業(yè)商機的的七種途徑】相關(guān)文章：
怎樣發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )03-01
“危機就是商機”的創(chuàng )業(yè)故事11-11
創(chuàng )造、識別、抓住商機是創(chuàng )業(yè)的核心11-11
創(chuàng )業(yè)要透過(guò)缺陷覓商機11-11
溫州商人創(chuàng )業(yè)風(fēng)格 商機拼搶當先11-11
適合農村的16個(gè)創(chuàng )業(yè)商機項目03-08
創(chuàng )業(yè)發(fā)家的七種武器11-12