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紅塔集團：創(chuàng )新打造優(yōu)秀企業(yè)
據悉，11月9日至10日在云南玉溪召開(kāi)的“全國省際卷煙產(chǎn)銷(xiāo)銜接會(huì )”期間，紅塔集團與全國各煙草公司簽訂2006年上半年的卷煙銷(xiāo)售協(xié)議，形勢喜人，尤其“紅塔山”品牌系列產(chǎn)品銷(xiāo)售更是出現該品牌多年來(lái)持續下滑之后的首次恢復性快速增長(cháng)，出現良好局面，為紅塔集團實(shí)現2006年的主要目標之一，即進(jìn)一步集中資源，做強“紅塔山”品牌打下堅實(shí)基礎。從中國煙草交易信息中心獲悉，截止10月份，紅塔集團的“玉溪”、“紅塔山”、“紅梅”、“國賓”、“美登”各主要品牌與去年同期相比，均出現不同程度的快速增長(cháng)，呈現產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，其中“紅塔山”品牌在今年實(shí)現恢復性增長(cháng)已成定局。
企業(yè)推動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展，品牌孕育經(jīng)濟創(chuàng )造�！凹t塔山”曾連續7年蟬聯(lián)中國第一品牌，“紅塔山”品牌快速發(fā)展造就紅塔集團的輝煌。紅塔集團曾樹(shù)立起中國民族工業(yè)的一面旗幟，為國家和地方做出積極貢獻，累計為國家和地方上繳納利稅超過(guò)2000億元。2005年9月1日，由全國名牌推進(jìn)委員會(huì )授予紅塔集團的“玉溪”、“紅塔山”、“紅梅”三大品牌為“2005中國名牌產(chǎn)品”榮譽(yù)稱(chēng)號。紅塔集團是擁有最多中國名牌的企業(yè)之一，是煙草行業(yè)唯一同時(shí)擁有三大品牌為中國名牌的企業(yè)。然而，紅塔也如同世界長(cháng)壽知名企業(yè)一樣，其發(fā)展歷程并不都是一帆風(fēng)順，而是在曲折前進(jìn)中發(fā)展。面對加入WTO和WHO的嚴峻挑戰，以及煙草行業(yè)進(jìn)一步深入推進(jìn)“深化改革、推動(dòng)重組、走向聯(lián)合、共同發(fā)展”的發(fā)展戰略，積極推進(jìn)“大品牌、大企業(yè)、大市場(chǎng)”的工作思路，紅塔人是如何加大自主創(chuàng )新，把握機會(huì )，應對挑戰，重現歷史輝煌，正努力進(jìn)行卓有成效地積極探索。
戰略創(chuàng )新
－－為企業(yè)發(fā)展提供方向
在激烈的市場(chǎng)競爭中，要想在競爭中始終保持強勢企業(yè)，要想取得長(cháng)遠的發(fā)展，立于不敗之地，就必須有一套清晰的戰略。沒(méi)有戰略的企業(yè)通常只能著(zhù)眼于現狀，為短期的物質(zhì)利益而疲于經(jīng)營(yíng)，最終往往曇花一現，徒勞無(wú)功。戰略制定是有規劃的，不是一成不變的，需要不斷創(chuàng )新，與時(shí)俱進(jìn)，才能持續成功。紅塔集團的戰略決策者具有超前性和前瞻性的創(chuàng )新思維，在上世紀80年代初，大膽進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新，在國內率先引入國外先進(jìn)設備，借助得天獨厚的烤煙種植自然優(yōu)勢，使得紅塔進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，樹(shù)立起民族工業(yè)的一面旗幟。根據企業(yè)發(fā)展需要，提出“三合一”的組織結構模式，并在90年代中期，進(jìn)行第二輪技術(shù)改造，為紅塔集團成為優(yōu)秀企業(yè)奠定堅實(shí)基礎。
紅塔的決策者認為：“在一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)生命周期中，一個(gè)產(chǎn)業(yè)必然經(jīng)過(guò)分散化競爭階段、到以?xún)炔砍砷L(cháng)為主的積累式發(fā)展階段、再到以外向擴張為主的聚集式發(fā)展階段，最后形成大集團、大企業(yè)。中國煙草產(chǎn)業(yè)，目前正進(jìn)入以外向擴張為主的聚集式發(fā)展階段�！薄皯鹇詥�(wèn)題至關(guān)重要。戰略決定成敗，戰略是旗幟，是方向�！泵鎸尤隬TO新形勢和煙草行業(yè)競爭格局發(fā)生巨大變化，紅塔集團于2002年及時(shí)調整企業(yè)發(fā)展戰略，提出以主業(yè)為主，提質(zhì)創(chuàng )新，增強紅塔核心競爭力的“歸核化戰略”，抓住機遇，集中精力，整合資源，做強做大煙草主業(yè)。確立了做精“玉溪”、做強“紅塔山”、做大“紅梅”，鞏固“國賓”“美登”的品牌發(fā)展戰略。以品牌為紐帶，通過(guò)重組整合，產(chǎn)品聯(lián)營(yíng)，推行規范化、標準化管理，積極穩妥地進(jìn)行品牌擴張。緊緊圍繞國家局提出的“深化改革，推動(dòng)重組，走向聯(lián)合，共同發(fā)展”的發(fā)展戰略，深化集團一體化戰略建設。為實(shí)現聯(lián)合重組后資源的有效整合，紅塔集團實(shí)施“六個(gè)一體化”和實(shí)現“兩個(gè)轉變”�！傲鶄�(gè)一體化”，即：財務(wù)管理一體化，信息一體化，品牌、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)一體化，原料一體化，物資一體化，人力資源和組織管理一體化�！皟蓚�(gè)轉變”，即：發(fā)展目標由做大向做強轉變，經(jīng)濟增長(cháng)方式從增量型向優(yōu)化結構型轉變。根據紅塔集團總體發(fā)展要求，進(jìn)一步加強國際合作，拓展國際市場(chǎng)，爭創(chuàng )世界名牌。目前，紅塔集團已擁有玉溪、楚雄、大理等7個(gè)卷煙生產(chǎn)點(diǎn)，生產(chǎn)規模達320多萬(wàn)箱，是目前國內最大的卷煙工業(yè)企業(yè)，是擁有最多中國名牌的企業(yè)之一。
組織創(chuàng )新
－－為實(shí)施企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略提供保障
美國著(zhù)名學(xué)者錢(qián)德勒對美國70多家大公司，特別是通用電氣公司、杜邦公司、新澤西標準石油公司和西爾斯·羅布克公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷史進(jìn)行了研究，得出一個(gè)著(zhù)名的結論：企業(yè)組織結構要服從于戰略，組織結構是為戰略服務(wù)的。紅塔集團的發(fā)展也驗證了錢(qián)德勒的論斷。當外部環(huán)境相對穩定時(shí)，戰略調整和組織結構矛盾并不突出。當企業(yè)面臨重大的戰略轉折時(shí)，企業(yè)要實(shí)現重大的戰略創(chuàng )新，就需要對企業(yè)組織結構進(jìn)行重大的變革，通過(guò)組織創(chuàng )新，為實(shí)施企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略提供保障。紅塔集團在80年代初期的高速成長(cháng)期，工廠(chǎng)制對應的組織結構是直線(xiàn)型組織；90年代中期，紅塔由工廠(chǎng)制變?yōu)榧瘓F公司制，組織結構采用事業(yè)部制，尤其在上世紀多元化戰略的提出，迅速向外擴張，整個(gè)組織結構急劇膨脹。2002年，集團新領(lǐng)導班子提出歸核化戰略，組織結構進(jìn)行再造，優(yōu)化組織流程，內部施行“三項制度”改革，滿(mǎn)足集團戰略調整需要。隨著(zhù)紅塔集團一體化戰略的深入推進(jìn)，省內已形成“兩個(gè)中心，三個(gè)生產(chǎn)點(diǎn)”的研產(chǎn)銷(xiāo)組織結構，即技術(shù)中心，營(yíng)銷(xiāo)中心和玉溪卷煙廠(chǎng)、楚雄卷煙廠(chǎng)、大理卷煙廠(chǎng)三個(gè)生產(chǎn)點(diǎn)。
組織創(chuàng )新另一層面的要義在于組織文化、管理和機制創(chuàng )新。過(guò)去紅塔推崇“敢為天下先”的企業(yè)精神，并因此創(chuàng )造了無(wú)數奇跡，樹(shù)立起中國民族工業(yè)一面旗幟。如今，紅塔人不斷勇攀高峰，延續以前企業(yè)精髓，提出“山高人為峰”企業(yè)理念�！耙匀藶楸�、關(guān)愛(ài)健康、提質(zhì)創(chuàng )新、追求卓越”的管理方針，進(jìn)行“三項制度”改革，啟動(dòng)多渠道、多層面的靈活用人機制創(chuàng )新。強化基礎管理，搭建科學(xué)管理平臺，紅塔集團于1997年就通過(guò)了ISO9000質(zhì)量體系認證，2004年通過(guò)了環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系認證，在全國煙草行業(yè)內首家獲得“三標一體”認證證書(shū)，并逐步引入卓越績(jì)效考核，強化大質(zhì)量意識，提高了企業(yè)運作效率，激發(fā)了員工的積極性，以提升企業(yè)品牌帶動(dòng)主要品牌的影響力，逐步止住下滑，基本實(shí)現恢復性增長(cháng)，呈現出良好的發(fā)展后勁。
技術(shù)創(chuàng )新
－－以消費者為中心，構建強勢品牌
任何公司，無(wú)論規模多大、多有名氣，或有多大的市場(chǎng)份額，都不能依賴(lài)過(guò)去成功的經(jīng)驗生存。持續的成功需要新的競爭優(yōu)勢、需要創(chuàng )新。紅塔人深刻認識到，在激烈的市場(chǎng)競爭中生存下去，唯一的途徑就是走在別人的前面。為了走在別人前面，紅塔十分重視技術(shù)創(chuàng )新，研發(fā)投入，不惜花費巨額資金技術(shù)改造、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
日本戰后之所以?xún)H用30年就成為世界第二經(jīng)濟大國，其消化吸收創(chuàng )新為主的技術(shù)政策是重要因素之一。韓國同樣走的是消化吸收創(chuàng )新的技術(shù)進(jìn)步路線(xiàn)，目前其科技創(chuàng )新能力已躍居世界第五位。我國改革開(kāi)放以來(lái)，經(jīng)濟發(fā)展與技術(shù)進(jìn)步在很大程度上也是通過(guò)引進(jìn)基礎上的消化吸收創(chuàng )新實(shí)現的。紅塔集團通過(guò)引進(jìn)技術(shù)基礎上的消化吸收創(chuàng )新，迅速實(shí)現了從邊陲小煙廠(chǎng)到中國煙草龍頭、亞洲第一的的現代化卷煙工業(yè)企業(yè)飛躍。在不斷完善引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收和再創(chuàng )新機制，把自主創(chuàng )新與技術(shù)引進(jìn)、消化和吸收有機結合起來(lái)，努力實(shí)現在引進(jìn)基礎上的創(chuàng )新。2002年，紅塔集團提出歸核化戰略，回歸煙草主業(yè)，并于去年年底開(kāi)始進(jìn)行以“提質(zhì)創(chuàng )新”為目的的第三輪大規模技術(shù)改造，在關(guān)鍵工藝流程、工序的改進(jìn)，實(shí)現產(chǎn)品加工精細化、控制智能化，確保了紅塔在技術(shù)裝備水平、加工工藝技術(shù)的行業(yè)領(lǐng)先地位，目前，已在卷煙加工工藝上實(shí)現了中式卷煙特色加工模式。
卷煙工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品屬于一種特殊消費品，是一種嗜好性消費品，對于紅塔集團這樣負責任的大企業(yè)而言，在關(guān)注國家利益的同時(shí)也要更加關(guān)注消費者的健康。面對加入WHO的《煙草控制框架公約》在中國即將正式生效，這將對煙草行業(yè)產(chǎn)生巨大的壓力。紅塔集團主動(dòng)應對挑戰，多年來(lái)致力于產(chǎn)品“降焦減害”的科技創(chuàng )新，不斷提升科技創(chuàng )新水平，有效地控制和降低煙草有害物質(zhì)對人體的危害，以消費者健康為己任，維護消費者利益。紅塔集團先后成立國家級技術(shù)中心、博士后流動(dòng)工作站，進(jìn)一步加大研發(fā)力度，加強研究消費結構、品牌結構、消費習慣，針對區域市場(chǎng)，有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和投放，提高適應市場(chǎng)能力。1999年，紅塔集團率先在全國范圍內將各卷煙產(chǎn)品的焦油含量都控制在15mg/支以下。2002年，推出高科技含量，以高香氣、高安全、低刺激、低危害為顯著(zhù)特征的“鉑金”系列產(chǎn)品，該產(chǎn)品曾被國家局領(lǐng)導評價(jià)為“代表中國煙草實(shí)力與水平�！备鶕M者需求不斷細分市場(chǎng)，產(chǎn)品推陳出新，今年開(kāi)發(fā)投放市場(chǎng)的“新勢力”、“人為峰”紅塔山采用“半仿生法”和“樹(shù)脂富集”技術(shù)提取物生產(chǎn)的HT—2新技術(shù)濾棒研究成果在紅塔品牌的運用，提高了卷煙抽吸品味，降低了主流煙氣有害物質(zhì)，提高了卷煙安全性。在產(chǎn)品原料環(huán)節上，上世紀80年代，紅塔提出“原料第一車(chē)間”，實(shí)施科技興煙戰略，并不斷發(fā)展種植低焦油煙草品種，進(jìn)年來(lái)積極打造無(wú)公害、低農殘的“綠色環(huán)保煙葉”，用優(yōu)質(zhì)原料打造紅塔品牌。
品牌創(chuàng )新
－－長(cháng)壽品牌的不竭動(dòng)力
當今世界已進(jìn)入品牌競爭的時(shí)代。世界著(zhù)名市場(chǎng)戰略家杰克·特羅特在分析未來(lái)市場(chǎng)品牌的意義時(shí)指出：“有兩類(lèi)競爭者是成功的。一類(lèi)是強有力的品牌、大的品牌。這類(lèi)公司能夠在全世界范圍內謀求利益。另一類(lèi)是專(zhuān)門(mén)化的或定位很好的品牌。這是一些小的競爭者�！弊鳛橹袊鵁煵菪袠I(yè)的龍頭老大――紅塔集團的品牌發(fā)展歷史說(shuō)明，品牌創(chuàng )新，是解決品牌老化問(wèn)題的必要途徑，是使品牌重新煥發(fā)生命力的重要保證，是品牌的新陳代謝走向新生循環(huán)的動(dòng)力所在。當然，品牌創(chuàng )新不是簡(jiǎn)單的進(jìn)行產(chǎn)品改造，是一項系統工程，必須在品牌產(chǎn)品、品牌本身和品牌擴張層面進(jìn)行。紅塔集團在品牌創(chuàng )新演義中續寫(xiě)新的輝煌篇章。
品牌產(chǎn)品層面創(chuàng )新
品牌是有生命周期的，但完全不同于產(chǎn)品的生命周期，原因是品牌的生命與產(chǎn)品的生命并非完全是合二為一的。品牌可以不斷創(chuàng )新，產(chǎn)品卻必須不斷的更新和改進(jìn)乃至死亡。其根據是，該品牌的原有產(chǎn)品因為不適合形勢發(fā)展，無(wú)法滿(mǎn)足消費者需求，就被新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品所替代，從而使品牌延續。在不斷變化的市場(chǎng)中，消費者的需求也在發(fā)生變化。2000年～2003年，“紅梅”面臨品牌老化，產(chǎn)品吸味無(wú)法滿(mǎn)足消費群體要求等問(wèn)題。紅塔集團于2002年及時(shí)推出了以“清甜和諧”煙草為產(chǎn)品特點(diǎn)，體現柔綿和順味覺(jué)感受的新品醇香“紅梅”1、2號，其醇和清淡的吸味符合當今吸食卷煙的潮流，獲得了消費者的認可，市場(chǎng)反應良好，表現強勁。
品牌就像一個(gè)有機體，產(chǎn)品是這個(gè)有機體的系統的子系統；只有每個(gè)子系統都通過(guò)創(chuàng )新以達最優(yōu)，才能產(chǎn)生1+12的效果，才能使母系統最優(yōu)。品牌的長(cháng)久不衰依賴(lài)于其下一個(gè)產(chǎn)品或幾個(gè)產(chǎn)品的良好銷(xiāo)售和市場(chǎng)表現，好產(chǎn)品對品牌建設提供強有力的支持，如果產(chǎn)品不好，品牌就成為了無(wú)處可依的空殼。為了維護和保持“紅塔山”品牌，根據區域消費文化和消費習性，細分卷煙消費市場(chǎng)，產(chǎn)品推陳出新，今年開(kāi)發(fā)投放市場(chǎng)的“新勢力”、“人為峰”新技術(shù)濾棒研究成果在“紅塔山”品牌的運用，提高了卷煙抽吸品味，降低了主流煙氣有害物質(zhì)，保證了卷煙安全性。同時(shí)，以品牌演繹歷史、消費者懷舊為訴求點(diǎn)，再現“紅塔山”品牌特有的魅力和王者風(fēng)范，推出“經(jīng)典1956”產(chǎn)品，使得“紅塔山”老品牌展現新面貌，注入活力，重新恢復了“紅塔山”品牌的強勢競爭力。
品牌本身層面創(chuàng )新
這一層面的品牌創(chuàng )新，主要集中在品牌視覺(jué)、品牌形象、品牌延伸、品牌理念以及品牌策略和戰略等，它的直接目的就是增加知名度，重塑品牌形象，增強品牌忠誠度和品牌聯(lián)想，它的最終目的提高重復購買(mǎi)力，厚積品牌資產(chǎn)、恢復品牌市場(chǎng)競爭力。
紅塔集團確立做精“玉溪”，做強“紅塔山”，做大“紅梅”的品牌發(fā)展戰略，按高中低層次，通過(guò)企業(yè)品牌、主品牌、和副品牌三個(gè)層次組成“金字塔”式品牌結構，明確品牌定位，提升各品牌價(jià)值，有效提升了品牌整體競爭力。比如，新開(kāi)發(fā)的帶有體驗性的“新勢力”紅塔山，以全新的產(chǎn)品和清晰的市場(chǎng)定位，引入產(chǎn)品新的形象：“勇敢、剛毅、拼搏、力量、有冒險精神、富有男性魅力的男子漢”，彰顯產(chǎn)品個(gè)性特征：“體格健壯、富有朝氣、堅韌不拔、有實(shí)力、勇于拼搏、創(chuàng )新、接受挑戰的攀登者�！�，輔之具有視覺(jué)沖擊力的廣告沖擊：“未來(lái)，我來(lái)”，鞏固現有消費群、吸引新的消費者、用特有的產(chǎn)品特性滿(mǎn)足消費者該地區消費需求，采用新技術(shù)，使外包裝光澤度較好，喜慶新穎，更顯檔次，創(chuàng )新整個(gè)“紅塔山”品牌形象并拉動(dòng)整個(gè)“紅塔山”系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
品牌擴張層面創(chuàng )新
面對外煙進(jìn)入國內市場(chǎng)，地方品牌崛起的競爭壓力，同時(shí)又面對行業(yè)深入改革，抓大放小，市場(chǎng)空間逐步錯開(kāi)，給予強勢企業(yè)提供機會(huì )。卷煙企業(yè)的產(chǎn)品總有一個(gè)生命周期，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)這是不容回避的現實(shí)。當產(chǎn)品生命周期的成熟階段或衰退階段時(shí)，市場(chǎng)需求停止增長(cháng)并開(kāi)始下降，這時(shí)企業(yè)應考慮如何推出新產(chǎn)品或進(jìn)入新的市場(chǎng)領(lǐng)域，從而避免產(chǎn)品生命周期給企業(yè)帶來(lái)的災難，實(shí)際上，當企業(yè)產(chǎn)品處于成熟期或衰退期時(shí)，企業(yè)就開(kāi)始考慮品牌擴張，希望通過(guò)品牌擴張推出新產(chǎn)品或轉入新市場(chǎng)，從而使企業(yè)或品牌繼續生存和發(fā)展下去。
品牌擴張是諸如紅塔集團這樣龍頭企業(yè)的必然選擇，擴張帶來(lái)品牌的延伸和擴展，但也帶來(lái)風(fēng)險。規避風(fēng)險，把握機會(huì )，以品牌為旗幟利用代工制造的方式，把生產(chǎn)基地轉移到其它生產(chǎn)點(diǎn)，從而打入異域市場(chǎng)。紅塔集團的品牌擴張主要從聯(lián)合重組和聯(lián)營(yíng)加工進(jìn)行，目前品牌輸出主要以三、四類(lèi)煙為主；通過(guò)兼并、組建合資公司或成立股份公司等方式，通過(guò)企業(yè)資產(chǎn)重組，用各自?xún)?yōu)勢資源整合雙方市場(chǎng)的現有品牌，削弱弱勢牌號的生產(chǎn)，實(shí)現一定規模的品牌擴張；通過(guò)區域內聯(lián)合生產(chǎn)，實(shí)現區域品牌擴張和市場(chǎng)資源共享。通過(guò)品牌擴張，2004年，紅塔集團的“紅梅”品牌卷煙銷(xiāo)售再次突破百萬(wàn)箱，成為國內銷(xiāo)量最大的三大品牌之一，為“紅梅”品牌的發(fā)展提供了很好的成長(cháng)空間，從而達到有效、充分利用企業(yè)品牌資源的目的。
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
－－從 容應對瞬息萬(wàn)變的外部環(huán)境
與歸核化戰略相適應，紅塔提出了“以市場(chǎng)為第一車(chē)間”的口號。這是相對于紅塔飛速上升時(shí)期“以原料生產(chǎn)為第一車(chē)間”的歷史性策略轉變。著(zhù)名管理大師德魯克在《管理：任務(wù)、責任和實(shí)踐》一書(shū)中指出，企業(yè)的兩項基本職能就是：市場(chǎng)銷(xiāo)售和創(chuàng )新。創(chuàng )新意識雖然是貫穿企業(yè)的各個(gè)環(huán)節和各個(gè)部門(mén)，但在營(yíng)銷(xiāo)體系中更顯得直觀(guān)重要。紅塔集團保持持續創(chuàng )新的心態(tài)，不斷提高自身適應市場(chǎng)能力，從容應對瞬息萬(wàn)變的外部環(huán)境。
紅塔集團在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，不斷歷練營(yíng)銷(xiāo)理念，革新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念，加強品牌營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立品牌紅塔意識。在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新做了卓越而有效的探索，主要體現在諸如：
1、事件營(yíng)銷(xiāo)，即通過(guò)或借助某一有重要影響的事件來(lái)強化營(yíng)銷(xiāo)、擴大市場(chǎng)份額。2003年，紅塔推出“激情攀越2003哈巴雪山登山活動(dòng)”，贊助“2003皇馬中國行”活動(dòng)，借“紅塔集團2004邁克爾·波特戰略論壇”競爭經(jīng)典智慧，全程贊助“2005年珠峰測量活動(dòng)”，“山高人為峰”的理念和內涵向公眾得到有效傳達，提升了紅塔企業(yè)的品牌，從而帶動(dòng)紅塔主要品牌。
2、品牌營(yíng)銷(xiāo)。這是一個(gè)品牌競爭的時(shí)代。煙草行業(yè)發(fā)展歷史告訴我們，市場(chǎng)割據造成的結果是：沒(méi)有絕對強勢品牌就沒(méi)有強大企業(yè)品牌的競爭力。作為煙草行業(yè)的龍頭老大，樹(shù)立品牌煙草義不容辭。在“大品牌、大企業(yè)、大市場(chǎng)”的演義過(guò)程中，紅塔集團及時(shí)調整品牌發(fā)展戰略，并對各主要卷煙品牌文化進(jìn)行全新的詮釋?zhuān)瑵M(mǎn)足市場(chǎng)需求。同時(shí)，高層營(yíng)銷(xiāo)重拳出擊，全員營(yíng)銷(xiāo)全面出動(dòng)，相繼在上海、青島、山西等地召開(kāi)“紅塔品牌·市場(chǎng)懇談會(huì )”，極大促進(jìn)了工商雙方的溝通和品牌的認同。
3、“舍得”營(yíng)銷(xiāo)。紅塔人十分清楚，有“舍”才能“得”�！吧帷辈皇欠艞�，而是趨利避害，集中資源，把握機會(huì )，以消費者健康為關(guān)注點(diǎn)，加大科技創(chuàng )新、對產(chǎn)品進(jìn)行“降焦減害”，踐行“國家利益和消費者利益至上”�！暗谩本褪遣粩酀M(mǎn)足消費者需求，適時(shí)推陳出新產(chǎn)品，得到消費者認可，讓真正的強勢品牌做精做強做大，讓紅塔品牌再現輝煌，提升品牌價(jià)值，從而維護“國家利益和消費者利益”的行業(yè)共同價(jià)值觀(guān)。
4、差異化營(yíng)銷(xiāo)
2005年是紅塔集團的“整合年”。做強紅塔山是紅塔集團的一號任務(wù)，把紅塔山品牌恢復到它應有的位置。成立紅塔山品牌發(fā)展項目組，推出“王者歸來(lái)”定位的“人為峰”，主要針對江蘇市場(chǎng)氣候、文化、消費者口味特點(diǎn)及吸食偏好入手開(kāi)發(fā)的定向區域新產(chǎn)品；帶有視覺(jué)沖擊“未來(lái)，我來(lái)”定位的“新勢力”，則是其以消費者為導向，精心為年輕消費者量身開(kāi)發(fā)的卷煙新產(chǎn)品。
結語(yǔ)
�。袌�(chǎng)呼喚“王者歸來(lái)”
2006年，是紅塔成立50周年。在廠(chǎng)慶即將來(lái)臨之際，紅塔集團的主要強勢品牌呈現良好發(fā)展勢頭，這是送給紅塔人自己最大的廠(chǎng)慶禮物。紅塔人知道，市場(chǎng)經(jīng)濟的競爭，是實(shí)力的競爭，只有不斷強化內功，細化管理，持續改進(jìn)，持續創(chuàng )新，才能持續成功；面對各級政府的厚愛(ài)和消費者的關(guān)注，自主創(chuàng )新，品牌煙草，紅塔責無(wú)旁貸。創(chuàng )新需要勇氣和膽量，革新更需要魄力和時(shí)間。正如成功挽救IBM公司的郭士納反復強調：“如果企業(yè)高層沒(méi)有決心拿出起碼5年時(shí)間來(lái)進(jìn)行改革，那么，機構性的重組很難成功。你必須讓整個(gè)公司準備好為這樣的計劃拿出數年的時(shí)間，并且明白，難的不是在開(kāi)始，而是在將變革推行下去，直至達到目的�！币虼�，紅塔再造輝煌，成就優(yōu)秀企業(yè)，塑造百年老店，任重而道遠。
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