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向《中國好聲音》學(xué)習什么？
今年，《中國好聲音》的收視率超過(guò) 2005 年鼎盛時(shí)期的超女，把喜愛(ài)音樂(lè )的觀(guān)眾的注意力又重新拉回到音樂(lè )產(chǎn)業(yè)中來(lái)，乃至于有人說(shuō)音樂(lè )產(chǎn)業(yè)終于又看到希望了！
中秋之夜，《中國好聲音》這檔斥巨資引進(jìn)自荷蘭的電視選秀節目終于結束了三個(gè)多月的選拔，落下帷幕。而節目的總決選雖然聲勢浩大，但是卻沒(méi)有延續前期的好評如潮，而是遭到了各方炮轟。投票不透明、廣告過(guò)多、主持人突然消失、后臺大混亂等等新聞，讓節目備受爭議。但是，我們都不得不承認，《中國好聲音》火了，四位導師麾下的學(xué)員們個(gè)個(gè)爆紅，部分學(xué)員的身價(jià)甚至一夜暴漲至 30 萬(wàn)元以上。
節目雖然結束了，但是 " 好聲音 " 的掙錢(qián)行動(dòng)才剛剛開(kāi)始。實(shí)際上，制作方更多收入來(lái)自于其他方面，節目本身只是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的 " 發(fā)動(dòng)機 ".一時(shí)間，大家都在分析和列舉其成功的因素和秘訣。
其實(shí)，《中國好聲音》的本質(zhì)并不新鮮，和先前的 " 超女 "、" 快男 " 沒(méi)太大區別，而選秀熱的風(fēng)潮持續了這么多年，真正脫穎而出的卻屈指可數，這也從另一個(gè)角度說(shuō)明選秀歌手早已不是流行樂(lè )壇的稀缺品。但是，《中國好聲音》通過(guò)新穎的操作手段、營(yíng)銷(xiāo)模式、系列炒作等，實(shí)現了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的盈利。
《中國好聲音》為什么可以這樣紅？背后的根源到底是什么呢？
首先是經(jīng)濟需求。社會(huì )的浮躁、貧富的差距讓一些人患有 " 成功饑渴癥 "，他們癡迷于名氣、渴望一夜成名，希望能夠通過(guò)非常規手段能夠瞬間草根變大腕、丑小鴨變金鳳凰，從而改變自己的命運和社會(huì )地位。
其次是娛樂(lè )需求。電視臺節目長(cháng)期同質(zhì)化，缺乏娛樂(lè )內容和娛樂(lè )形式的創(chuàng )新，市場(chǎng)上需要一個(gè)有新意的產(chǎn)品打破現有格局。" 好聲音 " 引進(jìn)的是荷蘭原版節目《The Voice》，2 年前，《The Voice》在荷蘭電視臺曾轟動(dòng)一時(shí)，吸引了超過(guò) 300 萬(wàn)的電視觀(guān)眾，而荷蘭的總人口不過(guò)才 1650 萬(wàn)。去年，美 國 NBC 推 出 了《The Voice》美國版，接著(zhù)是英國、法國、德國和韓國購入版權并獲得成功。
《The Voice》完整的節目架構、制作流程和很強的可操作性，就注定了《中國好聲音》的成功。中秋之夜，這一個(gè)省級衛視的節目，居然讓央視到各家地方臺的中秋晚會(huì )，均門(mén)可羅雀、黯然失色，就足以說(shuō)明了一切。
最后是心理需求。" 好聲音 " 滿(mǎn)足了中國人千年以來(lái)的看熱鬧"窺視"心理、及短暫脫離現實(shí)的 " 逃避 " 心理。與其說(shuō)，《中國好聲音》是一檔音樂(lè )節目，還不如說(shuō)是心理節目。
" 好聲音 " 的成功營(yíng)銷(xiāo)手段有哪些值得企業(yè)借鑒學(xué)習的地方？
1、好產(chǎn)品，節目的內容、形式、人物、設備，均有出彩之處。內容上，追求音樂(lè )夢(mèng)想、執著(zhù)拼搏的精神和用心歌唱的理念給更多追逐夢(mèng)想的年輕人注入了 " 正能量 "；形式上，" 椅子很忙 " 的漂亮轉身和 " 擂臺飆歌 " 的刺激都很好地吸引了大眾的眼球；人物上，從四大導師到實(shí)力驚人的學(xué)員們，再到專(zhuān)業(yè)的伴奏樂(lè )隊，頂級陣容聯(lián)袂是觀(guān)眾最樂(lè )于看到的；設備上，現場(chǎng)四把導師座椅直接從英國空運過(guò)來(lái)，總價(jià)高達 320萬(wàn)元，而現場(chǎng)頂級的音控設備、錄音設備、環(huán)繞全場(chǎng)的巨型 LED 屏等等也都造價(jià)不菲，這些硬件設備也是高品質(zhì)節目的基礎。
2、好營(yíng)銷(xiāo)，一波又一波的懸念、熱點(diǎn)話(huà)題、爆料、電視、微博的聯(lián)動(dòng)，都將 " 好聲音 " 打造成為一幕出色的 " 事件營(yíng)銷(xiāo) ".
3、好運營(yíng)，從前臺到后臺，從制作到傳播，形成了制作方、播出方、導師、學(xué)員們甚至主持人都共同受益的局面。制作方自然賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，浙江衛視的收視率也一舉登頂。導師們僅僅依靠 " 好聲音 " 的超高收視率帶來(lái)的曝光就收獲頗豐，學(xué)員們大都有了不錯的出路，16 強選手報價(jià)都是 10 萬(wàn)以上，這還僅是勞務(wù)費，學(xué)員中最高身價(jià)已超過(guò) 30 萬(wàn)。
4、好團隊，從策劃人、到制作人、到導師、到選手，大家同心協(xié)力，都是好演員，充分發(fā)揮了 " 傳、幫、帶 "的精神，將導師和選手綁定，制造熱點(diǎn)，再配合每個(gè)學(xué)員 " 精彩 " 的故事，便成為大街小巷、茶余飯后的議論熱點(diǎn)。
企業(yè)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)為哪般？
" 好聲音 " 還沒(méi)有火起來(lái)，就已經(jīng)吸引了加多寶、蘇寧易購的眼球。" 加多寶中國好聲音 " 已經(jīng)成為今年夏天的潮流之一。從短期 ROI 來(lái)看，未必經(jīng)濟劃算，但從長(cháng)期 ROI來(lái)看，正因為從 5 月加多寶輸掉王老吉品牌歸屬權官司后，需要在短時(shí)間內快速建立 " 加多寶 " 品牌的知名度和提及率，這一搶眼球的節目正好給了加多寶充分曝光的時(shí)間。而憑借設立音樂(lè )基金、簽約好聲音選手代言的蘇寧易購也在《中國好聲音》的平臺上炒作了一把，這是一種有意思，也有意義的探索，在極度紅海的電商市場(chǎng)，另辟蹊徑。從目標人群來(lái)看，" 好聲音 " 的目標受眾和選手年齡段，跟電商的現有購物人群和未來(lái)購物人群吻合，有利于培養品牌的美譽(yù)度。另外，在電商行業(yè)中，眼球經(jīng)濟占據著(zhù)入口，設立音樂(lè )基金、簽約好聲音選手，也是搶眼球的不同手法，而蘇寧易購這一大膽的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段，或許有助于電商行業(yè)走出價(jià)格戰的同質(zhì)化競爭。
" 好聲音 " 引爆微博營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)怎樣的思考？
2005 年超女的成功，是電視＋手機短信的成功；而中國好聲音，則是電視＋微博的成功。" 好聲音 " 抓住了時(shí)下最流行的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)——微博，通過(guò)微博造勢，吸引很多核心用戶(hù)并成功地將很多不看電視的觀(guān)眾重新拉回到電視機旁。登陸到新浪微博，可以看到"中國好聲音"粉絲數量達 137 萬(wàn)多人，微博發(fā)布3765 條；" 中 國 好聲音學(xué)堂 " 粉絲數量達 104 萬(wàn)多人，微博發(fā)布 1554 條；" 中國好聲音微吧 " 粉絲數量達 70 多萬(wàn)，微博發(fā)布也達到 1170 條。再看導師們，那英粉絲數760 萬(wàn)，庾澄慶 304 萬(wàn)，楊坤也有 270 萬(wàn)，這樣龐大的粉絲團互動(dòng)，推動(dòng)《中國好聲音》成為微博絕對的話(huà)題王，實(shí)現了浙江衛視品牌節目的有效傳播，同時(shí)帶來(lái)線(xiàn)上廣告的 " 好生意 ".一檔娛樂(lè )大餐落下眼球帷幕，下一個(gè)問(wèn)鼎的會(huì )是什么？江山的有人才出，長(cháng)江后浪推前浪。引進(jìn)海外電視節目模式可以豐富國內百姓的娛樂(lè )生活，但是 " 拿來(lái)主義 " 會(huì )削弱我國電視的原創(chuàng )能力，希望《中國好聲音》不是快餐，能夠帶來(lái)更多的精彩，也希望國內的電視臺能制作出更多、更好的電視節目。
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