銷(xiāo)售人員的職業(yè)發(fā)展

　　序言：銷(xiāo)售人員四大類(lèi)型

　　基層業(yè)務(wù)人員經(jīng)常出差、喝酒，已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(cháng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì )，人生似乎有太多的不完美，苦衷太多太多，恐怕沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的人很難深刻理解“千山萬(wàn)水、千辛萬(wàn)苦、千方百計”的含義，有些坐在公司辦公室的職能部門(mén)管理人員總是帶著(zhù)一些異樣的眼光看待他們，在一些小公司甚至會(huì )受到歧視，報銷(xiāo)時(shí)受到推委扯皮的尷尬。銷(xiāo)售壓力時(shí)時(shí)懸在頭上，讓他們寢食不安。20出頭這么干沒(méi)問(wèn)題，好不容易做出點(diǎn)成績(jì)，轉眼之間，年過(guò)30，家庭孩子問(wèn)題突現，怎么辦？業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的出路何在？職業(yè)發(fā)展的通路是什么？

　　在管理咨詢(xún)中，我們一般會(huì )將人力資源與營(yíng)銷(xiāo)體系建立相結合，在根據業(yè)務(wù)流程梳理和銷(xiāo)售組織設計基礎上，規劃設立銷(xiāo)售人員的職業(yè)發(fā)展通道，詳細規劃公司員工長(cháng)遠的職業(yè)通道。當然，這是一個(gè)必須全面思考、系統解決的問(wèn)題，它必須與公司的銷(xiāo)售組織、權責利體系、薪酬制度、考核制度、公司戰略、企業(yè)文化全面結合來(lái)考慮。這卻是業(yè)務(wù)人員個(gè)人無(wú)法解決的難題，公司沒(méi)有職業(yè)規劃，社會(huì )商業(yè)化的職業(yè)發(fā)展輔導咨詢(xún)還沒(méi)有廣泛成型，也許我們自己可以掌控的、實(shí)際有效的做法，就是根據個(gè)人的情況，自己為自己做職業(yè)生涯。這是本文重點(diǎn)的內容。

　　目前國內的銷(xiāo)售人員主要可以歸納為四大類(lèi)型：推銷(xiāo)員，策劃大師，職業(yè)人士，戰略顧問(wèn)

　　其中推銷(xiāo)員類(lèi)型居多，其他三類(lèi)相對較少，推銷(xiāo)員和策劃大師屬于非職業(yè)化的，職業(yè)人士和戰略顧問(wèn)是職業(yè)化的，而推銷(xiāo)員和職業(yè)人士成功關(guān)鍵依靠“術(shù)”層面，策劃大師和戰略顧問(wèn)依靠“道”，其間的差別很明顯。

　　那么，現在業(yè)務(wù)人員的未來(lái)成長(cháng)，如果定位于一直從事銷(xiāo)售工作，可以肯定的方向有兩個(gè)：首先是必須從業(yè)余選手變成職業(yè)選手，從非職業(yè)變得更加職業(yè)化，工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè)，講求定量數據、專(zhuān)業(yè)調查分析；然后就是要增加系統分析、全面思考，從戰略高度做銷(xiāo)售，思考銷(xiāo)售，多挖掘一線(xiàn)的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問(wèn)角色的作用。

　　選擇這條路，成為戰略型銷(xiāo)售人員，是業(yè)務(wù)人員的可行辦法之一，也是中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作獲得全面升級、營(yíng)銷(xiāo)隊伍素質(zhì)全面提升的必然趨勢。

　　銷(xiāo)售人員四大類(lèi)型

成功關(guān)鍵：“術(shù)” 成功關(guān)鍵：“道” 非職業(yè)化 推銷(xiāo)員
“狼式”、“地毯式”推銷(xiāo)
關(guān)系、權利營(yíng)銷(xiāo)
灰色收入、灰色交易 策劃大師
靠直覺(jué)、靈感
廣告代表一切
訴求點(diǎn)、經(jīng)典點(diǎn)子 職業(yè)化
職業(yè)人士
數據庫、市場(chǎng)調查分析
專(zhuān)業(yè)手段、工具？理論模型
理性的操盤(pán)手 戰略顧問(wèn)
戰略匹配
產(chǎn)業(yè)視野
實(shí)踐+理論的專(zhuān)家
品牌形象戰

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